คุณควรลองใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่ม

เมื่อพูดถึงการใช้ข้อเสนองานอื่นเพื่อเพิ่มเงินเดือนคุณอาจพูดได้ว่า Timothy Sweet วิศวกรซอฟต์แวร์ของ Phoenix ที่เป็นมืออาชีพ

แน่นอนว่าความพยายามครั้งแรกของเด็กวัย 29 ปีในการทำเช่นนี้ - ที่งานค้าปลีกที่ไม่ได้ทำงานซึ่งเขาได้ทำก่อนที่จะเข้าสู่อาชีพปัจจุบันของเขา - ล้มเหลว แต่ตั้งแต่นั้นมา Sweet ได้รับการยกระดับและเลื่อนตำแหน่งสองครั้งโดยการใช้ counteroffers จาก บริษัท ใหม่และครั้งที่สองจากแผนกที่แยกต่างหากของ บริษัท ที่เขามีอยู่ ที่น่าประทับใจที่สุดเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาเขาเดินออกไปด้วยการเพิ่ม 33% จากนายจ้างที่มีอยู่เดิม - เพิ่มการจ่ายเงินรายปีของเขาจาก 62, 000 ดอลลาร์เป็น 81, 000 ดอลลาร์โดยใช้กลยุทธ์นี้

“ เมื่อฉันบอกนายจ้างของฉัน 'ความต้องการที่จะมอบข้อเสนอที่มีค่ามากกว่าฉัน' พวกเขาไม่ตรงกับข้อเสนอ แต่พวกเขาก็ให้ฉันมากกว่านี้” Sweet กล่าว “ และมันก็เพียงพอที่จะทำให้ฉันอยู่ต่อ”

แต่ในขณะที่ใช้ข้อเสนองานอื่นเพื่อยกระดับและเจรจาต่อรองอาชีพที่ดีกว่ามักจะใช้ได้ผลถ้าคุณไม่ได้เตรียมตัวไว้มันเป็นการพนันที่อาจย้อนกลับมาได้และมีผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพที่ให้คำแนะนำอย่างสมบูรณ์ ต่อไปนี้เป็นวิธีการตัดสินใจว่าจะเป็นการย้ายครั้งต่อไปที่ดีที่สุดสำหรับคุณและทำให้มันใช้ได้

ข้อเสนออื่นจะช่วยคุณได้อย่างไร

บางทีคุณอาจทำงานในตำแหน่งที่งานปัจจุบันของคุณและดูเหมือนจะไม่ก้าวหน้าดังนั้นคุณจึงเริ่มหางานอื่น หรือนายหน้าอาจสังเกตเห็นประวัติการทำงานของคุณใน LinkedIn อย่างไรก็ตามคุณมาถึงจุดนี้คุณมีงานที่สัญญาว่าจะให้เงินหรือผลประโยชน์มากกว่าที่คุณมีอยู่ตอนนี้

ในกรณีเช่นนี้การเขย่าโดยนำเสนอข้อเสนอจากเจ้านายของคุณจาก บริษัท อื่น - กล่าวอีกนัยหนึ่งการที่นายจ้างปัจจุบันของคุณรู้ว่าคุณมีคู่ครองคนอื่น - อาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มเงินเดือนของคุณ

ฉันใช้ความพยายามครั้งแรกและครั้งเดียวของฉันในการใช้ counteroffer เพื่อส่งเสริมการขายเมื่อประมาณ 14 ปีที่แล้วในช่วงแรกของอาชีพสื่อสารมวลชนของฉัน ในเวลานั้นฉันครอบคลุมเทคโนโลยีไร้สายที่เป็นเอกสิทธิ์สำหรับการตีพิมพ์แบบธุรกิจกับธุรกิจ แต่ทำเงิน (ประมาณ $ 30, 000 ต่อปีพร้อมผลประโยชน์) เมื่องานของฉันดึงดูดความสนใจจากคู่แข่งหัวหน้างานของฉันเสนอเพิ่มอีก $ 5, 000 พร้อมโอกาสในการเดินทาง

ด้วยการใช้คำแนะนำของเพื่อนที่ชาญฉลาดฉันโทรไปประชุมกับหัวหน้างานของฉันซึ่งฉันมีความสัมพันธ์ที่ดีและบอกเธอว่าในขณะที่ฉันรักงานของฉันฉันก็อยากได้งานที่หนักและมอบหมายมากขึ้นและนายจ้างคนใหม่ กำลังเสนอทั้งสอง ภายในหนึ่งชั่วโมงเธอก็ส่งอีเมลถึงฉันเพื่อแจ้งให้ฉันทราบว่าผู้ที่สูงขึ้นของเธอได้อนุมัติเงินเพิ่ม 7, 000 ดอลลาร์รวมถึงการส่งเสริมการขายที่จะให้การกำกับดูแลฉันมากกว่าการตัดสินใจของบรรณาธิการและโอกาสในการเข้าร่วมการประชุม จำเป็นต้องพูดฉันตัดสินใจที่จะอยู่ต่อไปอีกหนึ่งปีจนกระทั่งทิศทางทางการเงินโดยรวมของ บริษัท (ไม่ดี) ทำให้ฉันต้องเปลี่ยนนายจ้าง

ประสบการณ์ของฉันไม่แปลกใจกับ Victoria Pynchon ผู้ร่วมก่อตั้ง She Negotiates Consulting และการฝึกอบรมซึ่งมีอาชีพการเลื่อนตำแหน่งเงินเดือนและกลยุทธ์การเจรจาต่อรองค่าธรรมเนียมสำหรับผู้หญิง บ่อยครั้งที่ผู้คนและโดยเฉพาะผู้หญิงดูถูกคุณค่าของพวกเขาเธอบอกว่าการโต้กลับอาจเป็นวิธีที่ดีในการเตือนนายจ้างถึงคุณค่าของพวกเขา

“ ถ้าคุณกำลังเจรจาต่อรองกับนายจ้างปัจจุบันของคุณด้วยข้อเสนอในกระเป๋าหลังของคุณคุณเป็นคนที่สามารถเจรจาต่อรองได้เป็นอย่างดี” Pynchon กล่าวในปี 2555 ทนายความหญิงที่ทำงานใน Silicon Valley เจรจากล่าว เพิ่มขึ้น 43% ที่งานสภาองค์กรของเธอโดยใช้เคาน์เตอร์

4 ขั้นตอนก่อนตัดสินใจ

ลูกค้าของ Pynchon ไม่เพียง แต่ถูกส่งไปยังสำนักงานผู้บังคับบัญชาของเธอโบกมือให้นายจ้างคนอื่น ค่อนข้างเธอเสนอ counteroffer หลังจากทำวิจัยอย่างระมัดระวัง

นี่คือขั้นตอนที่ต้องดำเนินการก่อนที่คุณจะได้สนทนากับนายจ้างปัจจุบันของคุณ:

1. ประเมินเป้าหมายอาชีพของคุณ

คุณควรประเมินเป้าหมายอาชีพของคุณอย่างต่อเนื่องก่อนที่คุณจะถูกนายจ้างคนอื่นติดใจ แต่เมื่อคุณมีข้อเสนอคุณต้องคิดออกอย่างรวดเร็วว่าสิ่งที่คุณต้องการมากที่สุดเช่นเงินมากขึ้นเคารพมากขึ้นหรือโปรโมชั่น “ พวกเขาควรถามตัวเองว่า 'ฉันอยากไปที่ไหนดี'” Pynchon กล่าว “ ฉันต้องการตั้งเป้าสำหรับชุด C หรือไม่? ฉันอยู่ในตำแหน่งในชีวิตของฉันในเวลานี้ที่ฉันต้องการดึงกลับ? มีบางครั้งที่มันเหมาะสมที่จะพูดว่า 'ฉันต้องถอยกลับฉันต้องมีห้องหายใจอีกหน่อย' และสถานที่ที่มีแนวโน้มที่จะทำให้คุณมีห้องหายใจมากขึ้นที่ซึ่งคุณได้สร้างชื่อเสียงที่ซึ่งผู้คนเป็นหนี้บุญคุณที่คุณมีผู้สนับสนุน…คืองานปัจจุบันของคุณ”

2. ประเมินมูลค่าตลาดของคุณ

“ มีแหล่งข้อมูลออนไลน์จำนวนมากที่จะช่วยให้คุณกำหนดระดับเงินเดือนที่ยอมรับได้ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์หรือเมืองของคุณ” เจสสิก้ามิลเลอร์ - เมอร์เรลผู้เชี่ยวชาญด้านการจ้างงานและการสรรหาและผู้แต่ง และสิ่งที่คุณพบอาจทำให้คุณประหลาดใจ: หลังจากค้นคว้าข้อมูลเงินเดือนและพูดคุยกับเพื่อนร่วมงานลูกค้าทนายความของ Pynchon รู้ว่าเธอมีค่ามากถึงสี่เท่าของเงินเดือน $ 250, 000 ที่ บริษัท กฎหมายแห่งหนึ่งเสนอให้เธอ คนอื่น ๆ ในพื้นที่เดียวกันของเธอ - กฎหมายทรัพย์สินทางปัญญา - ทำเงินได้ประมาณ 1 ล้านเหรียญต่อปี

เมื่อเธอได้รับการโต้กลับจาก บริษัท กฎหมายเอกชน $ 300, 000 ลูกค้าของ Pynchon ใช้สิ่งที่เธอเรียนรู้ที่จะตอบโต้ข้อเสนอของพวกเขาโดยขอเงิน $ 1 ล้านและ บริษัท ได้พบเธอที่ $ 800, 000 แต่ถึงกระนั้นเธอตัดสินใจที่จะอยู่ในงานปัจจุบันของเธอ เธอกำลังคิดอยู่เหรอ? มันให้ความมั่นคงและโอกาสที่ดีกว่าสำหรับความก้าวหน้า ในขณะที่ บริษัท ของเธอไม่ตรงกับเคาน์เตอร์พวกเขาเสนอให้เธอเพิ่มขึ้น 43% พร้อมกับการส่งเสริม

3. ประเมินความสัมพันธ์ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการเพิ่มหรือเลื่อนตำแหน่งออกจากการโต้กลับของคุณมีส่วนเกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์ที่คุณมีกับเพื่อนร่วมงานและหัวหน้างานของคุณ “ มันอาจเป็นเครื่องมือการเจรจาที่มีประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีผู้จัดการหรือเจ้านายที่เป็นผู้สนับสนุนของคุณและพยายามที่จะต่อสู้เพื่อเพิ่มให้คุณ” มิลเลอร์ - เมอร์เรลกล่าว

สำหรับ Sweet การพูดคุยกับผู้จัดการของเขาอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับเป้าหมายในการทำงานและวิธีที่ counteroffer จะช่วยให้เขาได้รับนั่นคือกุญแจสำคัญในการได้รับโอกาสมากขึ้นในบ้าน “ เปิดใจกับผู้จัดการของคุณอย่างสมบูรณ์และพูดว่า 'เฮ้นี่คือสิ่งที่ฉันสนใจและนี่คือสิ่งที่ บริษัท อื่นนี้จะให้โอกาสฉันทำ' นั่นคือการสนทนาที่ฉันมีกับผู้จัดการของฉันในเวลานั้น อาจเห็นว่าคุณมีทักษะนั้นและไม่รู้ว่าคุณต้องการติดตามมัน”

4. พิจารณาโอกาสใหม่อย่างรอบคอบ

การออกจากงานเก่าที่สะดวกสบายคุ้มค่ากับความเสี่ยงหรือไม่ การดึงกลยุทธ์การโต้กลับก่อให้เกิดความเสี่ยงในระดับหนึ่ง - ดังนั้นคุณไม่ควรไปที่ข้อเสนอของ บริษัท ใด ๆ Miller-Merrell กล่าวเสริม “ อย่าเสียเวลากับสิ่งที่ไม่เหมาะกับคุณ” เธอกล่าว “ เข้าใจว่าการทำงานที่แตกต่างนั้นเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงและคุณจะต้องชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียเพื่อพิจารณาว่าการมีบทบาทที่แตกต่างเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ดีสำหรับคุณหรือไม่”

วิธีการเริ่มต้นการเจรจาต่อรองของคุณ

สมมติว่าคุณทำวิจัยของคุณแล้วทราบมูลค่าตลาดของคุณประเมินเป้าหมายการทำงานของคุณแล้วและมีความสนใจในเคาน์เตอร์ของ บริษัท ใหม่ ตอนนี้ได้เวลาเรียกประชุมกับหัวหน้าของคุณแล้ว

เริ่มการสนทนาด้วยการพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณชอบเกี่ยวกับงานปัจจุบันของคุณ จากนั้นค่อยๆดึงเคาน์เตอร์และผลประโยชน์ของมันออกมาอย่างนุ่มนวลและถามว่านายจ้างปัจจุบันของคุณสามารถเสนอสิ่งจูงใจให้คุณได้หรือไม่

ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นอย่าหันไปใช้การข่มขู่ความโกรธหรือการกลั่นแกล้ง

“ มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ดี แต่ให้เขาหรือเธอรู้ว่าคุณได้รับการเสนองานใหม่” มิลเลอร์ - เมอร์เรลกล่าว “ พูดเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณและเตรียมรับและรับ เจ้านายของคุณเป็นมนุษย์ เขาหรือเธออาจมีความคิดกลัวและผิดหวังเหมือนกันกับคุณ รับทราบและพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณ”

สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้มิลเลอร์ - เมอร์เรลกล่าวคือการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนประจำปีโดยเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 2% ถึง 5% “ หากคุณคาดหวังว่าจะได้รับค่าตอบแทนเพิ่มขึ้น 20% คุณจะต้องเตรียมพร้อมที่จะรับผิดชอบเพิ่มเติมหรือขายทรัพย์สินของคุณหากคุณต้องการที่จะอยู่กับ บริษัท เดียวกัน” เธอกล่าว

“ เมื่อพูดถึงการเจรจาต่อรองคุณควรเป็นผู้นำด้วยความเข้าใจว่าคุณจะลงจากหมายเลขเปิดของคุณเท่านั้นเพื่อที่จะได้พบปะกัน หากการเพิ่มขึ้น 15% เป็นจริงคุณสามารถเริ่มการเจรจาที่ 20% หรือเพิ่มสิทธิพิเศษบางอย่างเช่นทำงานจากที่บ้านรถของ บริษัท หรือจ่ายบิลค่าโทรศัพท์มือถือของคุณเพื่อช่วยจัดการให้ดีขึ้น”

การตัดสินใจครั้งสำคัญ: จะอยู่ต่อหรือไป?

ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ยอมรับว่าหากนายจ้างปัจจุบันไม่ตอบโต้การโต้กลับของคุณด้วยการเลื่อนตำแหน่งการยกระดับหรือการพัฒนาอาชีพที่ยอมรับได้ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการเดินไปหาคนใหม่

“ ฉันไม่คิดว่าคุณจะต้องเดินออกไป แต่ความล้มเหลวในการติดตามทำให้ผู้คนตั้งคำถามกับคุณและคุณมีคุณสมบัติหรือความมุ่งมั่นจริง ๆ ” Miller-Merrell กล่าว

แต่สมมติว่านายจ้างปัจจุบันของคุณต้องการเล่นบอล - หมายถึงพวกเขาไปข้างหน้าและตอบโต้การโต้กลับของคุณด้วยการเพิ่มการเลื่อนตำแหน่งหรือแรงจูงใจอื่น ๆ ได้รับคุณ (ภายในเหตุผลแน่นอน!)

“ แจ้งให้ บริษัท ที่คุณต้องการทราบว่าเป็นตัวเลือกอันดับต้น ๆ ของคุณ แต่ บริษัท อื่น ๆ กำลังเสนอ 'x' มากขึ้นในการจ่ายเพิ่มวันหยุดเพิ่มเติมหรือสิทธิพิเศษอื่น ๆ "Miller-Merrell กล่าว “ ขึ้นอยู่กับแบบอย่างและสิ่งที่พวกเขาสามารถจ่ายได้คุณอาจจะสามารถเจรจาทุกสิ่งที่คุณต้องการ แต่เป็นไปได้ว่าคุณจะต้องเจรจาและประนีประนอม รู้ว่าสิ่งใดที่สำคัญสำหรับคุณเช่นความยืดหยุ่นมากขึ้นและเป็นจริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถทำได้และไม่สามารถรับมือได้ก่อนที่คุณจะได้รับโอกาสใหม่ ๆ ในการทำงาน”

คุณควรชั่งน้ำหนักความเสี่ยงของงานใหม่และค่าใช้จ่ายที่จับต้องไม่ได้รวมถึง“ เวลาที่ใช้ในการทำซ้ำชื่อเสียงที่ดีที่คุณได้รับจาก บริษัท ที่คุณมีอยู่” Pynchon กล่าว

ถึงแม้ว่าคุณจะได้รับทุกสิ่งที่คุณคิดว่าคุณต้องการจาก บริษัท ปัจจุบันของคุณ Alison Green ที่ปรึกษาด้านการจัดการที่เขียนบล็อกแนะนำ Ask a Manager แนะนำให้คิดนานและหนักหนาว่าสถานการณ์การจ้างงานของคุณจะมีความสุขหรือไม่

“ มีเหตุผลที่คุณเริ่มหางานตั้งแต่แรกและอาจไม่ใช่แค่เงิน” กรีนกล่าว “ โดยปกติแล้วจะมีปัจจัยอื่น ๆ นอกเหนือจากเงินเดือนที่ผลักดันให้คุณมอง - สิ่งต่าง ๆ เช่นไม่ชอบเจ้านายของคุณเบื่อกับการทำงานขาดการจดจำหรือเป็นเวลานาน สิ่งเหล่านั้นจะไม่เปลี่ยนแปลงและทันทีที่การเพิ่มขึ้นระยะสั้นของการสวมใส่หายไปพวกเขาก็จะเริ่มรบกวนคุณอีกครั้ง”

เพิ่มเติมจาก LearnVest

• 6 สิทธิพิเศษผู้มีรายได้สูงสามารถต่อรองที่ทำงานได้
• “ ปีที่มีรายรับสูงของคุณคืออะไร” คู่มือสำหรับการจ่ายเงินของคุณในยุค 20, 30 และ 40
• นอกเหนือจากเงินเดือนของคุณ: 5 สิ่งที่ต้องเจรจาในที่ทำงาน