การเริ่มต้นธุรกิจอาจมีราคาแพง แต่ไม่จำเป็นต้องทำให้คุณกลายเป็นหนี้ก้อนโตหรือต้องการให้คุณลงทุนกับนักลงทุน ใช่อาจมีการร่วมทุน แต่ฉันเชื่อมั่นอย่างมากในการทำ bootstrapping หากเป็นไปได้
ทำไม? สำหรับสิ่งหนึ่งฉันรู้ว่าเป็นไปได้เพราะฉันได้ปิดท้ายความพยายามของผู้ประกอบการทั้งหมด ประการที่สองฉันเฝ้าดูผู้คนจำนวนไม่น้อยที่กระโดดผ่านห่วงเพื่อรักษาความปลอดภัยการลงทุน VC และฉันได้เรียนรู้จากประสบการณ์ของพวกเขาว่าการหาทุน VC สามารถเปลี่ยนจุดเน้นของคุณออกไปจากผลิตภัณฑ์ ทันใดนั้นคุณก็เห็นอกเห็นใจนักลงทุนและฟุ้งซ่านจากความคาดหวังของพวกเขาซึ่งอาจแตกต่างจากของคุณ นอกจากนี้คุณอาจถูกบังคับให้ควบคุมความคิดใหญ่ของคุณกับคนอื่นในที่สุด
หากคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจหรือสามารถใช้เคล็ดลับในการลดการใช้จ่ายของคุณต่อไปนี้เป็นกฎบางประการที่ควรปฏิบัติตามเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น
1. อย่าเลิกงานวันของคุณจนกว่าเครื่องชั่ง
หลายคนแนะนำว่าอย่าเลิกงานวันของคุณทันทีเมื่อเริ่มต้นธุรกิจเพื่อทำงานต่อไปจนกว่าจะถึงเวลา แต่คุณจะบอกได้อย่างไรว่าเวลานั้นเป็นอย่างไร
เมื่อฉันก่อตั้ง บริษัท แรกของฉันซึ่งเป็นเอเจนซี่การออกแบบเว็บฉันทำงานที่ร้านพิมพ์ในท้องถิ่น ฉันเริ่มทำงานอิสระในเวลากลางคืนและในวันหยุดสุดสัปดาห์จนกระทั่งฉันมีธุรกิจมากพอที่จะพิสูจน์ให้เห็นว่าใช้เวลาส่วนใหญ่ในการออกแบบงานมากกว่าทำงานที่ร้านพิมพ์ โดยทั่วไปฉันสร้างลูกค้าของฉันก่อนที่จะออกจากงานประจำวันของฉันเพียงแค่ย้ายเมื่อเครื่องชั่งคว่ำเพื่อธุรกิจใหม่ของฉัน
ฉันผ่านขั้นตอนเดียวกันเมื่อฉันเริ่มต้น บริษัท ปัจจุบันของฉันคือ ShortStack ฉันยังคงบริหารงานเอเจนซี่อยู่ดังนั้นฉันจึงทำงาน ShortStack ในเวลาว่าง ในการเริ่มต้นแพลตฟอร์มคิดเป็นประมาณ 1% ของรายได้รวมของฉันแล้ว 20% จากนั้นครึ่งหนึ่ง ในที่สุดหลังจากนั้นประมาณ 18 เดือนชอร์ตแทคก็ได้รับรายได้มากกว่าเอเจนซี่ นั่นคือเมื่อฉันรู้ว่า บริษัท มีความยั่งยืนดังนั้นฉันจึงปรับโครงสร้างหน่วยงานของฉันและเปลี่ยนลูกค้าของฉันไปยัง บริษัท ที่คล้ายกัน
แน่นอนว่าฉันกำลังเริ่มต้น ShortStack อย่างเต็มกำลังตั้งแต่วันแรกและฉันจะรักการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก แต่การบูตสแตรปช่วยฉันในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของฉัน
ไม่ว่าคุณจะมีธุรกิจอยู่แล้วและต้องการเริ่มธุรกิจใหม่หรือมีงานประจำวันอย่าพยายามออกจากงานจนกว่าความพยายามใหม่ของคุณคือการตีงานประจำวันของคุณด้วยการวัดผลไม่ว่าคุณจะมีรายได้จากกิจการของคุณ หรือยุ่งกับธุรกิจที่ต้องการเวลามากขึ้น ถ้าคุณต้องการเริ่มต้นร้านอาหารซึ่งอาจมีค่าใช้จ่าย $ 250K ก่อนที่คุณจะวางป้าย "เปิด" ลองดูว่าคุณสามารถคิดหาวิธีที่จะ "ประชุมเชิงปฏิบัติการ" ในเวลาว่างของคุณได้ไหม: อาจเริ่มด้วยการลงทุนขนาดเล็กเช่น รถบรรทุกอาหารที่คุณสามารถวิ่งในวันหยุดสุดสัปดาห์หรือเรียกใช้บริการจัดเลี้ยงสำหรับเพื่อนของคุณออกจากอพาร์ตเมนต์ของคุณในตอนเย็น ปรับแต่งสูตรอาหารของคุณและขยายฐานแฟนคลับของคุณจนกว่าจะเหมาะสมที่จะเปิดร้านอาหาร หรือถ้าคุณมีความคิดสำหรับเครื่องประดับหรือเสื้อผ้าให้เปิดร้านใน Etsy เพื่อให้คุณได้รับความต้องการก่อนที่คุณจะเซ็นสัญญาเช่าพนักงานและผลิตในระดับยิ่งใหญ่
2. อย่ากลัวโต๊ะในครัว
พื้นที่สำนักงานนั้นยอดเยี่ยม แต่ให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณจำเป็นจริงๆ หากคุณเช่าพื้นที่เพราะคุณคิดว่ามันจะทำให้คุณดูถูกต้องตามกฎหมายมากขึ้นลองพิจารณาอีกครั้ง เมื่อฉันเริ่มต้นต้นสังกัดของฉันฉันถามพ่อของฉันว่าฉันสามารถยืมเงินมากพอที่จะจ่ายค่าเช่า 3 เดือนในพื้นที่หนึ่งและเขาบอกว่า“ ไม่” ฉันผิดหวังครั้งแรก แต่ฉันตั้งร้านค้าบนโต๊ะในครัวของฉันและ ได้ไปทำงาน ในไม่ช้าฉันก็ตระหนักว่าลูกค้าของฉันไม่สนใจว่าฉันทำธุรกิจจากที่ใดเพียงเพื่อที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและการบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม
สถานการณ์โต๊ะในครัวจะไม่ทำงานสำหรับทุกคน แต่มีทางเลือกอื่น คุณสามารถดูเป็นสมาชิกของพื้นที่ทำงานร่วมกันหรือเช่าสำนักงานจากธุรกิจที่มีอยู่ เป็นเวลาหลายปีที่ฉันเช่าสำนักงาน ShortStack ไปยังนักออกแบบกราฟิกในพื้นที่ บ่อยครั้งที่เราจะแลกเปลี่ยนค่าเช่าสำหรับงานออกแบบที่ฉันต้องการทำ มันเป็น win-win สำหรับเราทั้งคู่
หากคุณต้องมีพื้นที่สำนักงานอย่างแน่นอนคุณยังสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้ด้วยการซื้อเฟอร์นิเจอร์สำนักงานมือสองเช่าหรือช้อปปิ้งที่ร้านค้าอย่าง IKEA แม้ตอนนี้สำนักงานของเราเป็นเฟอร์นิเจอร์ IKEA 80% ส่วนที่เหลือจาก Craigslist สำหรับเราไม่จำเป็นต้องมีเงิน $ 100K ในห้องเล็ก ๆ เมื่อโต๊ะทำงานที่ใช้แล้วทำงานได้ดี
3. ปรับขนาดพนักงานของคุณบนพื้นฐานที่จำเป็น
เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกคุณอาจคิดว่าคุณต้องการทีมการตลาดและประชาสัมพันธ์ทีมพัฒนาทรัพยากรมนุษย์เจ้าหน้าที่ฝ่ายธุรการผลงาน ผู้ที่เพิ่งเริ่มธุรกิจเล็ก ๆ จำนวนมากทำผิดพลาดปรับขนาดเร็วเกินไปสำหรับความต้องการของพวกเขา แต่ความจริงก็คือในตอนแรกคุณต้องการเพียงหนึ่งหรือสองคนเท่านั้นที่สามารถใช้ความคิดของคุณ
เมื่อฉันเริ่มต้นเอเจนซี่ฉันต้องการเพียงคอมพิวเตอร์และเครื่องพิมพ์ แม้ว่ามันจะเป็นการดีถ้ามีมือเสริม แต่ฉันไม่มีลูกค้าที่จะสนับสนุนพนักงานเพิ่มเติม เมื่อฉันเริ่มรับโปรเจคเพิ่มเติมฉันเริ่มเพิ่มคนในทีมของฉัน สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นเมื่อฉันเริ่ม ShortStack เพื่อทำให้ความคิดเริ่มแรกของฉันมีชีวิตชีวาฉันต้องการนักพัฒนาซอฟต์แวร์ เมื่อเรามีซอฟต์แวร์ที่ใช้งานได้เราต้องการนักออกแบบกราฟิกเพื่อช่วยในการสร้างแบรนด์ จากนั้นเราต้องการคนที่จะประชาสัมพันธ์ ฉันจ้างช้ามากและใช้เวลาประมาณสี่ปีเพื่อไปยังทีมปัจจุบันของเราที่ 20 อย่างไรก็ตามเนื่องจากอัตราการจ้างที่ช้าฉันไม่เคยปล่อยให้ใครบางคนไปเพราะขาดธุรกิจหรือไม่เป็น สามารถทำบัญชีเงินเดือน
วิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับความช่วยเหลือพิเศษที่ไม่ต้องการเงินเดือนสูงคือการหานักศึกษาวิทยาลัยในท้องถิ่นเพื่อฝึกงาน นักเรียนจำนวนมากยินดีที่จะมีส่วนร่วมในทักษะและเวลาของพวกเขาเพื่อรับแนวคิดใหม่หรือธุรกิจใหม่ ๆ เพื่อสร้างผลงานของตนเองหรือได้รับประสบการณ์ในอุตสาหกรรม พนักงานปัจจุบันของฉันหลายคนเป็นฝึกงานก่อนหน้านี้ซึ่งฉันได้เสนองานเต็มเวลาทันทีที่ได้ทำสัญญาฝึกงาน
คุณสามารถทดลองใช้พนักงานที่มีศักยภาพในโครงการหรือตามสัญญา มันเป็นวิธีที่ดีในการทดสอบน่านน้ำกับพนักงานก่อนที่จะทำสัญญาระยะยาว ท้ายที่สุดคุณไม่จำเป็นต้องจ้างนักออกแบบกราฟิกในครั้งแรกที่คุณต้องการโลโก้หนึ่งอัน ทำสิ่งต่าง ๆ ด้วยความช่วยเหลือที่เบากว่าสัมผัส (หรือตัวคุณเอง) จนกว่าคุณจะไปถึงจุดที่ภาระงานหรือความเชี่ยวชาญที่จำเป็นต้องใช้ร่างกายอีก
การเริ่มต้นธุรกิจน่าตื่นเต้นและน่ากลัวในเวลาเดียวกัน ท่ามกลางความตื่นเต้นทั้งหมดมันอาจจะเป็นเรื่องง่ายที่จะเบี่ยงเบนความสนใจจากสิ่งที่คุณคิดว่าคุณต้องการ กุญแจสำคัญคือการมุ่งเน้นที่ความคิดของคุณและใช้พลังงานและเวลาทั้งหมดของคุณในการทำให้ความคิดนั้นสมบูรณ์แบบไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้คนจะต้องการใช้
หากคุณมุ่งเน้นความคิดส่วนที่เหลือจะตกอยู่ในสถานที่
