คุณเคยได้ยินว่าคุณควรพิจารณาการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณก่อนที่จะรับข้อเสนองาน แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างคุณไม่เคยทำ
เสียงเหมือนคุณหรือไม่ ไม่มีอะไรน่าละอายเลย นอกจากไม่รู้จริง ๆ ว่าจะเจรจาต่อรองเงินเดือนได้อย่างไรหลายคนก็กลัวที่จะทำ
งั้นมาทำลายมันกัน ต่อไปนี้เป็นสิ่งทั่วไปสามประการที่ผู้คนมักจะรู้สึกถึงการเจรจาและข้อเท็จจริงง่ายๆที่จะช่วยระงับความกลัวของคุณ
ความกลัว # 1: การขอเงินมากขึ้นนั้นไม่เหมาะสม
ในความเป็นจริง: คุณเพียงแค่ถามหามูลค่าตลาดที่ยุติธรรม
ด้วยเหตุผลบางอย่างการพูดคุยเกี่ยวกับเงินทำให้คนไม่สบายใจ - และมันแปลกประหลาดเป็นพิเศษเมื่อคุณขออะไรเพิ่มเติม - แต่นั่นไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดหรือแม่นยำที่สุดในการคิดเกี่ยวกับมัน ความจริงก็คือเมื่อคุณประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้นคุณจะได้รับมูลค่าตลาดที่เป็นธรรมของงานที่คุณทำ หากคุณขอสิ่งที่ไม่รับประกันคุณจะไม่ได้รับ
ยกตัวอย่างเช่นการคัดเลือกนักแสดง พวกเขามีชื่อเสียงในการเจรจาเงินเดือนตอนหนึ่งล้านดอลลาร์ต่อปีสำหรับฤดูกาลสุดท้ายและสิ่งที่ทำ Joey Tribbiani แมตต์เลอบลังต้องพูดถึงเรื่องนั้นเหรอ?
หากคุณอยู่ในตำแหน่งใด ๆ ก็ตามไม่ว่างานนั้นจะเป็นเช่นไร - ถ้าคุณขับรถบรรทุกนมหรือติดตั้งทีวีหรือเบาะนั่งสำหรับโซฟา - ถ้าคุณอยู่ในสถานะที่จะได้รับการเลี้ยงดูและคุณไม่สวม เข้าใจแล้วคุณโง่ คุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร? เราอยู่ในตำแหน่งและเราสามารถดึงมันออกมาได้
เราไม่สามารถกล้าได้เหมือน Joey แต่เราสามารถลองคิดให้น้อยลงเกี่ยวกับความจริงที่ว่าเรากำลังมองหาค่าจ้างที่สูงขึ้นและท้ายที่สุดว่านี่เป็นเพียงวิธีการทำงานของตลาดงาน คุณไม่ได้พยายามที่จะโลภ คุณกำลังพยายามที่จะเป็นธรรม
ความกลัว # 2: พวกเขาจะคิดว่าฉันต้องการ
ในความเป็นจริง: คุณกำลังแสดงให้เห็นว่าคุณมั่นใจในความสามารถของคุณ
เมื่อคุณเริ่มงานใหม่มีความปรารถนาที่จะสร้างความประทับใจครั้งแรกให้คุณเสมอ เมื่อพิจารณาแล้วการเจรจาดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ไม่ดีในการเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่ยาวนาน (หวังว่า) จะเป็นอย่างไรถ้าคุณหลุดพ้นจากการเรียกร้องหรือหยิ่งยโส?
ในขณะที่ไม่ใช่ปัญหาที่ไม่มีมูลความจริง (เป็นสาเหตุที่คุณต้องการอ่านวิธีการทำอย่างถูกต้อง) แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น ในความเป็นจริงการเจรจาสามารถช่วยให้คุณสร้างความประทับใจครั้งแรกที่แข็งแกร่งขึ้นด้วยการแสดงให้เห็นว่าคุณตระหนักดีว่าทักษะของคุณคืออะไรและคุณมั่นใจในความสามารถของคุณ
แน่นอนว่าคุณกำลังตั้งแถบสูงสำหรับตัวคุณเอง แต่นั่นช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้จริง การศึกษาแสดงให้เห็นว่าเมื่อครูมีความคาดหวังสูงสำหรับนักเรียนพวกเขาจบลงด้วยการทำดีขึ้นในโรงเรียนและในทางกลับกัน ดังนั้นไม่เพียง แต่การเจรจาช่วยให้คุณสร้างความประทับใจครั้งแรกได้ดียิ่งขึ้น แต่ยังสามารถช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการทำงานในที่สุดด้วยการให้ความคาดหวังแก่ผู้จัดการของคุณสูงขึ้น
ความกลัว # 3: มันไม่ทำงานเลย
ในความเป็นจริง: ผู้คนที่ต่อรองเพิ่มเงินเดือนเฉลี่ย $ 5, 000
ในที่สุดหนึ่งในอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการเจรจาต่อรองคือการสันนิษฐานว่ามันอาจจะไม่ทำงาน ทำไมต้องเสี่ยงกับชื่อเสียงของคุณและทำให้รู้สึกไม่สบายเมื่อไม่มีอะไรเกิดขึ้น? อันที่จริงตามที่นักวิจัยมิเชลมาร์กและคริสตัลแฮโรลด์ผู้ที่เจรจาต่อรองเงินเดือนของพวกเขาได้เพิ่มค่าจ้างประจำปีโดยเฉลี่ย 5, 000 ดอลลาร์
ไม่เพียง แต่ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเจรจาต่อรองกับเงินเดือนที่สูงกว่าที่พวกเขาเชื่อได้สำเร็จ แต่ยังมีผลกระทบที่ยิ่งใหญ่กว่าการชนเงินเดือนเริ่มต้น ในฐานะที่ Margaret A. Neale ศาสตราจารย์ประจำบัณฑิตวิทยาลัยธุรกิจ Stanford ชี้ให้เห็นว่าการจ่ายเงินเพิ่ม 7, 000 เหรียญจะไม่ได้รับเพียง 7, 000 เหรียญสหรัฐต่อปี แต่จะเป็นฐานที่การปรับขึ้นในอนาคต การไม่เจรจาเมื่อคุณเริ่มต้นตำแหน่งอาจหมายถึงปีก่อนที่คุณจะติดต่อกับเพื่อนที่เจรจา
การเจรจาไม่ใช่เรื่องสนุก (สำหรับคนส่วนใหญ่) แต่ถ้าคุณใช้เวลาสักครู่ในการคิดผ่านความวิตกกังวลที่เกิดขึ้นคุณอาจรู้ว่าหลังจากการคิดระดับหัวและการพูดอย่างรวดเร็วก็คุ้มค่าที่จะให้มันยิง ต่อไป. คุณคู่ควรกับมัน.
