ตามที่คุณอาจคาดเดาไว้แล้วมีงานจำนวนมากที่ต้องทำเมื่อถึงเวลาเตรียมการเจรจาต่อรองค่าตอบแทนของคุณ แม้ว่ามันจะไม่ทำงาน หนัก เพียงแค่ทำงาน
นี่คือขั้นตอน:
1. ตรวจสอบรายละเอียดงานปัจจุบันของคุณ
2. หากคุณเช่นเดียวกับพนักงานส่วนใหญ่ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาทำหน้าที่ใหม่ทำรายการของพวกเขา
3. อัปเดตรายละเอียดงาน ของคุณเพื่อการใช้งานของคุณเอง
4. ไปที่เว็บไซต์เช่น Glassdoor.com หรือค้นหาข้อมูลจากคนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อทำการเปลี่ยนลักษณะของสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ ตำแหน่งงานปัจจุบันของคุณสะท้อนให้เห็นถึงหน้าที่เหล่านั้นหรือไม่?
5. ใช้ Glassdoor.com หรือผู้ติดต่อของคุณในอุตสาหกรรม (หรือแม้แต่คำถามที่ไม่ระบุชื่อใน LinkedIn) เพื่อยืนยันว่านายจ้างของคุณจะต้องจ่ายค่าจ้างพนักงานใหม่ให้ทำงานที่คุณทำอยู่ในตอนนี้
6. เขียนสิ่งต่อไปนี้:
ตอนนี้โดยไม่ตั้งใจที่จะขอเพิ่มหรือเลื่อนตำแหน่งขอให้หัวหน้าของคุณดื่มกาแฟหรืออาหารกลางวัน การประชุมครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้คุณได้เรียนรู้ว่าสิ่งท้าทายงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเธอคืออะไรความต้องการและความปรารถนาของเธอคืออะไรและเป้าหมายใดที่นายจ้างของคุณให้ความสำคัญในระยะสั้นระยะสั้นและระยะยาว อย่าขออะไร แค่ฟัง หลังจากนั้นให้จดทุกสิ่งที่คุณเรียนรู้
ขั้นตอนต่อไปของคุณคือกำหนดเวลาการประชุมกับใครบางคนที่มีอำนาจในการอนุญาตการขอเพิ่ม หากมีผู้มีอำนาจมากกว่าหนึ่งคนให้กำหนดเวลาการประชุมเพื่อหารือเกี่ยวกับคำขอของคุณกับบุคคลที่มีแนวโน้มที่จะอนุมัติ ฉันตั้งค่าการประชุมนี้เป็นการประชุมแบบ "เช็คอิน" แทนที่จะเป็นการประชุมแบบ "ขอเพิ่ม" เพราะคุณยังอยู่ในขั้นตอนการเตรียมการและการรวบรวมข้อมูลของแผนการเจรจาของคุณ
เริ่มการประชุมครั้งนี้โดยขอให้คู่เจรจาเจรจาเกี่ยวกับอุปสรรคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสู่ความสำเร็จที่ บริษัท ของคุณกำลังเผชิญ พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการต่าง ๆ ที่คุณสามารถช่วยให้ บริษัท ของคุณบรรลุเป้าหมายในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณได้ช่วย บริษัท บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับตัวเองในปีก่อน ๆ และใช้ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรม กล่าวชื่นชมงานของคุณอย่างสุภาพที่สุด
คุณสามารถเริ่มต้นการสนทนาการเจรจาจากนั้นและที่นั่นหรือคุณสามารถนำข้อมูลที่คุณได้รับกลับไปที่ที่ปรึกษาของคุณ (เพื่อนของคุณเพื่อนร่วมงานอื่น ๆ ที่สำคัญ) เพื่อแปลงแผนของคุณตามข้อมูลที่คุณได้รับ
ขั้นตอนสุดท้ายคือการเจรจาจริง นี่เป็นงานที่ยากที่สุดสำหรับผู้หญิงส่วนใหญ่ที่ฉันทำงานด้วย ไม่ใช่เพราะมันยากทั้งหมด แต่เพราะเราไม่คุ้นเคยกับการเจรจาและเรากลัวว่าคนจะโกรธเราถ้าเราเจรจาในนามของเราเอง
ในทุกโอกาสไม่มีใครให้สคริปต์กับคุณเพื่อเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับค่าตอบแทนที่น่าจะนำไปสู่ข้อตกลงที่น่าพอใจ ไม่มีใครจนกระทั่งตอนนี้ ดังนั้นโปรดกลับมาตรวจสอบอีกครั้งในวันศุกร์และนั่นคือสิ่งที่เราจะมอบให้คุณ ในระหว่างนี้ให้เริ่มเตรียมงานของคุณ!
