หนึ่งในสิ่งแรกที่คุณทำหลังจากได้รับการเสนองานคืออะไร? ทำไมต้องคิดว่าจะเจรจาอย่างไรและแน่นอน ในขณะที่คุณอาจปรึกษากับผู้ปกครองของคุณเกี่ยวกับการเสนองานครั้งแรกตอนนี้คุณมาถึงจุดที่คุณรู้สึกมั่นใจที่จะทำสิ่งนี้ด้วยตัวเอง คุณเป็นผู้ใหญ่แล้วและคุณเกือบจะอายที่จะขอความช่วยเหลือในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อนี้
แต่เมื่อคุณอยู่ในความสัมพันธ์ที่จริงจังมุ่งมั่นอยู่ด้วยกันและแบ่งปันความรับผิดชอบทางการเงินกับบุคคลอื่นการมีการสนทนา (หรือชุดของการอภิปราย) ก่อนที่คุณจะยอมรับข้อเสนออาจเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการ ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของคุณที่ซึ่งคุณกำลังมุ่งหน้าไปและคุณคนใดที่พูดคุยเรื่องเงินได้อย่างสะดวกสบายคุณอาจต้องการขอความช่วยเหลือจากคู่ของคุณเมื่อพูดถึงคุณค่าของอาชีพของคุณ
ท้ายที่สุดคุณต้องเป็นผู้ตัดสินในเรื่องนั้น หากคุณอยู่ในรั้วเกี่ยวกับวิธีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนองานของคุณอย่างตรงไปตรงมาให้พิจารณาแนวทางปฏิบัติสามข้อต่อไปนี้สำหรับเวลาที่จะวนรอบคู่ของคุณและอนุญาตให้เขาหรือเธอเสนอความคิด:
1. ถ้าเขาหรือเธอเป็นผู้เจรจาต่อรอง
ฉันคิดว่าตัวเองเป็นผู้เจรจาต่อรองที่มั่นคง แต่คู่หมั้นของฉันอาจให้ฉันเอาชนะ สิ่งนี้คือเขาเจรจาเป็นประจำเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมทางธุรกิจในแต่ละวันดังนั้นเขาจึงคุ้นเคยกับการติดต่อกับคนทุกประเภทและเขาคุ้นเคยกับการกลับไปกลับมาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของประเภทนี้ การสนทนา ดังนั้นแม้ว่าฉันจะเชื่อว่าหากไม่มีเขาฉันก็สามารถนำเสนอกรณีที่แข็งแกร่งสำหรับตัวเองฉันรู้ด้วยความช่วยเหลือของเขาฉันจะแข็งแกร่งและโน้มน้าวใจมากยิ่งขึ้น
คิดว่าผู้เจรจาต่อรองหลักในความสัมพันธ์ของคุณคือใคร (ใครเป็นคนจัดการห้องอัพเกรดโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในช่วงวันหยุดสุดท้ายของคุณใครทำให้ทุกคนในครอบครัวของคุณมาที่บ้านเพื่อขอบคุณพระเจ้า?) และถ้าคุณพิจารณาว่าไม่ใช่คุณ ยอมรับความจริงที่ว่าคุณมีส่วนเกี่ยวข้องกับคนที่มีทักษะนี้ อธิบายกลยุทธ์ของคุณก่อน - คุณต้องการสอบถามเกี่ยวกับวันทำงานจากที่บ้านแทนที่จะเป็นวันหยุดพักผ่อนที่เพิ่มขึ้นหรือไม่ - จากนั้นให้เขาแสดงแผนปฏิบัติการอันเชี่ยวชาญของเขาเพื่อปรับเปลี่ยนข้อเสนอของคุณในแบบที่เหมาะสมกับคุณที่สุด
2. ถ้าเขาหรือเธอมีประวัติที่ประสบความสำเร็จ
ดังนั้นคู่ของคุณจึงต้องเดินไปตามถนนสายนี้มาก่อน อาจจะมากกว่าหนึ่งครั้ง หากเธอประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองแพคเกจเงินเดือน (หรือสาม) ในอดีตให้ฟังอย่างใกล้ชิดกับสิ่งที่เธอพูดเกี่ยวกับประสบการณ์ของเธอ หากคุณเป็นคนที่ไม่สะดวกใจที่จะพูดถึงเรื่องเงิน - และนั่นเป็นพวกเราจำนวนมากดังนั้นอย่ารู้สึกแย่ - และคู่ของคุณก็พยายามที่จะสำรวจบทสนทนาที่ยากเหล่านี้บ่อยครั้งคุณจะฉลาดที่จะจดบันทึกแนวทางของเธอ : ทำไมมันถึงทำงาน เธอพูดว่าอะไรกันแน่? เธอพูดยังไง? และพิจารณาว่าคุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ในการสนทนากับผู้จัดการการจ้างงานของคุณได้อย่างไร
บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเห็นภาพรวมเมื่อคุณรู้สึกตื่นเต้นกับบางสิ่ง นี่คือที่ที่คู่ของคุณโดยเฉพาะคนที่ต้องเจรจาเรื่องสำคัญมาก่อนสามารถเข้ามาและเสนอมุมมองใหม่ คุณอาจคิดว่าศักยภาพของโบนัสตามค่าคอมมิชชันนั้นยอดเยี่ยมมากไม่มีเหตุผลที่จะทำให้มันเป็นประเด็นถกเถียง แต่บางที SO ของคุณเห็นสาเหตุที่น่าเป็นห่วงในฐานเงินเดือนต่ำหากคุณต้องดิ้นรนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายเดือน โบนัส. หากคุณแบ่งค่าใช้จ่ายและวางแผนชีวิตด้วยกันคุณควรพูดคุยกันอย่างละเอียดก่อนที่จะเซ็นและสแกนจดหมายการจ้างงานนั้นเป็นสองเท่าดังนั้นหากคุณชื่นชมการเจรจาต่อรองในอดีตของคู่ของคุณ
3. ถ้าเขาหรือเธอมีประสบการณ์ที่น่าเศร้าใจที่จะบอก
สมมติว่า SO ของคุณจำวันสองปีที่ผ่านมาเขาได้รับข้อเสนอกับ บริษัท ที่เขาหวังว่าจะได้เข้ามาเป็นเวลาหลายปีก่อนที่จะมีการประชุมกับหัวหน้าฝ่ายการตลาด หลังจากการสัมภาษณ์และรายงานการสนทนาที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับค่าตอบแทนเขาเซ็นสัญญาโดยไม่ต้องกังวลที่จะขอแพคเกจเงินเดือนที่ดีขึ้น เขามีทุกสิ่งที่เขาต้องการ ทำไมลากไปบนการยอมรับเขาคิด เมื่อมองย้อนกลับไปการไม่เจรจาต่อรองเป็นการตัดสินใจที่ไม่ดี แม้ว่าเขาจะอยู่ในสถานที่ที่ดีอย่างมืออาชีพเขาเสียใจอย่างสุดซึ้งที่ไม่ได้ตั้งใจที่จะจ้างเขาเมื่อเขามีโอกาสทำเช่นนั้น - ในความเป็นจริงแล้วคาดว่าเขาจะทำ
ความเสียใจของคู่ของคุณนั้นดีสำหรับคุณจริงๆ! เห็นได้ชัดว่าเขาไม่สามารถย้อนกลับไปตอนนี้และขอเงินเดือนเริ่มต้นที่สูงขึ้นหรือส่วนแบ่งที่มากกว่า แต่รู้ว่าเขาเล่นบทสนทนานั้นซ้ำแล้วซ้ำอีกในใจของเขา เพราะเขาไม่ต้องการให้คุณทำผิดแบบเดียวกับที่เขาทำเขาจะเป็นแหล่งข้อมูลที่มีประสิทธิภาพในการพิจารณาข้อเสนองานของคุณ มีการสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นไปได้และสิ่งที่สำคัญและคำนึงถึงประเด็นเหล่านั้นเมื่อคุณตอบสนองต่อข้อเสนอของผู้จัดการการจ้างงาน
ไม่ว่าทักษะการเจรจาต่อรองของคุณจะเป็นตัวเอกอย่างไรหากคุณกำลังวางแผนอนาคตกับใครสักคนมันเป็นไปได้จริงมีมารยาทสุภาพและให้เกียรติพูดอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับข้อเสนองานกับเขาหรือเธอ ท้ายที่สุดคุณไม่ต้องการที่จะรู้ว่าคู่หมั้นของคุณกำลังจะรับงานที่มีนโยบายวันหยุดที่ จำกัด มากและนโยบายชั่วโมงการทำงานที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์หรือไม่?
