เรียนวิกตอเรีย
จาก
ผู้ให้สัมภาษณ์
ถึงผู้ให้สัมภาษณ์
คำตอบสั้น ๆ สำหรับคำถามของคุณคือคุณควรรวมไว้ในใบสมัครงานที่มีความต้องการเงินเดือนสูงเท่าที่ควร ฉันจะอธิบาย "ทำไม" ในหนึ่งนาที - แต่ก่อนอื่นเรามาพูดถึง "อย่างไร"
ทำวิจัยของคุณเพื่อรับหมายเลขของคุณ - เรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับตำแหน่งและเงินเดือนที่เทียบเคียงได้จากแหล่งอุตสาหกรรมและไซต์งานในท้องถิ่นเช่น Glassdoor ดูว่าคุณสามารถรับข้อมูลภายในได้หรือไม่ ลองค้นหาข้อมูลเงินเดือนบนเว็บไซต์ของ บริษัท หรือทำการสัมภาษณ์ที่ให้ข้อมูลกับผู้สรรหาตำแหน่ง
คุณน่าจะมีช่วงและคุณควรใส่จำนวนสูงสุดในช่วงนั้นที่ใช้ขึ้นอยู่กับประสบการณ์การศึกษาและทักษะของคุณ และใช่ว่าเป็นเพียงเล็กน้อยก้าวร้าว - แต่ทนกับฉัน
ต่อไปฉันขอแนะนำให้เขียน“ (ยืดหยุ่น)” หรือ“ (ต่อรองได้)” ถัดจากหมายเลขของคุณ หากคุณมีที่ว่างให้ทำ - ยกตัวอย่างเช่นในจดหมายปะของคุณ - เน้นอีกครั้งว่าข้อกำหนดเงินเดือนของคุณมีความยืดหยุ่นหรือต่อรองได้และมีหลายส่วนในการชดเชย - ผลประโยชน์ชื่อตำแหน่งงานโอกาสเพื่อความก้าวหน้า - บางอย่างที่คุณสามารถหาวิธีที่จะตอบสนองคุณทั้งสองถ้าคุณเป็นแบบที่ดีสำหรับตำแหน่ง
ตอนนี้ฉันรู้ว่าการสร้างข้อเสนอเริ่มต้นที่ก้าวร้าวอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว ขอผมอธิบายเหตุผล
อันดับแรกเมื่อมูลค่าของรายการไม่แน่นอน - เนื่องจากบริการของคุณไปยังนายจ้างที่คาดหวัง - หมายเลขแรกที่คุณวางไว้บนโต๊ะจะทำหน้าที่เป็น "ผู้ประกาศข่าว" ที่แข็งแกร่งซึ่งจะดึงการเจรจาในทิศทางของมันตลอดกระบวนการเจรจาต่อรองทั้งหมด
ศาสตราจารย์ Adam Galinsky จากโรงเรียนธุรกิจ Kellogg แห่ง Northwestern University ได้อธิบายปรากฏการณ์การทอดสมอด้วยวิธีนี้:“ รายการที่กำลังเจรจามีทั้งคุณภาพที่เป็นบวกและลบ - คุณภาพที่แนะนำราคาและคุณภาพที่สูงกว่าซึ่งเสนอราคาที่ต่ำกว่า แองเคอร์สูงเลือกความสนใจของเราไปยังคุณลักษณะเชิงบวกของรายการขณะที่แองเคอร์ต่ำนำความสนใจของเราไปยังข้อบกพร่องของมัน "
การเจรจาต่อรองเป็นเรื่องยากสำหรับคนส่วนใหญ่
ทำให้ตัวเองง่ายขึ้นด้วยการทำงานกับผู้เชี่ยวชาญ
พูดคุยกับโค้ชเจรจาวันนี้
ด้วยการระบุความต้องการเงินเดือนที่ต่ำกว่านายจ้างที่คาดหวังของคุณอาจเต็มใจจ่ายคุณไม่เพียง แต่โกงเงินตัวเองมากขึ้น แต่คุณอาจพบว่าไม่มีความซับซ้อนหรือไม่ได้เตรียมตัวไว้ โดยการระบุเงินเดือนที่สูงกว่าที่พวกเขาอาจยินดีจ่ายคุณมีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อยตราบใดที่คุณระบุว่าข้อกำหนดเงินเดือนของคุณยืดหยุ่นได้ และในเวลาเดียวกันคุณกำลังสื่อสารว่าคุณรู้อยู่แล้วว่าทักษะของคุณมีค่า
สิ่งสำคัญเช่นเดียวกับการทอดสมอสูงข้อดีประการที่สองของการให้ตัวเลขที่สูงที่สุดในช่วงของคุณคือการให้คุณมีพื้นที่มากพอที่จะเจรจาหากคุณเสนองาน
การวิจัยได้พิสูจน์แล้วว่าผู้คนมีความสุขกับผลลัพธ์ของการเจรจาหากคู่เจรจาเริ่มต้นที่จุด A แต่ไม่เต็มใจยอมรับข้อกำหนดสองข้อแรกก่อนที่จะพูดว่า“ ใช่” ดังนั้นโดยระบุเงินเดือนเริ่มต้นที่ออกจากห้องสำหรับการเจรจา (ฉัน) แนะนำห้องพักสำหรับการขอสัมปทานอย่างน้อยสามครั้งหรือการสนทนาไปมาและกลับ) คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ
คำแนะนำที่ดีที่สุดในการทำข้อเสนอเปิดตัวที่ก้าวร้าวนั้นมีอยู่ในบทความสั้น ๆ ของ Galinsky“ เมื่อใดที่ต้องทำข้อเสนอแรกในการเจรจา?” ประเด็นสำคัญสามประการคือ:
1. อย่ากลัวที่จะก้าวร้าว
การวิจัยของ Galinksy แสดงให้เห็นว่าผู้คนมักจะพูดเกินความเป็นไปได้ที่คู่เจรจาของพวกเขาจะเดินออกไปเพื่อตอบสนองต่อข้อเสนอที่ก้าวร้าวและผู้เจรจาส่วนใหญ่จะเสนอข้อเสนอแรกที่ไม่ก้าวร้าวมากพอ
2. มุ่งเน้นไปที่ราคาเป้าหมายของคุณ
กำหนดผลลัพธ์ที่ดีที่สุดกรณีของคุณและมุ่งเน้นไปที่ ผู้เจรจาที่มุ่งเน้นที่ราคาเป้าหมายของพวกเขาจะทำให้ข้อเสนอแรกก้าวร้าวมากขึ้นและในที่สุดก็บรรลุข้อตกลงที่ทำกำไรได้มากกว่าผู้ที่มุ่งเน้นไปที่จำนวนเงินขั้นต่ำที่พวกเขาพึงพอใจ
3. มีความยืดหยุ่น
ยินดีที่จะยอมรับข้อเสนอแรกของคุณเสมอ ในการทำเช่นนั้นคุณจะยังคงได้รับผลกำไรและอีกด้านหนึ่งจะพอใจกับผลลัพธ์
โปรดจำไว้ว่ามีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อยถ้าคุณใช้จำนวนสูงสุดที่คุณสามารถพิสูจน์ได้ แต่มีจำนวนมากที่ต้องสูญเสียหากคุณไม่ทำ
