หากคุณทำงานที่ไม่แสวงหาผลกำไรฉันสามารถรับประกันได้ว่าในบางกรณีมีคนแนะนำให้คุณทำแคมเปญระดมทุนแบบคราวด์ฟันดิ้ง บางทีเขาอาจรู้จักคนที่ยกเงินลามกอนาจารบน Kickstarter สำหรับโครงการสร้างสรรค์หรือบางทีเธออาจได้ยินเกี่ยวกับความสำเร็จของการกุศลอีกครั้งกับ Indiegogo
จากมุมมองภายนอกการระดมทุนดูง่ายสวย - ป้อนข้อมูลบางอย่างบนเว็บไซต์ส่งอีเมลหรือโพสต์โซเชียลมีเดียและความเจริญ! เงินม้วนเข้า
อย่างไรก็ตามสิ่งต่าง ๆ ส่วนใหญ่มารอยู่ในรายละเอียด
ฉันเพิ่งเสร็จสิ้นการระดมทุนแคมเปญที่ประสบความสำเร็จและตอนนี้องค์กรของฉันมีรายได้มากขึ้น $ 17, 663 ฉันภูมิใจอย่างยิ่งกับผลลัพธ์ของการรณรงค์ แต่จนกว่าฉันจะอยู่ในที่หนาฉันก็ไม่รู้ว่าฉันไม่รู้เกี่ยวกับการระดมทุนประเภทนี้เท่าไหร่ นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ - และสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญสองสามคนแนะนำเช่นกัน - เกี่ยวกับการระดมทุน
1. รู้จักผู้ชมของคุณ
ใครคือเป้าหมายของแคมเปญของคุณ คุณกำลังพยายามที่จะขยายกลุ่มผู้บริจาคของคุณหรือคุณพยายามที่จะเปิดใช้งานความสัมพันธ์ที่หมดอายุ คุณต้องการดึงดูดนักศึกษาหรือกลุ่มประชากรที่มีอายุมากกว่าหรือไม่? การรู้จักผู้ชมของคุณทำให้การตัดสินใจครั้งใหญ่ง่ายขึ้นมาก
หากคุณพยายามเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างที่ไม่คุ้นเคยกับองค์กรของคุณไซต์เช่น Indiegogo สามารถทำงานได้ดี - ดึงดูดผู้ชมจำนวนมากและคุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มขั้นต่ำในการรับเงิน อย่างไรก็ตามหากคุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่แคบให้ลองตรวจสอบไซต์ที่เน้นประเด็นเฉพาะเช่น Catapult (ผู้หญิงและเด็กผู้หญิง) หรือ Barnraiser (อาหารและการเกษตรแบบยั่งยืน)
นอกจากนี้คุณต้องรู้ว่าผู้ชมของคุณจะได้รับสิ่งใดจากการบริจาค ตัวอย่างเช่นองค์กรของฉันต้องการที่จะดึงดูดผู้คนที่คุ้นเคยกับงานของเราอยู่แล้วดังนั้นรางวัลส่วนใหญ่ของเราจึงเป็นสินค้าที่มีตราสินค้าและบัตรเข้าชมกิจกรรมยอดนิยมที่เราจัดขึ้นทุกปี หากเราเอื้อมมือไปหาผู้บริจาครายใหม่ฉันจะพยายามหารางวัลที่ผู้คนมากมายจะได้เพลิดเพลินเช่นตำราอาหารงานศิลปะหรือกระเช้าของขวัญของสารพัด
2. มีเรื่องราว
เช่นเดียวกับการระดมทุนทุกประเภทคุณต้องให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่ผู้บริจาคของคุณ ยกตัวอย่างเช่น The Girl Scouts of Western Washington ได้ให้เหตุผลที่น่าสนใจมากหลังจากที่พวกเขาคืนเงินบริจาคจำนวน $ 100, 000 เพราะขัดแย้งกับภารกิจของพวกเขา แทนที่จะอยู่เงียบ ๆ เกี่ยวกับสถานการณ์พวกเขาเริ่มต้นแคมเปญเพื่อเติมเต็มช่องว่างนั้น เรื่องราวของพวกเขาได้รับการถ่ายทอดผ่านอินเทอร์เน็ตและสื่ออื่น ๆ และตอนนี้พวกเขาได้รับเงินมากกว่า $ 300, 000 (และยังมีอีกสองสัปดาห์!
Crowfunding ยังต้องการให้คุณบอกเล่าเรื่องราวของคุณในรูปแบบต่าง ๆ ไปยังสถานที่ต่างๆ แน่นอนว่าคุณเริ่มต้นด้วยหน้าแคมเปญหลักซึ่งโดยปกติจะมีวิดีโอและข้อความที่อธิบายถึงแคมเปญของคุณ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับอีเมลและโพสต์โซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตแคมเปญรวมถึงหน้าแรกที่อัปเดตของเว็บไซต์ของคุณซึ่งควรนำผู้คนไปยังหน้าแคมเปญด้วย ฉันยังเพิ่มระดับเสียงสำหรับแคมเปญของฉันในลายเซ็นอีเมลของฉัน
ทั้งหมดนี้หมายความว่าคุณจะต้องสามารถถ่ายทอดเรื่องราวของคุณด้วยคำพูดเพียงไม่กี่คำ แต่คุณต้องขยายออกไปหลายย่อหน้าด้วย เพื่อให้ถูกต้องคุณจะต้องเต็มใจลงทุนเวลาและทรัพยากรที่จำเป็น
3. สื่อสารกับผู้บริจาคของคุณ - มาก
หากฉันสามารถทำซ้ำแคมเปญของฉันฉันจะตั้งค่ากำหนดการหรือแจ้งให้ส่งการอัปเดตผู้บริจาคของฉันตลอดทั้งแคมเปญ แต่ฉันรอ 12 วันในการอัปเดตผู้บริจาค - และด้วยเหตุนี้แคมเปญจึงเริ่มต้นใหม่อย่างคร่าวๆ
ทำสิ่งที่ฉัน ไม่ได้ ทำและให้ผู้บริจาคของคุณรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นเป็นประจำ คุณเพิ่งได้ผู้บริจาคคนที่ 10 ของคุณหรือเปล่า ให้เขาหรือเธอตะโกนออกมา! เจ้าหน้าที่โปรแกรมของคุณเพิ่งประกาศโครงการใหม่ที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญหรือไม่ แจ้งให้ผู้สนับสนุนของคุณทราบเกี่ยวกับมัน!
Crowdfunders ชอบที่จะรู้สึกว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งบางอย่าง หากการบริจาคไม่น่าตื่นเต้นไปกว่าการสั่งซื้อบางอย่างใน Amazon (และจากนั้นรอเวลาจัดส่งนานมาก) คุณจะไม่สร้างการสนับสนุนระยะยาวสำหรับภารกิจของคุณ
Farra Trompeter รองประธาน บริษัท Big Duck บริษัท สื่อสารที่ทำงานร่วมกับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรแนะนำให้ส่งอัปเดตเป็นประจำแม้กระทั่งเดือนหลังจากแคมเปญสิ้นสุดลง ท้ายที่สุดผู้บริจาคของคุณกำลังช่วยคุณเริ่มโครงการ เตือนพวกเขาว่าเงินของพวกเขาไปสู่สาเหตุที่ดี - และคุณต้องการเงินทุนเพิ่มเติมเสมอ (ฉันขโมยความคิดทั้งหมดและส่งอีเมลถึงผู้สนับสนุนของฉันเมื่อสิ้นสุดฤดูกาลเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบว่าเราใช้เงินของพวกเขาอย่างไร!)
ฉันพบว่าการทำแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งเป็นเรื่องเครียด แต่ส่วนใหญ่ก็เพราะฉันไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไร แต่จากประสบการณ์ของฉันและความเชี่ยวชาญของผู้อื่นตอนนี้คุณรู้ว่าจะคาดหวังอะไร - และนั่นสามารถช่วยให้คุณตัดสินได้ดีขึ้นว่าการระดมทุนมวลชนเหมาะสมกับองค์กรของคุณหรือไม่
