คุณต้องการเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่จะเกิดขึ้นดังนั้นคุณวางแผนที่จะวิจัยช่วงการจ่ายเงินมาตรฐานและแบบฝึกหัดที่ถามถึงสิ่งที่คุณต้องการ
ขั้นตอนเหล่านั้นมีค่าอย่างแน่นอน แต่ยังไม่เพียงพอ
บ่อยครั้งที่ผู้คนสูญเสียเงินเพราะพวกเขาคิดเพียงแค่เหตุฉุกเฉิน ในขณะที่พวกเขาพร้อมที่จะพูดว่า "ฉันรู้ว่าหมายเลขเริ่มต้นสำหรับใครบางคนในภาคนี้ในเมืองนี้คือ $ 55, 000" พวกเขาไม่เคยคิดเลยว่าจะตอบกลับไปว่า "นี่เป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดของเรา ” รู้สึกว่องไว (หรือนิ่งงัน) พวกเขายอมรับได้ทันทีแม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อยู่ในจำนวนที่ต้องการ
หลังจากสัมภาษณ์ผู้หญิงหลายสิบคนฉันได้เรียนรู้ว่าหนึ่งในเหตุผลหลักที่ทำให้การเจรจาของพวกเขาไม่เป็นไปตามที่วางแผนไว้เพราะพวกเขาไม่ได้เตรียมพร้อมที่จะตอบสนองต่อสิ่งที่คนอื่นพูด เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นกับคุณโปรดอ่านสิ่งที่พบบ่อยที่สุดที่คุณจะได้ยินและเคล็ดลับในการตอบกลับ
1. “ เงินเดือนของคุณเป็นอย่างไร”
ดูเหมือนว่าผู้จัดการการว่าจ้างกำลังให้คุณเป็นผู้นำ แต่ในความเป็นจริงพวกเขาต้องการวัดอย่างน้อยที่สุดที่คุณยินดีที่จะยอมรับ หากคุณบอกว่าคุณหวังว่าจะได้รับเงินเดือนที่แน่นอนซึ่งอยู่ในระดับที่ต่ำที่สุดพวกเขารู้ว่าพวกเขาไม่จำเป็นต้องเสนออะไรให้คุณมากนัก
จัดการกับคำถามนี้ด้วยการเบี่ยงเบนทางการทูต:“ ฉันสนใจที่จะหาตำแหน่งที่เหมาะสมกับทักษะของฉันมากขึ้น ฉันมั่นใจว่าสิ่งที่คุณเสนอนั้นแข่งขันได้”
หรือหมุนคำถามกลับไปที่พวกเขา:“ ฉันมีความยืดหยุ่นในการชดเชย ตำแหน่งและศักยภาพในการเติบโตนั้นสำคัญสำหรับฉันมาก คุณยินดีที่จะแบ่งปันช่วงคร่าวๆที่คุณมีในใจสำหรับตำแหน่งนี้หรือไม่?”
หากพวกเขายังคงผลักดันคุณให้ได้รับคำตอบมาพร้อมกับข้อมูลการตลาดบางอย่างเพื่อตอบคำถามที่เป็นจริงโดยไม่ให้สิ่งที่คุณยอมรับจริง:“ จากการวิจัยของฉันอัตราการตลาดสำหรับตำแหน่งเช่นนี้คือ $ 65, 000 - $ 80, 000”
2. “ ตอนนี้คุณทำเงินเท่าไหร่”
ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้สมัครทำคือการเปิดเผยเงินเดือนปัจจุบันของพวกเขาก่อนในกระบวนการ อีกครั้งนายจ้างจะใช้สิ่งนี้เพื่อวัดว่าคุณยินดีรับข้อเสนอต่ำหรือไม่ หากพวกเขามีงบประมาณสูงถึง $ 90, 000 แต่คุณเปิดเผยว่าคุณกำลังทำเงินได้ $ 65, 000 พวกเขามีแนวโน้มที่จะเริ่มต้นด้วยข้อเสนอที่ต่ำกว่าโดยสมมติว่าคุณมีความสุขกับการกระโดด 10 ถึง 15%
ดังนั้นคำตอบที่ดีที่สุดคือหลีกเลี่ยงการให้จำนวนที่แน่นอน ลอง:“ ฉันไม่ต้องการหารือเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันทำอยู่ในขณะนี้เพราะตำแหน่งที่ฉันสัมภาษณ์อยู่นั้นไม่เหมือนกับงานปัจจุบันของฉัน ฉันต้องการพูดคุยเกี่ยวกับความรับผิดชอบและจากนั้นฉันแน่ใจว่าเราจะเห็นด้วยกับเงินเดือนที่เหมาะสม” หรือ“ นายจ้างปัจจุบันของฉันไม่อนุญาตให้ฉันหารือเกี่ยวกับค่าตอบแทนนอก บริษัท ฉันต้องการเคารพความเป็นส่วนตัวของพวกเขา”
แน่นอนว่าสิ่งนี้อาจเกิดขึ้นก่อนขั้นตอนการสัมภาษณ์หากคุณต้องระบุจำนวนเงินในใบสมัครงานของคุณ (สำหรับการอ้างอิงในอนาคตฉันแนะนำให้ใส่“ N / A” หรือตัวเลขที่ไม่ถูกต้องชัดเจนเช่น $ 1 ในประสบการณ์ของฉันนายหน้าส่วนใหญ่จะไม่ลงโทษคุณอย่างที่พวกเขาเคยเห็นมาก่อนจากผู้เจรจาที่มีประสบการณ์)
หากคุณแสดงรายการค่าตอบแทนของคุณแล้วให้พร้อมที่จะทำการเปลี่ยนยอดเงินนั้นในระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์ คิดหาเหตุผลว่าทำไมเงินเดือนปัจจุบันของคุณจึงไม่สะท้อนมูลค่าตลาดที่แท้จริงของคุณ ตัวอย่างเช่นให้เน้นว่าคุณมีความรับผิดชอบที่สำคัญในงานหรือชั้นเรียนปัจจุบันของคุณเพื่อพัฒนาทักษะของคุณ
ไม่ว่าคุณจะทำอะไรอย่าสับสนในการหมุนคำถามกลับมาหรือทำให้ล่าช้าจนกว่าการสัมภาษณ์จะสิ้นสุดลง ในขณะที่มันก็โอเคที่จะเถียงมูลค่าตลาดของคุณสูงกว่าที่คุณทำในปัจจุบัน: มันไม่เคยโกหก
3. “ น่าเสียดายที่เราไม่มีที่ว่างในการเจรจา”
บางครั้งตัวเลขไม่สามารถต่อรองได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณได้รับการว่าจ้างให้เป็น“ เริ่มเรียน” ข้อเสนอนี้อาจไม่สามารถเจรจาต่อรองได้ (ชั้นเรียนเริ่มต้นคือเมื่อ บริษัท ขนาดใหญ่จ้างคนจำนวนมากในเวลาเดียวกันพร้อมคุณสมบัติที่คล้ายกัน - ผู้ร่วมงานโดยตรงจากโรงเรียนกฎหมายหรือโปรแกรมฝึกอบรมการจัดการ) นอกจากนี้ยังอาจไม่สามารถเจรจาต่อรองได้หากคุณรับบทบาทภาครัฐและคุณ ได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับเกรดจ่ายแล้ว
นั่นเป็นเวลาที่ดีที่จะถามเกี่ยวกับแพคเกจค่าตอบแทนโดยรวม (วันหยุดพักผ่อนการชำระเงินคืนค่าเล่าเรียนตัวเลือกหุ้นโบนัสทำงานจากความยืดหยุ่นในบ้าน) แม้ว่าพวกเขาจะไม่สามารถจ่ายเงินซื้อกลับบ้านได้ แต่ผลประโยชน์อื่น ๆ ก็สามารถสร้างมูลค่าทางการเงินที่แท้จริงได้
เมื่อคุณตัดสินใจแล้วว่าจะให้ประโยชน์อะไรกับคุณลอง:“ ฉันเข้าใจว่า ณ จุดนี้เงินเดือนไม่สามารถต่อรองได้ ฉันเห็นว่าคุณมีโปรแกรมการชำระเงินคืนค่าเล่าเรียนและฉันต้องการได้รับการรับรองการจัดการผลิตภัณฑ์ของฉัน คุณจะพิจารณาสนับสนุนโปรแกรมของฉันหรือไม่?”
4. “ ในอนาคตคุณจะมีโอกาสเติบโตและเพิ่มพูน”
หากข้อเสนอไม่แข่งขันและพวกเขาเบี่ยงเบนความพยายามของคุณในการเจรจาโดยบอกว่าคุณจะพูดคุยในอนาคตอย่าปล่อยให้การสนทนาจบลงที่นั่น แทนที่จะเห็นว่ามันเป็นคำเชิญเพื่อหารือเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปโดยเฉพาะ
ดูเหมือนว่า:“ เพราะตัวเลขนี้ต่ำกว่าที่ฉันรู้สึกสบายเล็กน้อยฉันชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับอนาคตและการแสดงของฉัน ฉันรู้ว่าหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดในบทบาทนี้คือ หากฉันสามารถส่งมอบสิ่งนั้นได้คุณจะเปิดให้เพิ่มการชดเชยให้กับฉันหรือไม่”
หากพวกเขาตอบว่าใช่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่อธิบายถึงข้อตกลงนี้ที่เขียนไว้ในสัญญาการจ้างงานของคุณจากนั้นจึงค่อยส่งมอบก่อนวันตรวจสอบนั้น
เช่นเดียวกับที่คุณเตรียมการสัมภาษณ์คุณจะต้องเตรียมการเจรจาของคุณ และนั่นหมายถึงการคิดถึงคำพูดกระป๋องของคุณนั่นหมายถึงการเตรียมพร้อมสำหรับการสนทนาสองทาง ดังนั้นร่วมทีมฝึกกับเพื่อนและจินตนาการว่าคุณจะตอบสนองต่อสิ่งที่ไม่คาดคิดได้อย่างไร ด้วยวิธีนี้คุณจะหลีกเลี่ยงการถูกจับได้ - และมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น
