คุณรู้ว่าคุณต้องการอะไร: งานใหม่โปรโมชั่นการลงทุนในความคิดของคุณหรือผู้ติดต่อเครือข่ายใหม่ และเชื่อหรือไม่ว่า: ความแตกต่างระหว่างการได้รับสิ่งที่คุณต้องการและถูกส่งผ่านมักจะเป็นเพียงเรื่องของวิธีที่คุณบอกเล่าเรื่องราวของคุณ
บ่อยครั้งที่บางคนจะเล่าเรื่องจากมุมมองส่วนตัวของเขาหรือเธอ ซึ่งสมเหตุสมผล - มันเป็นเรื่องราวของคุณดังนั้นทำไมมันไม่เป็นส่วนตัว?
ปัญหาของการคิดนั้นคือคุณลืมคนที่คุณต้องการบางอย่าง (ไม่ว่าจะเป็นงานเพิ่มหรืออ้างอิง) จะคิดถึงเรื่องราวของเขาเท่านั้น - สิ่งที่คุณพูดจะช่วยเขาได้อย่างไร
ฉันเห็นคุณยักไหล่และพูดว่า“ ฉันไม่รู้ว่าการเลี้ยงดูของฉันจะช่วยเขาได้อย่างไร”
ข่าวดีสำหรับคุณ การขายใครบางคนในเรื่องราวของคุณเป็นการเปลี่ยนแปลงที่ค่อนข้างง่ายซึ่งเกี่ยวข้องกับคำสามตัวอักษร: ทำไม
บ่อยครั้งที่ผู้คนตอบคำถามด้วย อะไร เวลา และ อย่างไร ต่อไปนี้เป็นวิธีเริ่มใช้ เหตุผลว่าทำไม ถึงได้สิ่งที่คุณต้องการ
1. เมื่อคุณสัมภาษณ์งาน
ผู้สัมภาษณ์เริ่มต้นด้วย“ บอกฉันเกี่ยวกับตัวคุณเอง” ดังนั้นคุณบอกว่า“ ฉันเคยทำงานกับ Microsoft มาสองปีที่ผ่านมา” หรืออาจจะเป็น“ ฉันจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเยลในปี 2010 ด้วยสาขาเศรษฐศาสตร์ที่สำคัญ”
คำตอบเหล่านี้อาจเป็นจริง แต่พวกเขาไม่ได้ตอบในสิ่งที่ผู้จัดการการจ้างงานพูดจริง ๆ - ให้ฉันมีเหตุผลที่จะจ้างคุณสำหรับตำแหน่งนี้
ดังนั้นแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่ สิ่งที่ ให้ความสำคัญกับสาเหตุที่คุณทำการตัดสินใจระหว่างบรรทัดทั้งหมดในเรซูเม่ของคุณ ทำไมคุณถึงเลือกผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนน้อยกว่าเพื่อใช้งาน ทำไมคุณถึงต้องการย้ายจากวารสารศาสตร์เป็น PR? คำตอบที่ดีกว่าจะมีลักษณะเช่นนี้:
คำตอบนี้ไม่เพียง แต่บอกผู้จัดการการจ้างงานว่าคุณเป็นใครมันอธิบายว่าทำไมคุณควรได้งาน ทันใดนั้นคุณเป็นผู้สมัครที่น่าสนใจมากขึ้น
2. เมื่อคุณต้องการเปลี่ยนฟิลด์
คำถามแรกที่ผู้สัมภาษณ์ส่วนใหญ่ถามในสถานการณ์นี้คือสิ่งที่คุณสนใจเกี่ยวกับตำแหน่ง A เมื่ออาชีพทั้งหมดของคุณจดจ่ออยู่กับตำแหน่ง B และคนส่วนใหญ่ทำผิดพลาดในการตอบคำถามนี้กับมาตรฐาน สิ่งที่ผู้ งดเว้น (“ ฉันต้องการเปลี่ยนแปลง “) ทำไม คำตอบมากมายอธิบายเหตุผลของคุณอย่างน่าเชื่อถือมากขึ้น:
ฉันรู้ว่าฉันตื่นเต้นมากที่จะจ้างคนที่สามารถอธิบายได้ว่าทำไมเธอถึงต้องการเปลี่ยนแปลงมากกว่าใครบางคนที่มองเข้าไปในสาขาใหม่อย่างเห็นได้ชัดเพื่อความมุ่งมั่นของมัน
3. เมื่อคุณต้องการโปรโมชั่นหรือเพิ่ม
ใช่คุณควรมาที่การประเมินของคุณด้วยรายการคุยโว แต่หลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจที่จะนั่งต่อหน้าผู้จัดการของคุณและกำจัดทุกสิ่งที่คุณทำในไตรมาสที่แล้ว (คุณ - และเจ้านายของคุณ - รู้ว่าเป็นอย่างไรดังนั้นจึงอาจไม่ส่งผลต่อการตัดสินใจของเธอ)
พูดคุยเกี่ยวกับ สาเหตุที่ การส่งเสริมการขายไม่ใช่เรื่องเฉพาะสำหรับคุณ แต่สำหรับทีม กล่าวอีกนัยหนึ่งแทนที่จะเพียงแค่บอกว่าคุณได้ก้าวขึ้นมาและเป็นผู้นำโครงการหลายทีมแล้วให้พูดคุยถึงวิธีการที่บทบาทการจัดการจะช่วยให้คุณเป็นหัวหน้าทีมที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
ดูเหมือนว่านี้:
เจ้านายของคุณจะเปิดกว้างต่อการกำหนดกรอบนี้มากกว่าที่จะทำในรายการความสำเร็จ
4. เมื่อคุณต้องการการสนับสนุนสำหรับแนวคิดใหม่ที่เป็นตัวหนา
สมมติว่าคุณกำลังระดมสมองกับทีมของคุณเกี่ยวกับการแก้ไขโปรเจ็กต์จนตรอกและคุณตัดสินใจที่จะเข้าถึงกลุ่มผู้มีสิทธิ์เลือกตั้งที่กว้างขึ้น คุณสามารถโพล่งออกมาได้ แต่ถ้าคุณนำ สิ่งที่ คุณจะต้องโน้มน้าวพวกเขา หากคุณเริ่มต้นด้วย สาเหตุ คุณสามารถนำพวกเขาไปสู่คำตอบโดยทำให้ดูเหมือนชัดเจน ตัวอย่างเช่น:
ด้วยการนำเสนอข้อโต้แย้งของคุณด้วยวิธีนี้แผนของคุณดูเหมือนจะไม่เหมือนความคิดนอกสนาม แต่ก็เหมือนกับบางสิ่งที่สมเหตุสมผล
5. คุณต้องการเชื่อมต่อกับคนใหม่
ลองนึกภาพเหตุการณ์สำคัญในชีวิตของคุณที่เกิดขึ้นตามเส้นทางคดเคี้ยวไปตามถนนบนภูเขา อย่าทำผิดพลาดในการพูดคุยเกี่ยวกับเส้นทางตรงซึ่งเป็นสิ่งที่คุณทำในช่วงเวลาใด ๆ ให้พูดถึง switchbacks การหมุนและการบิดเพราะมันน่าสนใจกว่ามาก
เรื่องราวเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณกลับไปโรงเรียนทำไมคุณย้ายข้ามประเทศหรือทำไมคุณทำงานในโครงการที่เฉพาะเจาะจงหรือในอุตสาหกรรมบางอย่างน่าสนใจยิ่งกว่ามาตรฐาน“ นี่คือปริญญาและตำแหน่งงานของฉัน”
ตัวอย่างเช่น:
เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ: ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำที่ดียิ่งขึ้นสำหรับการพูดคุยสนทนากับคนใหม่: ถามเขาหรือเธอว่าทำไมถึงมีปัญหา เก้าครั้งจากทั้งหมด 10“ ทำไมคุณถึงเปลี่ยนจากองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรเพื่อแสวงหาผลกำไร” จะนำไปสู่การสนทนาที่น่าสนใจ (และน่าจดจำมากขึ้น!) กว่าการสนทนา“ คุณทำอะไรที่งานปัจจุบันของคุณ”
โปรดจำไว้ว่าในขณะที่อะไรเมื่อไหร่ที่ไหนและอย่างไรสำคัญอย่างไร ทำไมจึง น่าสนใจ และในสถานการณ์ทางอาชีพเมื่อคุณต้องการสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมบอกเล่าเรื่องราวของคุณด้วย เหตุผลว่าทำไม ต้องทำเคล็ดลับ
