4 ขั้นตอนในการสร้างเด็คพิทช์ที่น่าทึ่ง

ทอยนักลงทุนน่ากลัว คุณต้องจัดการประชุมอย่างไม่เหน็ดเหนื่อยเพื่อฟังคนบอกคุณว่าทำไม บริษัท ของคุณถึงไม่ทำงาน แม้แต่ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จ (ซึ่งท้ายที่สุดก็เพิ่มเงินหลายล้านดอลลาร์) ก็ได้ยินคำว่า "ไม่" หลายสิบครั้งเมื่อการระดมทุน

การขว้างมี upside แม้ว่า: เงินทั้งหมดอาจเกิดขึ้นคุณได้รับการพัฒนาเรื่องราวของ บริษัท ของคุณและพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์กับกลุ่มของคนฉลาดมีประสบการณ์ - และที่สามารถช่วยคุณในระยะยาวเท่านั้น

และในขณะที่ส่วนที่สำคัญที่สุดของสนามใด ๆ ก็คือ บริษัท เองการนำเสนอที่ยอดเยี่ยมมารวมกันจะช่วยให้คุณได้รับทั้งการประชุมเริ่มต้นและแผ่นงานในที่สุด นี่เป็นเทคนิคเล็กน้อยที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นด้วยเท้าขวา

1. เศษซากแผนธุรกิจ

นักลงทุนรับฟังจาก บริษัท หลายสิบแห่งทุกวัน (บางครั้งก็มากขึ้น) และไม่มีเวลาอ่านแผนธุรกิจขนาดใหญ่ ให้มุ่งเน้นที่การเล่าเรื่องราวของคุณผ่านเด็คสั้น ๆ ประมาณ 8-12 สไลด์ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรรวมไว้ในที่ด้านล่าง) เมื่อพูดถึงเรื่องการขว้างสิ่งนี้จะเป็นวัตถุประสงค์สองประการ: คุณสามารถส่งอีเมลถึงนักลงทุนเพื่อกระตุ้นความสนใจของพวกเขาและใช้มันเพื่อบอกเล่าเรื่องราวของคุณในขณะที่พบปะกันด้วยตนเอง

2. เริ่มก่อนและรับข้อเสนอแนะ

ในขณะที่คุณอาจสามารถดึงการนำเสนอในนาทีสุดท้ายในวิทยาลัยได้สนามของ บริษัท ของคุณจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากการคิดล่วงหน้า คุณควรผ่านการแสดงมากกว่า 10 รอบและมอบระดับเสียงให้กับเพื่อนที่มีความรู้ผู้ให้คำปรึกษาและผู้ประกอบการอื่น ๆ ก่อนที่จะเลือกนักลงทุนที่มีศักยภาพรายแรกของคุณ แต่ละคนที่คุณแสดงให้เห็นจะสามารถให้คำแนะนำใหม่และถามคำถามใหม่ได้ ฉันใช้เวลาประมาณสองเดือนในการรวบรวมคำติชมจากคนที่ฉันไว้วางใจก่อนที่จะแสดงเด็คของเราให้กับนักลงทุนรายเดียว

3. ตอบคำถามสำคัญ

มีทรัพยากรที่ดีมากมายที่ครอบคลุมสิ่งที่ควรจะเป็นในสนามพิทช์แต่ละอันมีความแตกต่างกันเล็กน้อย แต่ทุกคนมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญอย่างรวดเร็วและรัดกุมที่สุดเท่าที่จะทำได้ โดยย่อคุณต้องการคาดเดาคำถามที่ผู้ลงทุนจะถามจากนั้นตอบคำถามเหล่านี้ในการนำเสนอของคุณ

นี่คือคำถามที่เราตอบในสำรับพิทช์ของเราแต่ละอันมีสไลด์เดียว

คุณเป็นใครและทำไมนักลงทุนควรใส่ใจ ในระยะเริ่มต้นนักลงทุนกำลังทำการเดิมพันครั้งใหญ่ที่สุดในทีมดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องแสดงให้เห็นว่าทำไมพวกเขาจึงควรให้ความสำคัญและเชื่อมั่นในตัวคุณ รวมประวัติย่อระดับมืออาชีพสำหรับผู้ร่วมก่อตั้งแต่ละคนโดยมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่แต่ละคนนำมาสู่ บริษัท หากคุณมีที่ปรึกษาให้บันทึกไว้เช่นกัน

โอกาสมีขนาดเท่าไร ตลาดที่คุณกำหนดเป้าหมายมีขนาดใหญ่เพียงใดและมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร คุณสามารถจับได้เท่าไหร่? การลงทุนเมล็ดพันธุ์มีความเสี่ยงดังนั้นนักลงทุนส่วนใหญ่จึงต้องการเห็นว่ามีโอกาสกลับหัวกลับหางหาก บริษัท ประสบความสำเร็จ บริษัท หลายแห่งเลือกที่จะนำสิ่งนี้มาไว้ในที่ของพวกเขา แต่เราพบว่านักลงทุนให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มากขึ้นเมื่อเราขยับขนาดของตลาดและแนวโน้ม

ปัญหาที่คุณพูดถึงคืออะไร นี่เป็นโอกาสที่ดีในการแสดงให้เห็นว่าทำไมนักลงทุนควรให้ความสำคัญกับ บริษัท ของคุณ เมื่อการระดมทุนเพื่อ InstaEDU เราได้พูดคุยเกี่ยวกับนักเรียนที่จะติดต่อ บริษัท กวดวิชาในบ้านของเรากำลังมองหาครูสอนพิเศษในนาทีสุดท้าย หากนักลงทุนมีลูกด้วยตัวเองเราจะพูดถึงการดิ้นรนเพื่อทำการบ้านและกดดันให้ทำได้ดี หากพวกเขาไม่ได้เราจะพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์วิทยาลัย

ทางออกคืออะไร? นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะแสดงสินค้า สำหรับเราสไลด์นี้มีประโยคสั้น ๆ สองประโยคภาพหน้าจอขนาดใหญ่และลิงก์ไปยังตัวอย่าง เราเริ่มการระดมทุนเมื่อเราเสร็จ Instaedu เวอร์ชั่นแรกและแม้ว่าเว็บไซต์จะดูเรียบง่ายมากในตอนนั้น แต่เรามีประสิทธิภาพมากขึ้นกับนักลงทุนเมื่อพวกเขาสามารถเห็นบริการของเราและลองด้วยตัวเอง

มันทำงานยังไง? แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานโดยใช้ข้อความและรูปภาพเป็นประโยชน์จริง ๆ เมื่อคุณส่งเด็คให้ใครสักคนและรู้ว่าเขาหรือเธออาจไม่ผ่านการสาธิต ทำให้มันง่ายแม้ว่า เราเป็นเพียงภาพหน้าจอสี่ภาพที่มีประโยคสั้น ๆ ในแต่ละภาพ ต้มผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นฟังก์ชันพื้นฐานที่สุด

คุณเห็นการลากแบบไหน หากคุณมีผู้ใช้อยู่แล้วนี่เป็นโอกาสของคุณที่จะแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณดึงดูดผู้คนจริงๆ ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ที่ไหนกับผลิตภัณฑ์นี้สามารถทำได้ง่ายเพียงแสดงให้เห็นว่าจาก 10 คนที่ทำการทดสอบห้าคนกลับมาทุกวัน

คุณกำลังแข่งขันกับใคร แชร์ผู้เล่นหลักในพื้นที่เพื่อแสดงว่าคุณทำวิจัยเสร็จแล้วและที่สำคัญกว่านั้นพูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณดีกว่า

คุณจะเติบโตอย่างไร คุณวางแผนการตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร? แสดงให้เห็นว่าคุณมีวิธีที่เป็นไปได้ในการเข้าถึงตลาดที่คุณบอกว่าคุณกำลังจะยึดครอง

คุณต้องการอะไรทางการเงิน นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะบอกว่าคุณพยายามที่จะเพิ่มจำนวนเงินที่คุณอยู่ในกระบวนการสิ่งที่คุณวางแผนที่จะทำอย่างไรกับเงินนั้นและระยะเวลาที่คุณคาดหวังว่าจะยั่งยืน เราเก็บสไลด์พื้นฐานไว้ แต่เชื่อมโยงกับเอกสารทางการเงินที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นซึ่งนักลงทุนสามารถเห็นการคำนวณและการตั้งสมมติฐานที่นำไปสู่ตัวเลขเหล่านั้น

เดี๋ยวก่อนนั่นอะไรอีก อันนี้เป็นเรื่องธรรมดาน้อยกว่าเล็กน้อย แต่ฉันชอบที่ลงท้ายด้วยสไลด์สรุป สิ่งนี้สามารถช่วยเตือนนักลงทุนในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของ บริษัท โดยไม่ต้องพลิกกลับไปที่ดาดฟ้า

มันเป็นการดึงดูดให้ใส่ข้อมูลเพิ่มเติมในเด็คของคุณ ท้ายที่สุดมีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณคิด (เช่นแผนงานผลิตภัณฑ์, กลยุทธ์การไปสู่ตลาดโดยละเอียด) แต่การรักษาข้อความของคุณให้คมชัดและกระชับเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณขับสิ่งที่สำคัญที่สุด จุดกลับบ้าน ทางออกที่ดีคือการสร้างสไลด์เพิ่มเติมที่คุณต้องการให้พอดีกับ แต่ไม่มีที่ว่างแล้วใส่มันไว้ในภาคผนวกท้าย ด้วยวิธีนี้หากหัวข้อเหล่านั้นเกิดขึ้นในการสนทนาคุณสามารถพลิกไปที่นั่นเพื่อเป็นแนวทางในการมองเห็น

4. ปรับแต่งปรับแต่งปรับแต่ง

อย่ากลัวที่จะปรับระดับเสียงของคุณเมื่อคุณพูดคุยกับนักลงทุนมากขึ้น คุณจะเห็นความสนใจของผู้คนที่ทำให้งงงวยบ่อยครั้งที่มีคำถามและสถานที่ที่คุณมักจะไม่เป็นระเบียบดังนั้นใช้ประโยชน์จากการเรียนรู้เหล่านี้สำหรับการประชุมครั้งต่อไป ฉันชอบที่จะทำให้ดาดฟ้าของเราเป็น Google Doc เพื่อให้ทุกคนที่เราส่งไปมีเวอร์ชันล่าสุด (และตามหลักวิชาดีที่สุด) เสมอ

การประกอบกันเป็นพิชที่ยอดเยี่ยมอาจใช้เวลานาน แต่ก็คุ้มค่า โปรดจำไว้ว่ามันสามารถช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการประชุมหลายสิบชั่วโมงหากช่วยให้คุณได้นักลงทุนที่ถูกต้องเร็วขึ้น

แต่งตัวและไม่มีที่ไหนเลยไป? ในบทความถัดไปของฉันฉันจะให้คำแนะนำสำหรับการประชุมนักลงทุน