คุณกำลังอยู่ในงานพบปะสังสรรค์หรือการประชุมคุณจับตามองด้วยความใกล้ชิดใหม่จับมือแนะนำตัวเองแล้วโดยไม่ต้องคิดถึงมันโพล่งคำถามเครือข่ายที่น่าเบื่อเหมือนเดิมที่คุณเคยถามหลายร้อยครั้งมาก่อน:“ แล้วคุณจะทำอย่างไร?"
คุณต้องผ่านการตอบคำถามด้วยตัวเองผลักดันการพูดคุยเล็ก ๆ และออกจากการสนทนาในภายหลังโดยไม่รู้สึกว่าเกี่ยวข้องกับบุคคลใหม่นี้อีกแล้ว
ฉันเคยไม่พอใจเหตุการณ์เครือข่ายด้วยเหตุผลนี้ บ่อยครั้งที่การสนทนาที่ฉันรู้สึกว่าเป็นเรื่องกลไกบังคับและไม่ผ่านการตรวจสอบ ฉันจะมาสายและออก แต่เช้าก่อวินาศกรรมเป็นหลักความพยายามของฉันเอง
แล้ววันหนึ่งฉันได้อ่านข้อความอ้างอิงคลาสสิกจาก Dale Carnegie ที่พลิกสวิตช์และเปิดเผยความลับในการเชื่อมต่อกับทุกคน เขากล่าวว่า“ คุณสามารถหาเพื่อนได้มากขึ้นในสองเดือนโดยการสนใจคนอื่นมากกว่าที่คุณจะทำได้ภายในสองปีโดยพยายามให้คนอื่นสนใจคุณ”
วิธีที่ง่ายที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้คนใหม่ ๆ นั้นง่าย: ถามคำถามที่ดีกว่า ความคิดที่อยู่เบื้องหลังคือการนำเฉพาะหัวข้อที่คุณต้องการพูดคุยด้วยตนเองเท่านั้น
เมื่อฉันเริ่มเข้าใกล้เหตุการณ์ด้วยกลยุทธ์นี้ในใจฉันสังเกตเห็นหลายสิ่งที่เกิดขึ้น สำหรับผู้เริ่มฉันมีความมั่นใจมากขึ้นในความสามารถของฉันในการจุดประกายการสนทนาที่น่าสนใจ (ซึ่งทำให้ฉันสะดวกสบายมากขึ้นและสนุกยิ่งขึ้นที่จะพูดด้วย) ฉันพบว่ามีคนจำฉันได้มากขึ้นเพราะพวกเขาชื่นชมโอกาสที่จะพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ใหม่และมีความหมายกับพวกเขาเช่นกัน เป็นผลให้ฉันสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมจากคนที่ฉันพบ และในที่สุดฉันก็พบว่ามีคนสนใจที่จะสนับสนุนงานของฉันมากขึ้น จำเป็นต้องพูดฉันเริ่มออกจากเหตุการณ์ด้วยการเชื่อมต่อที่แท้จริง
โยคีเบอร์มีสาเหตุมาจากการกล่าวอย่างกว้างขวางว่า“ คุณไม่สามารถตีและคิดในเวลาเดียวกันได้” หลักการเดียวกันนี้นำไปใช้กับเครือข่าย: หากคุณกำลังคิดว่าจะพูดอะไรต่อไป ให้จดจำคำถามหลักสองสามข้อที่จะนำไปสู่การสนทนาที่มีความหมายและไปจากที่นั่น นี่คือสี่รายการโปรดของฉัน:
1. อะไรที่คุณตื่นเต้นที่สุดในเวลานี้?
นี่เป็นคำถาม“ ไปสู่” ของฉันเพราะเป็นเครื่องบดน้ำแข็งชั่วคราวและทุกคนสามารถตอบคำถามนี้ได้อย่างเป็นธรรมชาติและมั่นใจ ไม่ต้องพูดถึงมันเป็นวิธีที่ง่ายในการค้นพบสิ่งที่ผู้คนสนใจและความสนใจของพวกเขาโกหกโดยไม่ต้องเปลี่ยนการสนทนาเป็นบทสัมภาษณ์
โบนัสอีกอย่างคือมันเปิดโอกาสให้ผู้คนได้พูดคุยกับสิ่งใหม่ที่พวกเขาอาจไม่ได้พูดคุยกันมากนักทำให้การสนทนาสดและมีส่วนร่วมกับพวกเขาเช่นกัน และแม้ว่าหัวข้อนั้นจะไม่ทำให้คุณสูบฉีด แต่ความกระตือรือร้นก็มักจะเป็นโรคติดต่อและนั่นก็เป็นแง่ดีเสมอเมื่อคุณพูดกับคนแปลกหน้า
2. ความท้าทายครั้งใหญ่ใด ๆ ที่เกิดขึ้นเพื่อคุณ?
นี่เป็นหนึ่งในคำถามที่ทรงพลังที่สุดและถูกทอดทิ้ง มักจะมีแรงกดดันที่ไม่ได้พูดออกมาให้ร่าเริงและน่ารื่นรมย์ในขณะที่พบปะผู้คนใหม่ ๆ เพื่อเขียนบทกวีเกี่ยวกับงานของคุณและชั่วโมงที่บินผ่านมาที่สำนักงาน อย่างไรก็ตามไม่ว่าใครจะรักสิ่งที่เขาหรือเธอทำมากแค่ไหนก็มีความท้าทายที่เกี่ยวข้อง และช้างในห้องทุกคนส่วนใหญ่ชอบแก้ตัวเพื่อระบาย คุณจะได้คะแนนบราวนี่ถ้าคุณอยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายกันและสามารถให้ความเห็นอกเห็นใจและคำแนะนำของคุณ
โอ้และถ้าคุณอยู่ในสาขาเดียวกันปัญหาอาจจะง่ายเหมือนการเปลี่ยนแปลงโดยรวมของอุตสาหกรรมหรือการเขย่า - ซึ่งอาจนำไปสู่การสนทนาที่มีประสิทธิผลจริง ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ บริษัท ของคุณกำลังทำอยู่ (หรือไม่ทำ) ที่อยู่มัน
3. อะไรคือสิ่งที่คุณต้องทำต่อไป
นี่เป็นเกมที่เรียบง่ายและเปิดกว้างที่ช่วยให้คนที่คุณพูดด้วยพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญกับเธอในสายงานของเธอหรือแบ่งปันสิ่งใหม่ในชีวิตของเขา - ซึ่งมักจะน่าตื่นเต้นกว่า (สำหรับคุณ - และ สำหรับเขา) มากกว่าอธิบายสิ่งที่เขาเพิ่งห่อไว้ที่สำนักงาน
นอกจากนี้การแจ้งเตือนนี้เป็นวิธีที่เป็นธรรมชาติในการค้นหาโอกาสในการทำงานร่วมกับใครบางคน เมื่อมีคนพูดถึงเหตุการณ์หรือโครงการขนาดใหญ่ที่เธอกำลังทำอยู่มันจะง่ายกว่าที่จะให้การสนับสนุนหรือแนะนำตัวที่อาจเป็นประโยชน์กับเธอ นี่จะเป็นการขยายการเชื่อมต่อของคุณนอกเหนือจากการสนทนาเริ่มต้น
โดยไม่คำนึงถึงอาชีพทุกคนมี บางสิ่งที่ กำลังจะเกิดขึ้นและรู้สึกดีที่ได้พูดคุยเกี่ยวกับโครงการลำดับความสำคัญ
4. หากคุณไม่ได้ทำสิ่งที่คุณทำอยู่ตอนนี้ - คุณมีงานประเภทใด
นี่คือคำถามที่ฉันชอบเพราะช่วยให้คุณสามารถลงไปถึงแกนกลางที่ต้องการแรงบันดาลใจของบุคคลและสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการทำในโลก นอกจากนี้ยังกำหนดให้บุคคลแตกต่างจากงานประจำวันของเขาและช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับเขาในฐานะมนุษย์ไม่ใช่ตำแหน่งงาน
ไม่ต้องพูดถึงว่านี่เป็นการเปิดประตูให้คุณพูดถึงความฝันของคุณเช่นกัน - ทำให้คนอื่นสามารถเสนอทรัพยากรที่ไม่ได้เกิดขึ้นเป็นอย่างอื่น (และแน่นอนว่าในทางกลับกัน) ตัวอย่างเช่นการแบ่งปันความฝันในการให้คำปรึกษาของคุณกับเขาสามารถนำไปสู่สิ่งนี้ได้อย่างง่ายดาย:“ โอ้ถ้าคุณสนใจที่จะเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดแบบเต็มเวลาจริงๆคุณควรพูดคุยกับเพื่อนของฉัน Dana-
คำถามเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในความสามารถของฉันในการสร้างเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จ ไม่เพียงแค่นั้น แต่ฉันไม่เคยเสียใจที่ต้องใช้เวลามากขึ้นในการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้อื่น ลองตั้งคำถามเหล่านี้และบอกให้ฉันรู้ว่ามันจะเป็นยังไง
