ฉันได้เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้มาหลายเดือน แต่มันซ้ำรอย: ไม่ว่าคุณจะเปิดตัวธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเองมองหาวิธีที่จะฟื้นฟูความพยายามทางการตลาดของ บริษัท ของคุณหรือแม้แต่มองหาตลาดด้วยตัวคุณเองในฐานะคนหางาน วิธีในการสร้างชุมชนของแฟน ๆ ที่ยอดเยี่ยมและผลักดันความสำเร็จของคุณคือเรียนรู้วิธีทำการตลาดตราสินค้าของคุณอย่างแท้จริง
กุญแจสำคัญในการทำการตลาดที่แท้จริงคือการหยุดคิดถึงคนที่คุณทำการตลาดให้เป็น "ผู้บริโภค" หรือ "ลูกค้า" หรือ "พนักงาน" - แต่แทนที่จะเป็นมนุษย์เช่นเดียวกับคุณ เมื่อคุณเข้าใจว่าพวกเขาเป็นมนุษย์ที่เหมือนคุณถูกคลานออกและถูกปิดโดยการตลาด BS ที่มียอดขายมากเกินไปการตลาดของคุณจะง่ายขึ้นมีประสิทธิภาพมากขึ้นและสนุกกับการสร้างมากขึ้น
หากคุณพร้อมที่จะรับความเป็นมนุษย์กับผู้ชมของคุณต่อไปนี้เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดสามสิ่งที่ฉันต้องการให้คุณจดจำ:
1. มันไม่เกี่ยวกับการทำสิ่งต่าง ๆ ที่ "ถูกต้อง"
เมื่อทำงานกับ PR และการตลาดมากกว่า 50 รายการในช่วงหลายปีที่ผ่านมานี่คือสิ่งที่ชัดเจนมาก: การโพสต์ทวีตที่เฉพาะเจาะจงในเวลาที่กำหนดจำนวนวันที่เฉพาะเจาะจงก่อนที่คุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของโปรแกรมไม่ใช่สิ่งที่จะทำ มัน.
แต่นี่คือสิ่งที่ฉันเห็นซ้ำแล้วซ้ำอีก: แบรนด์ต่าง ๆ กำลังจมอยู่กับการใช้กลยุทธ์ "ถูกต้อง" - หลงทางในการขนส่งของอะไรที่ไหนและอย่างไร - พวกเขามองไม่เห็นข้อความของพวกเขาหรือ เป็นหลักทำไม
ฉันอ่านหนังสือที่น่าสนใจจริงๆเมื่อปีที่แล้วชื่อ Brand From the Inside โดย Libby Sartain และ Mark Schumann ในหนังสือพวกเขากล่าวว่า“ แบรนด์มีความแข็งแกร่งเทียบเท่ากับอารมณ์ที่สร้างขึ้นเท่านั้น”
สิ่งที่จะทำให้ผู้คน“ เพิ่มลงในตะกร้า” และ“” และ“ เรียนรู้เพิ่มเติม” มีส่วนเกี่ยวข้องกับตำแหน่งที่คุณใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจและอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับวิธีที่คุณทำให้ผู้คน รู้สึก เกี่ยวกับโปรแกรมและผลิตภัณฑ์ของคุณ กำลังเสนอขาย
หากคุณรู้สึกว่าการตลาดของคุณไม่ได้สะท้อนตามที่คุณต้องการให้ไปหาสมาชิกห้าคนของกลุ่มเป้าหมายของคุณและถามพวกเขาว่า“ หากคุณกำลังจะซื้อผลิตภัณฑ์เช่นของฉันคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์นั้นทำอย่างไร คุณรู้สึกว่า?
ตัวอย่างเช่นการสวมใส่ Nike ทำให้ผู้คนรู้สึกแข็งแรง การสวมรองเท้า TOMS ทำให้ผู้คนรู้สึกมีพลังที่จะช่วยเหลือผู้อื่นและให้กลับคืนมา การสวม Banana Republic ทำให้ผู้คนรู้สึกทันสมัย ความรู้สึกเหล่านั้นคือสิ่งที่ลูกค้ากำลังซื้อ - ยิ่งกว่าตัวผลิตภัณฑ์เอง
2. ถ้าคุณไม่รู้สึกเชื่อมโยงกับสิ่งที่คุณกำลังทำหรือพูดผู้ชมของคุณจะไม่ได้เป็นเช่นนั้น
บางครั้งเราลืมว่าผู้ชมของเรามี BS เมตรเหมือนที่เราทำ
หากคุณกำลังติดตามสคริปต์ที่ไม่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณหรือบังคับให้คุณทำตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดทุกครั้งเพื่อให้คุณทำเครื่องหมายในช่องลูกค้าของคุณจะรับมัน - และแทนที่จะรู้สึกถึงอารมณ์เชิงบวก การเชื่อมต่อพวกเขาจะคิดว่าคุณเต็มไปด้วยอึ
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาดเครื่องมือและทรัพยากรทั้งหมดที่คุณพบ? คิดว่าพวกเขาเป็นคำแนะนำ สิ่งที่ได้ผลสำหรับมืออาชีพด้านการตลาดจะไม่ทำงานสำหรับทุกคน เป็นหน้าที่ของคุณในการตัดสินใจว่าแบรนด์ใดเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด
ฉันมีคำพูด:“ ไปก่อนออกวินาที” ในขณะที่ใช้เวลาคิดอย่างซื่อสัตย์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการพูดและประสบการณ์ที่คุณต้องการสร้างสำหรับชุมชนของคุณ เมื่อคุณทำสิ่งนั้นเสร็จแล้วคุณสามารถย้ายออกไปด้านนอกได้โดยขอความคิดเห็นจากผู้อื่นและตรวจสอบว่าแบรนด์อื่น ๆ ทำการตลาดด้วยตนเองได้อย่างไร
เก้าครั้งจาก 10 แนวคิดการตลาดที่มีประสิทธิภาพและแท้จริงที่สุดของคุณไม่ได้มาจากการตรวจสอบสิ่งที่คนอื่นกำลังทำอยู่ - พวกเขาจะมาจากส่วนที่หลงใหลอย่างแท้จริงของตัวคุณเองซึ่งทำให้คุณมาถึงจุดนี้
3. ทำผลงานดอน
คุณสามารถขอบคุณ Mad Men สำหรับสิ่งนี้: เพื่อที่จะทำการตลาดแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริงคุณต้องทำงานเพื่อทำการตลาดแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง นั่นอาจหมายถึงการขว้างบล็อกเกอร์ตัวเองอย่างต่อเนื่องส่งจดหมายข่าวทุกสองสัปดาห์หรือโพสต์บน Facebook ทุกวันจันทร์พุธและศุกร์หรือทั้งสามอย่าง!
มีวิธีสนุก ๆ มากมายที่สร้างสรรค์เพื่อทำการตลาดแบรนด์ของคุณที่สัมผัสและสร้างความพึงพอใจให้กับคนที่คุณอยากได้รับ - แต่คุณต้องใส่เวลาและความพยายาม มิฉะนั้นความพยายามของคุณ (หรือขาดมัน) ถูกผูกมัดให้สั้น
หากคุณต้องการขับเคลื่อนธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณคุณต้องเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยม และเพื่อเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยมคุณต้องทำงานอย่างต่อเนื่อง แต่ฉันสัญญาว่าถ้าคุณสร้างตลาดของคุณเอง - นี่คือที่ของแท้เข้ามา - มันให้ความรู้สึกน้อยกว่าการทำงานและอื่น ๆ เช่นการค้นหาวิธีที่ยอดเยี่ยมและน่าสนใจในการเชื่อมต่อกับชุมชนของคุณ
