ผู้คนมักพูดว่าหนึ่งในเหตุผลที่ทำให้เกิดช่องว่างของค่าจ้างทางเพศคือผู้หญิงไม่ได้ต่อรอง
การศึกษาใหม่แสดงให้เห็นว่าการเจรจาอาจเป็นปัญหาได้จริง
จากการศึกษาของผู้จัดการจำนวน 184 คนที่ตีพิมพ์ในวารสาร Science Science แสดงให้เห็นว่าเมื่อผู้เข้าร่วมเผชิญกับสถานการณ์ที่พวกเขาจะต้องอธิบายการยกที่พวกเขาได้รับรางวัล - กล่าวอีกนัยหนึ่งเตรียมการเจรจาต่อรอง - พวกเขามีแนวโน้มว่า และเพิ่มขึ้นครึ่งเท่าเมื่อเทียบกับการเพิ่มขึ้นของแรงงานหญิงที่มีทักษะและประสบการณ์เท่าเทียมกัน นี่คือก่อนที่จะมีการเจรจาใด ๆ เกิดขึ้น
อย่างไรก็ตามเมื่อผู้จัดการเผชิญกับสถานการณ์ที่พวกเขาจะให้รางวัลการยกโดยไม่มีคำอธิบายพวกเขาให้เพิ่มเท่า ๆ กันกับผู้ชายและผู้หญิง
จริงๆ?! ในขณะที่การศึกษาบางอย่างระบุว่าผู้หญิงไม่ได้เจรจากันบ่อยเท่าที่ผู้ชายทำ (โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้นของการประกอบอาชีพ) การทดลองนี้แสดงให้เห็นว่าไพ่ซ้อนกันกับพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะเริ่มการเจรจา
ในทุกอาชีพ (ยกเว้นงานที่ขัดรองเท้าและงานดูแลส่วนตัวอื่น ๆ อย่างผิดปกติพอสมควร) ผู้หญิงมีรายได้น้อยกว่าเมื่อเทียบกับงานชาย โดยเฉลี่ยแล้วผู้หญิงทำเงินประมาณ 70 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ที่ผู้ชายทำในตำแหน่งที่คล้ายกัน
“ เมื่อใดก็ตามที่การวิจัยเปิดเผยความแตกต่างระหว่างการจ่ายเงินของผู้ชายและผู้หญิงมีการตอบโต้ร่วมกัน: ช่องว่างที่ 'ต้อง' เกิดจากความแตกต่างที่ไม่มีใครสังเกตในความเต็มใจหรือทักษะของผู้ชายและผู้หญิงในการเจรจาต่อรองค่าจ้าง และปัจจุบันเป็นรองศาสตราจารย์ด้านการจัดการที่ Long Island University ในนิวยอร์กบอกกับ The Globe and Mail “ แม้ว่าจะมีความแตกต่างทางเพศในการเจรจาต่อรอง แต่การศึกษาครั้งนี้แสดงให้เห็นว่าผู้หญิงมีข้อเสียที่สำคัญซึ่งนำหน้าการเจรจาใด ๆ ”
ในฐานะที่เป็นลูกโลกและจดหมายตั้งข้อสังเกตว่า“ โดยการตั้งค่าสถานะ 70 เปอร์เซ็นต์ของเงินสำหรับผู้ชายผู้จัดการกลุ่มคนแรกทำให้มั่นใจว่าผู้ชายไม่จำเป็นต้องเจรจาเพราะพวกเขามีจำนวนเพิ่มมากขึ้นแล้วเธอกล่าว ถ้าคนงานหญิงพยายามเจรจาพวกเขาเสียเปรียบเพราะเงินส่วนใหญ่เป็นของผู้ชาย”
ถึงแม้ว่าโอกาสในการเปลี่ยนแปลงอคติที่หมดสตินั้นมีน้อย แต่ที่นี่ก็ไม่ใช่ว่าผู้หญิงควรยอมแพ้ในการเจรจา หน่วยงานทรัพยากรมนุษย์ควรตระหนักถึงอคติเหล่านี้มากขึ้น และผู้หญิงที่ดีกว่ากำลังเจรจากันอยู่ (และยิ่งเราทำมากขึ้น) ยิ่งเราเริ่มทำลายอคติที่ทำให้ผู้จัดการต้องทำให้มันยากขึ้นสำหรับเรา
แต่วิธีที่ดีที่สุดในการขอขึ้นเงินเดือนคืออะไร เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าจำนวนเงินที่คุณควรทำและเรียนรู้วิธีบรรลุเป้าหมายเงินเดือนของคุณด้วยการเจรจาต่อรอง 101 และรับคำตอบสำหรับคำถาม 10 ข้อที่คุณอายเกินกว่าจะถามเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง
