มันง่ายที่จะบอกให้เพื่อนของคุณเจรจาเมื่อพวกเขาได้รับการเสนองาน แต่เมื่อมาถึงคุณ มีเสียงเล็ก ๆ ที่ดุด่าที่พูดว่า“ อย่าทำ อะไร ที่อาจทำลายมันได้” และในขณะที่คุณบอกให้เพื่อนของคุณสูดลมหายใจลึก ๆ และผ่อนคลายมันเป็นเรื่องธรรมดาที่จะตอบสนองแบบนี้เมื่อรู้สึกว่าตำแหน่งใหม่ที่น่าตื่นเต้นของคุณ ยังคงอยู่ในบรรทัด
แต่คุณควรรู้ว่าในเกือบทุกกรณี บริษัท คาดว่า คุณจะเจรจาต่อรองและเป็นประโยชน์สูงสุดของคุณในการถ่ายทำ ในความเป็นจริงการศึกษาโดย Salary.com พบว่า 84% ของนายจ้างคาดว่าผู้สมัครงานจะเจรจาต่อรองเงินเดือนในระหว่างขั้นตอนการสัมภาษณ์
หากคุณยังไม่มั่นใจให้รู้สิ่งนี้: ผู้จัดการการจ้างงานมีความทันสมัยเช่นกันเมื่อพูดถึงการเจรจาต่อรองเงินเดือน เขาประหม่าคุณจะไม่ยอมรับข้อเสนอที่ดีที่สุด - ใช่แล้วอย่าลืมจำไว้ว่าเขาใช้ความคิดอย่างมากในการตัดสินใจครั้งนี้ด้วยและตัดสินใจว่าเขาต้องการให้คุณทำงานที่นั่นจริง ๆ จริงๆ! ฉันรู้สิ่งนี้เพราะเมื่อฉันเป็นนายหน้าฉันมักจะสนทนากับผู้จัดการการจ้างดังต่อไปนี้
1. “ ฉันหวังว่าเราสามารถจ่ายคนนี้ให้มากพอ”
คนส่วนใหญ่ฉันรู้ว่าทำอย่างดีที่สุดเพื่อเสนอสิ่งที่พวกเขารู้สึกว่าเป็นเงินเดือนที่ยุติธรรมออกจากค้างคาว ในหลายกรณีพวกเขามีห้องว่างที่จะเสนอเพิ่มอีกเล็กน้อยหากผู้สมัครเจรจา อย่างไรก็ตามฉันสูญเสียการนอนไม่หลับนับคืนที่ฉันพบขณะรอใครบางคนเพื่อรับงาน นี่อาจฟังดูงี่เง่า แต่เชื่อใจฉัน - ถามนายหน้าคนใดที่สูญเสียเป้าหมายสูงสุดของพวกเขาไปยังคู่แข่งที่เสนอเงินมากขึ้นและพวกเขาจะบอกคุณว่าเมื่อ บริษัท ประสบความสำเร็จในระดับดอลล่าร์ แต่เดี๋ยวก่อน.
สิ่งนี้มีความหมายสำหรับคุณ
ทำวิจัยเล็กน้อยว่ามูลค่าตลาดยุติธรรมสำหรับบทบาทคืออะไร หากคุณรู้สึกว่าข้อเสนอที่คุณได้รับนั้นไม่ยุติธรรมอย่ากลัวที่จะโต้กลับ ในขณะที่นายจ้างจำนวนมากพยายามที่จะไม่ลดการตีคุณให้ต่ำ แต่เป็นเรื่องธรรมดาสำหรับ บริษัท ที่ คาดหวังว่า ผู้สมัครงานจะตอบโต้ แม้ว่าแพคเกจค่าตอบแทนจะไม่ไร้เหตุผลอย่างสมบูรณ์ แต่อย่ากลัวที่จะยืนหยัดเพื่อตัวเองด้วยความเคารพหากคุณรู้สึกว่าคุณสมควรได้รับมากขึ้น ผู้จัดการการจ้างงานวางไพ่ลงบนโต๊ะโดยเสนองานให้คุณดังนั้นคุณจึงมีพลังมากกว่าที่คุณคิด
2. “ ฉันรู้สึกกังวลที่ผู้สมัครคนนี้มีข้อเสนอหลายอย่างบนโต๊ะ”
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ยินจากคนไม่กี่คนที่กลัวว่า บริษัท จะได้รับลมจากข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขากำลังพิจารณาข้อเสนองานที่หลากหลาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งคนเหล่านี้มีความกังวลเกี่ยวกับวิธีการที่แต่ละ บริษัท จะใช้มัน
แต่นี่คือข้อเท็จจริงที่สนุก: ในฐานะผู้สรรหาฉันใช้เวลากับเรื่องนี้เช่นกัน - และบ่อยครั้งที่ฉันพบว่าตัวเองกำลังดิ้นรนเพื่อหาวิธีที่จะให้คน ๆ นั้นเลือกเราแทน
สิ่งนี้มีความหมายสำหรับคุณ
ข้อเท็จจริงที่ว่านายจ้างพิจารณาว่านี่เป็นข่าวดีจริง ๆ สำหรับคุณ ดังนั้นโปร่งใสกับผู้จัดการการจ้างงานหากคุณกำลังตัดสินใจระหว่างข้อเสนอสองข้อ หลีกเลี่ยงการใช้ บริษัท หนึ่งเพื่อเพิ่มรายได้จากอีก บริษัท หนึ่ง แต่อย่าขายตัวเองสั้น ๆ
หากตัวเลือกอันดับต้น ๆ ของคุณเสนอเงินเดือนต่ำสุดไปข้างหน้าและจัดการกับผู้จัดการการจ้างงานเล็กน้อย คุณจะไม่สูญเสียข้อเสนอหากคุณบอกเขาหรือเธอว่างานนี้เป็นตัวเลือกแรกของคุณ แต่เห็นว่าข้อเสนอนั้นต่ำกว่ามูลค่าตลาดเล็กน้อยสำหรับบทบาทที่คล้ายกันในที่อื่น
3. “ ฉันหวังว่ามันจะได้ผล”
ฉันไม่สามารถเน้นได้เพียงพอ นายจ้างไม่ส่งข้อเสนองานไปให้ผู้สมัครที่ทำให้พวกเขาพูดว่า“ Meh นี่อาจจะเป็นผลงานให้กับเรา” โดยทั่วไปแล้วพวกเขาพยายามที่จะจ้างคนที่ทำให้พวกเขามีพลังในสิ่งที่พวกเขาจะเพิ่มให้กับทีม
ดังนั้นเมื่อ บริษัท ส่งจดหมายตอบรับให้คุณผู้จัดการการจ้างงานจะข้ามมือและนิ้วเท้าของเขาด้วยความหวังว่าคุณจะยอมรับ - และในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาคาดหวังให้คุณขอเงินเดือนที่สูงขึ้น เพียงแค่ถามนักเขียน Muse Sara McCord เกี่ยวกับความผิดพลาดในอาชีพของเธอ $ 10, 000 และเมื่อคุณโต้กลับพวกเขาเริ่มเครียดเล็กน้อยว่าจริง ๆ แล้วคุณอาจสูญเสียคุณ
สิ่งนี้มีความหมายสำหรับคุณ
ณ จุดนี้คุณอาจกำลังคิดว่าคุณมีอำนาจทั้งหมดในโลกที่จะขอเงินหลายล้านดอลลาร์ต่อปี และฉันหวังว่าเป็นจริง แต่ในเวลาเดียวกันแสดงความเห็นอกเห็นใจเล็กน้อยสำหรับผู้จัดการการจ้างงาน เธอตื่นเต้นจริง ๆ เกี่ยวกับ (อาจ) จ้างคุณและฉันรู้จากประสบการณ์ที่ผ่านมาของฉันว่าแม้แต่ผู้สมัครที่น่าทึ่งที่สุดก็ไม่สามารถเปลี่ยนงบประมาณของ บริษัท สำหรับบทบาทได้
แน่นอนว่ามีห้องเลื้อยและคุณควรรู้สึกสบาย 100% ที่จะต่อรองเงินเดือนของคุณ แต่โปรดจำไว้ว่าผู้จัดการฝ่ายว่าจ้างอยู่ข้างคุณในขณะนี้และเธอน่าจะทำให้ดีที่สุดเพื่อให้คุณเข้าร่วมทีม ดังนั้นให้ถือว่ากระบวนการนี้เป็นบทสนทนาไม่ใช่เป็นการต่อสู้ไปมา
เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ถ้าคุณได้จบเรื่องนี้แล้วและยังคิดว่าคุณไม่สามารถจัดการกับเรื่องนี้เพื่อขอเงินเดือนที่สูงขึ้นได้ และฉันเข้าใจ - บางครั้งการพูดคุยเรื่องเงินกับใครบางคนอาจเป็นเรื่องยุ่งยากและมันก็น่ากลัวเป็นพิเศษเมื่ออยู่กับนายจ้างที่มีศักยภาพ แต่เชื่อฉันเถอะว่าคุณทำงานหนักมาถึงจุดนี้แล้ว คุณมีข้อเสนอในมือและมีพลังมากกว่าที่คุณคิด หากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมเล็กน้อยลองพูดคุยกับโค้ชการเจรจาต่อรอง ไม่ว่าในกรณีใดคุณได้รับสิ่งนี้ - และคุณสมควรที่จะได้รับการชดเชยอย่างเป็นธรรม
