วิธีการเปลี่ยนการสัมภาษณ์เป็นข้อเสนองาน - รำพึง

แจ็กสันเป็นผู้สำเร็จการศึกษาใหม่ที่มีทักษะวิศวกรรมซอฟต์แวร์ในการติดตามงานแรกของเขา เขาได้รับความสนใจมากมายจากนายจ้างที่เหมาะสม แต่มันก็ไม่ได้นำใคร ผิดหวังที่เขาไม่ได้รับข้อเสนอเขาไม่สามารถเข้าใจได้ว่าเกิดอะไรขึ้น

เตรียมสัมภาษณ์อีกครั้งกับหนึ่งในนายจ้างเป้าหมายของเขาแจ็คสันไม่ต้องการที่จะระเบิดอีกครั้ง เราซักถามในสิ่งที่เขาทำและใช้เวลาไม่นานที่จะเห็นว่าเพื่อให้เขาผ่านขั้นตอนนี้เราจำเป็นต้องปรับปรุงกลยุทธ์การสัมภาษณ์ของเขาอย่างสมบูรณ์

คุณเห็นไหมว่าแจ็คสันกำลังทำผิดพลาดที่ไม่อาจยกโทษให้ฉันได้เห็นผู้คนมากมายทำกัน เขาปฏิบัติต่อกระบวนการดังกล่าวในช่วง“ คำถาม & คำตอบ” พวกเขาตั้งคำถามให้เขาตอบแล้วก็รอคำถามต่อไป เขากรวดตอบอีกครั้งด้วยกัน และในที่สุดก็ถึงจุดสูงสุดในจดหมายปฏิเสธ

บางทีนี่อาจฟังดูคุ้นหูและคุณยังสามารถนึกถึงข้อเสนอสองสามข้อที่คุณไม่แปลกใจที่จะได้รับ คุณเข้าหาการสัมภาษณ์ทุกครั้งเหมือนเป็นการสอบปากคำธรรมดาและเรียบง่าย นายจ้างจะปิ้งคุณเพื่อที่เธอจะได้เห็นว่าคุณมีของที่ถูกต้องหรือไม่ ในขณะเดียวกันคุณรอให้ตาของคุณพูด

แต่นี่ไม่ใช่วิธีที่จะทำให้กิ๊กและในความเป็นจริงแม้ว่าวิธีการแบบโรงเรียนเก่าจะทำให้คุณได้งานก็อาจหมายถึงปัญหาสองสามเดือนในตำแหน่งใหม่ของคุณเมื่อคุณตระหนักว่าคุณไม่เข้าใจจริง ๆ หรือรู้จัก บริษัท

ที่จริงแล้วความเสียใจที่ฉันได้ยินในหมู่ลูกค้าของฉันคือ“ ฉันควรถามคำถามเพิ่มเติม” ฟังถ้าคุณไม่สนใจความเห็นของการสัมภาษณ์ว่าเป็นการสอบปากคำสิ่งนี้จะไม่เป็นปัญหา

ดังนั้นให้ดูที่กลยุทธ์สามประการที่คุณสามารถใช้เพื่อหลีกเลี่ยงรูปแบบคำถามทั่วไปที่ล้าสมัยเพื่อไม่เพียง แต่รับงาน แต่เพื่อให้แน่ใจว่าเป็นงานที่คุณต้องการในองค์กรที่คุณต้องการทำงาน

1. พูดถึงจุดปวดของนายจ้าง

การสัมภาษณ์ไม่ได้เกี่ยวกับทักษะและประสบการณ์ที่คุณได้รับ นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับทรัพย์สินของคุณที่จะช่วยแก้ไขปัญหาทางธุรกิจของนายจ้าง

หลังจากทำให้แจ็กสันมั่นใจว่าได้นำเสนอทักษะของเขาในแบบที่จะทำให้เขาเป็นผู้สมัครที่ต้องการเราก็ก้าวไปอีกขั้น การสืบสวนนายจ้างและสภาพการแข่งขันแจ็กสันเปิดโปงเกร็ดความรู้ที่น่าสนใจ

ปัญหาการแข่งขันคือการผลิตเบียร์ ฝ่ายตรงข้ามที่สำคัญวางแผนที่จะย้ายเข้าไปในกลุ่มตลาดของนายจ้าง ยิ่งไปกว่านั้นโมเดลธุรกิจใหม่ที่เพิ่งนำมาใช้งานได้รับการประชาสัมพันธ์ที่ดี แต่น้อยกว่าผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

แจ็กสันพัฒนาคำถามหลายข้อเพื่อดึงดูดผู้จัดการการว่าจ้างเกี่ยวกับวิธีการทำงานของเขาโดยเฉพาะในการแก้ไขปัญหาที่เขาระบุ หลังจากที่เขาตอบคำถามเขาเพิ่มคำถามของเขาเอง สิ่งนี้ทำให้บทสนทนาลึกซึ้งยิ่งขึ้นและช่วยให้เขาเชื่อมโยงทักษะของเขากับผลลัพธ์

“ ตามที่ฉันกล่าวถึงเนื่องจากฉันมีความแข็งแกร่งด้านการออกแบบการวางแผนและการทดสอบฉันเห็นว่าฉันสามารถสนับสนุนการแก้ไขปัญหาด้วยรูปแบบธุรกิจใหม่ได้อย่างไร บอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ทีมกำลังทำอยู่เพื่อแก้ไขปัญหานั้น นั่นจะช่วยให้ฉันแบ่งปันวิธีที่ฉันสามารถช่วยแก้ไขปัญหาได้”

เมื่อคุณพูดถึงจุดปวดของนายจ้างคุณจะแสดงว่าคุณสามารถช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร เมื่อคุณให้ข้อมูลเฉพาะทีมสามารถเริ่มมองเห็นคุณในบทบาท และนี่คือขั้นตอนแรกในการสร้างกรณีที่น่าสนใจสำหรับการจ้างงานของคุณ

ซึ่งนำฉันไปสู่กลยุทธ์ที่สองของฉัน

2. ทำตัวเหมือนทำงานที่นั่น

ฉันขอให้แจ็คสันแสดงราวกับว่าเขาเป็นส่วนหนึ่งของทีมอยู่แล้ว สิ่งนี้ช่วยให้คุณมีส่วนร่วมของทีมในการระดมสมองและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นสินทรัพย์อย่างไร นำวิธีการของเราไปใช้:“ เมื่อพูดถึงรูปแบบธุรกิจแผนของเราที่จะทำให้ได้มาตรฐานประสิทธิภาพที่ดีขึ้นคืออะไร? เรารู้อะไรเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เกิดปัญหาเหล่านั้น”

“ เราได้ทำสาเหตุและผลกระทบกับปัญหาซอฟต์แวร์แล้วหรือยัง? หากปัญหาเร่งด่วนที่สุดในไทม์ไลน์คือ X จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเราทำ Y เพื่อต่อต้านสิ่งนั้น?”

ถ้ามันใช้งานได้ (ถ้าไม่ไม่เป็นอันตรายไม่มีกลิ่นเหม็น) คุณจะถูกมองว่าเป็นที่ปรึกษาที่ไว้ใจได้ซึ่งพร้อมที่จะดำดิ่งลงไปในประเด็นและแนวทางแก้ไขที่ทีมต้องดิ้นรน หากคุณรวมคำต่างๆเช่นเราและเราคุณกำลังพูดว่า“ ฉันอยู่กับคุณ” เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนใน บริษัท ที่คุณต้องการจ้างคุณ แทนที่จะเป็น“ บทสัมภาษณ์” ที่แข็งทื่อการสนทนาจะกลายเป็นการถกเถียงกันอย่างเป็นธรรมชาติในประเด็นและวิธีการ - ด้วยกัน - พวกเขาจะแก้ไขปัญหาเหล่านั้น

พร้อมที่จะนำทักษะการสัมภาษณ์ของคุณไปทดสอบหรือไม่

ถ้าอย่างนั้นก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสมัครงานบางอย่าง

มาทางนี้

3. มีการสนทนาเกี่ยวกับพอดี

ตลอดการอภิปรายแจ็คสันให้ความสำคัญกับการทำให้นายจ้างตื่นเต้นกับเขาและเขาก็ต้องการแสดงให้เห็นว่าเขาหลงใหลในตำแหน่งและองค์กร

คุณสามารถทำได้โดยการเขียนรายการคุณสมบัติที่คุณต้องการก่อน บางทีนั่นอาจเป็นวัฒนธรรมที่ให้รางวัลการทำงานที่ดีและทีมที่ทำงานร่วมกันได้ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งในยามที่มีความเครียด จากนั้นคุณสามารถใช้แนวคิดเหล่านี้และใช้เป็นจุดเริ่มต้นในการอภิปรายเมื่อมีการเปิด

• “ ฉันเห็นวัฒนธรรมองค์กรของคุณคือ X คุณช่วยบอกฉันได้ไหมว่ามันเป็นส่วนหนึ่งขององค์กรของคุณโดยเฉพาะ?”

• “ ทีมจัดการกับความขัดแย้งอย่างไรและได้รับการแก้ไขอย่างรวดเร็วเมื่อมันเกิดขึ้น”

• “ พฤติกรรมแบบใดที่ได้รับรางวัลในองค์กรนี้และการรับรู้นั้นมีลักษณะอย่างไร”

การเปลี่ยนกลยุทธ์ของเขากลับกลายเป็นสิ่งที่แจ็กสัน เขาได้งานที่ บริษัท ที่เขาตื่นเต้นมาก

“ ฉันทำสิ่งที่เราพูดถึงอย่างแน่นอน” เขาอธิบาย “ ฉันเปลี่ยนมันเป็นบทสนทนา ฉันไม่อยากจะเชื่อในสิ่งที่มันทำ”

แจ็คสันไม่เพียง แต่ได้งานเท่านั้นเขายังมีงานที่มีความสุข หากคุณไม่ได้รับข้อเสนอที่คุณต้องการและไม่แน่ใจว่าสิ่งที่คุณทำผิดเริ่มด้วยการผสมผสานกลยุทธ์เหล่านี้ แน่นอนว่ามันเกี่ยวข้องกับการเตรียมการและการวิจัยเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย และคุณต้องปล่อยความคิดที่ว่าคุณเป็นแขกรับเชิญในการสัมภาษณ์ เป็นการสนทนาทางธุรกิจที่สำคัญซึ่งไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณสามารถแสดงว่าคุณสามารถเพิ่มมูลค่าได้อย่างไร นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสสำหรับคุณในการรวบรวมข้อมูลว่าทำไมการตอบตกลงกับข้อเสนอนั้นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับคุณ เมื่อคุณทำเช่นนั้นคุณจะสามารถหลีกเลี่ยงข้อเสนองานที่สำนึกผิดลงไปได้หกเดือน