เมื่อคุณควรและไม่ควรเจรจา - รำพึง

การเจรจาต่อรองเงินเดือน กิจการที่ทำให้ผู้หางานหลายคนประหลาดใจและคนที่สุกงอมพร้อมกับข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

คุณควรเจรจาเรื่องเงินเดือนหรือไม่ หรือมันไม่เคย? หรือถ้ามันขึ้นอยู่กับสถานการณ์คุณควรยกมือขึ้นแล้วพูดว่า“ มากกว่าได้มั้ย” (และในกรณีใดที่คุณจะดูกระตุกหรือแย่กว่านั้นคือเสี่ยงต่อการสูญเสียข้อเสนอทั้งหมด)

ที่นั้นที่นั้น. มันไม่ซับซ้อนเท่าที่ปรากฏ เรามาทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นโดยใช้คำแนะนำไม่กี่ข้อและสกปรกในการเจรจา (และวิธี) เมื่อใดและอย่างไร

พิจารณาการเจรจาเมื่อ

1. คุณมีข้อเสนอ (เขียน) ในมือ

เคยเป็นนายหน้ามานานกว่า 10 ปีฉันเคยเห็นความผิดพลาดมากกว่าสองสามครั้งในบรรดาผู้หางานที่เริ่มเล่นบอลมากกว่าโมลาห์ก่อนที่จะได้รับการยอมรับว่าข้อเสนอนั้นกำลังจะเกิดขึ้น กฎพื้นฐานของการเจรจาต่อรอง: คุณมีพลังมากขึ้นเมื่อคุณรู้ว่าพวกเขาต้องการคุณ ดังนั้นหากคุณมีข้อเสนอในมือที่ร้อนแรงของคุณและไม่ใช่สิ่งที่คุณคาดหวังไว้ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะรวบรวมนักโต้กลับผู้มีน้ำใจ หากคุณยังรอจดหมายทางการอยู่ ถือม้าของคุณ

2. คุณสามารถระบุมูลค่าที่คุณนำมาใช้ได้อย่างชัดเจน

ต่อไปนี้เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้: นายจ้างในอนาคตของคุณไม่สนใจว่าค่าเช่าของคุณการชำระเงินรถยนต์ของคุณหรือการจัดฟันเด็กของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าใด พวกเขาสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังจะเดินเข้าประตูและส่งมอบ ดังนั้นหากคุณมีข้อเสนอดังกล่าวต่อหน้าคุณและพร้อมที่จะเจรจาต่อรองคุณจะต้องดึงระดับเสียงที่แสดงให้เห็นว่าคุณคุ้มค่ากับเงินพิเศษ คุณจะนำคุณค่าอะไรมาสู่องค์กรที่จะทำให้การลงทุนเพิ่มเติมนั้นมีความหมายสมบูรณ์แบบ กำหนดจุดเจรจาของคุณ

3. คุณรู้ว่าคุณอาจไม่พอใจงานอย่างรวดเร็ว

ถ้าเมื่อดูจากจำนวนที่พวกเขาเพิ่งนำเสนอให้คุณคุณจะรู้สึกหงุดหงิดวิตกกังวลหรือเป็นบ้าอย่างจริงจังหยุดและคิดว่าคุณจะรู้สึกอย่างไรในหนึ่งเดือนหกเดือนหรือสามปีถ้าคุณตอบตกลง เงินเดือนที่ไม่เป็นไรสำหรับคุณ นายจ้างคนต่อไปของคุณสมควรได้รับการว่าจ้างคนใหม่ที่ตื่นเต้นกับโอกาสและพร้อมที่จะจุดประกาย ไม่ต้องพูดถึงคุณสมควรได้งานที่คุณชอบและคุณรู้สึกว่าได้รับการชดเชยอย่างเป็นธรรม

4. คุณกำลังจะลดลงเว้นแต่ว่าเงินเดือนจะสูงขึ้น

ฉันแพ้ผู้สมัครหนึ่งหรือสองคนหลังจากที่พวกเขาเสนองานด้วยเงินเดือนที่ต่ำกว่าที่พวกเขาหวังไว้ ฉันทำมันหายไปเพราะแทนที่จะเจรจาอย่างต่อเนื่องกับข้อเสนอเริ่มต้นที่น่าผิดหวัง (ดู # 2 ข้างต้นหากคุณต้องการทราบว่าฉันหมายถึงอะไรโดย“ ระมัดระวัง”) พวกเขาเพิ่งจะโกรธและเดินออกไป ฉันคิดว่ามันค่อนข้างงี่เง่าถ้าคุณชอบ บริษัท และบทบาท แทนที่จะปฏิเสธความแบนพิจารณาการเสนอแพคเกจที่ดีกว่าก่อน กรณีที่เลวร้ายที่สุดคือวิธีเดียวกันดังนั้นเพื่อความดีอย่างน้อยก็วิ่งไปหามัน

คิดสองครั้งเกี่ยวกับการเจรจาเมื่อ

1. คุณได้รับการยอมรับแล้วที่หมายเลขด้านล่าง

สมมติว่าคุณตื่นเต้นกับข้อเสนอและโพล่งออกมาว่า“ ใช่! ใช่ ใช่!” จากนั้นคุณกลับบ้านและภรรยาของคุณกรุณาชี้ให้เห็นว่าเธอต้องการรถใหม่ได้อย่างไรคุณจำได้ว่าเป็นหนี้เงินกู้นักเรียนหรือคุณได้รับเชิญไปงานแต่งงานที่ยิ่งใหญ่ใน Cabo และสิ่งเหล่านี้ต้องใช้เงินสด คุณควรพยายามบีบเงินเพิ่มอีกสองสามดอลลาร์จากนายจ้างใหม่ของคุณหรือไม่? ไม่คุณไม่ควร พวกเขากำลังจะรำคาญและสงสัยว่าคุณจะเป็นพรีมาทั้งหมดหรือไม่ เป็นการดีที่สุดเสมอที่จะขอบคุณผู้ว่าจ้างที่มีโอกาสได้รับข้อเสนอจากนั้นบอกว่าคุณต้องการนอนกับมัน ให้เวลาการไตร่ตรองด้วยตัวเองก่อนที่คุณจะคุกเข่าในสิ่งที่คุณจะเสียใจ

2. พวกเขาบอกคุณว่านี่เป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดของพวกเขา

เมื่อทีมใหม่ของคุณต้องการคุณจริงๆ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขารู้ว่าเงินเดือนที่คุณต้องการนั้นอยู่ในระดับสูงสุดของงบประมาณ - พวกเขาอาจออกมาจากประตูพร้อมข้อเสนอที่แข็งแกร่งที่สุด บ่อยครั้งที่พวกเขาจะมาพร้อมกับข้อเสนอดังกล่าวพร้อมกับ“ เราต้องการให้คุณเข้าร่วมทีมดังนั้นเราจึงให้ข้อเสนอที่ดีที่สุดแก่คุณ” หากคุณจะไม่ลดลงในจำนวนนั้นมันค่อนข้างเสี่ยงที่จะขอ มากขึ้น ณ จุดนี้ คุณจะดูเหมือนว่าคุณมีปัญหาการได้ยินหรือคุณไม่สนใจงบประมาณของ บริษัท น้อยลง โดยทั่วไปการว่าจ้างผู้จัดการและนายหน้าไม่ได้สะกดคำโดยตรงดังนั้นหากในความเป็นจริงมีห้องเลื้อยในข้อเสนอ

3. คุณไม่มีเหตุผล

หากคุณทำการบ้านเสร็จและคุณรู้ว่าเงินเดือนที่เสนอนั้นเหมาะสมกับอุตสาหกรรมของคุณประสบการณ์และสภาพทางภูมิศาสตร์ของคุณ หากคุณไม่มีเหตุผลในการขอเพิ่มเติมลองคิดให้ดีก่อนแล้วค่อยลงมืออีก

เหนือสิ่งอื่นใดตระหนักว่าทุกสถานการณ์แตกต่างกัน คุณต้องประเมินข้อดีข้อเสียในขณะที่คุณพิจารณาการเจรจา ลองคิดดูว่าคุณต้องการหรือต้องการงานมากแค่ไหน มองหาตัวชี้นำ และหากคุณตัดสินใจที่จะทำการเรียกใช้เงินดอลลาร์เพิ่มสร้างข้อเสนอที่ชัดเจนสำหรับนายจ้างในอนาคตของคุณว่าทำไมคุณถึงคุ้มค่า