ฉันใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการเป็นนายหน้าในบอสตันและนิวยอร์ก ฉันสามารถช่วยผู้หางานได้มากมายและหนึ่งในเหตุผลที่ฉันรักในสิ่งที่ฉันทำคือฉันได้รับข่าวดี
ฉันจะบอกผู้สมัครเมื่อพวกเขาทำมันในรอบต่อไปและเมื่อ บริษัท รู้สึกตื่นเต้นที่ได้รักพวกเขาและข่าวที่ดีที่สุดของทุกคนเมื่อมีการส่งข้อเสนอ!
แต่มีบางสิ่งที่ฉันไม่สามารถแบ่งปันได้ หนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดของบทบาทของฉันคือไม่สามารถบอกผู้สมัครได้ว่าฉันกำลังทำงานกับทุกอย่างที่เกิดขึ้นเบื้องหลัง
อย่างไรก็ตามจากประสบการณ์ของฉันฉันสามารถแจ้งให้คุณทราบสี่สิ่งที่คุณต้องรู้ว่านายหน้าของคุณจะไม่บอกคุณ
1. นายหน้าต้องการให้คุณไปทำงาน (ดีขึ้นหรือแย่ลง)
นายหน้าส่วนใหญ่ใน บริษัท ตัวแทนจัดหาพนักงานจะได้รับค่าคอมมิชชั่นโดยรับค่าธรรมเนียมตามเงินเดือนปีแรกของคุณเมื่อคุณได้รับการว่าจ้าง (ไม่ได้มาจากการจ่ายเงินของคุณมันเป็นเพียงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับ บริษัท ที่ว่าจ้างคุณ)
สิ่งนี้มักจะได้ผลในความโปรดปรานของคุณ เนื่องจากโบนัสของพวกเขามักจะ 20-25% ของฐานเงินเดือนของคุณพวกเขาจะพยายามให้คุณได้รับข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม ยิ่งคุณทำเงินมากเท่าไหร่อัตราการสูงก็จะมากขึ้นเช่นกัน
อย่างไรก็ตามถ้าคุณไม่ได้งานทำพวกเขาจะไม่ได้อะไรเลย ดังนั้นหากพวกเขาไม่สามารถนึกถึงบทบาทอื่น ๆ ที่คุณเหมาะสมได้พวกเขาอาจสนับสนุนให้คุณเสนอข้อเสนอราคาต่ำ (ในความคิดของพวกเขาพวกเขากำลังช่วยให้คุณเป็นจริง)
เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุ้มค่าให้คุยกับพวกเขา ล่วงหน้า เกี่ยวกับช่วงที่คุณคิดว่าเหมาะสม จากนั้นหากคุณขยายเวลาข้อเสนอที่ต่ำกว่าที่คุณสมควรพูดแบบนี้:“ ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับตำแหน่ง แต่ฉันหวังว่าข้อเสนอจะมาสูงกว่านี้ ฉันจะยอมรับได้ ทันที ถ้าเราสามารถรับเงินเดือนสูงกว่า 5, 000 ดอลลาร์ได้”
นอกจากนี้หากคุณเคยรู้สึกว่าคุณถูกชักชวนให้เข้ามามีบทบาทที่ไม่เหมาะกับคุณให้พูดเช่นนั้น อย่าปล่อยให้ใคร - รวมนายหน้า - กดดันให้คุณไปหางานที่คุณไม่ต้องการ
2. นายหน้าต้องให้ความสนใจ บริษัท เป็นอันดับแรก
ผู้หางานมักจะอ้างถึงตัวเองว่าเป็น "ลูกค้า" และนายหน้าได้รับการฝึกฝนไม่ให้แก้ไข ความจริงก็คือ: บริษัท ที่จ้าง headhunters เป็นคนที่เท้าคลัง
ดังนั้นในขณะที่การช่วยเหลือผู้คนเป็นส่วนที่น่าพึงพอใจที่สุดในงานของเรา แต่แท้จริงแล้วงานของเราคือการคัดเลือกผู้สมัครที่มีโอกาส
นั่นฟังดูเป็นฆาตกรที่ค่อนข้างสวย แต่สิ่งนี้สามารถช่วยคุณได้ นั่นเป็นเพราะนายหน้าหลายคนต้องการโค้ชผู้สมัครที่จะดึงดูดให้ว่าจ้างผู้จัดการ ดังนั้นใช้ประโยชน์จากคำแนะนำของพวกเขา! ตัวอย่างเช่นหากพวกเขาแนะนำให้เปลี่ยนเรซูเม่นั่นเป็นเพราะพวกเขาคิดว่ามันจะทำให้คุณได้รับการสัมภาษณ์มากขึ้นหรือเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าของพวกเขาจะตอบสนองเชิงบวก
3. นายหน้าไม่สามารถบอกคุณได้ทุกอย่าง
บางครั้งเราถูกขอให้มองหาสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติทางวิชาชีพของคุณ ฉันได้รับแจ้งว่ามีบางทีมมีผู้ชายมากเกินไปและพวกเขาจำเป็นต้องจ้างผู้หญิงสองคนก่อนที่เราจะแสดงให้ผู้ชายเห็นอีก เราไม่ชอบ แต่มันเกิดขึ้น (และเราไม่สามารถบอกคุณได้เมื่อมัน)
ดังนั้นหากคุณบอก บริษัท ว่าไม่สนใจอย่าคิดว่าเป็นเพราะคุณไม่เก่งหรือประสบการณ์ของคุณไม่น่าสนใจมีหลายสิ่งที่อาจเกิดขึ้นได้หลังฉากที่ไม่ใช่ของคุณ ความผิด
สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือถามนายหน้าว่าพวกเขาสามารถแบ่งปันข้อเสนอแนะใด ๆ หากพวกเขากลับมาที่หัวข้อของการเปลี่ยนเรซูเม่ของคุณคุณจะรู้ว่ามันเกี่ยวข้องกับแอปพลิเคชันของคุณ แต่ถ้าพวกเขาพูดอะไรบางอย่างให้ความมั่นใจเกี่ยวกับวิธีการที่ไม่มีสิ่งที่คุณควรจะทำแตกต่างกันมันเป็นเดิมพันที่ปลอดภัยที่คุณไม่ได้เปิดลงเพราะคุณทำอะไรผิด
เสียงเหมือนคุณอยู่ในตลาดสำหรับงานใหม่
ข่าวดีสำหรับคุณเพราะเรารู้ว่ามีช่องเปิดมากกว่า 80, 000 ช่อง
เพียงคลิกที่นี่เพื่อเริ่มต้น
4. นายหน้ามักไม่ทราบว่างานของคุณเกี่ยวข้องกับอะไร
นายหน้ารับความสะดวกสบายในการใช้ศัพท์แสงที่เหมาะสมสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ แต่สำหรับงานที่นั่นมีเทคนิคมากกว่ามีโอกาสดีที่พวกเขาไม่รู้ว่าคุณทำอะไรในแต่ละวัน
อย่างไรก็ตามยิ่งเขาหรือเธอเข้าใจสาขาของคุณมากเท่าไรพวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสได้งานที่เหมาะสม ดังนั้นฉันขอแนะนำให้ถามคำถามแบบนี้เพื่อดูว่าพวกเขาเข้าใจพื้นที่ที่คุณทำงานดีเพียงใด:
- คุณได้รับการสรรหาในอุตสาหกรรมนี้มานานเท่าไหร่แล้ว? แล้ว บริษัท ของคุณล่ะ
- ทำไมคุณคิดว่าภูมิหลังของฉันเหมาะสมกับงานที่เรากำลังพูดถึง
- อะไรคือความท้าทายทางเทคนิคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่กลุ่มนี้เผชิญอยู่ในตอนนี้?
- คุณบอกอะไรฉันได้บ้างเกี่ยวกับภูมิหลังของคนอื่นในกลุ่มนี้
นายหน้าที่ดีที่สุดและคนที่ทำเพื่อเหตุผล "ถูกต้อง" จะโดดเด่นเพราะพวกเขารู้ประวัติของแต่ละ บริษัท ที่พวกเขาทำงานด้วยเรื่องราวของผู้จัดการ บริษัท ที่ว่าจ้างและอื่น ๆ
ดังนั้นให้ถามคำถามมากมายและเชื่อใจลำไส้ของคุณในแง่ของความสะดวกสบายเมื่อตอบคำถาม
การทำงานกับนายหน้าสามารถเป็นวิธีที่ดีในการค้นหางานของคุณล่วงหน้า แต่จำไว้ว่ามันเป็นเพียงถนนสายเดียว เอาประสบการณ์ที่มีคุณค่ามาใช้: พวกเขาสามารถช่วยคุณค้นหาตำแหน่งต่อไป - และนั่นจะเป็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคน แต่ในขณะเดียวกันให้ติดต่อเครือข่ายของคุณและใช้เวลาในการพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งเพื่อให้คุณมีตัวเลือกมากมายตามที่คุณสมควร
