ด้วยประสบการณ์และปีที่ผ่านมาคุณได้รวมความสำเร็จที่น่าประทับใจมากมาย คุณน่าจะมีบทบาทและความรับผิดชอบที่หลากหลายและแก้ไขปัญหาที่หลากหลาย และนั่นหมายความว่าคุณสามารถทำการตลาดด้วยตัวเองได้หลายวิธี
ยิ่งคุณมีส่วนร่วมมากเท่าใดข้อความของคุณก็จะยิ่งสับสนมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งทำให้เกิดความสับสนมากเท่าใดก็ยิ่งมีประสิทธิภาพน้อยลงเท่านั้น
หลังจากช่วยเหลือลูกค้ามากกว่า 15, 000 รายใน Career Attraction เราได้สังเกตเห็นว่าความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่สุดที่ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ทำคือนำเสนอแบรนด์ที่เกินความเป็นจริง เรื่องสั้นสั้น ๆ : พวกเขาใช้โอกาสในการอธิบายสิ่งที่พวกเขาทำอย่างชัดเจน
ในขณะที่คุณเลื่อนขึ้นบันไดคุณสมบัติเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ ผู้คนจำนวนมากมีปริญญาขั้นสูงเช่นเดียวกับประสบการณ์ในการจัดการทีมและควบคุมงบประมาณขนาดใหญ่ วิธีที่ดีที่สุดที่จะโดดเด่นคือการยกระดับลิฟต์ของคุณ
เพราะนั่นคือสิ่งที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นท่ามกลางผู้หางานที่มีประสบการณ์ทุกคนที่มีหน้าตาคล้ายกันมากพอบนกระดาษ นี่คือวิธี:
เลือกปัญหาที่ถูกต้อง
เมื่อคุณทำตามบทบาทอาวุโสมากขึ้นคุณต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในเรื่องความเจ็บปวดที่ทีม C-Suite มีให้กับ บริษัท เป้าหมายของคุณ โดยปกติแล้วจะมีปัญหาหนึ่งถึงสามปัญหาที่ทำให้พวกเขาตกกลางคืน - และคุณต้องพูดคุยกับอย่างน้อยหนึ่งประเด็นเพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง
แน่นอนคุณจะไม่สามารถพบปัญหาที่ผู้นำต้องใส่ใจมากที่สุดในรายละเอียดของงาน (ไม่มีใครต้องการโฆษณาความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก) วิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจปัญหาเหล่านี้คือการพูดคุยกับตลาด - ซึ่งหมายถึงการเข้าไปในเครือข่ายของคุณ
เมื่อคุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าปัญหาสำคัญคืออะไรให้เลือกสิ่งที่มีคุณสมบัติทั้งสามนี้:
- คุณรู้สึกตื่นเต้นที่จะแก้ไขมัน
- คุณมั่นใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จ
- คุณรู้ว่ามันเป็นปัญหาสำคัญที่ บริษัท ไม่สามารถละเลยได้
เมื่อคุณทำเสร็จแล้วให้พัฒนาจุดพูดคุยที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและแบ่งปันตัวอย่างที่พวกเขาสนใจ
สิ่งนี้ดูเหมือนว่า
คุณสามารถใช้เฟรมเวิร์กอย่างง่ายเพื่ออธิบายสิ่งที่คุณทำในรูปแบบย่อและน่าสนใจที่เรียกว่ากรอบ XYZ
นั่นคือ ฉันช่วยให้ X ทำหรือเข้าใจ Y เพื่อให้ Z
สมมติว่าคุณมีประสบการณ์ในการเพิ่มรายได้ที่ บริษัท ซอฟต์แวร์และคุณได้เรียนรู้ว่า บริษัท เป้าหมายของคุณมีความต้องการเฉพาะในการขยายช่องทางการเป็นพันธมิตร
ในตัวอย่างข้างต้นคุณจะพูดว่า“ ฉันช่วย บริษัท ซอฟต์แวร์ที่มีรายรับอยู่ที่ 3-5 ล้านรายเติบโตขึ้นเป็น $ 20 ล้านโดยการดึงดูดพันธมิตรทางช่องทางมากขึ้นซึ่งนำไปสู่การเติบโตที่มั่นคง”
คุณอาจมีประสบการณ์กับการจัดการทีมและการวางแผนเชิงกลยุทธ์ - และคุณจะได้สัมผัสในภายหลังในกระบวนการ ในขั้นตอนนี้การติดขัดทุกสิ่งที่คุณรู้ในสนามของคุณจะเสียสมาธิ
เป้าหมายของคำแถลงนี้คือการทำให้มันมีความเกี่ยวข้องเป็นรูปธรรมและไม่เหมือนใครเพื่อให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่ง สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้คนสามารถส่งข้อความของคุณไปข้างหน้าและส่งต่อคุณไปยังผู้อื่นที่อาจมีปัญหาที่คุณแก้ไขและนำไปสู่โอกาสที่มากขึ้น
แสดงประสบการณ์ที่ยากที่จะได้รับ
มีวิธีที่ถูกต้อง (และผิด) ที่จะไปเกี่ยวกับเรื่องนี้
ทำให้ถูกต้องโดยการทำงานกับโค้ช
จากนั้นออกไปในแบบของคุณเอง
หลายคนต่อต้านการใช้เส้นทางนี้ พวกเขามุ่งเน้นไปที่การทำให้แน่ใจว่าพวกเขามีทักษะที่เป็นไปได้ทั้งหมดในประวัติย่อของพวกเขาคิดว่ามันจะดีกว่าที่จะมีน้อยกว่า
นี่คือสิ่งที่: หากข้อความของคุณมุ่งเน้นไปที่การกดปุ่มทุกจุดในคำบรรยายลักษณะงานคุณจะใช้วิธีการเดียวกันกับการแข่งขันของคุณ และในขณะที่กลยุทธ์นี้อาจเป็นหนทางไปเมื่อคุณเริ่มต้นผู้สมัครระดับสูงต้องทำมากกว่าทำเครื่องหมายในช่องที่ระบุไว้
ในขณะที่ Muse Master Coach Jenny Foss อธิบาย:
นี่ไม่ใช่เวลาที่จะติดอยู่กับหน้าที่และความรับผิดชอบที่คุณมีหรือเคยดำรงตำแหน่งก่อนหน้านี้ (ซึ่งโดยวิธีการนี้เป็นข้อผิดพลาดที่คนส่วนใหญ่ทำในประวัติย่อของพวกเขา - แสดงเฉพาะหน้าที่และความรับผิดชอบ) คุณต้องแสดงผลกระทบ คุณช่วยองค์กรทำเงินประหยัดเงินช่วยเหลือสถานการณ์แก้ไขปัญหาใช้ประโยชน์จากโอกาสสร้างสิ่งใหม่ทั้งหมดได้ที่ไหน
สำหรับบทบาทที่คุณสมัครผู้จัดการการจ้างงานมีความสนใจในวิธีการที่คุณจะเพิ่มมูลค่าตามประสบการณ์ของคุณมากกว่าที่คุณจะทำรายการทุกสิ่งที่คุณเคยทำ (และถ้าคุณขายความคิด แต่การดิ้นรนกับการดำเนินการต่อไปนี้เป็นสามวิธีในการทำให้เรซูเม่ของคุณบอกเล่าเรื่องราว)
การพูดความจริง: เมื่อคุณปรับแต่งข้อความของคุณคุณจะแยกตัวเองออกจากบทบาทมากมาย แต่นั่นเป็นประเด็น
คุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองเป็นวิธีแก้ไขปัญหาที่เฉพาะเจาะจง! หากคุณทำเช่นนั้นคุณจะได้รับบทบาทที่ถูกต้องซึ่งจะทำให้คุณประสบความสำเร็จมีความสุขและได้รับการชดเชยมากขึ้น
และอะไรจะดีไปกว่านั้น?
