ในบางช่วงของการสัมภาษณ์ผู้จัดการการจ้างงานจะถามคุณว่า“ คุณกำลังมองหาเท่าไหร่” และในขณะที่คุณต้องการตอบกลับด้วยหมายเลขที่มีการแข่งขัน แต่มีเหตุผลและมีการวิจัยที่ดี ผูก“ เอ๊ะคุณจ่ายอะไรอยู่”
และท้ายที่สุดคุณก็จะได้รับเงินสิ่งที่พวกเขาจ่ายเงิน - ซึ่งเกือบจะน้อยกว่าที่คุณต้องการเสมอ (และบ่อยครั้งน้อยกว่าสิ่งที่เป็นธรรม)
ดังนั้นคุณควรตอบคำถามนี้อย่างไร โดยการจดบันทึกสี่บทเรียนสำคัญในการเจรจาต่อรองเงินเดือนและจำไว้เมื่อคุณเตรียมการสนทนา
บทที่ 1: มูลค่าตลาดของคุณไม่ใช่คุณค่าของตนเอง
คุณ“ มีค่า” ไม่ว่าคนอื่น ๆ ในสาขาของคุณจะมีค่าแค่ไหน ไม่สำคัญว่าคุณจะได้งานแรกมากแค่ไหนและไม่สำคัญว่าเงินเดือนสุดท้ายของคุณจะเป็นอย่างไร คุณมี“ มูลค่าตลาด” เช่นเดียวกับบ้านของคุณหรือรถยนต์หรือสิ่งที่คุณขายบน eBay มีมูลค่าตลาด คุณกำลัง“ คุ้มค่า” ไม่ว่าคนอื่น ๆ ที่มีภูมิหลังข้อมูลประจำตัวของคุณการศึกษาทักษะและรหัสไปรษณีย์จะได้รับเงินเพื่อทำงาน
แล้วคุณจะรู้ได้อย่างไรว่ามันคืออะไร? ไปที่ PayScale โดยตรง อย่าผ่านไปอย่าเก็บ $ 200 กรอกแบบสอบถาม ในเวลาน้อยกว่า 10 นาทีคุณจะมีรายงานที่บอกให้คุณทราบว่าเงินเดือนเฉลี่ยในเมืองของคุณสำหรับงานของคุณในภาคกำไรหรือไม่หวังผลกำไรโดยมีพนักงานที่มีขนาดเท่ากันโดยประมาณ พวกเขารวบรวม 40 ล้านโปรไฟล์การจ่ายเงินจากทั่วทุกมุมโลก 40 ล้าน!
บทที่ 2: ไม่สำคัญว่าคุณจะทำอะไรมาก่อน
เมื่อขายรถยนต์หรือจักรยาน 24 สปีดของคุณไม่มีใครถามสิ่งที่คุณจ่ายไป พวกเขาตรวจสอบ Craigslist หรือ eBay เพื่อเรียนรู้สิ่งที่คนอื่นขายจักรยานในเงื่อนไขที่คล้ายคลึงกันและนั่นคือสิ่งที่พวกเขาคาดหวังที่จะจ่าย
ในทำนองเดียวกันหากคุณขายบ้านในตลาดเปิดไม่มีใครถามคุณว่ามูลค่าในปี 2542 เป็นอย่างไรเมื่อขายบ้านครั้งสุดท้าย แม้จะรู้ว่ากำไรของคุณจะเป็นอย่างไรไม่มีใครมี chutzpah ที่จะพูดว่า "Gee คุณจ่ายเพียง $ 150, 000 สำหรับบ้านหลังนี้และตอนนี้คุณขอ $ 400, 000 นั่นเป็นมากกว่าสิ่งที่คุณจ่ายไปสองเท่า ทำไมคุณคิดว่าคุณสมควรที่จะได้รับสิ่งนั้นเพิ่มขึ้น?” ไม่มีใครถามคำถามนี้เพราะสิ่งที่คุณมีค่าในปี 1999 ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณมีค่าในวันนี้
ที่กล่าวว่าคุณจะยังคงถูกถามคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำ นี่คือสิ่งที่ฉันบอกให้ลูกค้าของฉันพูด (เลือกคนที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณมากที่สุด):
จริงๆคุณสามารถพูดอะไรก็ได้ที่น่าเชื่อถือและเป็นความจริง แม้แต่สิ่งนี้:
บทที่ 3: การได้รับ“ ไม่” สำหรับคำตอบคือโอกาสของคุณในการแก้ไขปัญหา
ผู้เจรจาที่มีประสบการณ์กล่าวว่าการเจรจาไม่ได้เกิดขึ้นจริง ๆ จนกว่าจะมีคนบอกว่า“ ไม่” การตอบสนองเชิงลบต่อข้อเสนอเงินเดือนของคุณมักหมายถึงว่าคู่เจรจาของคุณได้เข้ามาขวางกั้นความสามารถของเขาหรือเธอ
ช่วยเธอช่วยคุณโดยเชิญให้เธอแก้ปัญหาการตัดสินใจเรื่องค่าตอบแทน
ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ถามเมื่อคุณได้รับคำตอบว่า "ไม่"
บทที่ 4: คุณไม่ได้สิ่งที่คุณสมควรได้รับคุณจะได้สิ่งที่คุณเจรจา
มีโฆษณาเต็มหน้าสำหรับการเจรจาต่อรองการฝึกอบรมในนิตยสารบนเครื่องบินส่วนใหญ่ว่า "คุณไม่ได้สิ่งที่คุณสมควรได้รับ คุณได้สิ่งที่คุณเจรจา” คำพูดที่แท้จริงไม่เคยพูด
ลองกลับไปที่บ้านที่คุณกำลังขาย คุณสมควรที่จะปิดการขายที่สูงกว่าข้อตกลงที่คุณปิดไป 100% เมื่อคุณซื้อบ้านเมื่อ 10 ปีก่อนหรือไม่? ไม่ราคาและค่าตอบแทนไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ทุกคน ควรได้รับ - และทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับมูลค่าตลาดการเตรียมการและทักษะการแก้ปัญหา
ดังนั้นศึกษามูลค่าตลาดของคุณด้วยแหล่งข้อมูลออนไลน์เช่นที่มีให้ที่ PayScale เรียนรู้ว่านายจ้างหรือนายจ้างที่คาดหวังต้องการความต้องการและความกลัวและเริ่มการสนทนาที่จะนำไปสู่ข้อตกลงที่อิงตามตัวชี้วัดเชิงวัตถุ บริษัท ปัจจุบันของคุณ
