เมื่อคุณได้ยินคำว่า "การตลาดผ่านอีเมล" คุณอาจนึกถึงอีเมลนับล้านที่ส่งผลกระทบต่อกล่องจดหมายเข้าของคุณเป็นประจำทุกวันส่งเสียงร้องให้คุณเปิดเปิดเปิดและซื้อซื้อซื้อ
ในฐานะผู้บริโภคการเพิ่มขึ้นของการทำการตลาดผ่านอีเมลในช่วงหลายปีที่ผ่านมาอาจทำให้เกิดความรำคาญอย่างมาก แต่เมื่อคุณกำลังพิจารณาการทำการตลาดผ่านอีเมลสำหรับธุรกิจของคุณคุณจะไม่สามารถทำได้
ตาม Salesforce 70% ของคนบอกว่าพวกเขาเปิดอีเมลจาก บริษัท โปรดของพวกเขา สำหรับทุก ๆ การใช้จ่าย $ 1 ในการทำการตลาดผ่านอีเมล บริษัท ต่างๆจะได้รับผลตอบแทนเฉลี่ย $ 44.25 และ 93% ของผู้บริโภคได้รับอีเมลอย่างน้อยหนึ่งสิทธิ์ต่อวัน (สถิติที่ค่อนข้างน่าเชื่อใช่ไหม?)
หากคุณกำลังสร้างกลยุทธ์การตลาดอีเมลครั้งแรกหรือต้องการปรับปรุงวิธีการของคุณอย่าให้แคมเปญอีเมลของคุณเป็นกลยุทธ์ที่ถูกลบอย่างต่อเนื่องจากกล่องจดหมายของผู้ชม เพื่อให้แน่ใจว่าการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุดให้ลองใช้เคล็ดลับสี่ข้อนี้ที่ฉันยืมมาจากแบรนด์ที่เข้าใจในอีเมลที่ฉันชอบ
1. บอกเล่าเรื่องราว
บางครั้งในความพยายามที่จะสมบูรณ์แบบและทรงตัวเราก็จบลงด้วยการส่งข้อความของเราไปยังเยื่อกระดาษในกระบวนการ เราต้องการที่จะเป็นปล้องผลกระทบเป็นมิตรกับ SEO, มืออาชีพ, ไวยากรณ์ที่ถูกต้องและรายการไปที่ แต่ในการพยายามทำเครื่องหมายในช่องเหล่านั้นเรามักจะสูญเสียสาระสำคัญที่แท้จริงของข้อความของเรา
ใช่คุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่จริงจังและเติบโตอย่างจริงจัง แต่คุณก็เป็นมนุษย์เช่นกัน และมนุษย์ก็ชอบที่จะเชื่อมโยงกับมนุษย์คนอื่นเกี่ยวกับสิ่งของมนุษย์ ดังนั้นแทนที่จะส่งอีเมลพร้อมศัพท์แสงผลิตภัณฑ์ทั่วไปของคุณ (“ 5 เทคนิคในการกำหนดความสามารถหลักของนวัตกรรมของคุณ”) แบ่งปันสิ่งที่คุณมีประสบการณ์หรือเรียนรู้เมื่อเร็ว ๆ นี้และหาวิธีที่จะผูกมันเข้ากับธุรกิจของคุณ
สำหรับแรงบันดาลใจลองดูนักการตลาดทางอีเมลที่ชื่นชอบสองคนของฉันคือ Nisha Moodley และ Sarah Jenks หัวเรื่องของการระเบิดอีเมลครั้งสุดท้ายของ Nisha:“ แนะนำ #FreedomAdventure 14 วัน (มาเล่น - ฟรี!)”
2. ใส่ใจกับสุนทรียศาสตร์
ฉันชอบเปิดอีเมลจากตลาดออนไลน์ One King's Lane เพราะพวกเขาชอบอาหารตาอย่างแน่นอน การถ่ายภาพนั้นสวยงามสไตล์เรียบง่ายและมีบางอย่างที่หรูหราในการออกแบบ กล่าวโดยย่อมันไม่ได้ดูเหมือนหรือรู้สึกเหมือนอีเมล มันรู้สึกเหมือนกระดาน
หากร้านค้าปลีกใช้เทมเพลตอีเมลแบบดั้งเดิมและระบุไว้ในหัวข้อย่อยรายละเอียดเกี่ยวกับการขายผ้านวมในวันนี้ฉันอาจจะไม่จับตามองมันทุกบ่าย กล่าวโดยย่อ: กำแพงข้อความธรรมดาจะไม่ทำงาน ถ้าคุณต้องการให้ผู้ชมให้ความสนใจความสวยงามนั้นสำคัญ
3. ทำให้เรารู้สึกพิเศษ
ตอนนี้ธุรกิจต่างๆได้เข้ายึดกล่องจดหมายของเราผู้บริโภคต้องการรู้สึกว่าพวกเขากำลังนำอะไรบางอย่างออกมา นักการตลาดอีเมลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเข้าใจการแลกเปลี่ยนนี้ซึ่งทำให้สิ่งนี้แย่ลง: เพื่อโอกาสในการทำให้กล่องจดหมายของฉันเต็มไปด้วยน้ำท่วมโปรดให้บางสิ่งที่ฉันไม่สามารถทำได้ด้วยวิธีอื่น - ส่วนลดชิ้นส่วนเนื้อหาที่น่าสนใจ เรื่องราว
โค้ชธุรกิจ Marie Forleo ยอดเยี่ยมมาก ในแต่ละสัปดาห์เธอส่งอีเมลตอนใหม่ของ“ Marie TV” ไปยังชุมชนของเธอ บ่อยครั้งที่อีเมลมักจะมีเรื่องราวเล็ก ๆ น้อย ๆ หรือเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อการสัมภาษณ์ที่ไม่ได้อยู่ที่ใดนอกจากกล่องจดหมายเข้าของเรา เธอทำให้ฉันหัวเราะในวันอังคารด้วยสิ่งที่ไม่เหมือนใครที่ฉันไม่สามารถหาได้จากที่อื่น - ดังนั้นฉันจึงสมัครรับจดหมายข่าวของเธอต่อไป
4. เวลาเดียวกันวันเดียวกัน
เราได้พูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญของความสอดคล้องในการส่งข้อความของคุณและเช่นเดียวกับการตลาดอีเมลของคุณ คุณต้องการให้ผู้คนตกหลุมรักเนื้อหาของคุณ - มากจนทำให้เป็นนิสัยในการมองหามัน
ตัวอย่างเช่นทุกเช้าเวลาตี 5 ฉันได้รับอีเมล #TruthBomb จาก Danielle LaPorte มันเป็นสิ่งแรกที่ฉันอ่านเมื่อฉันตื่นนอน หากเธอโพสต์ไว้โดยเจตนาตลอดทั้งสัปดาห์ฉันจะยังคงรักพวกเขา - แต่ฉันจะไม่สร้างพวกเขาในกิจวัตรประจำวันของฉัน
ตอนนี้สำหรับสิ่งที่ไม่ควรทำ: หากมีคนเชิญคุณเข้าสู่กล่องจดหมายของพวกเขาอย่าส่งอีเมล 10 ฉบับต่อวัน อย่าทำให้อีเมลของคุณมีขนาดเกินจริง (“ คุณจะไม่มีทางรู้ถึงความสุขถ้าคุณไม่ลองขายเสื้อกันหนาวของเรา!”) หรือตะโกนใส่พวกเขา (โอกาสสุดท้าย! 10%! ไม่ต้องพลาด!) อย่าสัญญาอะไรในหัวข้อที่คุณจะไม่ส่งทางอีเมล์
สิ่งสำคัญที่สุดคืออย่าเสียอารมณ์ขัน หากคุณท่วมกล่องจดหมายของชุมชนตลอดทั้งวันทำงานคุณควรทำให้คนเหล่านั้นหัวเราะคิกคัก
