มีโอกาสที่ดีที่คุณไม่เคยบอกชั้นอนุบาลของคุณว่าคุณต้องการเป็นพนักงานขายเมื่อโตขึ้น บ่อยครั้งที่คนงานใช้ชีวิตอย่างทะเยอทะยาน แต่หากคุณกำลังพิจารณาเส้นทางอาชีพใหม่อาจต้องใช้เวลาพิจารณาอีกครั้ง
“ น่าเสียดายที่ฉันคิดว่าคนอยู่ห่างจากการขายเพราะพวกเขาคิดว่า 'พนักงานขายรถยนต์ที่มีความเร่งรีบ' 'แชร์ Sarah Ionescu, รองประธานฝ่ายขายของ eMarketer “ นี่เป็นความเข้าใจที่คลาดเคลื่อนอย่างมาก”
ในทางตรงกันข้ามยอดขายเป็นอาชีพที่ให้ผลตอบแทนที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้คนทุกประเภทตั้งแต่พนักงานระดับเริ่มต้นซึ่งไม่แน่ใจในทิศทางในระยะยาวของพวกเขาไปจนถึงผู้คนที่กำลังมองหาการเปลี่ยนอาชีพในภายหลัง ไม่เพียง แต่คุณจะสามารถประสบความสำเร็จในการขายในทุก ๆ ด้าน แต่เป็นแผ่นยิงจรวดที่ยอดเยี่ยมสำหรับอาชีพที่เหลือของคุณ คุณจะได้เรียนรู้ทักษะที่สามารถถ่ายโอนได้สูงสัมผัสกับความตื่นเต้นในการช่วยเหลือผู้คนและรับโอกาสที่จะทำตัวเหมือนเจ้านายของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งใน "เขตข้อมูลที่คาดการณ์ไว้ที่ร้อนแรงที่สุดของปี 2016" - เนื่องจากมีตำแหน่งงานมากมายรอให้คนอย่างคุณมาเติมเต็ม
“ ยอดขายเป็นส่วนสำคัญของทุกธุรกิจบนโลกใบนี้” Ionescu อธิบายว่าเหตุใด eMarketer จึงเหมือนกับ บริษัท อื่น ๆ มากมาย h กำลังจ้างบทบาทการขายมากมาย “ พนักงานขายเป็นผู้สร้างรายได้ของ บริษัท เรานำเงินมาลงทุนในส่วนนั้นของธุรกิจ มันเป็นบทบาทที่สำคัญมากและถ้าคุณประสบความสำเร็จในการขายคุณก็มีทักษะที่มีค่าและเป็นเจ้าข้าวเจ้าของที่คุณสามารถนำมาให้กับ บริษัท ในอุตสาหกรรมใด ๆ ก็ตาม”
ยังไม่แน่ใจว่าจะเหมาะกับคุณหรือไม่ เราได้พูดคุยกับพนักงานขายหกคนตั้งแต่ผู้บริหารบัญชีจนถึงรองประธานฝ่ายขายเพื่อรับงานของพวกเขาในสิ่งที่ชอบและทำไมคุณอาจต้องการเริ่มงานขายในวันนี้
คุณไม่จำเป็นต้องมีพื้นฐานการขายหรือเป็นคนเปิดเผย
ไม่ว่าคุณจะกำลังมองหางานแรกของคุณที่ไม่ได้เรียนมหาวิทยาลัยหรือคนที่ห้าของคุณการไม่มีพื้นฐานด้านการขายจะไม่ทำให้คุณลังเล ในความเป็นจริงมันอาจช่วยได้ - คุณจะสามารถนำมุมมองและทักษะที่หลากหลายมาสู่บทบาท
“ พนักงานขายที่ดีที่สุดของเรามักจะไม่ได้มาจากการขาย” Mark Wasmund ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภาคเหนือของอเมริกาที่ The Muse กล่าว “ ตัวอย่างเช่นผู้ขายอันดับหนึ่งของเราเคยทำงานให้คำปรึกษา เราได้ทำงานร่วมกับเธอเพื่อพัฒนากลยุทธ์การขายบางอย่าง แต่เธอเก่งในการฟังให้คำแนะนำที่รอบคอบและคิดอย่างชาญฉลาด”
การเข้าสู่การขายจากภูมิหลังที่แตกต่างไม่ใช่เรื่องแปลก: Jeffry Harrison ผู้บริหารบัญชีที่ The Muse ได้รับการขายหลังจากเข้ารับราชการทหารในขณะที่ Ionescu ของ eMarketer จบการศึกษาด้านสื่อสารมวลชนและวางแผนที่จะทำงานใน PR ก่อนที่จะหาเธอ ขาย “ ในขณะที่ฉันสมัครงานผู้ให้คำปรึกษาแนะนำให้ฉันสำรวจอาชีพการขายและปฏิกิริยาตอบสนองของฉันคือ 'ไม่มีทาง'” เธอเล่า “ โชคดีที่ผู้ให้คำปรึกษาท้าทายให้ฉันคิดนอกเขตความสะดวกสบายของฉัน … ฉันตัดสินใจขายช็อตเด็ดและพบว่าจริง ๆ แล้วฉันเก่งด้านการขายและที่สำคัญฉันชอบมันมาก”
ดังนั้นพื้นหลังแบบไหนที่จะเป็นประโยชน์หากคุณกำลังก้าวเข้าสู่บทบาทการขาย? “ ผู้ที่ประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมการขาย - ไม่ว่าพวกเขาคิดว่าพวกเขาจะขายดีหรือไม่ก็ตาม - เป็นคนที่ฉลาด, อยากรู้อยากเห็น, เป็นโค้ช, มีความยืดหยุ่นและมุ่งเน้นการแก้ปัญหา” Ionescu กล่าว
Steph Gilmore ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายขายของ eMarketer กล่าวเสริมว่าคุณไม่จำเป็นต้องถูกมองข้ามเช่นกันความเข้าใจผิดทั่วไปเกี่ยวกับบทบาทอีกอย่างหนึ่ง “ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนก้าวร้าวและพูดจาโผงผาง - คุณแค่อยากจะคุยกับผู้คนและพยายามเข้าใจธุรกิจของพวกเขา”
คุณจะเรียนรู้มากมายเกินกว่าการชักชวน
การขายจะช่วยให้คุณมีทักษะและความเข้าใจอย่างถ่องแท้ในโลกธุรกิจทำให้เป็นงานที่ยอดเยี่ยมหากคุณยังไม่แน่ใจว่าคุณต้องการทำอะไรกับชีวิตที่เหลือของคุณ
“ การทำงานด้านการขายสอนให้คุณรู้มากมาย - วิธีดำเนินธุรกิจ, วิธีสร้างรายได้, วิธีการตัดสินใจ, วิธีการสื่อสาร, วิธีการเจรจาต่อรอง, วิธีการทำสิ่งต่าง ๆ ” Ionescu อธิบาย “ การสัมผัสกับธุรกิจหลายด้านจะมีประโยชน์ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม” นอกจากนี้เธอยังเสริมว่างานให้คุณได้เข้าถึงมากมาย:“ การเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จจะทำให้คุณเป็นผู้นำใน บริษัท ของคุณ และมันสามารถเปิดประตูได้มากมาย”
นอกเหนือจากการได้รับความรู้ภายในของธุรกิจคุณจะกลายเป็นมืออาชีพที่ดีกว่า
eMarketer Sales Executive Taylor Conley พูดถึงการสื่อสารเป็นหนึ่งในทักษะที่สามารถถ่ายทอดได้ยอดเยี่ยมที่เธอได้รับ:“ คุณต้องคิดหาวิธีที่จะอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทำให้เป็นเรื่องง่ายและน่าดึงดูดที่สุดเท่าที่จะทำได้ ใครก็ตามที่คุณกำลังพูดอยู่” แคทรีนฟรายส์ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายขายของ eMarketer เพิ่มการแก้ปัญหาและความขยันหมั่นเพียรในรายการ:“ บ่อยครั้งกว่าที่คุณไม่ได้รับการผลักดันจากคนอื่น ๆ ว่าทำไมพวกเขาถึงไม่ต้องการ เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่คือ 'ปัญหา' และส่วนใหญ่ของกระบวนการขายคือการคิดหาวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อแก้ปัญหานี้ สิ่งนี้จะฝึกให้คุณคิดอย่างมีกลยุทธ์ในทุกแง่มุมของชีวิตและยังคงอยู่ต่อไป”
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำงานในการขายที่ eMarketer และหางานขายของคุณเอง!
พนักงานขายคนอื่น ๆ ที่เราพูดคุยกับรายการแง่บวก, ความสามารถในการปรับตัว, ความฉลาดทางอารมณ์, ความมั่นใจ, ความยืดหยุ่นและการจัดการเวลาในทักษะที่สามารถถ่ายโอนได้ที่พวกเขาต้องการจากยอดขาย “ บวก” คอนลี่ย์กล่าวเสริม“ มันจะช่วยให้คุณทำการตลาดด้วยตนเองสำหรับงานใด ๆ ที่คุณสนใจในอนาคต”
ด้วยทักษะที่ได้รับการพิสูจน์แล้วทั้งหมดคุณก็พร้อมที่จะเป็นผู้สมัครที่ต้องการในหลาย ๆ ตำแหน่ง “ ฉันไม่ได้คิดในสิ่งที่ฉันต้องการเมื่อฉัน 'โตขึ้น' แต่ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรฉันรู้ว่าการขายเป็นทักษะที่สำคัญยิ่ง” แฮร์ริสันกล่าว “ ไม่ว่าคุณจะเป็นนักเขียนที่ขายเรื่องราวหรือวิศวกรที่ขายความคิดใหม่ ๆ ทุกคนสามารถได้รับประโยชน์จากทักษะการขาย” และถ้าคุณตัดสินใจว่าคุณไม่ต้องการออกจากสนามมีโอกาสมากมายที่จะเลื่อนขึ้น “ ฉันคิดว่าสิ่งที่ทำให้การตัดสินใจขายของฉันเป็นจริงคือโอกาสในการเติบโต” คอนลี่ย์กล่าว “ ถ้าคุณทำงานหนักคุณจะเห็นผลลัพธ์ที่จับต้องได้ซึ่งน่าตื่นเต้นมากสำหรับคนที่ยังเด็กในอาชีพของเขา”
มันให้รางวัลอย่างสูง
เห็นได้ชัดว่าการขายนั้นให้ผลตอบแทนในรูปแบบที่เป็นรูปธรรมและจับต้องได้ - โครงสร้างคอมมิชชั่นทำให้คุณมีโอกาสสร้างรายได้มากขึ้นเมื่อทำงานหนัก
แต่พนักงานขายส่วนใหญ่ที่เราคุยด้วยจะได้แบ่งปันให้ฟังว่าการได้รับรางวัลในสายอาชีพนั้นเป็นอย่างไรในเชิงลึก “ มันเกี่ยวกับการช่วยเหลือผู้คน” แฮร์ริสันบอก “ พนักงานขายต้องการค้นหา บริษัท ที่มีปัญหาวิธีแก้ไขของพวกเขาสามารถแก้ไขได้”
Conley เห็นด้วยว่าการตื่นเต้นที่จะขายผลิตภัณฑ์“ การรู้ว่าจะช่วยให้ผู้คนทำงานได้ดีขึ้นและ บริษัท ของพวกเขาจะเติบโตเร็วขึ้น”
นอกจากนี้พนักงานขายชอบงานที่กำกับด้วยตนเอง - ในขณะที่คุณได้รับการสนับสนุนจากทีมคุณสามารถควบคุมระเบียบวาระการประชุมของคุณเองและควบคุมผลลัพธ์ของคุณโดยตรงซึ่งหมายความว่าเมื่อคุณทำได้ดีคุณจะรู้สึกภูมิใจที่ได้รู้ว่าเป็นเพราะการทำงานหนักของคุณ . “ คุณต้องรับผิดชอบต่อความสำเร็จของคุณเองและท้องฟ้าก็เป็นข้อ จำกัด ว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้อย่างไร” แฮร์ริสันกล่าว
พร้อมเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ของตำแหน่งการขายหรือยัง ข่าวดี: eMarketer กำลังจ้างงาน! ตรวจสอบสำนักงานของ บริษัท หรือเรียกดูการเปิดปัจจุบัน
