4 ขั้นตอนในการทอยนักลงทุน

ดังนั้นคุณพร้อมที่จะนำ บริษัท ของคุณไปอีกระดับ คุณได้รับผู้ใช้บางคนสื่อมวลชนและข้อเสนอแนะที่ยอดเยี่ยม - แต่คุณมีเงินสดเพียงหนึ่งเดือนในธนาคารและหากคุณไม่ได้รับเงินเร็ว ๆ นี้คุณจะไม่สามารถไปไกลได้อีก

คุณต้องขายคนอื่นตามความคิดของคุณ - และรวดเร็ว นั่นคือสิ่งที่สนามสองนาทีเข้ามาไม่ใช่สนามลิฟท์หรือสนามที่มีแนวคิดสูงเป็นขั้นตอนแรกในการสร้างความสัมพันธ์กับนักลงทุน มันเป็นสิ่งที่ชักจูงให้ใครบางคนเข้าร่วมการประชุมซึ่งคุณสามารถนำเสนอรายละเอียดของ บริษัท ของคุณในเวลา 30 นาทีขึ้นไป

สองนาทีที่ต้องการรายละเอียดโฆษณา แต่ในรูปแบบของการแสดงรันเวย์: แสดงที่ดีที่สุดตัดส่วนที่เหลือ และเราจะแนะนำวิธีการใช้ให้คุณอย่างแท้จริง

1

สิ่งแรกก่อน: รู้ว่าคุณต้องการอะไรจากนักลงทุน

หากต้องการได้รับสิ่งนี้ให้ทำงานย้อนกลับจากเป้าหมาย ประเมินการวัดที่สำคัญของ บริษัท ของคุณ (เช่นรายได้ผู้ใช้การมีส่วนร่วมหรือความครอบคลุมของสื่อ) และจินตนาการว่าคุณต้องการอยู่ที่ไหนในช่วง 6-18 เดือน ตัวอย่างเช่น "เพิ่มการสมัครใช้งานรายวันเป็น 1, 000 ต่อวัน" ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับความแม่นยำจำเป็น - คุณควรจะกังวลมากกว่าว่าคุณกำลังวัดสิ่งที่ถูกต้องและจัดการกับการเติบโตของ บริษัท

จากนั้นเปิดสเปรดชีตและประเมินทรัพยากรที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเช่นการจ้างใหม่การปรากฏตัวของสื่อที่ได้รับค่าตอบแทนและการได้รับหรือเว็บโฮสติ้งที่ดีขึ้น กำหนดจำนวนเงินสดที่คุณจะต้องได้รับจากแหล่งข้อมูลที่จำเป็น คิดว่าตัวเลข ballpark - คุณกำลังพิจารณาว่าคุณต้องการ $ 250, 000 หรือ 500, 000 ดอลลาร์หรือไม่

ขั้นสุดท้ายกำหนดประเภทของความปลอดภัยที่คุณเสนอ: นักลงทุนจะได้รับหุ้นหรือบันทึกย่อที่เปลี่ยนแปลงได้หรือไม่ การเพิ่มโน้ตที่แปลงสภาพได้มักจะเหมาะสมที่สุดในการเริ่มต้น แต่พูดคุยกับทนายความเกี่ยวกับรายละเอียด นักลงทุนที่มีความซับซ้อนจะไม่นำพาคุณไปอย่างจริงจังเว้นแต่คุณจะเข้าใจพื้นฐานของตัวเลือกเหล่านี้ดังนั้นลองไปที่ Google หรือถามเพื่อนถ้าคุณไม่ชอบ

จากนั้นคุณมีคำถามของคุณ: "เรากำลังเพิ่มบันทึกย่อที่เปลี่ยนแปลงได้ $ 500K เพื่อเพิ่มการลงชื่อสมัครใช้ของเราเป็น 1, 000 / วันและจ้างสมาชิกทีมใหม่สามคน" การสื่อสารที่เฉพาะเจาะจงทำให้คุณมีค่าใช้จ่ายและตัวชี้วัดภายใต้การควบคุมซึ่งทั้งสองอย่างนี้มีความสำคัญต่อการสร้างธุรกิจ

แน่นอนว่าการลงทุนนั้นเป็นการเจรจาต่อรองและคุณสามารถเสนอข้อเสนอที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละคน เป็นเรื่องปกติและในความเป็นจริงแล้วคาดว่าหากมีความอยากอาหารที่ดีต่อสุขภาพข้อตกลงอาจมีการเปลี่ยนแปลง ในกรณีนี้คุณสามารถเปลี่ยนเรื่องราวของคุณและถามเป็นสิ่งที่พัฒนา

2. ระบุนักลงทุนที่ใกล้ชิดกับสังคม

อย่ากังวลที่จะส่งแผนธุรกิจที่ไม่พึงประสงค์ไปยังนักลงทุนที่คุณไม่รู้จัก พวกเขาจะไม่อ่าน

แทนที่จะใช้ประโยชน์จากเครือข่ายสังคมของคุณเพื่อเข้าถึงนักลงทุน คุณรู้จักนักลงทุนส่วนตัวหรือไม่? แล้วพนักงานหรือผู้ก่อตั้ง บริษัท ที่มีการเติบโตสูงหรือทนายความนักบัญชีนักวางแผนการเงินหรือมืออาชีพอื่น ๆ ล่ะ? เพื่อนหรือครอบครัวของคุณรู้จักคนเหล่านี้หรือไม่?

จะดีกว่าถ้าคุณปล่อยให้คนที่รู้จักนักลงทุนแนะนำคุณ (ทั้งแบบตัวต่อตัวหรือทางอีเมล) แต่ถ้าคุณถูกกดคุณสามารถแนะนำตัวเองในฐานะเพื่อนของคนอื่น ("สวัสดีฉันชื่อเดวิด อัลเบรทช์และคุณให้เงินทุนกับ บริษัท เพื่อนของฉันซาร่าห์ BeMoreAwesome”)

อีกทางเลือกหนึ่งคือ AngelList เว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ที่เชื่อมโยงผู้ประกอบการและนักลงทุนในระยะเริ่มต้นและดำเนินกระบวนการแนะนำ / อ้างอิงโดยอัตโนมัติ

สิ่งสำคัญที่สุดคือให้ชัดเจนเกี่ยวกับประเภทของนักลงทุนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ผู้ร่วมลงทุนเป็นผู้จัดการสินทรัพย์มืออาชีพที่ให้เงินในนามของลูกค้า นักลงทุน angel นำเงินของตัวเองไปเสี่ยงเพื่อผลกำไรส่วนตัว การมีส่วนร่วมขั้นต่ำจากนักลงทุนเพียงรายเดียวคือ $ 500K - $ 1 ล้านดังนั้นการขอ $ 10, 000 จึงเป็นการเสียเวลา

3. เข้าใจความต้องการของนักลงทุน

หากคุณต้องการได้รับการลงทุนคุณต้องบอกนักลงทุนว่าเขาต้องการได้ยินอะไร: รับประกันว่าเขาจะได้รับผลตอบแทนที่ดี เพื่อตอบคำถามนี้นักลงทุนทุกคนต้องการทราบเกี่ยวกับ:

ปัญหา: บริษัท ของคุณควรแก้ไขความจำเป็นอย่างมีเหตุผล (เช่น "ประหยัดเงิน") หรืออารมณ์หนึ่ง ("ทำให้ครอบครัวของฉันมีความสุข") ซึ่งรู้สึกได้จากคนจำนวนมาก

การแก้ปัญหา: หลังจากนั้นคุณจะต้องแสดงให้เห็นว่า บริษัท ของคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างไร คุณสร้างผลิตภัณฑ์หรือวิธีการรักษาแบบใดและคุณจะเข้าถึงลูกค้าของคุณเพื่อบอกพวกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างไร โปรดจำไว้ว่าทางออกที่ดีที่สุดไม่จำเป็นต้องมีการโน้มน้าวใจหรือการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมมากเกินไป - ผู้คนควรหาวิธีที่ง่ายต่อการปรับใช้ (และต้องการทำเช่นนั้น)

ทีม: สิ่งที่สำคัญพอ ๆ กับความคิดก็คือทีมที่ทำงานอยู่กับมัน นักลงทุนจะต้องการทราบข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับความสัมพันธ์ของผู้ร่วมก่อตั้งของคุณ (ปัญหาของผู้ก่อตั้งเป็นสาเหตุของความล้มเหลวในการเริ่มต้น) ความสำเร็จก่อนหน้านี้และสาเหตุที่คุณเป็นทีมที่เหมาะสมสำหรับปัญหานี้ ตัวอย่างเช่น Zipcar ก่อตั้งขึ้นโดยผู้หญิงสองคนที่พบในขณะที่พาลูกไปรับเลี้ยงเด็กและมิตรภาพพื้นหลังเสริมในการให้คำปรึกษาด้านการจัดการและการศึกษาและสามีที่มีความสามารถในการสร้างต้นแบบต้นทำให้พวกเขาเป็นทีมที่เหมาะสมสำหรับ Zipcar

ฉุด: ในที่สุดไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใดนักลงทุนจะต้องการทราบว่าคุณได้ทำอะไรไปบ้าง ไม่ว่าจะเป็นรายได้ที่คุณนำเข้ามาหรือผู้ใช้ที่คุณสนใจคุณจะต้องแสดงให้เห็นว่าแบบจำลองของคุณได้ทำบางสิ่งบางอย่างจนสำเร็จเพื่อพิสูจน์ว่ามีศักยภาพมากขึ้น

4. สื่อสารและสร้างคำถาม

เมื่อคุณค้นพบสิ่งที่คุณต้องการระบุนักลงทุนหลักและเตรียมสนามของคุณแล้วก็ถึงเวลาที่จะออกไปและให้มัน คุณควรสรุป บริษัท ของคุณให้กระชับ - รวมถึงปัญหาวิธีแก้ไขปัญหาทีมและแรงฉุด - และจบลงด้วยสิ่งที่คุณกำลังมองหารวมถึงการร้องขอการประชุม ลอง:

บริษัท ของฉันทำให้ทุกคนสามารถวางโฆษณาบนหน้าจอที่ออกแบบมาอย่างดีบนบล็อกของพวกเขา เราได้ทำการสำรวจผู้โฆษณากว่า 100 รายและยืนยันว่าการใช้งานง่ายเป็นปัญหาใหญ่เมื่อเริ่มต้นใช้งานโฆษณาแบบรูปภาพ (ปัญหา) ผลิตภัณฑ์ของเราอยู่ในช่วงเบต้าและเราได้รับการลงทะเบียนมากกว่า 500 รายการในหนึ่งวัน (ผลิตภัณฑ์ฉุด) ผู้ก่อตั้งรู้จักกันมานานกว่าทศวรรษและมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมโฆษณามากกว่า 20 ปี (ทีม) ฉันได้ยินมาว่าคุณมีประสบการณ์มากมายเกี่ยวกับโฆษณาเทคโนโลยี (อุตสาหกรรม) และกำลังมองหาการบริจาคประมาณ $ 100, 000 ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

เรากำลังเพิ่มบันทึกย่อแบบเปลี่ยนแปลงได้ $ 500K เพื่อเพิ่มการลงชื่อสมัครใช้เป็น 1, 000 / วันและจ้างพนักงานใหม่สามคน หากคุณสนใจฉันอยากให้คุณเป็นนักลงทุนในรอบของเรา เราคุยทีหลังได้มั๊ย?"

แน่นอนว่าคุณจะหมุนเองสำหรับนักลงทุนแต่ละคน แต่สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานที่คุณจะได้รับเริ่มต้นและหวังว่าจะเป็นประตูสำหรับการประชุมครั้งนั้น

อ่านเพิ่มเติม

โอเพนซอร์สเงินทุนเอกสาร: เฟร็ดวิลสันโพสต์บล็อกเอกสารมาตรฐานการระดมทุน

การระดมทุนความละเอียดสูง: เรียงความโดย Paul Graham ในการเปลี่ยนไปสู่การลงทุน angel และบันทึกย่อที่เปลี่ยนแปลงได้

AngelList: เครือข่ายสังคมสำหรับนักลงทุน angel, VC และผู้ประกอบการหาเงิน