นี่คือสิ่งที่อาชีพการขายที่ประสบความสำเร็จดูเหมือน - รำพึง

มีเวลาพอที่ทิมเดียร์บอร์นผู้จัดการฝ่ายขายฝั่งตะวันตกของ Muse เดินทางมากกว่าที่เขาอยู่บ้าน Dearborn ได้ทำงานให้กับ บริษัท ที่มีชื่อเสียงเช่น LinkedIn, Facebook และ Hearst (ซึ่งเขากล่าวว่า“ คนที่ทำงานใน บริษัท เหล่านั้นเป็น บริษัท ที่ดีที่สุด”) แต่ที่เฮิร์สต์เดียร์บอร์นตระหนักว่าเขาไม่สามารถเดินทางต่อไปได้อย่างที่เคยเป็นมาตั้งแต่ปี 2556

คุณจะเห็นว่าตารางการเดินทางที่เข้มงวดทำให้เกิดปัญหา: มันหยุดเขาจากการใช้เวลากับลูกชายตัวน้อยของเขาอย่างที่เขาต้องการ เนื่องจากเขาแบ่งปันการดูแลลูกชายกับภรรยาของเขาทุกวันหยุดสุดสัปดาห์จึงมีความสำคัญอย่างแท้จริง - และเขาไม่ต้องการเสียสละเวลาด้วยกันเพื่อที่เขาจะได้วิ่งไปที่สนามบินเพื่อทำการบิน

การตัดสินใจที่จะจัดลำดับความสำคัญให้กับลูกของเขาเกี่ยวกับงานของเขาคือสิ่งที่ในที่สุดเขาก็ถึง The Muse ในขณะที่เขายังคงสนใจอาชีพของเขามากเขาเลือกที่จะหาบทบาทที่ทำให้เขาเป็นพ่อที่น่าทึ่งและเป็นผู้นำการขายที่มีอิทธิพล

เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เดียร์บอร์นทำและที่สำคัญกว่านั้นคืออ่านต่อไป

คุณจบลงที่ The Muse ได้อย่างไร?

มันเป็นเกมง่ายๆ ฉันส่งหัวหน้าฝ่ายขายถึง InMail และเขากลับมาหาฉันทันที หลังจากทำงานในพื้นที่นี้มาเกือบ 10 ปีฉันรู้สึกตื่นเต้นที่ได้เข้าร่วมทีมที่ยังอยู่ในช่วงการสร้างมาก รู้ว่าเราอยู่ในสถานที่ที่นี่ซึ่งเราสามารถสร้างบางสิ่งบางอย่างที่ยอดเยี่ยมกระตุ้นให้ฉัน

หากมีสิ่งหนึ่งที่คุณต้องการให้ผู้คนเข้าใจเกี่ยวกับการทำงานในการขายมันจะเป็นอย่างไร

คุณต้องสามารถได้ยินโอกาสที่คุณได้พบไม่ใช่แค่ฟัง ผู้คนโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มียอดขายมักจะคิดว่าจะพูดหรือถามต่อไปเมื่อมีคนพูดกับพวกเขาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการโทรครั้งแรก คนขายดีคือคนที่พูดน้อยกว่า 50% ของเวลา ดีที่สุดคือคนที่พูดน้อยกว่า 30%

วิธีโปรดของฉันที่จะอธิบายเรื่องนี้มาจากภาพยนตร์ White Men Can't Jump เมื่อ Sidney Dean พูดกับ Billy Hoyle เกี่ยวกับการฟังเพลงของ Jimi Hendrix“ คุณสามารถฟัง Jimi แต่คุณไม่ได้ยินเขา มีความแตกต่างชาย เพียงเพราะคุณกำลังฟังเขาไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้ยินเขา”

เช่นเดียวกับการขาย: เพียงเพราะคุณกำลังฟังใครบางคนไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้ยินพวกเขา

อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเดินหน้าต่อไปในแต่ละวัน?

ทุกสิ่งที่ฉันทำมีไว้สำหรับลูกชายของฉัน ทุกสิ่ง ครอบครัวของฉันและฉันย้ายบ้านมากตั้งแต่ฉันยังเป็นเด็กและฉันรู้เสมอว่าฉันไม่ต้องการที่จะกระโดดบ้านในฐานะผู้ใหญ่ ฉันต้องการความมั่นคง เป้าหมายของฉันคือการรักษาวิถีชีวิตให้กับลูกชายของฉันที่รู้สึกมั่นคงและปลอดภัยและในขณะที่ผู้คนพูดว่า“ บ้านคือที่ที่หัวใจ” ซึ่งก็คือฉันยังรู้ว่าการเคลื่อนไหวหลายครั้งกระตุ้นให้ฉันทำสิ่งต่าง ๆ สำหรับลูกชายของฉัน

นอกจากนี้ฉันต้องการเรียนรู้และทำให้ดีขึ้น - และฉันรักความท้าทายที่ดี ฉันสนใจคนที่ฉันทำงานด้วยและฉันต้องการผลักดันพวกเขาให้เป็นรุ่นที่ดีที่สุดของตัวเอง ฉันต้องการสิ่งตอบแทนเช่นกัน

ปีที่แล้วที่ LinkedIn เรามีคำกล่าวนี้ว่า "งานของคุณได้ผลดี" โดยทั่วไปแล้วหมายความว่าถ้าคุณทำเป้าหมายได้ดี แต่ฉันคาดหวังให้คุณทำเช่นนั้น คุณทำอะไรได้อีก?

คุณรับมือกับวันที่เครียดโดยเฉพาะได้อย่างไร

ฉันสะท้อนชีวิตอย่างมากและนั่นช่วยให้สมดุลความเครียด เมื่อตอนที่ฉันเป็นวัยรุ่นพี่ชายของฉันและฉันดูแลแม่ของฉันเมื่อเธอต่อสู้กับโรคมะเร็ง หลังจากที่เธอเสียชีวิตเมื่อฉันอายุ 16 ปีฉันไม่ได้คิดถึงอนาคตและบทเรียนที่เธอสอนฉันในช่วงเวลาเหล่านั้นในการดูแลเธอ ฉันแค่คิดถึงรอยยิ้มของเธอ

ตอนนี้เมื่อฉันท้าทายสิ่งที่เครียดฉันเตือนตัวเองว่าแม่ของฉันกำลังทุกข์ทรมานอย่างมาก แต่เธอก็ยังสามารถเป็นแม่ของฉันและสอนฉันเกี่ยวกับชีวิตไม่ว่าจะด้วยคำพูดหรือการกระทำของเธอ เมื่อผ่านไปแล้วก็ทำให้ทุกอย่างเป็นมุมมองดังนั้นเมื่อช่วงเวลาที่ตึงเครียดอย่างแท้จริงกำลังเกิดขึ้นฉันเตือนตัวเองว่ามันเป็นเวลาและช่วงเวลาที่จะผ่านไป

ต้องการเล่าเรื่องงานของคนที่เคยทำงานที่พวกเขาชอบหรือไม่ นี่คือบางส่วนของรายการโปรดส่วนตัวของเรา:

• เราเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดที่เริ่มต้นธุรกิจและนี่คือเรื่องราวของอาชีพของเรา

• หลักฐานของ Ina Garten ที่ไม่มีคำว่าสายเกินไปที่จะเปลี่ยนอาชีพ

• ทำไมฉันถึงลาออกจากราชการเพื่องานในวงการเบียร์