ปีกำลังใกล้เข้ามาและองค์กรไม่หวังผลกำไรหลายแห่งได้วางแผนแคมเปญวันหยุดเป็นเวลาหลายเดือนและในโลกที่สมบูรณ์แบบคุณก็ต้องทำเช่นนั้นเช่นกัน แต่สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นและระหว่างวิกฤตการณ์ของโปรแกรมเหตุการณ์สำคัญในฤดูใบไม้ร่วงและวันหยุด - คุณคิดว่าคุณจะอยู่ต่อไปมากกว่าที่คุณเป็น
2013 อาจจะคดเคี้ยว แต่ไม่ต้องกังวล แม้จะโพสต์ # GivingTuesday มีหลายวิธีในการเพิ่มรายได้และหนุนแผนการระดมทุนในอนาคตของคุณก่อนที่คุณจะส่งเสียงดังในปีใหม่ นี่คือสามสิ่งที่ฉันโปรดปราน - และมีประสิทธิภาพมากที่สุด - แนวคิดการระดมทุนในนาทีสุดท้าย อ่านต่อจากนั้นเริ่มต้น - ไม่เสียเวลา!
1. ของขวัญท้าทายออนไลน์
วิธีที่ยอดเยี่ยมในการโน้มน้าวใจคนอื่น ๆ คือการขอให้หนึ่งในผู้บริจาครายบุคคลหรือองค์กรของคุณจับคู่การบริจาคที่เข้ามาภายในระยะเวลาที่กำหนด การรณรงค์ประเภทนี้กำลังได้รับความนิยมเพราะโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคนทั่วไปยังเผชิญกับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำผู้บริจาคชื่นชมว่าเงินของพวกเขาสามารถส่งผลกระทบสองเท่า นอกจากนี้เนื่องจากการแข่งขันจะเกิดขึ้นเฉพาะในช่วงระยะเวลาหนึ่งและหากคุณบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้มันชักชวนผู้คนให้ให้ทันทีแทนที่จะเป็นเดือนหน้า (เมื่อพวกเขาดูงบบัตรเครดิตวันหยุดของพวกเขา)
สิ่งที่ต้องทำ
1. ค้นหาผู้บริจาคเต็มใจที่จะรับความท้าทาย
เนื่องจากเวลาเป็นสิ่งสำคัญ (เหลือเวลาอีกเพียงไม่กี่สัปดาห์!) ผู้บริจาคของคุณควรเป็นคนที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับองค์กรเช่นสมาชิกคณะกรรมการที่ยังไม่ได้ทำเงินบริจาคประจำปี ทุนการท้าทายมักจะต้องใช้เอกสารเพิ่มเติมเพียงเล็กน้อยดังนั้นเริ่มทำงานในตอนนี้
2. ส่งเสริม
การรณรงค์เพื่อท้าทายนั้นประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อเน้นถึงความเร่งด่วนของสถานการณ์ (“ เรามีเวลาเพียงสองสัปดาห์ในการหาเงินสำหรับภาคการศึกษาถัดไป!”) ดังนั้นอัปเดตโซเชียลมีเดียและส่งอีเมลเป็นประจำด้วยการวัดประสิทธิภาพและการเตือนความจำที่ใกล้จะถึงกำหนด
3. การวัด
เทอร์โมมิเตอร์ที่ใช้ในการระดมทุนอาจทำให้คุณนึกถึงเทเลเท็กซ์ แต่ก็ใช้ได้ดี อย่าคิดว่าผู้ชมของคุณสามารถคำนวณได้ทันทีว่าหน้าตา 63% ของ $ 25, 000 เป็นอย่างไร - แสดงให้พวกเขาเห็น หากคุณมีพนักงานไอทีอยู่เขาหรือเธอสามารถแนะนำวิธีอัพเดทเทอร์โมมิเตอร์ออนไลน์โดยอัตโนมัติหรือคุณสามารถใช้เว็บไซต์เช่น Crowdrise ที่มีเครื่องมือวัดในตัวอย่าลืมโพสต์สิ่งนี้บนโซเชียลมีเดียและ หากสำนักงานใหญ่ของคุณมีการจราจรติดขัดมาก ๆ ในบริเวณแผนกต้อนรับเพื่อให้ทุกคนตื่นเต้น
2. ไดรฟ์ในรูปแบบ
คนอาจจะถูกเผาไหม้ด้วยการให้เงิน แต่ถ้าพวกเขาออกไปแล้วและเกี่ยวกับการซื้อของขวัญ (ซึ่งมีสามสัปดาห์จนถึงคริสต์มาสพวกเขาอาจจะ) พวกเขาอาจยินดีรับบางสิ่งสำหรับคุณหรือลูกค้าของคุณ คุณอาจไม่ได้รับเงินสดที่ยืดหยุ่น แต่คุณยังได้รับสิ่งที่คุณต้องการ - และยังช่วยให้คุณเดินทางไปที่ร้านได้ด้วยตัวเอง!
กุญแจสำคัญในที่นี้คือการสื่อสารอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณต้องการและไม่ต้องการเช่นซานต้าผู้บริจาคของคุณจะไม่รู้ว่ามีอะไรในรายการของคุณเว้นแต่คุณจะบอกพวกเขา ตัวอย่างเช่น New Alternatives ซึ่งเป็นหน่วยงาน NYC ที่ให้บริการเยาวชน LGBT ไร้ที่อยู่อาศัยมีรายการ Amazon Wish List ตลอดทั้งปีสำหรับความต้องการทั่วไป (เช่นถุงเท้าและเครื่องใช้ในห้องน้ำ) และดำเนินโครงการเกย์ซานต้าทุกเดือนธันวาคมที่อนุญาตให้ผู้บริจาคมอบโดยตรง ลูกค้า (เปิดเผยอย่างเต็มรูปแบบ: ฉันเป็นเกย์ซานต้าในปีนี้!)
สิ่งที่ต้องทำ
1. สร้างรายการสินค้าที่ต้องการ
คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ในเว็บไซต์ช็อปปิ้งเช่น Amazon หรือ Wishlistr หรือคุณสามารถทำรายการบนเว็บไซต์ของคุณ ที่สำคัญที่สุดทำให้เป็นเรื่องง่าย! ระบุลิงก์ไปยังสิ่งที่สามารถซื้อออนไลน์ได้และตรวจสอบให้แน่ใจว่าอยู่ในรูปแบบพร้อมพิมพ์เพื่อให้ผู้คนสามารถเพิ่มรายการช้อปปิ้งของพวกเขา (และถ้าคุณทำงานกับวัยรุ่นที่จู้จี้จุกจิกหรือต้องการสิ่งของที่ไม่น่าสนใจเช่นเครื่องใช้สำนักงานผู้คนจำนวนมากยินดีที่จะมอบบัตรของขวัญ - เพียงเพิ่มพวกเขาในรายการ)
2. การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์
เมื่อคุณสร้างรายการสิ่งที่ปรารถนาแล้วให้กระจายคำที่มีอยู่! ส่งอีเมลอัปเดตสื่อสังคมออนไลน์ของคุณและรวมลิงค์และการเตือนความจำในการสื่อสารองค์กรทั้งหมดตั้งแต่ตอนนี้ถึงสิ้นปีเพื่อให้ผู้บริจาคของคุณรู้ว่าคุณจะได้เงินมากกว่า
3. กระจายความรัก
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้บริจาคของคุณบอกคนอื่นว่าพวกเขามีส่วนร่วมในการขับเคลื่อนองค์กรของคุณ เพื่อให้ง่ายขึ้นส่งอีเมลถึงพวกเขาด้วยข้อความตัวอย่างที่พวกเขาสามารถโพสต์บนโซเชียลมีเดียและอธิบายว่าการสัมผัสพิเศษนี้ช่วยได้อย่างไร แรงกดดันจากเพื่อนไม่น่าประหลาดใจในช่วงวันหยุด!
3. อย่าลืมการ์ดวันหยุด
การระดมทุนไม่ได้เกี่ยวกับการขอเงินเสมอไป สิ่งสำคัญคือการสร้างความสัมพันธ์และรับชื่อของคุณต่อหน้าผู้ที่น่าจะเป็นผู้บริจาคในอนาคต คุณต้องการเตือนให้ผู้คนเห็นว่าองค์กรของคุณมีอยู่ในช่วงเวลาการกุศลนี้ของปี (บางครั้งก็เป็นสิ่งที่ใช้เพื่อเตือนให้พวกเขาให้)
ธุรกิจส่วนใหญ่ส่งการ์ดวันหยุดออกไปแล้ว แต่ถ้าคุณไม่มีคำอุทธรณ์ที่เหมาะสม (เช่นคำทักทายของคุณคือหุ้น“ Dear Valued Partner”) มันก็คุ้มค่าที่จะต้องคำนึงถึงพวกเขามากขึ้น คิดว่าคุณกำลังเขียนถึงใครและสิ่งที่ พวกเขา สนใจและคุณอาจได้รับผลตอบแทนจุดบนเสื้อคลุมของพวกเขา
สิ่งที่ต้องทำ
1. ระดมสมองรายการของคุณ
โปรดจำไว้ว่าเนื่องจากคุณไม่ได้ขอเงินอย่างชัดเจนจึงไม่มีเหตุผลที่จะอายที่จะส่งการ์ดที่ดี - มีจำนวนมาก ใช่ผู้บริจาคปัจจุบันของคุณควรอยู่ในรายชื่อนั้นอย่างแน่นอน และสิ่งที่เกี่ยวกับโอกาสเหล่านั้นที่คุณพบเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา? ผู้ขายที่กำลังกวาดแป้ง? มีคนที่คุณให้เกียรติในเหตุการณ์ที่ผ่านมาหรือไม่? บัตรวันหยุดไปยัง Bill Gates จะไม่ไปรับคุณทุกที่ (คิดนึกอยาก!) แต่บันทึกรอบคอบให้เจ้าหน้าที่มูลนิธิโปรแกรมที่ทำงานในพื้นที่ของคุณจะได้รับการชื่นชม - และอาจบริจาคเงินในปีนี้หรือถัดไป
2. ปรับแต่ง
หากสิ่งที่คุณกำลังจะเขียนคือ“ สุขสันต์วันหยุด!” คุณอาจทิ้งการ์ดลงในถังขยะก่อนที่จะรบกวนการประทับตรา ผู้บริจาคที่มีกล่องจดหมายของพวกเขาอัดแน่นไปด้วยแคตตาล็อกและตัวอักษรการระดมทุนมีแนวโน้มที่จะเห็นคำทักทายทั่วไปของคุณเป็นเงินและกระดาษซึ่งไม่ได้ช่วยให้คุณพิสูจน์ได้ว่าการบริจาคในอนาคตของพวกเขาจะถูกใช้อย่างชาญฉลาด
ในการตีวิ่งกลับบ้านพูดถึงบางสิ่งบางอย่างในข้อความของคุณที่ให้ผู้รับทราบว่าคุณคิดถึงเขาหรือเธอจริง ๆ ในขณะที่คุณกำลังเขียนไม่ว่าคุณจะอ้างอิงวันหยุดพักผ่อนสมาชิกในครอบครัวหรือเป้าหมายในชีวิต
3. การติดตาม
รักษารายชื่อผู้รับจดหมายของคุณไว้ในเดือนมกราคมเพราะนั่นคือเมื่อคุณสามารถเริ่มโทรและส่งอีเมลถึงผู้คนเหล่านั้นเพื่อให้ความสัมพันธ์ดำเนินต่อไปและนำพวกเขาไปสู่ของขวัญที่ยิ่งใหญ่กว่าปกติ การ์ดวันหยุดธรรมดาอาจฟังดูง่าย แต่ถ้าคุณเริ่มวางแผนโดยเร็วที่สุด (และอย่าลืมติดตาม) คุณจะมีแผนการระดมทุนที่จะนำคุณไปสู่อีก 12 เดือนข้างหน้า
วันหยุดสามารถสร้างแรงกดดันพิเศษให้กับคุณเมื่อคุณถึงจุดแตกหักแล้วโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องระดมทุน แต่โปรดจำไว้ว่ามันเป็นช่วงเวลาแห่งการกุศลมากที่สุดแห่งปี - ใช้ประโยชน์จากมัน! ใช้เวลาในการลงทุนในโครงการเหล่านี้และคุณจะสามารถเริ่มมกราคมได้อย่างถูกต้อง
