นี่เป็นสถิติที่น่าสนใจ: 86% ของผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลยอมรับว่าทรัพยากรบุคคลกำลังกลายเป็นเรื่องการตลาดมากขึ้น มีการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมที่ต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลเพื่อสวมหมวกการตลาดของพวกเขาเพื่อที่จะได้รับความสามารถที่ดีที่สุดในท่อของพวกเขา
คุณอาจไม่ได้ขายสินค้าหรือบริการให้กับลูกค้า อย่างไรก็ตามคุณยังคงขายสินค้า: บริษัท ของคุณ คุณต้องโน้มน้าวความสามารถว่าคุณอยู่ในที่ที่เหมาะสมในการทำงานในขณะที่หาวิธีที่จะโดดเด่นจากนายจ้างคนอื่น ๆ ที่พยายามทำสิ่งเดียวกัน
“ แต่ฉันไม่ใช่นักการตลาด!” ตอนนี้คุณกำลังคิดว่า“ ฉันทำงานด้านทรัพยากรมนุษย์!”
อย่าเพิ่งตกใจ แม้ว่าคุณจะไม่คิดว่าตัวเองเป็นนักการตลาด แต่ก็ยังมีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อใช้วิธีการทางการตลาดที่พยายามและเป็นจริงกับกระบวนการสรรหา
อย่างไร? ในระหว่างการสัมมนาทางเว็บเมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้เลือกสมองของคนที่เก่งที่สุดในธุรกิจ
Laura Bilazarian ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง Teamable, Alex Duell ผู้อำนวยการฝ่ายสรรหาที่ Beamery และ Melissa Matlins, รองประธานฝ่ายการตลาดของเราที่ The Muse พูดคุยเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้จักเพื่อคิดถึงนักการตลาดมากขึ้น ตราสินค้าของนายจ้างปรากฏต่อหน้าผู้มีความสามารถทั้งเชิงรุกและเชิงรับ
1. เป็นเชิงรุกและเชิงกลยุทธ์
ย้อนกลับไปสักครู่แล้วคิดเกี่ยวกับเป้าหมายทางการตลาดเพื่อรับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายแทนที่จะรอให้พวกเขาสะดุด
ใช่มั้ย เรียบง่ายอย่างที่คิดนั่นเป็นหลักการตลาดแรกที่คุณต้องนำไปใช้กับความพยายามในการรับสมัครงานของคุณ คุณจำเป็นต้องมีความกระตือรือร้นในเชิงรุกเท่าที่จะทำได้และนั่นก็คือกลยุทธ์ที่แท้จริงในการดึงดูดผู้มีความสามารถ
นายหน้าของเมื่อวานขึ้นอยู่กับวิธีการ“ ยิ้มและหมุน” พวกเขาลบล้างโลกทั้งโลกด้วยการโทรเย็นและข้อความ LinkedIn ทั่วไป แต่การขยายงานใด ๆ นั้นไม่เท่าเทียมกัน
ผู้นำประชาชนที่พยายามล้มเลิกความพยายามในการสรรหาออกจากอุทยานตระหนักถึงความสำคัญของการทำแผนที่ประสบการณ์ความสามารถของพวกเขาตั้งแต่การดึงดูดไปจนถึงการเก็บรักษาและจากนั้นหาวิธีการกำหนดเป้าหมายเชิงรุกและมีประสิทธิภาพและมีส่วนร่วมกับผู้สมัครในแต่ละขั้นตอน เหนือช่องทางก่อนที่ผู้สมัครจะสมัครได้
2. พัฒนาบุคคลเป้าหมาย
กุญแจสำคัญในการเป็นเชิงรุกคือการเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับประเภทของความสามารถที่คุณตั้งใจจะดึงดูด คุณอาจมีบุคลิกภาพสำหรับลูกค้าในอุดมคติของคุณอยู่แล้วและคุณควรทำสิ่งเดียวกันสำหรับผู้สมัครในอุดมคติของคุณ
หนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นเมื่อสร้างคนที่มีความสามารถคือการพูดคุยกับพนักงานที่อยู่ในบทบาทเหล่านั้น เนื่องจากพวกเขาทำงานในสนามเพลาะพวกเขาจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับคุณสมบัติที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จในตำแหน่งนั้น - ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างบุคลิกที่มีรายละเอียดมากขึ้น
ดังนั้นสิ่งที่จะพัฒนาโปรไฟล์ความสามารถในอุดมคติเหล่านี้จะทำให้คุณประสบความสำเร็จ ด้วยความรู้ที่อยู่ในกระเป๋าหลังของคุณคุณสามารถใช้ความพยายามในการสรรหาบุคลากรของคุณซึ่งพวกเขาจะได้รับผลกระทบมากที่สุด
ท้ายที่สุดการรู้ว่าคุณต้องจ้างตัวแทนฝ่ายขายที่พูดได้หลายภาษาและมีความสะดวกสบายในการดำเนินงานอย่างอิสระจะช่วยให้คุณมุ่งเน้นความพยายามของคุณมากกว่าเพียงแค่ระบุว่าคุณต้องการ“ พนักงานขาย”
3. ใช้ประโยชน์จากการเล่าเรื่องของพนักงาน
นักการตลาดที่ดีที่สุดคือนักเล่าเรื่องที่เชี่ยวชาญเพราะเรื่องราวเป็นสิ่งที่สะท้อนกับคนที่ดีที่สุด นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมแบรนด์หลาย ๆ แบรนด์จึงต้องพึ่งพาโฆษกประจำวันเพื่อเผยแพร่ข้อความของพวกเขา คนจริงที่มีความหลงใหลในแบรนด์และผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เป็นของแท้มากกว่าข้อความการขายที่ตรงไปตรงมา
โดยที่ในใจการเล่าเรื่องเป็นกลยุทธ์ที่คุณควรใช้ในการสรรหาบุคลากร และการทำเช่นนั้นอาจจะง่ายกว่าที่คุณคิดเพราะคุณมีทรัพยากรที่ดีอยู่เพียงแค่ปลายนิ้ว: พนักงานปัจจุบันของคุณ
พนักงานของคุณมีเรื่องราวที่เป็นเอกลักษณ์มากมายที่จะแบ่งปันเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชื่นชอบเกี่ยวกับการทำงานให้กับคุณและคุณควรขยายเสียงเหล่านั้นไปสู่ความสามารถที่คาดหวังผ่านการรับรองการสัมภาษณ์ทางวิดีโอโพสต์บล็อกและเนื้อหาประเภทอื่น ๆ
เมื่อผู้หางานจัดอันดับพนักงานปัจจุบันให้เป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้มากที่สุดสำหรับข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท (ใช่แม้กระทั่งก่อนหน้าเว็บไซต์ บริษัท ของคุณ!) คุณไม่สามารถที่จะไม่ใช้ประโยชน์จากเรื่องราวของพนักงานของคุณเพื่อประโยชน์ของคุณ
4. สร้างแผนการกระจายและการมีส่วนร่วม
คุณสามารถลงทุนจาระบีข้อศอกทุกประเภทเพื่อพัฒนาเนื้อหาการสรรหาที่ดีที่สุด แต่นี่คือสิ่งที่: เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมไม่ใช่เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมหากไม่มีใครเห็น
เมื่อคิดเหมือนนักการตลาดคุณจะไม่สามารถสร้างกลยุทธ์เนื้อหาได้ - คุณต้องคิดด้วยว่าคุณจะเผยแพร่เนื้อหานั้นอย่างไรและให้คนอื่นเห็นจริง ๆ
เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับการเข้าถึงผู้คนที่พวกเขาอยู่แล้ว เมื่อคุณสร้างโปรไฟล์ความสามารถของคุณคุณอาจระบุสถานที่ที่ผู้คนต้องการรับการสื่อสารไม่ว่าจะเป็นอีเมลชุมชนอาชีพฟอรัมออนไลน์กิจกรรมหรืออย่างอื่น กำหนดตำแหน่งที่ผู้สมัครในอุดมคติของคุณมีส่วนร่วมอยู่แล้วจากนั้นใช้สื่อเหล่านั้นเพื่อติดต่อกับข้อความที่มีความเป็นส่วนตัวและมีความเกี่ยวข้องสูง
คุณไม่กลัวที่จะทดสอบสิ่งต่าง ๆ เพื่อค้นหาว่าอะไรใช้งานได้ดี (และอะไรที่ไม่ได้) บางทีคุณอาจลองใช้อีเมลที่มีหัวเรื่องที่เป็นทางการมากขึ้นและบางอีเมลที่มีบทสนทนามากกว่า บางทีคุณอาจใช้คำบรรยายลักษณะงานแบบดั้งเดิมที่มีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสำหรับบทบาทและทดสอบคำอธิบายงานวิดีโอสำหรับตำแหน่งอื่น
นักการตลาดรู้ว่ามีการทดลองและข้อผิดพลาดบางอย่างที่เกี่ยวข้องในการหาสิ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการนำข้อความของคุณออกไป อย่ากลัวที่จะทำสิ่งเดียวกันกับการตลาดการรับสมัครของคุณ!
พร้อมที่จะก้าวสู่ความพยายามในการสรรหาของคุณหรือยัง
ในตลาดความสามารถในการแข่งขันของวันนี้เพียงแค่รอผู้สมัครที่เหมาะสมเพื่อค้นหาคุณและ บริษัท ของคุณจะไม่สร้างผลลัพธ์ที่คุณต้องการ ในการรับความสามารถที่ดีที่สุดในท่อของคุณคุณต้องใส่หมวกการตลาดของคุณและหาวิธีที่จะออกไปข้างหน้าคนที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท ของคุณ
ขั้นตอนเหล่านี้จะช่วยให้คุณทำอย่างนั้น แต่เรามีรอยขีดข่วนบนพื้นผิวเพียงวิธีการที่คุณสามารถรับสมัครอย่างนักการตลาด รับ lowdown แบบเต็มโดยตรวจสอบ webinar เต็มได้ที่นี่
