“ มันไม่เกี่ยวกับคุณมันเกี่ยวกับพวกเขา”
หากคุณจำได้ว่าวลีหนึ่งตลอดกระบวนการค้นหางานทั้งหมดของคุณคุณจะล้ำหน้ากว่าผู้สมัครคนอื่น ๆ ส่วนใหญ่
ฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่นี่ ควร จะเป็นเรื่องของฉัน ฉันมาที่นี่เพราะ บริษัท นี้ต้องการทราบสิ่งที่ฉันมีให้ ชนิดของ แต่ความจริงก็คือผู้จัดการการจ้างงานไม่สนใจคุณจริงๆ (ยัง)
คุณอยู่ที่นั่นเพราะเขามีปัญหา (รายการงานที่ต้องใช้ความเป็นมนุษย์ทั้งหมดเพื่อทำให้งานเสร็จสมบูรณ์) และกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหา (บุคคลที่มีคุณสมบัติที่จะทำให้สำเร็จ) คุณจำเป็นต้องวางคุณค่าของคุณเป็นคำตอบสำหรับความต้องการการเผาไหม้ที่ และในการทำเช่นนั้นคุณต้องค้นหาปัญหาก่อน
หากคุณเคยมีส่วนร่วมในโลกการขายแนวคิดนี้อาจฟังดูคุ้นหู มันอาจดูเหมือนว่าฉันแนะนำให้คุณขายเอง ใช่นี่เป็นแนวคิดการขาย แต่ไม่ฉันไม่ได้แนะนำ แต่ฉันขอเสนอให้คุณเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์ด้วยความคิดที่จะพิสูจน์คุณค่าของคุณในใจ
วิธีนี้ใช้งานได้จริง
1. ถามคำถามที่ให้คุณแสดงคุณค่าของคุณ
คุณสามารถถามคำถามได้ทุกเมื่อระหว่างการสนทนา - คุณไม่ต้องรอจนกว่าจะเสร็จ อันที่จริงแล้วมันทำให้การสนทนาราบรื่นขึ้นหากไม่ใช่ผู้จัดการการว่าจ้างที่ยิงคำถามและคุณแค่นั่งอยู่ที่นั่นเพื่อตอบกลับอัตโนมัติ
ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการที่จะทำให้คุณมีโอกาสส่องแสงในขณะที่เน้นการรับรู้อย่างกระตือรือร้นเกี่ยวกับ บริษัท และทีมที่คุณสมัคร:
- สอบถามเกี่ยวกับความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของแผนกสิ่งที่ทีมมีอยู่และสิ่งที่ความกังวลเร่งด่วนที่สุดคืออะไรในตอนนี้
- ถามเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ของ บริษัท และสิ่งที่จะต้องเกิดขึ้นเพื่อให้วิสัยทัศน์นั้นเป็นจริง
- พูดว่า:“ ในตำแหน่งที่คุณต้องการเติมคุณจะเห็นตัวเลือกที่ดีที่สุดที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร”
นี่คือวิธีที่คนแรกอาจจะเล่น:
ผู้สัมภาษณ์:“ บอกฉันเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณกับการจัดการโครงการ”
คุณ:“ ฉันมีประสบการณ์ในหลาย ๆ ด้านของการบริหารโครงการตั้งแต่การเป็นผู้นำโครงการจริงที่ออกแบบกระบวนการทำงานไปจนถึงบทบาทต่าง ๆ ที่รวมถึงการพัฒนาเนื้อหาและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน คุณสามารถแบ่งปันช่องว่างการจัดการโครงการที่มีอยู่ในทีมปัจจุบันของคุณกับฉันได้อย่างไรและมันมีส่วนช่วยอะไรในความท้าทายของคุณบ้าง”
ผู้สัมภาษณ์:“ ตอนนี้เราไม่มีใครที่สามารถจัดการความสัมพันธ์ระหว่างผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาผู้พัฒนาเนื้อหาและทีมงานกำกับดูแลของเรา หัวหน้าโครงการของเรายอดเยี่ยมในการระบุไทม์ไลน์และความเป็นเจ้าของงาน แต่มีบางสิ่งที่ทำให้หลงทางในการแปลระหว่างสมาชิกในทีม เราสามารถใช้ความช่วยเหลือกับการออกแบบเวิร์กโฟลว์ของเราได้จริงๆ”
คุณ:“ นั่นเป็นส่วนสำคัญของโครงการใด ๆ และอีกโครงการหนึ่งที่ฉันทำมาเยอะ ฉันต้องการแบ่งปันตัวอย่างของวิธีที่ฉันสามารถใช้กระบวนการที่มีอยู่ระบุจุดอ่อนที่ทำให้เวลาส่วนใหญ่ล่าช้าจากนั้นกำหนดค่าใหม่เพื่อให้เราอยู่ข้างหน้ากำหนดการภายในสามสัปดาห์”
การตอบสนองนี้แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณโดยเน้นประสบการณ์ของคุณ แต่ไม่มีการเดินเล่นในส่วนของคุณ เนื่องจากคุณหยุดการรับรองว่าทีมต้องการความช่วยเหลือมากที่สุดคุณจึงแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของคุณ และนี่ก็คล้ายกับสิ่งที่เกิดขึ้นในการขาย พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ทิ้งเหตุผลนับร้อยในหนึ่งนาทีว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของเธอถึงเยี่ยมมาก เธอขอให้ลูกค้าถามคำถามสองสามข้อเพื่อค้นหาว่าคุณสมบัติหนึ่งหรือสองอย่างใดที่จะนำมาซึ่งคุณค่าสูงสุด
ต่อไปคุณได้ถามไม่เพียง แต่เกี่ยวกับช่องว่าง แต่ยังเกี่ยวกับปัญหาเฉพาะซึ่งทำให้คุณทราบถึงความต้องการ การระบุความต้องการช่วยให้คุณสามารถนำเสนอตัวอย่างเป้าหมายของประสบการณ์ที่ตรงกับปัญหาที่เขาประสบอยู่ ใช่แล้วมีการสัมภาษณ์แบบอิงมูลค่าและเป็นสิ่งที่ทำจาก!
2. วิธีการขับรถกลับบ้าน
หลังจากถามคำถามที่ละเอียดรอบคอบจดบันทึกและรับความต้องการขององค์กรและให้ตัวอย่างที่เกี่ยวข้องคุณควรมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้จัดการการจ้างงานกำลังมองหา ใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณในบันทึกการติดตามของคุณ แทนที่จะส่งแบบฟอร์ม“ ขอบคุณ” ให้ลองทำสิ่งนี้: จำประเด็นสำคัญของการสนทนาของคุณรวมถึงแนวคิดที่คุณสร้างขึ้นมาว่าคุณค่าของคุณจะแปลไปช่วย บริษัท บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร:
จดหมายประเภทนี้มุ่งเน้นไปที่ความท้าทายและความต้องการของผู้สัมภาษณ์อย่างสมบูรณ์และวิธีการที่ประสบการณ์ของคุณสามารถเสนอทางแก้ไขได้ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบอัตราส่วนของการใช้คำสรรพนามบุคคลที่สอง“ คุณ / คุณ” กับคำสรรพนามคนแรก“ I / ฉัน / ฉัน” - หกถึงสามคำให้ความสำคัญกับผู้จัดการการจ้างงานไม่ใช่ตัวคุณเอง ซึ่งนำฉันไปยังจุดที่สามของฉัน
พร้อมที่จะแสดงว่าคุณเป็นหนึ่งเดียวกับงานหรือไม่
เยี่ยมมาก - เรารู้แค่งานที่ต้องสมัคร
เพียงคลิกที่นี่
3. โปรดจำไว้ว่า: มันไม่เกี่ยวกับคุณ แต่เกี่ยวกับพวกเขา
พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดรู้ว่าหากลูกค้าไม่สามารถจินตนาการตัวเองโดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการเขาจะไม่ทำการขาย ในทำนองเดียวกันในการสัมภาษณ์ตามมูลค่าคุณต้องแน่ใจว่าผู้จัดการการจ้างมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่าคุณจะแก้ปัญหาให้เขาได้อย่างไร สิ่งนี้ทำได้ทั้งผ่านการตั้งคำถามที่เฉพาะเจาะจงและคำตอบที่ตรงเป้าหมายซึ่งบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับคุณคือใครสิ่งที่คุณทำสำเร็จอย่างมืออาชีพและสิ่งที่คุณจะต้องทำถ้าจ้าง
ดังนั้นในครั้งต่อไปที่คุณกำลังเตรียมสัมภาษณ์ใช้เวลาเพิ่มอีกนิดเพื่อฝึกฝนการแทรกคำถามที่ทำให้ผู้จัดการการจ้างงานพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการของเขาอย่างตรงไปตรงมาและในที่สุดก็กำหนดคำตอบของคุณเอง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการไปสัมผัสแทนเจนต์หรือล้มเหลวในการแสดงให้เห็นว่าภูมิหลังและประสบการณ์ของคุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของการแก้ปัญหาได้อย่างไร ใช่กลยุทธ์นี้ต้องใช้ความคิดอีกเล็กน้อย - แต่มันจะคุ้มค่าเมื่อคุณลงจอดงาน
