โปรดบอกฉันว่าคุณได้อ่านบทความ Daily Muse ประจำวัน ล่าสุดของ Adrian J. Hopkins“ จะจัดการกับคำร้องขอความช่วยเหลือหรือเวลาของคุณได้อย่างไร” ถ้าไม่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตรวจสอบแล้ว
ฮอปกินส์ตรวจสอบสิ่งที่เชื่อมโยงกับใครบางคนสร้างความจริงและเดินผ่านขั้นตอนของการประเมินว่าคุณมีเวลาและพลังงานที่จะช่วยให้การติดต่อใหม่ บทความของเขาทำให้ฉันคิดว่า: หากมีวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดในการตัดสินใจว่าจะช่วยเหลือการเชื่อมต่อใหม่หรือไม่ก็ต้องมีการแฮ็คสำหรับอีกด้านหนึ่งของสมการ (เช่นสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำให้คนอื่น ๆ พบกับคุณ)
นี่คือสามกะที่สามารถสร้างความแตกต่างในวิธีการรับคำขอของคุณ
1. เป็นตัวอักษรเกี่ยวกับเวลา
เริ่มจากคำสองคำ (หรือคำประสมเดียว) คุณ ไม่ ควรใช้:“ สักครู่” ถ้าคุณถามใครสักคนว่าเธอมี“ เวลา” ในการพูดคุยหรือถ้าคุณสามารถพบเขา“ บางครั้ง” คุณ การตั้งค่าตัวเองให้ล้มเหลว
ทำไม? เพราะ“ บางเวลา” ไม่มีตัวตน คุณต้องการที่จะพบกับใครบางคนเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง? เขาไม่มีเวลาสำหรับเรื่องนั้นดังนั้นเขาจะปฏิเสธคำขอของคุณ คุณขอนัดพบกับกาแฟ“ บางเวลา” จากนั้นผู้ติดต่อของคุณสามารถตกลงกันได้และตราบใดที่เธอพบคุณ ณ จุดหนึ่งในช่วงอาชีพของคุณเธอก็รักษาคำพูดของเธอไว้
หากคุณได้รับข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับระยะเวลาที่คุณขอคุณจะเพิ่มโอกาสของคนอื่นที่พูดว่า“ ใช่” เท่าที่คุณต้องการใช้เวลาเท่าไรขอความสัมพันธ์กับความสัมพันธ์ของคุณ หากคุณต้องการพบกับคนที่คุณเคยรู้จักก็ขอให้ 20 นาทีหรือครึ่งชั่วโมง เพียงแค่ซื่อสัตย์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณหวังว่าจะหารือ คุณจะไม่เพียง“ จับ” เจ้านายจากเมื่อห้าปีที่แล้ว: แสดงความยินดีกับเขาในบทบาทใหม่ของเขาที่ บริษัท ในฝันของคุณและบอกเขาว่าคุณชอบที่จะได้ยินความเข้าใจของเขาเกี่ยวกับประเภทของงานที่เขาทำและ เส้นทางที่เขาไปเพื่อไปที่นั่น
หากเป็นคนที่คุณไม่รู้จักดี (เช่นผู้ติดต่อของผู้ติดต่อ) ขอเวลา 10 ถึง 15 นาทีและให้แน่ใจว่าได้ชี้แจง“ ด้วยตนเอง”“ ทางโทรศัพท์” หรือ“ ทางอีเมล” หากคุณ รู้สึกเหมือนคุณต้องการเวลามากขึ้น - เพราะคุณหวังที่จะแนะนำตัวเองลดความลับในอาชีพสร้างความผูกพันและรับคำแนะนำสำหรับงาน - จากนั้นคำถามของคุณคือใหญ่เกินไป ถามคำถามที่เฉพาะเจาะจงและเกี่ยวข้อง - ตัวอย่างเช่นเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของใครบางคนหรือวิธีที่คุณอาจร่วมมือกัน
ในที่สุดอย่าขอพบ“ บางครั้ง” ในวันพรุ่งนี้หรือเมื่อคุณกลับจากการเดินทางภายในสามเดือน มองหาสื่อที่มีความสุข (เช่นไม่เร็วพอที่จะทำให้ผู้ติดต่อของคุณสับสน แต่ไม่นานพอที่เธอจะรู้กำหนดการของเธอจริง ๆ ) ฉันขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยวันที่ประมาณสองสัปดาห์
2. แสดงอย่าบอก
ดังนั้นคุณรู้ว่าคุณต้องตั้งชื่อจำนวนเวลาและวันที่เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง มีสิ่งอื่นใดอีกบ้างที่คุณสามารถทำได้เท่าที่แบบฟอร์มและโครงสร้างของอีเมลของคุณเพื่อแสดงให้คุณเห็นถึงธุรกิจ
อย่างแน่นอน
แม้ว่าคุณจะขอเพียงแค่พูดเป็นเวลา 10 นาทีคุณจะไม่ดูเหมือนคุณ จะ เข้าใจข้อ จำกัด ด้านเวลาของบุคคลอื่นหากอีเมลแนะนำของคุณยาวสี่หน้า นอกจากนี้คุณสามารถพูดว่า“ ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับเวลาของคุณ” แต่ถ้าคุณกล้าเกินไป (คิดว่า:“ เมื่อไหร่ที่ฉันจะได้พบคุณ?” หรือ“ ฉันจะนัดพบกันเมื่อไหร่?”) คุณ ไม่ได้ดูชื่นชมมาก
เขียนอีเมลของคุณเป็นแบบร่างหรือซักซ้อมสิ่งที่คุณวางแผนจะพูดก่อนที่จะโทรออก ตรวจสอบความกระชับความเกี่ยวข้องและความสุภาพ
3. รู้กฎของการลดชื่อ
ที่ปรึกษาของฉันมีความสัมพันธ์กันอย่างดีเยี่ยมและเป็นที่เคารพนับถืออย่างมากและจะพูดว่า“ ใช้ชื่อของฉัน” โดยใช้ชื่อของเขาเปิดประตูอย่างแน่นอน ทุกครั้งที่ฉันเปิดอีเมลด้วย“ Chet Safian แนะนำให้ฉันติดต่อคุณ…” ฉันได้รับอีเมลกลับคืน (โดยปกติจะเป็นภายในวันถ้าไม่ใช่ชั่วโมง)
การใช้ชื่อของใครบางคนเพื่อเปิดอีเมลของคุณนั้นเหมือนกับการเชื่อมต่อซึ่งกันและกันของคุณเองพาคุณไปยังที่ติดต่อใหม่ของคุณ: มันใหญ่มาก อย่างไรก็ตามมีกฎบางข้อที่คุณ ต้อง ปฏิบัติตาม ก่อนอื่นต้องแน่ใจว่าการติดต่อซึ่งกันและกันของคุณตกลงกับคุณโดยใช้ชื่อของเขา อย่ากลัวที่จะถาม: มันเป็นเรื่องสำคัญที่เขาจะไม่ถูกมองข้าม - และเขาอาจเสนอให้ทำการแนะนำเป็นการส่วนตัว!
ยิ่งกว่านั้นคุณต้องตรวจสอบสถานการณ์เนื่องจากการเชื่อมต่อซึ่งกันและกันไม่ใช่วิธีที่จะไปเสมอ เพียงเพราะคนสองคนเชื่อมต่อกับ LinkedIn หรือทำงานใน บริษัท เดียวกันนั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาสนิทกัน และในกรณีที่เลวร้ายที่สุดอาจมีเลือดเสียได้ ไม่ว่าคุณจะไม่ต้องการเป็นที่รู้จักในนามของใคร (โดยไม่ต้องขออนุญาต)
สุดท้ายอย่าทำตัวเหมือนรู้ว่าใครบางคนมีอิทธิพลทำให้ คุณ เป็นเรื่องใหญ่ ในขณะที่การพูดคุยผู้ติดต่อร่วมกันของคุณอาจเป็นการเริ่มต้นการสนทนาที่ยอดเยี่ยมหากคุณหลุดออกมาอย่างที่คุณคิดว่าการรู้ว่าบุคคลนี้ทำให้คุณมีความสำคัญเป็นพิเศษคุณสามารถปิดการติดต่อใหม่ได้อย่างง่ายดาย นี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเชื่อมต่อครอบครัว การพูดว่า“ พ่อของฉันแนะนำให้ฉันติดต่อคุณด้วยคำถามสองสามข้อที่ฉันมีเกี่ยวกับโรงเรียนเก่าของคุณ” เป็นโลกที่ห่างไกลจากความหวาดกลัว“ คุณรู้ไหมว่าพ่อแม่ของฉันเป็นใคร?”
ผู้ติดต่อใหม่จะพิจารณาการขยายงานเริ่มต้นของคุณเมื่อเธอตัดสินใจว่าจะมีเวลาช่วยเหลือคุณหรือไม่ ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อสร้างความประทับใจอย่างยิ่ง - และลงจอดในที่ประชุม
