วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนในระหว่างขั้นตอนการจ้างงาน - รำพึง

กระบวนการจ้างงานนั้นเต็มไปด้วยช่วงเวลาที่น่าอึดอัดใจ แต่ไม่มีหัวข้อใดที่ทำให้เกิดความกลัวและความวิตกกังวลมากกว่าการเจรจาต่อรองเงินเดือน

พวกเราส่วนใหญ่ไม่คุ้นเคยกับการพูดคุยเรื่องเงิน ผนวกรวมเข้ากับการถกเถียงเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญระดับมืออาชีพและประสบการณ์การทำงานของเราและสิ่งทั้งหมดอาจทำให้รู้สึกหวาดกลัว

แต่การเตรียมการสามารถสร้างความแตกต่าง อย่างมาก เมื่อคุณเริ่มกระบวนการสัมภาษณ์สิ่งสำคัญคือคุณต้องทำการบ้าน ด้านล่างนี้เรารวบรวมคำถามเพื่อช่วยแนะนำกระบวนการเจรจาของคุณเพื่อให้คุณรู้สึกมั่นใจในคุณค่าที่คุณนำมาสู่ตำแหน่งและรู้วิธีการสื่อสารสิ่งที่มีค่า

วิจัยอุตสาหกรรมจากล่างขึ้นบน

มีวิธีมากมายในการวัดเงินเดือนที่เป็นธรรมสำหรับอุตสาหกรรมและบทบาท เครื่องมือออนไลน์เช่น Glassdoor และ Payscale ซึ่งช่วยรวบรวมข้อมูลสามารถเป็นประโยชน์ได้ แต่อย่าพึ่งพาข้อมูลออนไลน์เพียงอย่างเดียว ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการพูดคุยกับคนอื่นในอุตสาหกรรมของคุณ ตั้งค่าเวลาในการแชทเกี่ยวกับการชดเชยกับเพื่อนและผู้ติดต่อ หากคุณรู้สึกไม่สบายใจที่ขอความช่วยเหลือให้พูดอย่างนี้:

ผ่านการสนทนาและการวิจัยออนไลน์คุณจะต้องการคำตอบที่ชัดเจนสำหรับ คำถามสำคัญสองสามข้อนี้ :

หากนายหน้าขอประวัติเงินเดือนของคุณหรือการประเมินเงินเดือนในอุดมคติของคุณจากการเดินทางคุณสามารถนำผลการวิจัยของคุณไปทดสอบโดยระบุว่าเป็นตัวหนา หากคุณไม่มั่นใจว่าฉากหลังของคุณอยู่ตรงไหนกับตลาดแล้วให้หันเหความสนใจของคำถามเหล่านั้นอย่างสุภาพเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาส

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน (นิวยอร์กซิตี้แคลิฟอร์เนียและแมสซาชูเซตส์เพื่อตั้งชื่อตัวอย่าง) การถามประวัติเงินเดือนของคุณหรือการชดเชยที่ผ่านมาอาจผิดกฎหมาย ดังนั้นต่อไปนี้ เป็นวิธีการเกี่ยวกับคำถามเกี่ยวกับเงินเดือน หากคุณไม่ต้องการเปิดเผยสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่:

ดึงสมุดบันทึกออกมาและเขียนคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เพื่อฝึกฝนการเจรจาต่อรอง

วิเคราะห์ข้อเสนอ

ผู้คนจำนวนมากคิดผิดพลาดว่าเมื่อพวกเขาได้รับข้อเสนอพวกเขาต้องตอบทันที ไม่สามารถเพิ่มเติมได้จากความจริง - เช่นเดียวกับที่คุณทำการบ้านและวิเคราะห์ตลาดงานคุณต้องนำรายละเอียดในระดับเดียวกันนั้นมาใช้กับบทบาทและแพคเกจค่าตอบแทน ต่อไปนี้เป็น คำถามที่ถามตัวเอง (และผู้สรรหาของคุณ) หากข้อเสนอไม่ชัดเจน จากจดหมายตอบรับและการสัมภาษณ์

ข้อเสนอที่ดีจะมีหน้าตาเป็นอย่างไร

ชัดเจนและรัดกุม

เมื่อคุณตอบข้อเสนอให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะทำได้ เนื่องจากเงินเดือนมีความสำคัญดังนั้นจึงมีประสิทธิภาพมากกว่าที่จะมีการสนทนาเกี่ยวกับการชดเชยทางโทรศัพท์หรือด้วยตนเอง ด้วยวิธีนี้คุณสามารถจับความแตกต่างเล็กน้อยในเสียงของผู้สัมภาษณ์และในทางกลับกัน

แทนที่จะไปทีละบรรทัดประเมินแพคเกจค่าตอบแทนทั้งหมด แบ่งปันเคาน์เตอร์โต้กลับและสูดลมหายใจอย่างมีสติหลังจากนั้น อนุญาตให้เงียบงุ่มง่ามแทนที่จะนั่งย้อนกลับหรือมีคุณสมบัติตามที่คุณต้องการ (นี่เป็นคำแนะนำที่ดีที่สุดที่ใคร ๆ ก็ให้กับฉันเกี่ยวกับการเจรจา) หากพวกเขาวาดเส้นเงินเดือนอย่างหนักให้ได้รับความคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับด้านอื่น ๆ ที่คุณสามารถต่อรองได้

ในฐานะที่เป็นอึดอัดใจในการเจรจาต่อรองงานสามารถรู้สึกได้ว่าพวกเขาจะเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตมืออาชีพของคุณ - และตอนนี้ก็คุ้มค่าที่จะฝึกฝน การเตรียมคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเมื่อคุณอยู่ในระหว่างการเจรจา แม้ว่าคุณจะไม่มีงานใหม่ในสายงานให้เริ่มฝึกทักษะชีวิตนี้ เวลาเล็กน้อยจะส่งผลให้เงินปันผลที่สำคัญ

บทความนี้จัดทำขึ้นเพื่อให้ข้อมูลเท่านั้น ความคิดเห็นที่แสดงเป็นของผู้เขียนและไม่จำเป็นต้องเป็นของธนาคารแห่งชาติซิตี้