คุณกำลังยกคิ้วของคุณที่หัวข้อนี้สงสัยว่าใครจะไม่คิดมาก (หรือโง่) เพื่อลดการบริจาคการกุศล? (และสงสัยว่าเงินนั้นอาจนำไปให้องค์กรของคุณแทนได้หรือไม่)
แม้ว่าองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรจะเร่งรีบเพื่อเงินสดเป็นประจำ แต่ก็เป็นไปได้ว่าในบางจุดการบริจาคจะข้ามโต๊ะทำงานของคุณซึ่งทำให้คุณคิดสองครั้ง ในเกือบทุกตำแหน่งที่ฉันดำรงตำแหน่งฉันเผชิญกับตัวเลือกการระดมทุนที่ฉันต้องพูดคุยอย่างจริงจังกับทีมของฉัน เราต้องก้าวข้ามคำถามปกติของเรา“ ใครจะให้เงินกับเรา” และแทนที่จะถามว่า“ นี่คือเงินที่ใช่ไหม?” นั่นคือการบริจาคครั้งนี้จะช่วยให้ภารกิจขององค์กรไม่แสวงหากำไรเพิ่มขึ้นหรืออาจเป็นอันตรายต่อองค์กร ?
เพื่อช่วยให้คุณเผชิญกับคำถามที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เหล่านี้และเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลาที่คุณควรตอบว่าไม่นี่เป็นสถานการณ์ที่ควรระวัง
1. มันไม่เพียงพอ
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้พบกับผู้บริจาคหลายสิบคนที่สนใจเพียงแค่ระดมทุนในโครงการใหม่ “ คุณต้องการทำอะไรที่คุณยังไม่สามารถทำได้” พวกเขาถาม ฉันให้ตัวอย่างแก่พวกเขาและอธิบายว่าแต่ละอันมีค่าใช้จ่ายเท่าใด พวกเขาเลือกหนึ่งที่พวกเขาสนใจและ - นี่คือสิ่งที่จับได้ - แนะนำให้บังหน้าจำนวนที่ต้องการเพียงครึ่งเดียว
บางครั้งก็ไม่เป็นไร - ถ้าฉันสามารถหาวิธีใช้การบริจาคนั้นเพื่อใช้ประโยชน์จากผู้บริจาครายอื่น โดยปกติฉันจะดูรายการผู้ที่คาดหวังของฉันและเริ่มโทรหาผู้บริจาคที่ไม่สามารถสนับสนุนโปรแกรมทั้งหมด แต่ผู้ที่อาจสนใจช่วยด้วยจำนวนที่น้อยลง แต่ในบางครั้งมันกลับกลายเป็นว่าผู้บริจาคครั้งแรกเป็นคนเดียวที่สนใจในโปรแกรมนั้น และถ้าฉันไม่สามารถลดขนาดหรือนำร่องโปรแกรมฉันติดเงินบริจาคที่ไม่สามารถใช้ได้ (ถูกต้อง - ถ้ามีคนให้เงินคุณสำหรับโปรแกรมใดโปรแกรมหนึ่งคุณไม่สามารถใช้มันเพื่อสิ่งอื่นได้)
ในที่สุดเงินที่ฉันไม่สามารถใช้จ่ายในสิ่งที่องค์กรและชุมชนของฉันต้องการไม่ใช่ของกำนัล - นี่คือใบเรียกเก็บเงิน ฉันควรที่จะลดเงินนั้นมากกว่าที่จะยอมรับบางสิ่งที่จะทำให้พนักงานของฉันถูกกดดันให้ทำสิ่งที่เป็นไปไม่ได้
แต่ก่อนที่คุณจะปฏิเสธ
หากคุณไม่สามารถโน้มน้าวให้ผู้บริจาคให้มากขึ้นถามว่าเขาหรือเธอยินดีที่จะช่วยคุณหาผู้ให้ทุนรายอื่นเพื่อสร้างความแตกต่าง การสนทนาผู้บริจาคต่อผู้บริจาคอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าตัวแทนที่ไม่แสวงหาผลกำไรที่กำลังเข้าใกล้ funder เพียงอย่างเดียว และหากการสนทนานั้นใช้ไม่ได้ผลหรือผู้บริจาครายแรกไม่เต็มใจที่จะค้นหาผู้สนับสนุนรายอื่นคุณจะมีโอกาสแนะนำทางเลือกอื่น ๆ
2. มันมากเกินไป
ฉันรู้ว่าคุณหวังว่าคุณจะมีผู้บริจาคที่จะเพิ่มงบประมาณขององค์กรที่ไม่แสวงหากำไรของคุณเป็นสองเท่าในปีนี้ แต่ไขปัญหาให้ฉัน: จะเกิดอะไรขึ้นในปีหน้า ผู้บริจาครายนั้นจะให้ของขวัญอื่นในระดับเดียวกันหรือไม่ หรือเขาหรือเธอจะหันไปองค์กรอื่นและกองทุนโปรแกรมใหม่หรือไม่
ความผันผวนของงบประมาณอาจเป็นอันตรายต่อองค์กรและธงแดงยักษ์แก่ผู้บริจาครายอื่น หากคุณไม่สามารถใช้การบริจาคนี้เพื่อเพิ่มการระดมทุนของคุณเพื่อรักษางบประมาณของคุณในระดับหนึ่งก็อาจเริ่มดูเหมือนว่าคุณกำลังทุกข์ทรมานจากการปรับตัวทางการเงินหรือความสามารถในการระดมทุนที่ไม่สอดคล้องกัน ซึ่งจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายสำหรับผู้บริจาครายใหม่และอาจส่งผลกระทบต่อความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ให้ทุนปัจจุบัน
แต่ก่อนที่คุณจะปฏิเสธ
พูดคุยกับผู้บริจาคและดูว่าเขาหรือเธอเต็มใจที่จะกระจายเงินในช่วงหลายปีที่ผ่านมาหรือดีกว่าเพื่อจำนำเพื่อรักษาเงินในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อให้คุณสามารถจ้างพนักงานหรือลงทุนในอุปกรณ์ที่จำเป็น โปรแกรมค่ายฤดูร้อนหรือคอมพิวเตอร์ใหม่สำหรับการฝึกอบรมแรงงาน) ที่จะช่วยคุณในระยะยาว ในกรณีส่วนใหญ่ผู้บริจาคคิดว่าพวกเขากำลังทำให้องค์กรเป็นที่นิยมอย่างมากด้วยการนำเสนอเงินจำนวนมากดังนั้นจึงขึ้นอยู่กับคุณที่จะให้การศึกษาแก่พวกเขาเกี่ยวกับองค์กรไม่แสวงหากำไรและวิธีที่จะได้รับประโยชน์อย่างมีประสิทธิภาพ
3. มันมาจากคนผิด
การกุศลมักถูกใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาดและโดยทั่วไปฉันก็โอเคกับเรื่องนั้น - แต่บางครั้งก็อาจเป็นปัญหาได้ คุณมีผู้บริจาคที่พยายามต่อต้านการทุจริตในอดีตด้วยการบริจาคครั้งใหญ่หรือไม่? หากบุคคลหรือ บริษัท นั้นเสียการประชาสัมพันธ์ที่ไม่ดีมันอาจส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงขององค์กรของคุณได้
ขึ้นอยู่กับสถานการณ์การรับของกำนัลสามารถอ่านได้เป็นการรับรองทางการเมืองหรือสินบน มันจะดูเหมือนว่าคุณทำลายภารกิจของคุณสำหรับเงินหรือไม่ ไม่จำเป็นต้องพูดว่าจะทำลายชื่อเสียงของคุณการระดมทุนในอนาคตและความสามารถในการบรรลุภารกิจของคุณ
แต่ก่อนที่คุณจะปฏิเสธ
ตรวจสอบกับแผนกสื่อสารของคุณและที่ปรึกษากฎหมายใด ๆ เมื่อคุณได้ยินเกี่ยวกับการบริจาคดังกล่าวเพื่อให้คุณสามารถเรียนรู้วิธีจัดการกับความสัมพันธ์เชิงลบใด ๆ ได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการเผยแพร่แถลงการณ์ที่บอกว่าการบริจาคเป็นการพิสูจน์ว่า“ เราเปลี่ยนใจของใครบางคน” เกี่ยวกับปัญหาหรือคุณอาจตัดสินใจที่จะเรียกใช้แคมเปญที่ขอให้ผู้บริจาคประจำของคุณจับคู่การบริจาคนี้ เสียงที่ใหญ่ขึ้นและพลังที่มากขึ้นในองค์กรของคุณ
นอกจากนี้พูดคุยกับผู้บริจาคเกี่ยวกับความหมายว่าถ้าองค์กรยอมรับของกำนัล (เช่นเท่าที่คุณเห็นด้วยกับการสนับสนุนนี้องค์กรไม่หวังผลกำไรจะไม่ทำหน้าที่เป็นโฆษกให้กับเขาหรือเธอ ความผิด)
หากคุณไม่สะดวกในการสนทนาลองพิจารณาขอเงินประเภทนี้ทำอะไรนอกเหนือจากการบริจาคเงิน หากพวกเขามีอิทธิพลทางการเมืองให้ขอการสนับสนุนในการผ่านหรือปฏิเสธกฎหมายใหม่ที่มีผลต่อภารกิจของคุณ หากพวกเขามีความสัมพันธ์กับผู้บริจาครายอื่นให้ดูว่าพวกเขาสามารถแนะนำตัวได้หรือไม่ นำพวกเขาไปสู่องค์กร แต่เก็บไว้ให้พ้นจากสื่อหรือเอกสารที่เป็นทางการ
อย่างที่คุณเห็นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้กับของขวัญที่คุณไม่แน่ใจคือการพูดคุยกับผู้บริจาคเกี่ยวกับมัน และหากผู้บริจาคไม่เต็มใจที่จะสนทนากับคุณอย่ารับเงิน ร่างจดหมายที่สุภาพ แต่เป็นทางการระบุว่าคุณซาบซึ้งในความตั้งใจของผู้บริจาค แต่คุณไม่สามารถรับของขวัญได้ในเวลานี้
การบริจาคเพื่อการกุศลที่ดีที่สุดนั้นเกี่ยวกับการพัฒนาความสัมพันธ์และการให้คุณค่ากับผู้ที่ปฏิบัติภารกิจและผู้ที่ได้รับประโยชน์จากมัน เชื่อฉันคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นกับคนที่เข้าใจ - และยินดีที่จะทำงานกับ - สถานการณ์ของคุณมากกว่ากับคนที่เพียงแค่ผลักดันวาระของตัวเอง
