วิธีการติดต่อกับคนที่คุณชื่นชมในการเชื่อมโยง - รำพึง

ผู้ใช้ LinkedIn ทุกคนมีช่วงเวลานั้น: คุณกำลังเลื่อนดูโปรไฟล์และสะดุดกับแบบอย่างของคุณ ไม่ว่าจะเป็นคนที่ทำงานให้กับ บริษัท ที่คุณรักหรือคนที่มีอาชีพในฝันของคุณตอนนี้คุณกำลังจะตายเพื่อพูดคุยกับเขาหรือเธอ

คำถามคือคุณจะเข้าถึงโดยที่มันดูแปลก ๆ สุ่มหรืออึดอัดได้อย่างไร

มันไม่ยากอย่างที่คิด นี่คือคำแนะนำของฉันสำหรับการติดต่อกับคนแปลกหน้าใน LinkedIn และรับการตอบกลับ

1. เข้าใจว่า LinkedIn เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงหรือไม่

ก่อนที่คุณจะคลิกปุ่ม“ ข้อความ” และประกาศชื่นชมคุณต้องตรวจสอบโปรไฟล์ของบุคคลนั้นเพื่อดูว่ามีคำขอเฉพาะเกี่ยวกับข้อความหรือไม่ ตัวอย่างเช่นเขาต้องการเพียงบันทึกจากคนที่เขารู้จักด้วยตนเองหรือไม่? เธอขอให้คนที่มีข้อสงสัยส่งอีเมลถึงเธอแทนที่จะเป็นข้อความ LinkedIn หรือไม่? สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ต้องทราบล่วงหน้าเพราะอาจทำให้คุณไม่ได้รับคำตอบ

ตัวอย่างเช่นเว็บไซต์ของฉัน The Prospect มีโปรแกรมฝึกงานระดับมัธยมปลายที่กำหนดให้ผู้สมัครส่งเอกสารให้เราทางอีเมล บริษัท ของเรา วันหนึ่งฉันเปิดโพรไฟล์ LinkedIn ของฉันและรู้สึกประหลาดใจที่พบว่าแอปพลิเคชันฝึกงานของนักเรียนมัธยมปลายในกล่องจดหมายของฉันโดยไม่มีคำอธิบายว่าทำไมฉันถึงได้รับมันในโปรไฟล์ส่วนตัวของฉัน ไม่เพียง แต่เป็นการสุ่มเท่านั้น แต่ฉันสามารถบอกได้ว่าบุคคลนั้นไม่ปฏิบัติตามคำแนะนำการสมัครของเรา ทำไมฉันถึงต้องพิจารณาคนที่ฝึกงานที่เห็นได้ชัดว่าไม่ได้ทำตามคำแนะนำหรือเสนอเหตุผลใด ๆ ในการทำเช่นนั้น?

คำแนะนำของฉัน? ทำการขุดเล็กน้อย (เอ้อ, สะกดรอยตาม) ก่อนที่จะส่งข้อความ สำหรับทุกสิ่งที่คุณรู้คุณสามารถยิงตัวเองด้วยการส่งมันไปที่ผิด

2. ค้นหาพื้นฐานอาชีพทั่วไป

เนื่องจาก LinkedIn มีศูนย์กลางอยู่ที่การประกอบอาชีพจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมีลิงค์ที่เกี่ยวข้องกับงานระหว่างคุณกับคนที่คุณชื่นชม สิ่งนี้อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การทำงานในอุตสาหกรรมเดียวกันไปจนถึงการรู้จักคนสองสามคน แต่สิ่งสำคัญคือต้องขุดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยทั้งใน LinkedIn และบนเว็บโดยรวม - เพื่อค้นหาพื้นฐานทั่วไป เชื่อฉัน: มันง่ายกว่ามากที่จะทำลายน้ำแข็งเมื่อข้อความของคุณถูกผูกติดอยู่กับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับอาชีพและความเป็นส่วนตัวมากกว่าข้อความทั่วไป (“ เฮ้ฉันเห็นว่าคุณอาศัยอยู่ในนิวยอร์ก…”)

ตัวอย่างเช่นหากคุณเห็นบุคคลนี้พูดเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ (เช่นในภายในสัปดาห์ที่แล้วหรือมากกว่านั้น) ให้ใช้สิ่งนั้นเป็นจุดกระโดดสำหรับบรรทัดเปิดตัวเอกสู่ข้อความของคุณ (“ ฉันเห็นคำพูดของคุณเกี่ยวกับเหตุการณ์ Y X และมีคำถามสองสามข้อสำหรับคุณ”) หากคุณมีการติดต่อซึ่งกันและกันซึ่งคุณทั้งสองรู้จักดีมากบุคคลนั้นอาจเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม (“ เจนนี่สมิ ธ กับฉันกำลังพูดถึงวันอื่นเกี่ยวกับโปรแกรมเมอร์ที่ยอดเยี่ยมและเธอแนะนำให้ฉันติดต่อคุณ”)

3. หลีกเลี่ยงบรรทัด“ ฉันมีงานได้ไหม”

นี่เป็นสิ่งที่ชัดเจน แต่ผู้คนยังคงทำมันตลอดเวลา: อย่าของานจากคนที่คุณชื่นชม แต่ไม่รู้ คนไม่ค่อยส่งงานให้คนแปลกหน้าพวกเขาไม่เคยมีการติดต่อใด ๆ มาก่อน นอกจากนี้การแชทกับผู้คนใน LinkedIn นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างการเชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมงานในสาขาเดียวกันหรือแวดวงอาชีพ แต่มันก็ไม่ได้หมายความว่าจะเป็นจุดสูงสุดของความสัมพันธ์มืออาชีพของคุณกับใครบางคน การเชื่อมต่อกับ LinkedIn ควรนำไปสู่ความสัมพันธ์ออนไลน์ที่ใช้งานได้หรือการประชุมอาหารกลางวันหรือกาแฟไม่ใช่แค่การโต้ตอบออนไลน์อีกต่อไป

มีเหตุผลที่ดีที่จะต้องการติดต่อใครบางคนใน LinkedIn? หากคุณกำลังมองหาคำแนะนำเฉพาะทางอุตสาหกรรมจากใครบางคนในสาขาของคุณหรือต้องการที่จะพบกับใครบางคนในอนาคต (อีกครั้งเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับสาเหตุ) แล้ว LinkedIn เป็นสถานที่ที่จะไป

และถ้าเหตุผลหลักของคุณในการชื่นชมใครบางคนเป็นเพราะเขาหรือเธออาจจะได้งานให้คุณ? คุณอาจต้องการคิดใหม่กระบวนการเข้าถึงทั้งหมด

4. ร่างข้อความของคุณ

เมื่อคุณพร้อมที่จะเอื้อมมือเขียนข้อความที่คุณต้องการส่งก่อนส่งจริง พูดง่ายกว่าทำแล้วพูดว่า“ ฉันจะบอกไปเรื่อย ๆ ว่าฉันชื่นชมเขา!” และเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องคิดให้ดีว่าคุณต้องการอะไรจากการโต้ตอบนี้โดยเฉพาะก่อน คิดกับตัวเองว่า อะไรจะเป็นคำตอบที่ดีที่สุดที่ฉันได้รับจากบุคคลนี้ถ้าทุกอย่างเป็นไปอย่างสมบูรณ์ และ ข้อความนี้จะเปิดประตูสำหรับการตอบสนองดังกล่าวได้อย่างไร

ร่างข้อความของคุณโดยแยกการแนะนำย่อหน้าเนื้อหาและบทสรุปที่คุณอธิบายว่าคุณเป็นใครทำไมคุณถึงออกไปและ (สั้น ๆ ) สิ่งที่คุณต้องการจากการโต้ตอบ อีกครั้งชื่อของเกมคือความกะทัดรัด ข้อความของคุณควรจะเป็นประโยคเพียงไม่กี่ประโยค (บุคคลใดต้องการอ่านบทสรุปแปดหน้าเกี่ยวกับชีวิตของคนที่พวกเขาไม่รู้จักหรือไม่รู้จักดี)

ฉันเคยส่งข้อความ LinkedIn ต่อไปนี้ให้กับคนที่ฉันพบในช่วงสั้น ๆ (ตามบทสนทนาสามนาที) ที่การประชุมสองวันก่อนหน้า:

ฉันได้รับการตอบกลับข้อความนี้เพียงไม่กี่ชั่วโมงหลังจากนั้น - และหลังจากนั้นบุคคลที่ฉันเพิ่งจะรู้ แต่ชื่นชมจริง ๆ ได้กลายเป็นการติดต่อที่มีค่าสำหรับฉันทั้งหมดเพราะข้อความ LinkedIn สั้น ๆ

ออกนอกเรื่องเกี่ยวกับการติดต่อกับคนที่คุณไม่รู้จักเลยเหรอ? ฉันเคยได้รับข้อความที่ยอดเยี่ยมนี้จากเพื่อนบล็อกเกอร์และผู้ประกอบการที่ฉันไม่เคยพบเจอ (เธอเป็นนักเรียนมัธยมปลายไม่น้อยไปกว่านี้):

ฉันชอบข้อความนี้เพราะสั้นกระชับและเป็นมิตร (แต่ไม่เร่งเร้า) ผู้เขียนถามคำถามที่เกี่ยวข้องกับอาชีพที่ไม่คลุมเครือเกินไป (เช่น“ ฉันจะเรียกใช้เว็บไซต์ได้อย่างไร”) และมันทำให้ฉันให้ที่อยู่อีเมลของฉันแก่เธอเพื่อให้เราสามารถแชทได้ ภายหลัง) เหนือสิ่งอื่นใดการโต้ตอบ LinkedIn ของเรานำไปสู่การเชื่อมต่อที่มากขึ้นซึ่งเป็นกุญแจสำคัญ

เหนือสิ่งอื่นใดพยายามอย่าคิดข้อความของคุณ ในขณะที่คุณควรอุทิศเวลามากดูแลและพิสูจน์อักษร (พิมพ์ผิดเป็นศัตรู!) กับข้อความของคุณในตอนท้ายของวันมันควรฟังดูเป็นธรรมชาติและไม่แข็งเกินไปหรือเป็นทางการมากเกินไป คุณต้องการเจอคนที่เข้าถึงได้และเป็นที่ชื่นชอบใครบางคนที่ยินดีที่จะพูดคุยและช่วยเหลือ