วิธีการเชื่อมต่อกับการเชื่อมต่อที่เชื่อมโยงของคุณ - การใช้

ด้วยมืออาชีพกว่า 300 ล้านคนใน LinkedIn คุณอาจรู้สึกเหมือนเด็กในร้านขายขนม - ผู้เชี่ยวชาญที่น่าทึ่งมากมายที่คุณสามารถเข้าถึงได้ตลอดเวลา! ในความเป็นจริงคุณเริ่มจินตนาการว่าการเข้าร่วม Richard Branson นั้นดีแค่ไหนสำหรับการดื่มกาแฟ

จากนั้นคุณกลับมาสู่ความเป็นจริงและตระหนักว่าในขณะที่คุณอาจกังวลที่จะรวบรวมการเชื่อมต่อให้มากที่สุดในทันทีและเริ่มถามพวกเขาเกี่ยวกับกาแฟคุณจะได้รับบริการที่ดีขึ้นมากถ้าคุณสร้างกลยุทธ์และดำเนินการตามนั้น ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสมคุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อเชื่อมโยงกับผู้คนที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายในการทำงาน หากไม่มีกลยุทธ์คุณเพียงแค่ตั้งค่าตัวเองเพื่อดื่มกาแฟ จำนวนมาก โดยไม่ต้องมีประเด็นที่ชัดเจน

เพื่อให้คุณเริ่มต้นบนเส้นทางสู่การเชื่อมต่อที่มีความหมายต่อไปนี้เป็นขั้นตอนเฉพาะที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนในเครือข่าย LinkedIn ของคุณและเข้าสู่การประชุมกาแฟที่สำคัญทั้งหมด

เลือกการเชื่อมต่อกาแฟของคุณอย่างมีกลยุทธ์

LinkedIn เป็นสถานที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อเครือข่ายที่มีการเชื่อมต่อทุกประเภทในอุตสาหกรรมทุกประเภท แต่เมื่อคุณเลือกคนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายสำหรับการประชุมกาแฟในที่สุดสิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงแผนการที่เฉพาะเจาะจง (และสมจริง)

คิดเกี่ยวกับสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่คุณต้องการประสบความสำเร็จในอาชีพการงานของคุณ บางทีคุณอยู่ในตลาดและคุณต้องการติดตาม CMO กลยุทธ์ของคุณคือการระบุการเชื่อมต่อที่มีศักยภาพห้าถึง 10 คนที่เป็น CMOs - อาจจะใน บริษัท ขนาดเล็กหรือขนาดกลาง - และกำหนดเป้าหมายเป็นพิเศษ

แน่นอนว่า CMO ของ Apple อาจ รับสายของคุณ แต่มันไม่น่าเป็นไปได้ เริ่มต้นกับคนที่มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับคุณมากขึ้น หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้คนในองค์กรท้องถิ่นคุณจะมีโอกาสที่ดีกว่าในการพบปะกับพวกเขาแบบเห็นหน้าในบางครั้ง

ใช้“ One-Two Punch” สำหรับเชื่อมต่อ

ตกลงดังนั้นคุณจึงร่างและส่งคำเชิญเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ติดต่อที่คาดหวังของคุณ คุณพูดถึงงานของพวกเขาบอกพวกเขาว่าคุณชื่นชมพวกเขามากแค่ไหนและถามว่ามีโอกาสที่คุณจะสามารถสนทนาได้ในอนาคต (หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเขียนอะไรในคำเชิญของคุณลองหนึ่งในเทมเพลตเหล่านี้)

และนี่คือสิ่งที่มักจะเกิดขึ้นเมื่อคุณส่งคำขอการเชื่อมต่อและ“ เราจะพบกันได้อย่างไร” ในข้อความเดียวกัน: ผู้ติดต่อของคุณยอมรับคำขอคำเชิญของคุณ แต่คุณจะได้รับจิ้งหรีดในการเรียกประชุม

ดังนั้นทำให้กระบวนการของคุณเป็นหนึ่งในสองหมัด ก่อนอื่นให้ส่งคำขอเชื่อมต่อ เมื่อได้รับการยอมรับให้ใช้กลยุทธ์ความสัมพันธ์ที่อบอุ่นด้านล่างสองสามข้อก่อนที่คุณจะทำการร้องขอการสนทนาที่สำคัญทั้งหมด คุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการพูดจริงกับการเชื่อมต่อเมื่อคุณแยกคำขอทั้งสอง

ทำให้การเชื่อมต่อของคุณอบอุ่น

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ลูกค้าของฉันถามคือ“ โอเคฉันเชื่อมต่อแล้ว - ตอนนี้อะไร”

ใน LinkedIn พวกเราส่วนใหญ่มีการเชื่อมต่อมากมายที่เราอาจไม่ได้โต้ตอบหรือรู้ดี อย่างไรก็ตามคุณต้องจำไว้ว่าในที่สุดคุณจะต้องการบางสิ่งบางอย่างจากคนเหล่านี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเขาหรือเธอเป็นหนึ่งในการเชื่อมต่อกาแฟเป้าหมายของคุณ หากคุณไม่มีความสัมพันธ์พื้นฐานมันจะยากที่จะโพล่งถาม - และไม่มากที่คุณจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการ

ดังนั้นเมื่อคุณเชื่อมต่อกับผู้คนเป็นครั้งแรกให้ใช้กลยุทธ์“ อบอุ่น” บางอย่างเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับพวกเขา

แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการเชื่อมต่อของคุณ

LinkedIn จะแจ้งให้คุณทราบเมื่อผู้คนเปลี่ยนงานรับโปรโมชั่นฉลองวันครบรอบงานหรือวันเกิดและทำการอัพเดทโปรไฟล์ เมื่อคุณเห็นการอัปเดตเหล่านี้ปรากฏขึ้นให้ส่งอีเมลการเชื่อมต่อของคุณเพื่อแสดงความปรารถนาดีเกี่ยวกับโอกาส สิ่งนี้สามารถจุดประกายการสนทนาที่อนุญาตให้คุณเชื่อมต่อในระดับที่ลึกกว่า

แบ่งปันบทความและข่าว

สถานที่ตั้งพื้นฐานของเครือข่ายทั้งหมดคือการเป็นผู้นำด้วยความเอื้ออาทร ในคำอื่น ๆ ให้ได้รับ เริ่มต้นด้วยการแบ่งปันข้อมูลกับคนรู้จักของคุณซึ่งพวกเขาอาจพบว่ามีประโยชน์น่าสนใจหรือฟรี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ศึกษาโปรไฟล์ของการเชื่อมต่อของคุณเพื่อให้คุณสามารถแบ่งปันบทความอัปเดตบล็อกคำแนะนำหนังสือและข้อมูลอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับอาชีพและความสนใจของเขาหรือเธอ เหนือสิ่งอื่นใดทำเรื่องนี้กับคนอื่น

ถามคำถาม

เมื่อคุณสร้างเป้าหมายการทำงานของคุณ - เช่นกลายเป็น CMO - คุณสามารถพัฒนาคำถามที่ดีเพื่อถามความสัมพันธ์ของคุณ

บางทีคุณสามารถถามเกี่ยวกับสามทักษะที่สำคัญที่สุดที่พวกเขามีซึ่งทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จใน CMOs หรือบางทีคุณสามารถถามเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาวางแผนเส้นทางอาชีพของพวกเขาและกำหนดขั้นตอนต่อไป และคุณสามารถขอคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการเลือกที่ดีเกี่ยวกับการย้ายครั้งต่อไปของคุณได้ตลอดเวลา เมื่อคุณมีคำถามที่เฉพาะเจาะจงให้ใช้คำแนะนำของ Sara McCord นักเขียน The Daily Muse เพื่อสร้างข้อความ LinkedIn ที่จะได้รับการอ่านจริง

ด้วยการถามคำถามที่ดีคุณจะแสดงถึงความสนใจความมุ่งมั่นและความเป็นมืออาชีพของคุณ มันจะช่วยให้คุณโดดเด่นจากคนอื่น ๆ ที่เพียงต้องการ "เลือกใครบางคนของสมอง" - วลีที่มุ่งเน้นที่ การสละ มากกว่าให้

คำถามที่ดีคือเครื่องมือสร้างการเชื่อมต่อที่ยอดเยี่ยม คนรักการพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์คำแนะนำและประวัติส่วนตัว หากคำถามของคุณเป็นแรงบันดาลใจให้การเชื่อมต่อของคุณแบ่งปันคุณสามารถขอให้พูดคุยเพิ่มเติมทางโทรศัพท์หรือด้วยตนเอง

ตอนนี้คุณได้ไปจากการเชื่อมต่อที่เย็นชากับการประชุมที่มีศักยภาพสูงซึ่งจะใช้เวลาทั้งสองอย่าง และคุณกำลังสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในกระบวนการ

ก่อนที่คุณจะกระโดดเข้ามาพร้อมกับการเรียกประชุมกาแฟเป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องเชื่อมต่อที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและสร้างชื่อเสียงให้คุณในฐานะมืออาชีพที่มีความมุ่งมั่น เมื่อสร้างครั้งแรกคุณจะสร้างโอกาสที่จะได้รับประโยชน์จากการเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณอย่างแท้จริง อย่าลืมให้มากกว่าที่คุณได้รับเสมอ