เพื่อให้ได้รับความสนใจจากการเริ่มต้นที่เพิ่มขึ้นคุณต้องโดดเด่น
แต่คุณรู้อยู่แล้วว่า คำถามจริงคือ: คุณจะแยกตัวเองออกจากกลุ่มได้อย่างไร
ประวัติย่อที่สร้างสรรค์และการสัมภาษณ์ที่น่าจดจำสามารถทำได้ แต่พวกเขาไม่ได้เป็นเพียงชิ้นเดียวบนกระดานหมากรุกของคุณ เมื่อคุณส่งประวัติย่อผ่านกระดานงานคุณจัดกลุ่มตัวเองกับผู้สมัครคนอื่น ๆ ทุกคนที่ทำแบบเดียวกัน ตอนนี้ไม่ได้เสียงเหมือนวิธีที่ดีในการโดดเด่น - มันได้หรือไม่
หากคุณหวังว่าจะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมเมื่อเริ่มต้นความฝันของคุณคุณต้องเปลี่ยนแนวทางของคุณก่อน แทนที่จะถามว่า“ ฉันจะหางานได้อย่างไร” ต้มคำถามที่กว้างขึ้นไปสู่ความท้าทายที่สำคัญและมีความสำคัญมากกว่า:“ ฉันจะได้รับความสนใจจากผู้ก่อตั้งได้อย่างไร”
มีคำตอบไม่รู้จบอยู่ที่นั่น แต่กลยุทธ์ทั้งสามนี้ใช้ได้ดีที่สุดสำหรับฉัน:
1. ส่งอีเมลล์เย็น ๆ ให้กับพนักงานปัจจุบัน - และให้ไอ้จริง
ฉันตะลึงกับจำนวนผู้หางานที่ไม่เข้าใจความสำคัญของจดหมายสมัครงานและอีเมล์ สิ่งเหล่านี้คือความประทับใจครั้งแรกในอาชีพที่มีการเปลี่ยนแปลง แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาจะต้องตกปลาในความสามัญและความยืดยาว
เมื่อข้อความค้นหางานทั่วไปเจอฝ่ายสนับสนุน Virtru ของฉันฉันไม่เคยอ่านมันเลย หากบุคคลไม่สามารถแสดงคุณค่าของเขาหรือเธอต่อ บริษัท ของเราฉันจะเชื่อถือความสามารถของเขาหรือเธอในการแสดงคุณค่าของ Virtru ต่อผู้ใช้ของเราได้อย่างไร
เข้าหาจดหมายปะหน้าอีเมลเย็นของคุณในฐานะที่คุณจะได้รับมอบหมายให้ทำการตลาดให้กับทีมใหม่ของคุณ เป็นคนกระท่อนกระแท่น เป็นคนตลก มีความเข้าใจลึกซึ้งและเอาใจใส่ต่อผู้ชมของคุณ มีความละเอียดรอบคอบและเน้นการกระทำ
ผู้สมัครที่สามารถวิเคราะห์และแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของการเริ่มต้นนำเสนอทักษะที่น่าสนใจทันทีที่กำหนดให้กับ บริษัท พวกเขาไม่จำเป็นต้องเสียพื้นที่อีเมลที่มีค่าในการทำเสียงแตรของตนเอง
2. ร้องเรียนกับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นที่คุณรัก
ฉันจะให้คุณอุปมัยคร่ำครวญว่าการหางานทำขายหรือรับ บริษัท ที่จะแจ้งให้คุณทราบก็เหมือนการรับคนที่บาร์ ในความคิดของฉันการกระทำเหล่านี้ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับจิตวิทยาย้อนกลับหรือเล่นอย่างหนักเพื่อให้ได้มา ชั้นเชิงที่พยายามและจริงของฉันต้องอาศัยความเซ็กซี่ที่น้อยกว่า: การสนับสนุนลูกค้า การทำความเข้าใจแนวคิดนี้จะเปลี่ยนกระแสเมื่อคุณไม่สามารถรับคำตอบโดยตรงจากผู้ก่อตั้งและผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่น ๆ
อีเมลของคุณไปยังกล่องจดหมายของ บริษัท ทั่วไป (เช่น support/feedback/[email protected]) มักจะถูกกรองไปยังตัวแทนที่ได้รับมอบหมายจากนั้นจะตัดสินใจว่าจะตอบกลับหรือขยายคำขอของคุณหรือไม่ ทีมสนับสนุนมักเข้าใจผิดและข้ามการปฏิบัติงาน: ความหมายบุคคลเดียวกันที่สื่อสารข้อบกพร่องของผลิตภัณฑ์ให้กับนักพัฒนาอาจเลื่อนผ่านการสมัครงานและการสอบถามข้อมูลธุรกิจขาเข้าเช่นกัน
สิ่งหนึ่งถือเป็นความจริง: ทีมสนับสนุนจะจัดลำดับความสำคัญในการตอบสนองต่อผู้ใช้และลูกค้าที่ไม่พึงพอใจ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นขั้นต้นซึ่งการพัฒนาลูกค้าคือจอกศักดิ์สิทธิ์) โชคดีที่นี่หมายความว่าคุณมีสมาชิกในทีมที่เอาใจใส่คุณพร้อมกับโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการฝึกฝนทักษะการขายแบบนุ่มนวลของคุณ
เริ่มต้นด้วยการแสดงความภักดีต่อ บริษัท (คิดว่า: คุณชื่นชมการเริ่มต้นนี้เสมอซึ่งเป็นสาเหตุที่คุณรู้สึกอย่างแรงกล้าว่าผลิตภัณฑ์หรือกระบวนการเฉพาะควรได้รับการปรับปรุง) จากนั้นขอให้เชื่อมต่อกับบุคคลที่เหมาะสมเพื่อหารือเพิ่มเติม แต่อย่าเอ่ยถึงผลประโยชน์ในอาชีพของคุณ แต่อย่างใด
ขั้นตอนเหล่านี้จะปลอดภัยในการสนทนากับคนที่ใช่ ดังนั้นแม้ว่าบทสนทนาเหล่านี้จะไม่ได้รับการว่าจ้าง แต่คุณจะได้รับเวลาอันมีค่ากับสมาชิกของ บริษัท หลังจากที่คุณอภิปรายว่าจะปรับปรุงบริการได้อย่างไรให้ติดตามด้วยอีเมลที่เปลี่ยนหัวข้อเป็นความสนใจในการทำงานร่วมกันในอนาคต (เช่นในฐานะพนักงาน)
3. หาคนที่ประสบความสำเร็จที่ต้องการแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา
เคล็ดลับที่ดีที่สุดของฉันสำหรับการค้นหาตำแหน่งงานเริ่มต้นที่คุ้มค่าคือการหยุดเข้าใกล้มันเป็นการค้นหางาน ให้เน้นไปที่การพัฒนาทักษะและความสัมพันธ์ระยะยาว (โดยเฉพาะกับบุคคลที่คุณชื่นชม) คุณควรเก็บรายชื่อของคนแบบนี้ไว้เสมอ - คนที่คุณมองหาซึ่งเส้นทางอาชีพของคุณเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเสมอ - และเข้าถึงแบบจำลองบทบาทเหล่านี้เพื่อเชื่อมต่อ
อย่าถามพวกเขาสำหรับงาน อย่าถามพวกเขาสำหรับการเชื่อมต่อ อย่าถามพวกเขาอย่าง แน่นอน ว่าคุณสามารถ“ เลือกสมองของพวกเขา” เพราะวลีนี้แสดงถึงความเกียจคร้านและความสามัคคีด้านเดียว
ให้ลองแสดงความขอบคุณสำหรับผลกระทบที่คนเหล่านี้ทำกับชีวิตของคุณ อธิบายคุณสมบัติหรือประสบการณ์เฉพาะที่กระตุ้นให้คุณประสบความสำเร็จ อธิบายว่าคุณลักษณะเหล่านี้เป็นสิ่งที่กระตุ้นให้คุณเข้าถึงและถ่ายทอดความปรารถนาของคุณในการปลูกฝังความสัมพันธ์ต่อไป
คุณจะประหลาดใจกับคำตอบที่คุณได้รับ เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์แล้วผู้มีอิทธิพลเหล่านี้อาจถามว่าพวกเขาสามารถช่วยได้อย่างไร - เสนอให้ทำลายประวัติย่อของคุณและส่งงานเปิดทางของคุณก่อนที่คุณจะถาม น่าสนใจบอกผู้คนว่าพวกเขาสร้างแรงบันดาลใจให้คุณมากเพียงใดจะเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขาช่วยเหลือคุณ
สตีฟฟาร์เบอร์โค้ชผู้บริหารอธิบายถึงผลกระทบนี้อธิบายว่า“ ผู้นำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดไม่ใช่คนที่มุ่งเน้นความยิ่งใหญ่ของตัวเอง - พวกเขาเป็นคนที่มุ่งเน้นในการทำให้คนอื่นยิ่งใหญ่กว่าตัวเอง”
เนื่องจากความสำเร็จของผู้เริ่มต้นประสบความสำเร็จในการสร้างความแตกต่างการสร้างเสริมความสามารถของคุณให้โดดเด่นจะช่วยคุณได้นานหลังจากที่คุณได้รับกิ๊กใหม่ ในเวลาเพียงห้าเดือนที่ Virtru ฉันได้ใช้กลยุทธ์ทั้งสามนี้เพื่อแนะนำนักลงทุนติดตามโอกาสในการขายใหม่เร่งคำขอตั๋วสนับสนุนและรับเบคอนเพิ่มเติมในสลัดของฉันที่ Sweetgreen
เบคอนพิเศษเพียงอย่างเดียวทำให้ทุกอย่างคุ้มค่า
