เช่นเดียวกับคนทั่วไปการเริ่มต้นมักจะมีแบบอย่างที่ดีสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นเมื่อพวกเขาเติบโตขึ้น พวกเขาเปรียบเทียบตัวเองและปรารถนาที่จะเป็นเหมือนตลาดที่รบกวนหรือทำกำไรอย่างรวดเร็วหรือยังคงเติบโตในอัตราที่บ้าคลั่งมาก (อ่าน: Amazon หรือ Apple, Nike หรือ IBM)
แต่สิ่งที่เริ่มต้นไม่ได้ตระหนักเสมอไปคือแบรนด์ใหญ่ ๆ กำลังพยายามหาวิธีที่จะเป็นเหมือนพวกเขา แบรนด์ใหญ่ ๆ เหล่านี้กำลังสร้างตู้อบและห้องปฏิบัติการแห่งความคิดสร้างสรรค์ทำห้องเล็ก ๆ และพยายามที่จะแผ่ขยายโครงสร้างองค์กรของพวกเขา - อะไรก็ตามที่กลายเป็น "นวัตกรรม" และ "สร้างสรรค์" และ "สร้างสรรค์" และ "ก่อกวน" และในความเป็นจริง บทบาทการให้คำปรึกษาฉันถูกถามในการประชุมการนำเสนอกลยุทธ์กับแบรนด์สินค้าบรรจุภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคสามอันดับแรก“ ฉันชอบความคิดนี้ มันจะทำให้เราเริ่มต้นมากขึ้นหรือไม่?”
ปรากฎว่า“ start-upy” เป็นรหัสสำหรับการปรับตัวเสี่ยงและสนุก และถ้าคุณก็กำลังพยายามนำคุณสมบัติเหล่านั้นมาสู่ทีมของคุณด้วยนี่คือบางสิ่งที่จะเรียนรู้จาก บริษัท ที่กำลังมาแรง
1
มีบทเรียนที่ยอดเยี่ยมครั้งหนึ่งเมื่อมูฟาสะบอกกับลูกสิงโตของเขาอย่างละเอียดว่าเป็นสิ่งที่สมบูรณ์แบบโดยการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด: บริษัท ของคุณคือคนที่คุณอยู่ข้างใน ในคำอื่น ๆ พนักงานของคุณ
มองทีมของคุณในการทดสอบสารสีน้ำเงินตัวกรอง BS ของคุณสำหรับทุกสิ่งที่คุณทำ หากทุกคนจากนักพัฒนารุ่นน้องถึงรองประธานฝ่ายขายของคุณไม่เชื่อในสิ่งที่คุณกำลังสร้างสิ่งที่คุณกำลังพูดและวิธีการสร้างและพูดมันอย่าสร้างหรือพูดมัน อย่างจริงจัง. ถ้าคุณทำเช่นนั้นมันจะจบลงอย่างดีที่สุดแบบครึ่งใจและแบบครึ่งทาง
ใช้พนักงานของคุณแทน ค้นหาคนที่ดีที่สุดในทีมของคุณดูคุณภาพที่พวกเขามีและวิธีที่พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณและสิ่งที่พวกเขาเชื่อเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ นั่นคือวิธีที่คุณเข้าใจว่าคุณเป็นใครอย่างแท้จริงและสิ่งที่คุณควรทำ
การเริ่มต้นอย่าง MailChimp ทำได้ดี จากวันแรก ๆ MailChimp ไม่เคยเป็นวัฒนธรรมแบบสูทและผูกเน็คไทดังนั้นจึงไม่ได้พยายามที่จะเป็นตัวแทนของตัวเองในฐานะแบรนด์สูทและเน็คไท แม้ว่าจะมีลูกค้าของ MailChimp ที่โหลดจำนวนมาก แต่ตอนนี้ MailChimp ยังคงเป็นธุรกิจที่ติดกระดุมอยู่ แต่ MailChimp ยังคงเป็นตัวจริงในฐานะทีมและเป็นวัฒนธรรมและไม่กลัวที่จะขยายประสบการณ์และบริการไปยังลูกค้าของตน
บ่อยครั้งที่แบรนด์ต่าง ๆ จะอายห่างจากวิธีนี้โดยกล่าวว่าพวกเขาจะต้องเป็นเหมือนลูกค้าของพวกเขา หากลูกค้าของพวกเขาเป็น บริษัท ที่มีความเป็นมืออาชีพมากเกินไปและติดกระดุมแล้วพวกเขาก็คาดหวังเช่นเดียวกัน: พวกเขาจะไม่นำ บริษัท ที่ไม่ได้ใช้ศัพท์แสงของอุตสาหกรรมมาใช้ แต่แบรนด์อย่าง MailChimp ได้พิสูจน์แล้วว่าคุณไม่จำเป็นต้อง เป็น ลูกค้าของคุณในการทำความเข้าใจและส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งสำหรับพวกเขา สิ่งสำคัญคือการคงไว้ซึ่งวัฒนธรรมของคุณรากและพนักงานของคุณ
2. ใช้จ่ายเหมือนเป็นดอลลาร์สุดท้ายของคุณ
บางครั้งการมีเงินพันล้านดอลลาร์เป็นสิ่งที่แย่ที่สุดที่จะเกิดขึ้นกับแบรนด์ ฉันสามารถนึกถึงแคมเปญโฆษณาที่น่าเหลือเชื่อและมีความพยายามแปลก ๆ ในการบังคับแฟลช - ม็อบประมาณห้าปีหลังจากแฟลช mobs เป็นเรื่อง ฉันแน่ใจว่าคุณสามารถทำได้เช่นกันดังนั้นฉันจะสำรองการเตือนแบรนด์เหล่านั้นไว้ ประเด็นคือการทุ่มเงินให้กับความท้าทายด้านการตลาดนั้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแก้ไข
การเริ่มต้นไม่มีตัวเลือกนั้นจริงๆ - โดยทั่วไปแล้วพวกเขาค่อนข้างยากจน เมื่อพวกเขาเพิ่งเริ่มต้นทำ bootstrapping หรือพยายามที่จะทำให้รอบเมล็ดสุดท้ายจนถึงปีหน้าพวกเขาจะต้องทำให้ทุกเจ้าชู้ทำงานให้พวกเขา แม้หลังจากเพิ่มรอบเงินนั้นมักจะถูกแมปอย่างชัดเจนสำหรับการจ้างงานใหม่หรือพื้นที่เซิร์ฟเวอร์หรือสำนักงานใหญ่กว่าไม่ใช่เพื่อการโฆษณามวลชนหรือแม้แต่ความพยายามทางการตลาดทั่วไป
แต่พวกเขามุ่งเน้นที่การส่งข้อความของพวกเขาในวิธีที่ง่ายที่สุดและสร้างสรรค์ที่สุดเท่าที่จะทำได้ Take Help Remedies การปฐมพยาบาลเริ่มต้นพยายามที่จะกำจัด Tylenol และ Band-Aid ซึ่งเพิ่งเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สองผลิตภัณฑ์ที่มีการใช้จ่ายน้อยจนจบอย่างไม่น่าเชื่อ แทนที่จะผลักดันการแถลงข่าวออกมาจัดแคมเปญดิสเพลย์มูลค่า $ 5M ส่งทีมสตรีทเพื่อแจกใบปลิวหรืออุทิศเวลาหลายเดือนเพื่อเปิดตัวสปอตทีวี 30 วินาทีที่สมบูรณ์แบบ บริษัท เช่าหน้าต่างร้านค้าของ Ricky Manhattan เดียว และจ้างผู้ชายสองคนให้นอนและเดินบนลู่วิ่ง แค่นั้นแหละ.
แน่นอนว่าการนอนหลับเป็นเวลาแปดชั่วโมงนั้นแสดงให้เห็นถึงผลกระทบของผลิตภัณฑ์ช่วยเหลือการนอนหลับของ Help I Can't Sleep และชายบนลู่วิ่งกำลังเดินบนส้นสูงทำให้เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมสำหรับช่วยเหลือฉันมีแผลพุพอง มันเป็นวิธีที่ง่ายสร้างสรรค์และราคาไม่แพงในการรับรถปิคอัพและสื่อสังคมออนไลน์ด้วยความรักจากข้อความเดียว: เมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือเฉพาะวิธีใช้การเยียวยารักษาจะมีผลิตภัณฑ์ที่จะทำเช่นนั้น
บทเรียน: มีข้อความที่เรียบง่ายเข้าใจง่ายที่คุณสามารถพิสูจน์ให้ผู้ฟังเห็นและคิดว่าจะพูดอย่างไรดีจริงๆ การเริ่มต้นทำได้ดีเพราะจริงๆแล้วพวกเขาไม่สามารถทำสิ่งที่แตกต่างออกไปได้
3. เชื่อมั่นในทีมของคุณเพื่อดำเนินการด้วยตนเอง
บริษัท ยักษ์ใหญ่มีชื่อเสียงในเรื่องระบบราชการ ถามอดีต บริษัท ที่เหมาะสมที่สุดในตอนเริ่มต้นทำไมพวกเขาถึงออกไปและฉันเกือบจะรับประกันได้ว่าพวกเขาจะบอกคุณเกี่ยวกับความจริงที่ว่ามันต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์และหลายสิบชั้นการจัดการเพื่อรับอนุมัติหรือทำสำเร็จ
แบรนด์ใหญ่ ๆ วางเลเยอร์เหล่านี้ไว้ด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง: เพื่อปกป้องแบรนด์ของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับความคุ้มครองจากผลิตภัณฑ์หรือแคมเปญที่อาจเกิดความเสียหายออกนอกประตูและเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่พวกเขาวางกลยุทธ์ และทุกคนจากบนลงล่างมีความสุขกับมัน ปัญหาคือเมื่อคุณต้องได้รับการอนุมัติจาก 20+ คนเมื่อมีข่าวใหญ่หรือคุณได้รับโอกาส Twitter แบบเรียลไทม์ (หรือวิกฤติ) มีโอกาสน้อยมากที่คน 20+ คนจะเห็นด้วยและอนุมัติบางสิ่งบางอย่างใน ไม่ว่าจะเป็นวินาทีหรือนาทีหรือแม้กระทั่งวันก็ตาม และคุณพลาดโอกาสไปแล้ว
ในทางกลับกันการเริ่มต้นไม่ได้ มี คนมากกว่า 20 คนในทีมส่วนใหญ่ดังนั้นพวกเขาเกือบจะถูกบังคับให้ทำงานแบบอิสระ ทุกคนได้รับการฝึกฝนล่วงหน้าเพื่อให้ทราบว่ากลยุทธ์คืออะไรและสิ่งที่พวกเขาต้องทำให้สำเร็จ ทุกคนมีข้อมูลที่จำเป็นในการตัดสินใจอย่างชาญฉลาด และที่สำคัญที่สุดคือทุกคนเชื่อมั่นในการตัดสินใจเหล่านั้น การเริ่มต้นธุรกิจบางครั้งดำเนินไปจนถึงการมีองค์กรที่แบนราบทั้งหมดอื่น ๆ ปฏิบัติตามหลักการจากแนวทางการพัฒนาแบบว่องไวและบางคนก็เชื่อในการจ้างงานและการลงทะเบียนบุคลากรอัจฉริยะและออกนอกเส้นทางของพวกเขา
ในขณะที่วิธีการเหล่านี้อาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ แต่ให้คิดว่าคุณจะทำให้ทีมของคุณเคลื่อนไหวได้เร็วขึ้นได้อย่างไร นั่นคือสิ่งที่ บริษัท อย่าง Radian6 อยู่ตรงหน้าโซเชียลและ Chartbeat (ปฏิเสธความรับผิดชอบ: ฉันทำงานที่นั่นและหลงรัก) บนหน้าข้อมูลเรียลไทม์ที่มีอยู่: เพื่อให้ทีมงานแถวหน้าได้รับข้อมูลที่ชาญฉลาดที่พวกเขาต้องการ เรื่อง.
เพื่อความเป็นธรรมการเริ่มต้นมักจะยุ่งเหยิงวุ่นวายและมีแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับมากมายที่มีการกระทำร่วมกันกับ T มีหลายสิ่งที่เราสามารถเรียนรู้จากกันและกันเมื่อเรามองออกไปข้างนอกตัวเองและการแข่งขันเพื่อดูสมาร์ท สิ่งที่ บริษัท ทุกขนาดขึ้นอยู่กับ
