การเจรจากำลังคุกคาม การพูดเกี่ยวกับเงินนั้นค่อนข้างอึดอัดเหมือนเดิม แต่เพิ่มในส่วนของการขอเงินเพิ่มเติมและมันก็รู้สึกอึดอัดมาก
แง่มุมหนึ่งของการเจรจาข้อเสนองานที่ดูเหมือนว่าจะทำให้ผู้คนดิ้นรนคือความจริงที่ว่าไม่ใช่การให้และรับ ความคิดคือเพียงแค่คุณรู้ว่าใช้เวลามากขึ้นและรู้สึกแปลก ๆ ไม่พูดถึงประสิทธิภาพน้อย
ดังนั้นคุณจะให้มันเป็นอย่างไรและให้เมื่อมันรู้สึกเหมือนคุณกำลังทำทุกอย่าง?
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันเข้าร่วมกิจกรรมโดยนายหน้าที่ตรงไปตรงมามากซึ่งตอบคำถามการค้นหางานที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมทุกคนอย่างซื่อสัตย์และทั่วถึงเท่าที่จะทำได้และคำถามก็ยากโดยเฉพาะการเจรจาต่อรอง ข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจที่สุดที่เธอเสนอคือมีบางสิ่งที่ผู้สมัครสามารถเสนอได้เมื่อพวกเขากำลังเจรจา (และชัดเจนอย่างไม่น่าเชื่อ): การยอมรับบทบาทในเวลาที่เหมาะสม
ใส่ตัวเองลงในรองเท้าของผู้สรรหา: เมื่อผู้สมัครที่สมบูรณ์แบบเข้าแถวและเสนองานไม่มีอะไรที่เขาหรือเธอต้องการมากกว่าที่คุณจะเซ็นข้อเสนอดังกล่าว นั่นหมายความว่างานนายหน้าทั้งหมดเสร็จสิ้นแล้ว! โดยที่ในใจคำวิเศษที่คุณจะพูดเมื่อคุณกำลังเจรจาคือ: สิ่งเดียวที่ทำให้ฉันไม่สามารถลงชื่อในข้อเสนอนี้คือ …
เมื่อคุณเริ่มการเจรจาจากมุมนี้ผู้สรรหาจะอยู่เคียงข้างคุณ เขาหรือเธอต้องการให้คุณเซ็นชื่อและคุณต้องการเงินเดือนที่สูงขึ้นเล็กน้อยหรือมีกำหนดการที่ยืดหยุ่นมากขึ้นไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามตอนนี้ก็สอดคล้องกับความสนใจของอีกฝ่ายเช่นกัน ตราบใดที่สิ่งที่คุณขอดูเหมือนจะเป็นไปได้สิ่งที่คุณเพิ่งพูดไปก็คือเพลงของหูของนายหน้า
ครั้งต่อไปที่คุณเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจาข้อเสนองานลอง! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณยินดีตอบรับข้อเสนอของคุณจริง ๆ จากนั้นตั้งค่าเวลาคุยกับนายหน้า ในระหว่างการสนทนาให้ชัดเจนว่าคุณตื่นเต้นมากเกี่ยวกับโอกาส แต่คุณมีข้อกังวลหนึ่งหรือสองข้อเกี่ยวกับรายละเอียดของข้อเสนองาน จากนั้นพูดคำวิเศษและดูว่าเกิดอะไรขึ้น หากคุณสามารถทำให้ฝ่ายทรัพยากรบุคคลอยู่ข้างคุณได้ครึ่งหนึ่งของการต่อสู้จะชนะ
