ทุกคนที่เคยเปิดตัวการเริ่มต้นรู้: มันยากจริงๆที่จะได้รับผู้ใช้ใหม่ ถ้าคุณสร้างมันพวกเขาจะมา " Nope มี บริษัท จำนวนมากที่ได้รับสื่อมวลชนที่ยอดเยี่ยมมีผู้เข้าชม 10, 000 คนในวันเปิดตัว - จากนั้นรับผู้เยี่ยมชมเพียง 100 คนต่อวันเพราะพวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมตั้งแต่แรก
แต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็น บริษัท นั้น แต่คุณสามารถเริ่มรับผู้ใช้เมื่อคุณมีแนวคิดที่เป็นรูปธรรมก่อนที่คุณจะสร้างต้นแบบและขอให้พวกเขาอยู่ต่อ คนที่อยู่บนเรือตั้งแต่เริ่มต้นจะเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดสำหรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับความคิดของคุณ พวกเขาจะกระจายคำให้คุณ และพวกเขาสามารถเป็นแฟนตัวยงของคุณและในที่สุดผู้ใช้ที่กระตือรือร้นที่สุดของคุณ
แต่แน่นอนคำถามสำคัญคือคุณจะค้นหาผู้ใช้ก่อนหน้านี้ได้อย่างไร นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อให้คุณเริ่มต้น
1. สร้างหน้าสแปลช
เมื่อคุณตัดสินใจและซื้อโดเมนสิ่งแรกที่คุณควรทำคือวางหน้าสแปลชเพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลจากผู้ใช้ที่มีศักยภาพ Launchrock สามารถตั้งค่าคุณได้อย่างรวดเร็วหรือคุณสามารถสร้างขึ้นเองได้ หน้าสแปลชของคุณควรรวมถึง:
คุณค่าของคุณ
อธิบายว่าการเริ่มต้นทำงานของคุณคือปัญหาใดใน 10 คำหรือน้อยกว่า Tripit“ ลากการเดินทางเตะและส่งเสียงกรีดร้องในศตวรรษที่ 21” Klout“ วัดอิทธิพลของคุณบนเครือข่ายโซเชียลของคุณ” ซับไลน์ชิ้นนี้บอกทุกคนว่าคุณกำลังพูดถึงวลีสั้น ๆ ที่น่าจดจำ
ติดอยู่ที่นี้ เริ่มต้นด้วยกรอบของ Geoffery Moore จากการ ข้ามช่องว่าง และเริ่มต้นด้วยการกำจัดคำคุณศัพท์ทั้งหมด:
รวบรวมที่อยู่อีเมลเพราะนั่นคือเป้าหมายหลักของหน้าสแปลชของคุณ
ตอบกลับอัตโนมัติยอดเยี่ยม
จำครั้งสุดท้ายที่คุณค้นพบแถบใหม่หรือไม่? ถ้าคุณโชคดีเมื่อคุณกลับมาบาร์เทนเดอร์ก็จำคุณได้ยิ้มแล้วพูดว่าเฮ้ คุณรู้สึกว่าสำคัญ การตอบกลับอัตโนมัติของคุณควรทำให้ผู้ที่ให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณรู้สึกสำคัญและได้รับข้อมูล ขอบคุณที่ค้นหาคุณ ให้วันที่คร่าวๆสำหรับการเปิดตัวของคุณ บอกพวกเขาว่าคุณจะติดต่อพวกเขาเพื่อรับข้อเสนอแนะหรือแม้แต่“ แอบดู” สุดพิเศษ - และให้แน่ใจว่าคุณทำเช่นนั้น
สำรวจ
ผู้คนคาดหวังอะไรจาก บริษัท หรือบริการของคุณ พวกเขาจะจ่ายอะไรให้ พวกเขาต้องการอะไรจริงๆ ให้วิธีที่รวดเร็วและง่ายดายแก่ผู้ใช้ในการป้อนข้อมูลให้คุณโดยสร้างแบบสำรวจสั้น ๆ ด้วยฟอร์ม Google หรือ Surveymonkey
ลิงค์ไปยังบล็อกและ Twitter ของคุณ
เมื่อหน้าสแปลชของคุณหมดคุณต้องทำการบล็อก และทวีต ผู้ใช้แรกสุดของคุณต้องการทราบเรื่องราวของคุณและแบ่งปันกับเพื่อน ๆ รับโพสต์บล็อกเล็กน้อยที่อธิบายว่าคุณเป็นใครและทำไมคุณมาที่นี่ คุณกำลังแก้ไขปัญหาอะไรและคุณจะแก้ปัญหาอย่างไร ทำไมคุณถึงหลงใหลในความคิดของคุณ ทวีตโพสต์บล็อกของคุณและแสดงความเห็นต่อเนื่องเกี่ยวกับความคืบหน้าของต้นแบบวันเปิดตัวและข่าวที่เกี่ยวข้องในมุมเริ่มต้นของโลก
สร้างบัญชีอีเมล บริษัท ทั่วไปที่คุณสามารถจัดการกับจดหมายขาเข้าได้โดยไม่ทำให้มันยุ่งเหยิงในกล่องจดหมายส่วนตัวของคุณและบอกที่อยู่ กล่องจดหมายนี้จะเป็นสแปม 90% แต่มีโอกาสที่คุณจะได้รับผู้ใช้ที่น่าตื่นเต้นนักข่าวหรือคู่ค้าที่ต้องการติดต่อคุณ
Google Analytics (หรือการติดตามพื้นฐานอื่น ๆ )
ใครกำลังมาที่หน้าสแปลชของคุณ พวกเขามาจากไหน พวกเขากำลังคลิกอะไรอยู่และพวกเขาจะไปที่ไหนหลังจากนั้น? นี่เป็นข้อมูลสำคัญที่ต้องทราบโดยเฉพาะเทรนด์รูปแบบหรือหนามแหลม - เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีวิธีในการรวบรวมและติดตาม วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนั้นคือติดตั้ง Google Analytics บนหน้าของคุณ
2. ขับเคลื่อนผู้คนไปยังหน้าสแปลชของคุณ
เมื่อหน้าสแปลชของคุณหมดแล้วคุณสามารถเริ่มดึงดูดผู้ใช้และรวบรวมที่อยู่อีเมลของพวกเขาได้ ใช่ฉันรู้ว่าพูดง่ายกว่าทำเสร็จ แต่มีเคล็ดลับดีๆสองสามข้อในหนังสือที่คุณสามารถใช้เพื่อนำผู้คนไปยังไซต์ของคุณ:
การทดลองทางการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่าย
ใช้เครื่องมือคำหลักของ Google เพื่อค้นหาคอมโบคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยอัตราการคลิกสูงสุดและต้นทุนต่ำสุด ซื้อคำหลักที่เฉพาะเจาะจงในท้องถิ่น (“ โกนหนวดตรงใบมีดฝั่งตะวันออก” ไม่ใช่“ โกนหนวดนิวยอร์ก”) และอย่าลืมใส่ความผิดพลาดทั่วไปลงไปด้วย! เมื่อคุณซื้อคอมโบไม่กี่ชุดให้ตั้งไปที่หน้าสแปลชและรอ (ขึ้นอยู่กับคำหลักของคุณซึ่งอาจใช้เวลาถึงสองสัปดาห์) วัดเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่คลิกผ่านจากโฆษณาของคุณไปยังหน้าสแปลช (อัตราการคลิกผ่าน) และเปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ที่ป้อนที่อยู่อีเมลของพวกเขาจากหน้าสแปลชของคุณ (อัตราการแปลง) หาก CTR หรือการแปลงของคุณผ่าน 5% ให้ปรับการใช้จ่ายของคุณเพื่อมุ่งเน้นไปที่คำที่ประสบความสำเร็จ (และดูว่าคุณสามารถหาคอมโบอื่น ๆ ที่คล้ายกันได้หรือไม่) หากคุณไม่เห็นแรงฉุดลองพิจารณาปรับแต่งคำหลักของคุณข้อความโฆษณาหรือสำเนาหน้าสแปลชของคุณ
ลายเซ็นอีเมลของคุณ
คิดว่าคุณจะส่งอีเมลกี่ฉบับต่อวัน - นี่คืออสังหาริมทรัพย์ที่มีค่ามหาศาล! เพิ่มข้อเสนอคุณค่าแบบบรรทัดเดียวหมายเลขอ้างอิง Twitter ของคุณและลิงก์ไปยังหน้าสแปลชของคุณเพื่อให้ทุกคนที่คุณติดต่อด้วยมีโอกาสเห็น (ฉันเคยเห็นผู้คนรวมถึงลิงก์ไปยังคลาส Skillshare ตำแหน่งที่เปิดอยู่และหน้า Kickstarter)
ทั่วโปรไฟล์ของคุณ
สิ่งนี้เกือบจะเป็นไปโดยไม่บอก แต่ใส่ลิงค์ไปยังหน้าสแปลชของคุณในทุกโปรไฟล์โซเชียลที่คุณมี และนั่นทำให้ฉันไปสู่จุดต่อไป
3. สร้างความสัมพันธ์
ในการค้นหากลุ่มผู้ใช้เฉพาะกลุ่มคุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการนักข่าวและผู้ใช้ด้วยตนเอง กลยุทธ์ที่แตกต่างกันจะทำงานร่วมกับผู้ชมที่แตกต่างกัน แต่นี่คือบางส่วนที่คุณควรลอง:
บล็อก
วิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ใช้ที่มีศักยภาพคือการแบ่งปันความสำเร็จและความล้มเหลวเบื้องต้นของคุณกับโลก โพสต์เป็นประจำเรียนรู้ที่จะเล่าเรื่องและบล็อกผ่านเลนส์ของปัญหาที่คุณกำลังพยายามแก้ไข RJ Metrics ทำหน้าที่ได้อย่างยอดเยี่ยมในเรื่องนี้ - พวกเขาเป็น บริษัท วิเคราะห์ข้อมูลและพวกเขาแบ่งปันข้อมูลของพวกเขาในทุกสิ่งตั้งแต่การเพิ่มประสิทธิภาพงานแสดงสินค้าครั้งแรกจนถึงแนวโน้ม ข้อมูลนี้มีค่าอย่างยิ่งต่อผู้ใช้และทำให้พวกเขากลับมาอีก
พบกับนักข่าว
ค้นหาบล็อกเกอร์ 5-7 รายการที่ครอบคลุมอุตสาหกรรมของคุณและติดตามบน Twitter และ Facebook ตอบคำถามแสดงความคิดเห็นในบทความและเสนอการแนะนำหรือข้อมูลเมื่อมีความเกี่ยวข้อง เคล็ดลับพวกเขาออกไปสู่ข่าวด่วนทางอีเมลหรือ Twitter พาพวกเขาออกไปดื่มกาแฟ สร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้นดังนั้นเมื่อถึงเวลาที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้พวกเขาจะรู้ว่าคุณเป็นใครและพวกเขา (หวังว่า) จะตื่นเต้นกับการแบ่งปันข่าวของคุณกับผู้อื่น นั่นจะมีประสิทธิภาพมากกว่าอีเมลเย็น ๆ หรือไม่
จัดระเบียบและเข้าร่วมกิจกรรม
เปิดตัวแอพสำหรับผู้ที่ชอบเล่นโยคะหรือไม่? จัดกิจกรรมโยคะกลางแจ้งฟรีพร้อมพาดหัวโยคีและคุยกับคนมากมายเท่าที่คุณจะทำได้ หรือมุ่งหน้าไปยังกิจกรรมโยคะที่จัดตั้งขึ้นและจัดโต๊ะและแจกน้ำเพื่อให้ผู้คนมาหาคุณ การมีส่วนร่วมกับกิจกรรมของบุคคลจะทำให้คุณเป็นที่รู้จักในชุมชนและอุตสาหกรรมของคุณนอกเหนือจากโลกออนไลน์
ให้รางวัลแก่ผู้เผยแพร่ศาสนาของคุณ
ติดต่อกับผู้ใช้คนแรกของคุณหากพวกเขาตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนที่จะเปิดตัวพวกเขาจะต้องเป็นแฟนตัวยงของคุณ ดังนั้นขอให้พวกเขาสมัครเป็นเพื่อนหรือกระจายคำและให้พวกเขาเข้าถึงผลิตภัณฑ์หรือ perks อื่น ๆ ของคุณก่อนหน้านี้เพื่อเป็นการขอบคุณ คุณสามารถสร้างสรรค์ด้วยสิ่งนี้ - ตัวอย่างเช่น Launchrock ช่วยให้ผู้ใช้ป้อนที่อยู่อีเมลของเพื่อนสามคนเพื่อรับสิทธิพิเศษพิเศษซึ่งโดยทั่วไปจะรวมถึงการเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนหน้านี้
น่าเสียดายที่ไม่มี bullet Magic สร้างฐานผู้ใช้ของคุณและใช้เวลานาน แต่นั่นคือเหตุผลทั้งหมดในการเริ่มต้น! ออกไปที่นั่นออนไลน์และออฟไลน์โยนหน้าสแปลชและเริ่มสร้างความสัมพันธ์จากการเดินทางและคุณก็จะไป
