ใน หนึ่งในงานแรกของฉันฉันทำงานกับผู้หญิงที่เฉียบคมที่รับผิดชอบการพัฒนาธุรกิจ สุภาษิตที่เธอชอบคือ“ อย่าถามไม่ได้”
ด้วยวลีง่ายๆนั้นเธอสอนฉันว่ามันโอเคสำหรับคนที่จะไม่บอกคุณ - ในความเป็นจริงมันเกิดขึ้นตลอดเวลา - แต่ถ้าคุณไม่ถามคุณก็ไม่มีโอกาส
นี่เป็นบทเรียนที่มีค่าอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงเงินเดือนของคุณ ฉันรู้ - พูดถึงเรื่องเงินไม่ใช่เรื่องง่ายและแน่นอนว่าไม่เหมาะสมเสมอไป แต่ไม่ว่าคุณจะรักงานมากแค่ไหนเป้าหมายสุดท้ายของอาชีพใด ๆ ก็คือเงินเดือน ดังนั้นหากคุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณสมควรได้รับคุณจะต้องพูดคุยเกี่ยวกับรายรับของคุณ - และรู้ว่าจะต้องขออะไรเพิ่มเติม
ตอนนี้ฉันไม่ได้แนะนำว่าเงินเดือนของคุณควรเป็นจุดศูนย์กลางของการสนทนาทุกครั้ง แต่มีบางสถานการณ์ที่สำคัญเมื่อคุณควรพูดอย่างแน่นอน เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดในอาชีพของคุณ (และเงินเดือน!) จงมองหาโอกาสในการเจรจาทั้งสามนี้
เมื่อมันถูกคาดหวัง
เมื่อคุณได้รับการเสนองานครั้งแรกการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่คุณได้รับไม่ได้เป็นที่ยอมรับเท่านั้น แต่เป็นไปตามที่คาดไว้ ดังนั้นหากคุณยอมรับโดยไม่ต้องพูดคุยเรื่องนั้นมันเป็นโอกาสที่ดีที่คุณจะย่อตัวเอง
และหากคุณเป็นผู้หญิงสิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งที่ต้องจำไว้: คุณอาจทราบถึงความแตกต่างทางเพศในเงินเดือนระหว่างชายและหญิง แต่คุณอาจไม่ทราบว่ามันมักจะเริ่มวันที่มีการเสนอ ผู้ชายมีแนวโน้มที่จะเจรจาต่อรองมากกว่าก่อนที่จะรับงานในขณะที่ผู้หญิงมักจะยอมรับข้อเสนอที่ได้รับโดยไม่ต้องพูดคุยกัน
และจะไม่หยุดเพียงแค่นี้ - สิ่งนี้เกิดขึ้นในระหว่างการตรวจสอบประจำปีแม้ว่าการประชุมเหล่านี้มักจะเป็นช่วงเวลาที่สำคัญสำหรับการอภิปรายเรื่องเงินเดือน จากประสบการณ์ของฉันฉันพบว่าสำหรับทุกคนที่ยอมรับข้อเสนอแนะรายปีโดยไม่มีคำว่ามีใครบางคนที่จัดการเพื่อรับค่าจ้างเช่นกัน ทำไม? เพราะพวกเขาถาม
เนื่องจากบทสนทนาจะครอบคลุมการเติบโตและการมีส่วนร่วมของคุณจากปีที่ผ่านมาคุณสามารถใช้ความสำเร็จเหล่านั้นเพื่อเริ่มต้นการสนทนาเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณสมควรได้รับการขึ้นเงินเดือน
เมื่อมีหน้าต่างแห่งโอกาส
งานเป็นของเหลว ขยายความรับผิดชอบเพื่อนร่วมงานเดินหน้าต่อไปและได้รับการเลื่อนตำแหน่ง - มีหลายสิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้เพื่อเปลี่ยนกิจวัตรประจำวันของคุณ และหากคุณให้ความสนใจสิ่งเหล่านี้อาจเป็นโอกาสที่ดีในการขอขึ้นเงินเดือน
หลายปีที่ผ่านมาเมื่อฉันเป็นคนแรกจัดการคนจ้างใหม่ถูกวางไว้ในทีมของฉัน หลังจากโบนัสลงนามที่หนักหน่วงเงินเดือนที่รับกลับบ้านของเธอในปีนั้นก็สูงกว่าของฉันมาก และนั่นดูเหมือนไม่ยุติธรรมเลย - ฉันรู้ว่าโบนัสการลงนามเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อดึงดูดความสามารถที่ยอดเยี่ยม แต่ บริษัท ทำอะไรเพื่อรักษาความสามารถที่ยอดเยี่ยม
ฉันตัดสินใจที่จะหารือเกี่ยวกับสถานการณ์กับเจ้านายของฉันโดยนำเสนอข้อเท็จจริง: งานของฉันเติบโตขึ้นฉันส่งผลอย่างสม่ำเสมอและฉันก็ถูกบอกครั้งแล้วครั้งเล่าว่าฉันเป็นนักแสดงที่มีประสิทธิภาพสูง ฉันบอกหัวหน้าของฉันว่าฉันเชื่อทุกสิ่งเหล่านี้ - รวมทั้งความจริงที่ว่าตอนนี้ฉันกำลังจัดการพนักงานที่มีประสบการณ์น้อยกว่าซึ่งมีรายได้มากกว่าฉัน - เพิ่มขึ้นอีก
แน่นอนว่ามันน่ากลัวมากที่จะขอสิ่งที่ฉันต้องการ แต่ฉันไปเพื่อมัน - และเพื่อความสุขของฉันเธอพูดว่า“ ฉันคิดว่าสิ่งที่คุณพูดนั้นสมเหตุสมผลดี ให้ฉันโทรหา HR” และในวันถัดไปเงินเดือนของฉันก็ถูกปรับตามนั้น และนอกเหนือจากการยกระดับการอภิปรายจ่ายเงินปันผลอื่น ๆ : การสนทนาสร้างโอกาสเพื่อเตือนเจ้านายของฉันว่าฉันเป็นนักแสดงที่ควรทำอย่างจริงจัง
แน่นอนว่าการรับรายงานโดยตรงใหม่ไม่ใช่เพียงสัญญาณเดียวที่ว่างานของคุณกำลังขยายตัว ระวังเวลาที่เหมาะสมในการคิด (และพูดคุย) เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของเงินเดือนเช่นเมื่อเพื่อนร่วมงานออกจากงานและคุณได้รับความรับผิดชอบของเธอหรือเมื่อหัวหน้าของคุณมอบหมายโครงการที่มีส่วนสำคัญต่อการเติบโตของ บริษัท ของคุณ
แม้กระทั่งเมื่อคุณเพิ่งได้รับการยก
ในช่วงต้นอาชีพของฉันฉันจัดการหญิงสาวคนหนึ่งที่ทำงานใน Peace Corps เป็นเวลาสองปีใช้เวลาอีกสองปีในการทำงานที่ไม่หวังผลกำไรที่ประสบความสำเร็จและจบปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจ และ บริษัท ของฉันก็จำมันได้เช่นกัน เธอได้รับการเพิ่มและโบนัสปลายปีจำนวน $ 10, 000 อย่างที่คุณคาดหวังเธอรู้สึกขอบคุณอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับการเปลี่ยนแปลงอันมากมายและไม่ได้ตั้งคำถามถึงความมีน้ำใจของ บริษัท ด้วยการขอเพิ่มเติม
แต่ฉันรีบดึงเธอออกไปแล้วบอกเธอเป็นอย่างอื่น เพราะน่าแปลกใจที่ในสถานการณ์เช่นนี้การพูดว่า“ ขอบคุณ” อาจไม่ใช่คำตอบที่มีประโยชน์ที่สุด ให้ใช้มันเป็นโอกาสในการขุดและทำวิจัย: จำนวนนี้จะจัดอันดับเมื่อเทียบกับโบนัสที่ตำแหน่งคล้ายกันใน บริษัท อื่น ๆ ? มันเหมาะสมกับระดับประสบการณ์ของคุณและการมีส่วนร่วมกับทีมหรือไม่?
ในกรณีของพนักงานนี้โบนัสมีความเหมาะสม แต่การปรับเงินเดือนที่สอดคล้องกันไม่ได้ ความรู้นั้นหนุนพลังการเจรจาต่อรองของเธอเมื่อเธอได้รับการเลื่อนตำแหน่งไม่กี่เดือนต่อมา
เมื่อคุณรู้คำตอบของคำถามเหล่านี้แล้วคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่ามากในการประเมินว่าคุณได้รับการจ่ายอย่างเหมาะสมหรือไม่และนั่นอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบในการเจรจาปรับเงินเดือนของคุณให้ดียิ่งขึ้น
ในการสนทนาในภายหลังกับพนักงานคนเดียวกันเธอบอกฉันว่าจากการสนทนาของเราในวันนั้นเธอเรียนรู้ว่าการมีศรัทธาที่ตาบอดนั้นเป็นเรื่องสำคัญที่องค์กรจะดูแลเธอ เธอรู้ว่าเธอคนเดียวมีความรับผิดชอบต่อโชคชะตาของเธอเอง - และนั่นทำให้เธอสามารถขอ (และรับ!) สิ่งที่เธอสมควรได้รับในการสนทนาเรื่องเงินเดือนในอนาคต
การเพิ่มขึ้นแน่นอนไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เมื่อคุณรู้คุณค่าของคุณและสามารถรับรู้โอกาสในการเจรจาคุณจะพบว่าการขอสิ่งที่คุณสมควรได้รับนั้นง่ายกว่ามาก
