ขยายเครือข่ายที่เชื่อมโยงของคุณกับคนแปลกหน้า - รำพึง

แม้ว่าจะเป็นเรื่องที่น่าสนใจเสมอที่จะได้รับคำเชิญของ LinkedIn หากคุณไม่รู้จักผู้ส่งหรือแชร์การเชื่อมต่อใด ๆ แต่บ่อยครั้งที่มันอาจทำให้คุณเกาหัว - โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าข้อความนั้นไม่ได้เป็นส่วนตัว ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้รับคำขอนับไม่ถ้วนเพื่อเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญที่มีความสนใจในอาชีพของฉัน แต่หลังจากยอมรับคำเชิญดังกล่าวฉันไม่เคยได้ยินจากพวกเขาอีกเลยทำให้มันเทียบเท่าเสมือนของ ding-dong-ditch

ในทางกลับกันคุณตั้งที่ปรึกษาในอุดมคติของคุณหรือคนที่คุณเชื่อว่ามีพลังในการพัฒนาเส้นทางอาชีพของคุณหรือไม่? มันน่าตื่นเต้นที่จะคิดว่าอนาคตที่สดใสกว่านั้นอยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่คลิก แต่เมื่อเคอร์เซอร์ของคุณกะพริบรอให้คุณเริ่มต้นการแนะนำอย่างพิถีพิถันในกล่องข้อความขนาดเล็กของ LinkedIn คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังดิ้นรนกับวิธีเริ่มต้น

หากคุณสงสัยอยู่บ่อยครั้งว่าจะเปลี่ยนจาก“ การเชื่อมต่อ” ไปเป็นพันธมิตรและผู้สนับสนุนอย่างราบรื่นคุณจะโชคดี ฉันได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านระบบเครือข่ายสองคนที่เสนอแนะแนวทางในการก้าวข้ามการยอมรับคำเชิญเพื่อปลูกฝังความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

คุณได้รับคำเชิญให้เชื่อมต่อ: ตอนนี้คืออะไร

John R. Fugazzie ผู้ก่อตั้งและประธานของ Neighbourhood Helping Neighbor USA, การสนับสนุนการหางานและองค์กรเครือข่ายสนับสนุนให้ผู้ฝึกสอนของเขายอมรับคำเชิญใด ๆ และทั้งหมดเนื่องจากผลประโยชน์ขยายไปไกลกว่าการเชื่อมต่อนั้น

“ ไม่ใช่แค่คุณกับฉันเท่านั้นที่เชื่อมต่อซึ่งทำให้สิ่งนี้มีค่า แต่เป็นสิ่งที่การเชื่อมต่อของคุณเชื่อมต่อด้วย เราเรียกสิ่งนี้ว่าการเชื่อมต่อระดับที่สองและนั่นคือปัจจัยที่ทำให้เครือข่ายของคุณขยายตัวและเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ ” ผู้ให้คำปรึกษาซึ่งเริ่มใช้แพลตฟอร์มเครือข่ายมืออาชีพในปี 2554 กล่าวและตอนนี้มีมากกว่า 7, 000 คน “ หากปรากฎว่าผู้ติดต่อรายใหม่กำลังร้องขอสิ่งที่คุณไม่สนใจคุณสามารถย้อนกลับและลบพวกเขาออกได้”

หากมีคนขอให้คุณเชื่อมต่อกับคุณและโปรไฟล์ของเขาหรือเธอทำให้ความอยากรู้อยากเห็นของคุณแย่ลงโปรดเขียนคำขอบคุณกลับไปเพื่อขอการเชื่อมต่อและพูดถึงว่าคุณสนใจงานของเขาหรือเธอเช่นกัน

“ มีความเฉพาะเจาะจงในการอธิบายว่าทำไมและแนะนำการโทรหรือวิดีโอแชทเพื่อให้คุณคุ้นเคย” Dorie Clark นักยุทธศาสตร์การตลาดและผู้แต่ง Reinventing You กล่าวกำหนดแบรนด์ของคุณจินตนาการถึงอนาคตของคุณ

เช่นเดียวกับด้านอื่น ๆ ของธุรกิจจำกฎทองและยินดีต้อนรับและเต็มใจที่จะช่วยให้การเชื่อมต่อใหม่ของคุณ

“ หากพวกเขาอยู่ในเมืองของคุณตอบโต้ด้วยการชวนพวกเขาไปดื่มกาแฟหรืองานที่กำลังจะเกิดขึ้น - งานเลี้ยงอาหารค่ำที่คุณกำลังจะโยนหรือการอภิปรายกลุ่มที่คุณกำลังเข้าร่วม “ โอกาสคือพวกเขาจะขอบคุณคำเชิญของคุณเพราะพวกเขาเอื้อมมือไปหาคุณด้วยเหตุผล หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับจากพวกเขาอย่าท้อแท้ ให้ใส่บันทึกย่อใน 'ไฟล์ผู้ทำให้ดี' ของคุณและติดตามด้วยคำเชิญอื่นในอีกไม่กี่เดือนต่อมา สถานการณ์อาจมีการเปลี่ยนแปลงบางทีพวกเขาอาจจะเสร็จสิ้นโครงการใหญ่และยุ่งน้อยลงและพวกเขาอาจจะเปิดการประชุม”

การส่งเสริมความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันอาจง่ายกว่าที่คุณคิด จงเตรียมพร้อมให้ความเคารพและให้ความสนใจในการให้และการได้รับ

“ คนส่วนใหญ่ถ้าพวกเขาเข้าใจจุดประสงค์ของคุณจะต้องการช่วยคุณ” Fugazzie กล่าว “ เราพบว่ามีเพียงกลุ่มผู้นำของเราเท่านั้นที่มีคนจำนวนมากที่เต็มใจช่วยคุณเป็นอย่างมาก แต่คุณต้องทำให้ง่ายขึ้นสำหรับพวกเขาที่จะช่วยคุณ พวกเขาไม่สามารถใช้เวลาจากวันของพวกเขาเพื่อค้นหาว่าคุณต้องการอะไรดังนั้นข้อมูลประเภทใด ๆ ที่คุณสามารถส่งต่อเมื่อคุณทำการเชื่อมต่อนี้มีค่ามาก”

คุณได้ทำการเชื่อมต่อแล้วจะเกิดอะไรขึ้น

คำแนะนำที่คล้ายกันนี้จะนำไปใช้เมื่อคุณพบคนที่คุณต้องการติดต่อด้วย: ยิ่งคุณทำได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น กล่าวอีกนัยหนึ่งแทนที่จะใช้คำทั่วไป“ ฉันต้องการเพิ่มคุณในเครือข่ายมืออาชีพของฉัน” ให้ข้อควรพิจารณาในการเขียนข้อความที่รอบคอบ

“ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่รู้จักพวกเขาอยู่แล้วมันเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องอธิบายให้คนอื่นรู้ว่าทำไมคุณต้องการเชื่อมต่อกับพวกเขาใน LinkedIn โดยเฉพาะ” เหตุผลของคลาร์ก “ ทำให้เป็นจุดที่พูดถึงบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง - ที่คุณอ่านบทความที่พวกเขามีคุณลักษณะและประทับใจในความคิดเห็นของพวกเขาหรือคุณได้ยินพวกเขาพูดในที่ประชุมและชื่นชมมุมมองของพวกเขา”

หากการยอมรับการเชื่อมต่อของคุณได้รับการยอมรับนั่นเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ก็ไม่ได้ให้สิทธิ์คุณในการเริ่มขอความช่วยเหลือในทันที แทนที่จะแนะนำการประชุมหรือโทรศัพท์ทันทีทางเข้าออกคลาร์กขอแนะนำ "ความชอบ" หรือแสดงความคิดเห็นในการอัปเดตรายชื่อใหม่ของคุณ ตั้งค่า Google Alert ด้วยชื่อของพวกเขาหรือใช้บริการเช่น Newsle และคน "ping" พร้อมโน้ตย่อเพื่อชมเชยพวกเขาหากคุณเห็นว่าพวกเขามีคุณลักษณะเด่น

ต่อมาคลาร์กพูดว่าคุณสามารถเพิ่มความสัมพันธ์โดยขอคำแนะนำจากพวกเขา - ด้วยข้อแม้ที่ว่านี่ควรเป็นการถามที่รวดเร็วไม่ใช่สิ่งที่ซับซ้อนหรือดึงออกมา

“ ถามคำถามง่ายๆว่า 1) พวกเขามีคุณสมบัติที่จะตอบเฉพาะและคุณอธิบายว่าทำไมถึงเป็นเช่นนั้น และ 2) พวกเขาสามารถตอบได้ภายในสามถึงสี่นาที” เธอกล่าว “ คุณไม่ต้องการให้เรื่องราวชีวิตของคุณแก่พวกเขา คุณต้องการถามอะไรที่เรียบง่าย แต่มีความคิดเช่น 'ถ้าฉันกำลังหางานในอุตสาหกรรม X มันจะเป็นการดีกว่าถ้าจะทำ Y หรือ Z?'”

พวกเขาสามารถช่วยคุณได้และกระบวนการนั้นจะสร้างความนิยม คลาร์กชี้ไปที่นักจิตวิทยา Robert Cialdini ผู้อธิบายว่าผู้คนมองคุณในแง่บวกมากขึ้นถ้าพวกเขาทำคุณเป็นที่โปรดปรานเพราะพวกเขาเริ่มคิดว่าตัวเองเป็นพันธมิตรของคุณ

จากนั้นผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์แนะนำให้รายงานความคืบหน้าของคุณกลับเพื่อให้การเชื่อมต่อใหม่รู้ว่าคุณใช้คำแนะนำของพวกเขาอย่างไรเพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่าคุณกำลังฟังอยู่และคุ้มค่ากับการลงทุนเวลา

หวังว่าจะได้เผชิญหน้าแบบเผชิญหน้าไหม? กัดเซาะฟีดข่าวของพวกเขาสำหรับการกล่าวถึงเหตุการณ์หรือการประชุมที่พวกเขากำลังเข้าร่วมหรือถามพวกเขาว่าพวกเขาจะอยู่ในการประชุมโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ดูเหมือนว่ามีแนวโน้มคลาร์กให้คำแนะนำ หลังจากที่คุณพบโอกาสแล้วให้ชี้ไปที่ได้ยินพวกเขาพูดหรือจัดการนัดพบพวกเขาเป็นเวลาสองนาทีเพื่อทักทาย

“ เมื่อคุณเชื่อมต่อด้วยตนเองคุณจะเป็น 'คนจริง' กับพวกเขา” คลาร์กกล่าว “ ถึงตอนนี้เมื่อคุณสร้างการเชื่อมต่อแล้วคุณสามารถพยายามทำให้มันเป็นเรื่องสำคัญยิ่งขึ้นด้วยการขอโทรศัพท์หรือกาแฟด่วน ๆ และพวกเขาก็จะพูดว่าใช่”