“ มันเป็นเทคนิคการขายที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ พวกเหล่านี้เป็นมหาเศรษฐี คุณคิดว่าพวกเขาต้องการกาแฟสักถ้วยจริงหรือ?”
ในการพูดคุยที่น่าสนใจ James Altucher อธิบายว่าเขาใช้กลยุทธ์ที่แย่มากเมื่อเขารวบรวมรายชื่อฮีโร่ธุรกิจส่วนตัว 20 คนและถามพวกเขาทางอีเมลว่าเขาสามารถซื้อกาแฟหนึ่งถ้วยและมีเวลา 20 นาที
เขาอธิบายอย่างคาดไม่ถึงว่าเขาคาดหวังให้พวกเขาพูดว่า“ อุ้มทุกอย่าง! James Altucher กำลังจะซื้อกาแฟหนึ่งถ้วยให้ฉัน ฉันไม่เคยได้ยินผู้ชายคนนี้เลยและฉันจะลงไปชั้นล่างตอนนี้และดื่มกาแฟกับเขา หยุดธุรกิจทั้งหมด”
ในทำนองเดียวกัน Ted Rubin ทำให้ชัดเจนในโพสต์บล็อกของเขาที่คุณไม่ควรถามคนอื่นว่าคุณสามารถเลือกสมองของพวกเขาได้หรือไม่
ลองคิดดูสักครู่ - เลือกสมองของพวกเขา - มันเกี่ยวกับการรุกรานที่ได้รับ มันน่าขนลุกจริงๆ! ฉันอดไม่ได้ที่จะคิดถึงกระบวนการมัมมี่อียิปต์โบราณซึ่งพวกเขาจะเก็บสมองของคุณผ่านทางจมูกทีละชิ้น (คุณตายไปแล้วระหว่างกระบวนการนี้ขอบคุณ)
โปรดจำไว้ว่าคนที่ประสบความสำเร็จไม่ว่างและพวกเขามองว่าเวลาเป็นสินทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด กาแฟหนึ่งแก้วเป็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่ไม่ดี หากพวกเขาใช้เวลากับคุณ 20 นาทีพวกเขาจะใช้เวลา 20 นาทีจากครอบครัวของพวกเขา 20 นาทีจากธุรกิจของพวกเขาและ 20 นาทีจากโอกาสอื่น ๆ อีกนับล้าน แม้ว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลืออย่างแท้จริงพวกเขาไม่สามารถพูดว่าใช่กับทุกคนที่เชิญพวกเขาออกไปดื่มกาแฟสักถ้วย (หรือเซสชันการเก็บสมองที่น่าขนลุก) ดังที่วอร์เรนบัฟเฟตต์กล่าวไว้“ ความแตกต่างระหว่างคนที่ประสบความสำเร็จและคนที่ประสบความสำเร็จจริงๆคือคนที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงไม่พูดกับทุกอย่างเลย”
ดังนั้นคำถามคือคุณสร้างสถานการณ์ที่ชนะได้อย่างไร คุณจะได้รับโอกาสในการดื่มด่ำความรู้และภูมิปัญญาของคนที่น่าทึ่งในสาขาของคุณได้อย่างไรในขณะที่ให้ผลตอบแทนสูงจากการลงทุนในทรัพย์สินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา: เวลาของพวกเขา
นี่คือแนวคิดที่ได้ผลสำหรับฉัน: การสัมภาษณ์พอดคาสต์
ทำไม Podcasting ใช้งานได้
ฉันจะเป็นคนแรกที่บอกคุณว่าพอดคาสต์ไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน ฉันจะเป็นคนแรกที่จะบอกคุณว่าพ็อดแคสต์ใช้เวลาทำงานหนักมาก (แม้ว่ามันจะเป็นเรื่องจริงที่คุ้มค่า)
แต่การนั่งคุยกับใครสักคนและสัมภาษณ์พวกเขาว่าพอดคาสต์นั้นมีค่าอย่างไม่น่าเชื่อ ในความเป็นจริงมันเป็นสถานการณ์ที่ win-win-win เพราะมีสามฝ่ายที่เกี่ยวข้อง:
1. คุณ
หากมีคนเห็นด้วยที่จะให้สัมภาษณ์ตอนนี้คุณจะได้รับการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับเขาหรือเธอ อาจจะเป็น 20 นาที อาจจะเป็น 30 นาที อาจจะเป็นชั่วโมง คุณจะต้องถามคำถามเกี่ยวกับประวัติความเป็นมาการดิ้นรนและความสำเร็จของบุคคลนี้โดยไม่คำนึงถึงเวลารวมทั้งขอคำแนะนำ มันเจ๋งแค่ไหน? (และได้ฟรีโค้ชธุรกิจบางแห่งคิดค่าใช้จ่าย $ 500 ต่อชั่วโมง!)
คุณไม่เพียงได้รับข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าจากการสัมภาษณ์ของคุณ แต่คุณกำลังวางรากฐานสำหรับความสัมพันธ์ส่วนตัว ทวีตและอีเมลสามารถหายไปในเสียงได้อย่างง่ายดาย การสนทนาแบบตัวต่อตัวเป็นการยากที่จะลืมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อบุคคลอื่นได้พูดคุยเกี่ยวกับตัวเขาเองตลอดเวลา
2. แขกของคุณ
หากคุณสามารถนำเสนอนักธุรกิจหรือผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จบนพอดแคสต์และโปรโมตมันให้กับเครือข่ายของคุณ (และอื่น ๆ ) นี่คือการเปิดเผยที่ยอดเยี่ยม บางทีคนนี้อาจมีหนังสือเล่มใหม่ที่เขาโปรโมต บางทีธุรกิจของเธอกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ บางที บริษัท ที่มุ่งเน้นบริการของเขากำลังขยายตัว ไม่ว่าในกรณีใดก็ตามการเปิดรับอิสระอาจเป็นการตอบแทนจากการลงทุนของใครบางคนมากกว่ากาแฟ 2 ดอลลาร์
3. ผู้ชมของคุณ
อย่าลืมเกี่ยวกับอันนี้! พอดคาสต์ที่จัดทำขึ้นอย่างดีที่ให้การสนับสนุนแรงบันดาลใจและคำแนะนำที่สามารถดำเนินการได้จะได้ประโยชน์หลายสิบหลายร้อยหรือหลายพันคน เพียงจำไว้ว่าผู้ชมของคุณกำลังออกจากตารางงานที่ยุ่งเพื่อฟังพอดคาสต์ของคุณ นั่นเป็นสิทธิพิเศษ พวกเขาไม่เคยได้เวลากลับมาดังนั้นให้เกียรติพวกเขาด้วยการให้ผลตอบแทนจากการลงทุน
ตอนนี้คืออะไร
คุณได้ตัดสินใจแล้วว่านี่เป็นความคิดที่ดีตอนนี้คืออะไร
ฉันใช้งานพอดแคสต์ประมาณแปดเดือนแล้วและฉันสัมภาษณ์มากกว่า 50 คน พันธมิตรทางธุรกิจของฉันและฉันเริ่มจากศูนย์และ - ครั้งแล้วครั้งเล่า - เรารู้สึกประหลาดใจ (ความตกใจก็เป็นเช่นนั้น) โดยความมีน้ำใจของผู้นำในสาขาของเรา เชื่อมต่อกับ
ที่กล่าวว่ามันไม่ใช่เรื่องสนุกและเกม นี่คือบางสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ระหว่างทาง:
คงเส้นคงวา
มันจะช่วยให้คุณกลายเป็นผู้มีอำนาจที่เชื่อถือได้ ฉันแนะนำให้ปล่อยหนึ่งตอนต่อสัปดาห์ หากคุณมีความทะเยอทะยานสูงคุณสามารถเผยแพร่สามตอนต่อสัปดาห์ แต่เชื่อใจฉัน: พูดง่ายกว่าทำ ไม่มีวันวิเศษของสัปดาห์ - วันจันทร์ไม่ได้ดีไปกว่าวันพฤหัสบดี - กุญแจสำคัญคือเลือกวันในสัปดาห์และเป็นเจ้าของวันนั้น เป็นแหล่งที่เชื่อถือได้สำหรับผู้ชมของคุณและฝึกฝนให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะคาดหวังตอนใหม่ได้อย่างไร
ปรับปรุงรูปแบบ
ลองนึกภาพการแสดงที่คุณชื่นชอบคือความยาว 15 นาทีในหนึ่งสัปดาห์สองชั่วโมงในสัปดาห์หน้าและยาว 37 นาทีในสัปดาห์ถัดไป คุณอาจจะสับสนและหงุดหงิด! มันจะเป็นการยากที่จะวางแผนชีวิตของคุณในช่วงเวลาที่กำหนดโดยพลการแม้ว่าจะมีสตรีมมิ่งและเครื่องมือบันทึกข้อมูลที่แปลกใหม่ของเรา นอกจากนี้คนที่คุณสัมภาษณ์จะต้องการทราบว่าคุณต้องการเวลาเท่าไร มันเป็นการโทรของคุณ แต่การสัมภาษณ์ 30-45 นาทีน่าจะเป็นระยะเวลาที่เหมาะสมถ้าคุณนำแขกมาด้วย
ถามอย่างดี
เมื่อทอยกับแขกที่มีศักยภาพเริ่มต้นด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาในโซเชียลมีเดีย แขกของฉันเกือบทั้งหมดเริ่มต้นด้วยทวีต บางครั้งฉันชมโพสต์บล็อกของพวกเขาบางครั้งฉันบอกพวกเขาว่าฉันรักหนังสือของพวกเขา (ฉันเสมอแท้เมื่อทำสิ่งนี้) หลังจากที่คุณได้ลูกบอลด้วยบทสนทนาจาก Twitter ให้ย้ายไปที่อีเมลแบบเก่าและขอให้พวกเขาแสดง แน่นอนว่าอีเมลนี้สั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จำไว้ว่าพวกเขากำลังยุ่งและแน่นอนพวกเขาไม่มีเวลาอ่านอีเมลขนาดนวนิยาย (ซึ่งอาจเกิดขึ้นได้ง่ายเมื่อคุณตื่นเต้นและตื่นเต้น)
หลังจากที่คุณได้แขกรับเชิญอยู่ใต้เข็มขัดของคุณแล้วกระบวนการขว้างจะง่ายขึ้น คุณสร้างพอร์ตโฟลิโอซึ่งเหมาะสำหรับการแบ่งปันกับแขกที่มีศักยภาพ หลายคนอาจคิดว่า“ ถ้าการสัมภาษณ์ครั้งนี้คุ้มค่ากับเวลามาก ๆ ก็น่าจะคุ้มค่ากับเวลาของฉันเช่นกัน”
เป็นผู้สัมภาษณ์ที่ดี
เช่นเดียวกับที่คุณทำถ้าคุณนั่งลงกาแฟใครสักคนเตรียมงานของคุณ ค้นคว้าบุคคลที่คุณจะพูดคุยฝึกทักษะการพูดในที่สาธารณะและร่างคำถามที่ดีล่วงหน้า ถามอะไร หากคุณนำผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมาแสดงให้ถามเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของพวกเขา ขอคำแนะนำข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงและเรื่องราวส่วนตัวเกี่ยวกับภูมิหลังของพวกเขา คิดถึง Jimmy Fallon หรือ Conan O'Brien พวกเขามักจะมองหามากกว่าภาพยนตร์ที่จะมาถึงของคนดัง พวกเขากำลังมองหาเรื่องตลก“ เบื้องหลัง”
หากคุณเคยพูดว่า“ ฉันต้องการซื้อกาแฟหนึ่งแก้วให้คุณแล้วหยิบสมองของคุณ” ไม่รู้สึกผิด ฉันทำผิดพลาดหน้าใหม่ด้วยตัวเอง ฉันยังทวิตคำถามที่คล้ายกันกับ Gary Vaynerchuk อีกครั้ง (เขาตอบและอธิบายอย่างมากว่าเวลานั้นเป็นสิ่งหนึ่งที่เขาไม่สามารถทำได้)
แต่จงใช้ความคิดสร้างสรรค์และมองหาวิธีอื่น ๆ เพื่อรับคำแนะนำในการส่งเสริมอาชีพที่คุณต้องการ
