วิธีการเข้าถึงคนสำคัญ - รำพึง

คุณกำลังนั่งอยู่ในร้านกาแฟที่ใส่ใจธุรกิจของคุณเองทันใดนั้นคุณสังเกตเห็นว่าคนที่คุณอยากเป็นที่ปรึกษาหรือเจ้านายกำลังนั่งอยู่ที่โต๊ะใกล้เคียง นี่อาจเป็นช่วงเวลาที่ยิ่งใหญ่ของคุณที่จะสร้างความประทับใจที่ดีหรือคุณอาจตกอยู่ในความลำบากใจ แล้วคุณจะทำอย่างไร?

สถานการณ์นี้เป็นคำถามที่ผู้อ่านในนิวยอร์กส่งอีเมลถึงฉัน และถ้าคุณมีช่วงเวลาเช่นนี้เช่นกันคุณมีสามตัวเลือก สองคนเป็นคนที่คุณอาจชั่งน้ำหนักอยู่แล้ว อันที่สามค่อนข้างคาดไม่ถึง - แต่อาจทำให้คุณเข้าใกล้ที่นั่งได้มากขึ้นในอนาคต

1. ไม่ทำอะไรเลย

มาช่วยกันทำตอนนี้ ใช่การไม่ทำอะไรเลยเป็นทางเลือก แต่ถ้าคุณจริงจังกับอาชีพของคุณจริงๆมันเป็นตัวเลือกที่แย่มาก อย่าเสียโอกาส

แน่นอนถ้าคุณไม่รู้สึกถึงมัน (เพราะประสาทไม่รู้สึกว่าคุณแต่งตัวอย่างเหมาะสมหรือด้วยเหตุผลอื่น) นั่นเป็นสิ่งที่เข้าใจได้ มันอาจไม่ใช่เวลาที่เหมาะสมสำหรับเป้าหมายของคุณเช่นกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีความหมายใด ๆ ในพฤติกรรมของบุคคลที่แสดงถึงการมุ่งเน้นที่รุนแรงหรือไม่สบาย

แต่อย่าให้โอกาสผ่านคุณไป อย่าส่งอีเมลโดยบอกว่า“ ฉันเจอคุณก่อนหน้านี้และไม่ได้พูดอะไรเลย” เพราะมันน่าขนลุก เพียงไปที่ตัวเลือก # 3

2. แนวทาง

หากบุคคลนั้นไม่ได้มีส่วนร่วมในการสนทนาหรือมองไม่สบายใจอย่างเห็นได้ชัดรอสักครู่ว่างจากนั้นก้าวขึ้นและลองใช้สคริปต์นี้:

สิ่งที่ฉันแนะนำที่นี่คือแนวทางที่มีพื้นฐานมาจากคำเยินยอความกะทัดรัดและความเคารพต่อเวลาของผู้อื่น คุณไม่ต้องการเข้าสู่โหมด“ พิทช์” ในทันทีและรับฟังความเสี่ยงเช่นคุณกำลังขายรถยนต์มือสอง การสัมภาษณ์ที่ให้ข้อมูลนั้นมีความเข้มต่ำสำหรับทั้งสองฝ่ายและตราบใดที่คุณเตรียมไว้คุณสามารถเริ่มต้นพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีความหมายได้

แน่นอนว่าบุคคลนี้สามารถตอบสนองต่อวิธีการของคุณด้วยการปฏิเสธคุณ (หวังว่าสุภาพเช่น "ไม่ขอบคุณ" หรือ "ฉันไม่สนใจ" ) คุณสามารถได้รับแสงสีเขียวที่คุณกำลังมองหาและเดินออกไปพร้อมกับโอกาสอื่น! ใช้โอกาสนี้

3. “ The Pretzel”

ไม่นี่ไม่ใช่ขั้นตอนการเต้นที่เย้ายวนใจ มันเป็นกลยุทธ์ที่ฉันได้เรียนรู้จากสำนักเปล่าของฉันเกี่ยวกับการใช้เส้นทาง“ วงเวียน” ด้วยเครือข่าย แทนที่จะดึงดูดกลุ่มเป้าหมายโดยตรงกระโดดไปที่ LinkedIn และดูว่ามีคนในเครือข่ายของคุณเชื่อมต่อกับเขาหรือเธออย่างใกล้ชิด ถ้าใช่ ติดต่อและขอคำแนะนำหรือการรับรอง

ฉันได้รับเพรทเซล (ถ้าฉันสามารถทำแบบนั้นได้) เมื่อเร็ว ๆ นี้เมื่อเพื่อนร่วมชั้นเรียนติดต่อฉันในนามของบุคคลที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Bureau Blank เขาพูดถึงภูมิหลังของเธอและพูดคำสำคัญเหล่านี้:“ ฉันคิดว่าคุณจะประทับใจเธอ” ใครในเครือข่ายของคุณที่สามารถพูดเกี่ยวกับคุณได้ ระบุพวกเขาและขอความช่วยเหลือเพราะคุณจะเข้าใกล้โอกาสได้มาก ลองคิดแบบนี้: คุณ สามารถ เขียนจดหมายถึงประธานาธิบดีโอบามาได้ด้วยตัวเอง แต่ถ้าคุณมีคนในคณะรัฐมนตรีเพื่อรับรองคุณทำไมคุณถึงไม่ทำล่ะ

กุญแจสำคัญของตัวเลือกเหล่านี้คือการคิดก่อนจากนั้นจึงทำการตัดสินใจ คิดเกี่ยวกับสิ่งที่จะทำให้การเชื่อมต่อกับคุณเป็นความพยายามที่มีความหมายสำหรับคนที่คุณต้องการพบ เมื่อคุณรู้ว่าตัวหนาและก้าวขึ้น โอกาสไม่มาสองรอบดังนั้นจงวางแผนและเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้น เช่นเดียวกับพ่อแม่ของฉันบอกฉันมาหลายปีถ้าคุณไม่ถามคำตอบก็คือ“ ไม่”