คุณต้องการที่จะใช้ชีวิตใน #startuplife และตอนนี้ความจริงนั้นใกล้เข้ามามากขึ้นกว่าเดิม: คุณมีข้อเสนอจากการเริ่มต้น
คุณทำวิจัยของคุณมีความหลงใหลใน บริษัท และรู้ถึงความเสี่ยงแล้ว แต่ตอนนี้คุณต้องชั่งน้ำหนักการชดเชย มี บริษัท อื่น ๆ ในระยะแรกหรือไม่? คุณจะได้ใกล้ชิดกับมูลค่าปัจจุบันของคุณในตลาดองค์กรเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย
แน่นอนว่าถ้าคุณต่อรอง
ทุกข้อเสนอสามารถต่อรองได้ ทั้งหมดนี้อยู่ในกลยุทธ์และคุณต้องการให้งานที่คุณเสนอนั้นเลวร้ายเพียงใด แต่นี่ไม่ใช่การเจรจาต่อรองที่ ติดอันดับ Fortune 500 ของคุณ คุณไม่ได้ตกปลาในช่วงวันหยุดพักผ่อนหรือออฟฟิศมุมด้วยทักษะบ้า ๆ บอ ๆ ต่อหน้านายหน้า และคุณจะทำได้ไม่ดีโดยการเปรียบเทียบข้อเสนอเริ่มต้นกับงานของ บริษัท แฟนซีของคุณเช่นกัน
ให้ใส่ตัวเองในรองเท้า #startuplife และเจรจาข้อเสนอที่ยุติธรรมและเหมาะสมกับประเภทธุรกิจที่คุณกำลังจะเข้าร่วม ข้อเสนองานที่เริ่มต้นขึ้นมีไว้สำหรับผู้สมัครที่ยินดีรับความเสี่ยงไม่ว่าจะเป็นเงินเดือนอาชีพและผลประโยชน์ต่างๆเพื่อเป็นการตอบแทนระยะยาว
ในบันทึกย่อนี่คือสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะเปิดการเจรจาเหล่านั้น
1. รู้ตัวเลข
ในฐานะผู้สมัครงานคุณอาจทำการวิจัย บริษัท ก่อนสัมภาษณ์ แต่คุณไม่มีข้อมูลที่ข้อเสนอให้ เมื่อคุณรู้แล้วคุณจะต้องตรวจสอบแพ็คเกจที่คุณกำลังนำเสนอ
การชดเชยการเริ่มต้นนั้นแตกต่างกันอย่างมากดังนั้นควรศึกษาเปรียบเทียบกับเงินเดือนสำหรับตำแหน่งที่ คล้ายกันใน บริษัท ที่ คล้ายกัน (เช่นถ้าคุณทำงานให้กับ บริษัท ใหญ่อย่าเปรียบเทียบข้อเสนอกับสิ่งที่คุณทำอยู่ตอนนี้) คุณยังสามารถใช้คุณสมบัติเงินเดือนใหม่ของ AngelList เพื่อการเปรียบเทียบ
นี่คือเคล็ดลับอื่น: ค้นหาข้อมูลวีซ่า รัฐบาลกำหนดให้ บริษัท ส่งข้อมูลเงินเดือนสำหรับผู้ถือวีซ่าดังนั้นคุณสามารถค้นหา บริษัท ตามชื่อและดูเงินเดือนสำหรับตำแหน่งที่แตกต่างกันใน บริษัท เฉพาะ (สมมติว่า บริษัท ได้ว่าจ้างพนักงานต่างประเทศ) ตัวอย่างเช่นคุณสามารถรับรายการเงินเดือนทั้งหมดของ Google ได้ด้วยการค้นหาเพียงครั้งเดียว
ในส่วนของการวิจัยของคุณคุณควรพิจารณาข้อมูลเกี่ยวกับศักยภาพทางการเงินของ บริษัท ด้วย - เงินเดือนที่ยอดเยี่ยมไม่ได้มีความหมายมากนักหาก บริษัท ดำเนินธุรกิจภายใต้ปีหน้า เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจพื้นฐานโดยทำวิจัยก่อนเสนอขายหุ้น IPO เพื่อรับความรู้สึกของค่าเฉลี่ยประสิทธิภาพ เว็บไซต์อย่าง CrunchBase ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าของ บริษัท และการจัดหาเงินทุนเพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบจำนวนเงินของ บริษัท และการลงทุนจนถึงปัจจุบัน สิ่งนี้จะช่วยคุณกำหนดศักยภาพและศักยภาพของมัน
อย่าลืมงานวิจัยส่วนตัวของคุณด้วย คุณมีชีวิตอยู่! ปรึกษากับคู่สมรสหุ้นส่วนหรือสมาชิกครอบครัวหลักของคุณเพื่อกำหนดบรรทัดล่าง คุณเต็มใจไปต่ำแค่ไหน รู้พื้นฐานของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มการเจรจาต่อรอง
2. ขุดลงในส่วนของผู้ถือหุ้น
หากข้อเสนอนั้นมาพร้อมความยุติธรรมคุณจะต้องขุดอีกมาก (และหากไม่เป็นเช่นนั้นมันก็คุ้มค่าที่จะถามว่ามีความเป็นไปได้ที่จะมีความยุติธรรมในอนาคตหรือไม่นี่เป็นหนึ่งในการทำงานที่ยิ่งใหญ่สำหรับการเริ่มต้น)
เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาว่าส่วนใดมีมูลค่าเท่าไรและเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ที่มูลค่าเท่ากัน ตัวอย่างเช่นหากคุณเสนอส่วน. 0.25% มูลค่าของส่วนนั้นจะแตกต่างกันไปตามมูลค่าของธุรกิจและส่วนแบ่งที่โดดเด่น ใส่เพียง - คุณไม่สามารถรับเปอร์เซ็นต์ที่มูลค่า ค่าของมันมีความสัมพันธ์กับมูลค่าของ บริษัท
ถ้า บริษัท เป็น post-IPO จะเป็นการง่ายกว่าที่จะกำหนดมูลค่า Pre-IPO เป็นเรื่องที่แตกต่างกัน - มีโมเดลไม่น้อยกว่า 40 ตัวในการคำนวณทุนรวมถึงสมการส่วนที่รู้จักกันดี ไม่มีวิธีที่สมบูรณ์แบบ แต่คุณสามารถลองหลายรุ่นเพื่อประเมินมูลค่าของหุ้นที่คุณได้รับ
คุณสามารถสอบถามผู้ก่อตั้ง บริษัท ได้โดยตรง พวกเขาไม่ดึงส่วนได้เสียออกมาจากอากาศ (และถ้าพวกเขาทำคุณมีปัญหาใหญ่) ถามพวกเขาสำหรับสูตรที่พวกเขาใช้และค่าตอบแทนที่พวกเขาอ้างถึงส่วนแบ่งหรือตัวเลือกเพื่อรับรู้ถึงคุณค่า การรู้จำนวนหุ้นจำนวนรวมในพูลและแผนการขยายกลุ่มจะได้รับการประเมินค่าไม่ได้
นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการพิจารณามุมมองของ บริษัท : พวกเขาอยู่ที่ไหนในการระดมทุน? ข้อเสนอของพวกเขาได้รับอย่างไร Venture Deals เป็นมุมมองที่ยอดเยี่ยมสำหรับรูปแบบการระดมทุนเริ่มต้น การทราบจำนวนนักลงทุนจำนวนรอบและศักยภาพในการเติบโตสามารถช่วยคุณพิจารณาว่าการเสนอขายหุ้นของคุณเป็นไปอย่างยุติธรรมหรือไม่เนื่องจากทุนอาจลดลงเมื่อมีการลงทุนและพนักงานเข้าร่วมมากขึ้น
3. เจรจาสิ่งที่สำคัญที่สุด
ทุกคนต้องการที่จะเดินออกไปจากการเจรจาต่อรองความรู้สึกเหมือนพวกเขาชนะ แต่อย่าชนะสิ่งที่ผิด หลังจากที่คุณทำวิจัยเสร็จแล้วให้ใช้ข้อมูลนั้นเพื่อกำหนดสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณ
เข้าสู่การสนทนา (และใช่ต้องเป็นการสนทนาสด - ไม่อนุญาตให้ส่งอีเมลหรือส่งข้อความโดยตรง) โดยให้ความสำคัญกับการเพิ่มเงินเดือนหรือทุน แต่ไม่ใช่ทั้งคู่ หากคุณกำลังจ่ายเงินก้อนโตและคุณค่อนข้างจะเสี่ยงต่อการได้รับเงินเดือน แต่เตรียมที่จะทำกรณีสำหรับเหตุผล - รวมถึงค่าของคุณในตลาดและเงินเดือนเพียร์
หากคุณเห็นศักยภาพที่แท้จริงใน บริษัท และยินดีที่จะยอมแพ้ให้กับคุณให้เจรจาต่อรองทุนของคุณแทน แม้ว่าจะเป็นเช่นเดียวกัน - เตรียมพร้อมที่จะทำเรื่องของคุณด้วยเหตุผล เน้นย้ำความมุ่งมั่นและแรงจูงใจของคุณ และอย่าลืมข้อมูล
อย่าใช้เวลากับเรื่องโง่ ๆ เช่นชื่อเรื่องหรือเวลาลาพักร้อน แน่นอนว่า perks นั้นยอดเยี่ยม แต่พวกเขาไม่ได้ให้คุณค่าระยะยาวมากนักและการตกปลาสำหรับพวกเขาจะไม่แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของคุณที่มีต่อ บริษัท #startuplife เกี่ยวกับการมุ่งมั่นเพื่อจุดประสงค์ของ บริษัท ดังนั้นการโต้เถียงกับรายการที่ตื้น ๆ จะไม่ทำให้คุณได้รับคุณค่าหรือคะแนนความนิยม
และอย่าทำให้เป็นเรื่องส่วนตัว ไม่ใช่ข้อโต้แย้งที่ดีที่จะเจรจาตามความต้องการส่วนบุคคลหรือครอบครัว ทำเกี่ยวกับธุรกิจและคุณค่าที่คุณนำมา
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการเข้าร่วมการเริ่มต้นคือการตัดสินใจที่จริงจัง แต่อย่าเจรจากับตัวเอง ชิ้นส่วนที่สำคัญที่สุดของปริศนาคือความมุ่งมั่นของคุณ หากคุณไม่มีสิ่งนั้นการเจรจาก็เป็นสาเหตุที่หายไป หากคุณมีข้อมูลการวิจัยและการจัดลำดับความสำคัญเพียงเล็กน้อยก็เป็นไปได้ และคุณอาจรู้สึกออกมาเหมือนว่าคุณชนะ
