สองสามเดือนที่ผ่านมาฉันได้พบกับผู้หญิงคนหนึ่งในเหตุการณ์ที่ทำวิจัยเกี่ยวกับเครือข่ายของเธออย่างชัดเจน เธอมีผู้เริ่มต้นการสนทนาที่ชาญฉลาดและการจับมือกัน เธอถามคำถามมากมายและฟังคำตอบของฉันอย่างตั้งใจ เธอมอบนามบัตรให้เธอก่อนที่เราจะแยกทางกัน
จากหนังสือใช่มั้ย
ใช่ แต่เกือบจะเป็นความผิด รอยยิ้มพยักหน้าและคำถามของเธอรู้สึกถูกบังคับคำตอบของเธอถูกซ้อมและแรงจูงใจของเธอค่อนข้างชัดเจน มันให้ความรู้สึกเหมือนเครือข่ายที่เทียบเท่ากับคนที่อ่านคำตอบที่เขียนไว้ในการสัมภาษณ์งาน - เธอกำลังพูดถึงสิ่งที่ถูกต้องทั้งหมด แต่เธอไม่ได้ทำอะไรเลยเพื่อทำการเชื่อมต่อที่แท้จริง
และนั่นคือเพื่อนของฉันคือจุดประสงค์ที่แท้จริงของการสร้างเครือข่าย มันไม่ได้เกี่ยวกับการแจกจ่ายนามบัตรมากเท่าที่จะเป็นไปได้ - มันเกี่ยวกับการติดต่อกับคนจริงเพื่อให้พวกเขาจำคุณได้และต้องการติดต่อกันหลังจากเหตุการณ์ เพื่อให้พวกเขาไม่สามารถจินตนาการได้ว่าจะ ไม่ ติดต่อกับคุณหลังจากเหตุการณ์!
ไม่แน่นอนว่าคุณจะไม่ได้เป็นเพื่อนมืออาชีพที่ดีที่สุดในทันทีกับทุกคนที่คุณพบ แต่มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อก้าวไปไกลกว่าพื้นฐานเครือข่ายและให้แน่ใจว่าคุณจำได้มากกว่าแค่ นามบัตร. ในกิจกรรมครั้งต่อไปของคุณลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อทำการเชื่อมต่อที่แท้จริง
1. เป็นตัวของตัวเอง
ขั้นตอนที่ 1: ผ่อนคลาย
อย่างจริงจัง. คุณน่าสนใจคุณเป็นคนน่ารักและมีอะไรให้พูดมากมาย - แค่ถามเพื่อน ๆ และครอบครัวของคุณ ดังนั้นแทนที่จะเข้าสู่การสนทนาพยายามหาสิ่งที่สมบูรณ์แบบที่จะพูดหรือกังวลว่าคุณไม่น่าสนใจหรือมีไหวพริบพอเพียงแค่แกล้งทำเป็นว่าคุณอยู่ในงานเลี้ยงอาหารค่ำกับเพื่อนสนิทของคุณและเป็นตัวของตัวเอง
ฟังดูงี่เง่า แต่ฉันพบว่าวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเตือนตัวเองให้ดีคือตัวฉันคือการสวมใส่สิ่งที่ทำให้ฉันรู้สึกดี เมื่อฉันสวมสูทฉันรู้สึกเหมือนตัวเองติดกระดุมรูปถ่ายหุ้นของตัวเองและฉันอาจหลุดออกมาแบบนั้นในการสนทนา แต่เมื่อฉันใส่อะไรที่“ ฉัน” มากกว่า - เหมือนหนึ่งในชุดโปรดและสร้อยคอที่ยอดเยี่ยม - ฉันผ่อนคลายและสะดวกสบายมากขึ้นทันที
2. เปิด
อย่ากลัวที่จะเปิดใจรับผู้คนเล็กน้อย ในการตั้งค่าเครือข่ายเรามักจะใส่หน้าธุรกิจที่เคร่งครัดของเราและในขณะที่สิ่งสำคัญคือการเป็นมืออาชีพการแบ่งปันเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวคุณเป็นวิธีที่ดีในการเชื่อมต่อ ในฐานะ Achim Nowak ผู้เขียนเรื่อง การติดเชื้อ: ทำอย่างไรจึงจะเชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งและปลดปล่อยผู้นำที่มีพลังภายใน ได้อธิบายไว้ในบทความล่าสุด:“ เมื่อเราเปิดเผยบางสิ่งบางอย่างส่วนตัวมันอนุญาตให้ผู้ฟังทำเช่นเดียวกัน ฉันไม่เชื่อในการดูแล แต่ความเสี่ยงที่เรามีต่อการอ่อนแอนั้นยิ่งทำให้ผู้คนจำนวนมากเข้ามาหาเราเพราะเราดูเหมือนจริง”
พูดอีกอย่างก็โอเคที่จะพูดตอบว่า“ คุณเป็นอย่างไรบ้าง” กับ“ คุณรู้อะไร - ฉันกำลังมีวันที่ดีจนกระทั่งฉันมีระเบิดออกไปทำงานตอนบ่ายนี้ สมมติว่าฉันมีความสุขที่ได้อยู่ที่นี่!” หรือเมื่อมีคนถามคุณว่าคุณมาจากไหนลอง“ ฉันมาจากฟลอริดา จริง ๆ แล้วฉันมุ่งหน้าไปที่นั่นในเดือนหน้าเพื่อรวมตัวกับชั้นเรียนของฉันอีกครั้งและฉันก็ประหม่านิดหน่อย!” โดยการแบ่งปันมากกว่าที่คุณคิดคุณจะทำให้ตัวเองมีความสัมพันธ์และจดจำได้มากขึ้นในทันที เปิดประตูสำหรับการสนทนาในอนาคต (น่าสนใจกว่า)
3. อยากรู้อยากเห็น
แน่นอน - ไม่ใช่ทั้งหมดของคุณ: คนชอบพูดถึงตัวเอง ดังนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นคนขี้อายให้ถามคำถามที่ทำให้คนอื่นเปิดใจเกินกว่าพื้นฐานของ“ คุณชอบทำงานที่ บริษัท ของคุณอย่างไร” และ“ คุณจะทำอย่างไร” ในขณะที่พวกเขาเป็น การเริ่มต้นการสนทนาที่ยอดเยี่ยมคุณจะได้รับบทสนทนาที่น่าจดจำมากขึ้นถ้าคุณถามสิ่งที่ทำให้พวกเขารู้สึกไม่ดี
วิธีที่ดีวิธีหนึ่งในการทำสิ่งนี้คือการเจาะจง - แม้ว่าจะเป็นการสุ่มเล็กน้อย ตัวอย่างเช่นเมื่อฉันบอกคนที่ฉันเดินทางไปทำงานบ่อย ๆ การตอบสนองเช่น“ โอ้คุณเป็นคนที่สมบูรณ์แบบที่จะถาม - เคล็ดลับสำหรับการมีตาแดง?” หรือ“ จริงจังมีที่กิน ที่ LAX?” นำไปสู่บทสนทนาที่น่าสนใจมากกว่า“ คุณชอบท่องเที่ยวอย่างไร”
อีกทางเลือกหนึ่งคือการขอคำแนะนำจากผู้คน ฉันพบว่าคุณจะทำให้ผู้คนได้ผ่อนคลายและแบ่งปันรายละเอียดมากขึ้นเมื่อคุณวางตำแหน่งเครือข่าย go-tos เช่น“ คุณจะทำตลาดได้อย่างไร?” เป็นสิ่งที่ชักชวนคำแนะนำส่วนตัวของพวกเขา:“ ฉันต้องการทำ เข้าสู่การตลาดด้วยตัวเอง - ฉันชอบที่จะได้ยินเคล็ดลับใด ๆ ที่คุณมีสำหรับการก้าวเข้ามาในประตู”
4. เป็นคนใจกว้าง
ในที่สุดวิธีที่ดีในการสร้างการเชื่อมต่อที่ยั่งยืนก็จะเป็นประโยชน์หากคุณสามารถ ฉันพบว่าเมื่อฉันให้คำแนะนำความเชี่ยวชาญหรือเพื่อแนะนำผู้ติดต่อผู้คนต่างก็ ตื่นเต้น - มากกว่าที่คุณคิด พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะติดต่อเมื่อพวกเขารู้ว่าคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับพวกเขา
คุณไม่ต้องไปลงน้ำที่นี่ - ไม่มีเหตุผลที่จะเสนอเพื่อแนะนำซีอีโอของคุณสำหรับคนที่คุณเพิ่งพบ - แต่ถ้ามีวิธีเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณสามารถช่วยได้ทำ ตัวอย่างเช่นข้อเสนอเล็ก ๆ เช่น“ คุณพยายามจ้างฝึกงานเพื่อจัดการบล็อกของคุณหรือไม่ ฉันโชคดีที่โพสต์รายชื่อกับโรงเรียนวารสารศาสตร์ของ NYU ให้ฉันส่งลิงก์ให้คุณ "หรือ" เพื่อนของฉันเพิ่งได้งานที่ Google - ฉันสามารถดูว่าเธอจะเปิดให้คำแนะนำในการสัมภาษณ์กับคุณหรือไม่ "สามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ได้จริงๆ สร้างกรรมเครือข่ายที่ดีและมันจะกลับมาหาคุณ คำมั่นสัญญา
ใช่แล้วการสร้างเครือข่ายนั้นเกี่ยวกับการนำชื่อใบหน้าและนามบัตรของคุณออกสู่โลกใบนี้ แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือการสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริง ดังนั้นจงผ่อนคลายเป็นตัวของตัวเองและคิดถึงการมีส่วนร่วมกับคนอื่นมากกว่าเพียงแค่สิ่งที่คุณจะถามหรือพูดต่อไป คุณผูกพันที่จะสร้างความประทับใจไม่รู้ลืม
