“ ฉันสงสัยว่าไมเคิลทำอะไร…” ฉันเคยคิดกับตัวเองขณะนั่งอยู่ในห้องเล็ก ๆ ของฉันทำให้รู้สึกท้อแท้มากขึ้นเกี่ยวกับความจริงที่ว่าเขากำลังเดินเล่นดึกดื่น - อีกครั้ง
ไมเคิลอายุมากกว่าฉันสองสามปีและเรามีตำแหน่งงานขายเดียวกันที่ บริษัท จัดหางานในซิดนีย์ออสเตรเลีย เขาทำงานที่นั่นนานกว่าฉันเล็กน้อยและบางสิ่งในกระดูกของฉันเพิ่งรู้ว่าเขาได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้นมาก ฉันไม่พอใจเขาแล้วก็ต่อต้านตัวเองอีกครั้งเพื่อไม่พอใจเขา
แน่ใจว่าไมเคิลมีรายได้มากกว่าฉันแน่นอน - แต่ใครรับผิดชอบเรื่องนี้ เขาเป็น และความผิดของใครที่ฉันถูกจ่ายน้อยไป? ฉันเคย. เรื่องตลกเกี่ยวกับฉัน ฉันต้องรับผิดชอบรายได้ของฉันและสามารถขอสิ่งที่ฉันเชื่อว่าฉันสมควรได้รับ
หากคุณนำเกม A ของคุณไปที่สำนักงานทุกวันรู้ว่าคุณให้คุณค่ากับงานที่คุณทำและต้องการเห็นความพยายามของคุณสะท้อนให้เห็นในบัญชีธนาคารของคุณได้ดีขึ้นคุณกำลังอ่านสิ่งที่ถูกต้อง มีหลักฐานสำคัญที่บอกว่าพวกเราที่ไม่ได้เจรจาอย่างต่อเนื่องกับเงินเดือนของเราปล่อยให้เงินหลายล้านดอลลาร์อยู่บนโต๊ะตลอดเส้นทางการทำงานของเรา ใน ผู้หญิงอย่าถาม: ค่าใช้จ่ายสูงในการหลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรอง - และกลยุทธ์เชิงบวกสำหรับการเปลี่ยนแปลง ลินดาแบ็บค้อกและซาร่าลาสโกเวอร์กล่าวว่า“ ผู้หญิงที่เจรจาต่อรองเงินเดือนของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอ 't.”
ปล่อยให้จมลงในวินาที และจำไว้ว่านั่นเป็นเพียงเงิน มีประโยชน์อื่น ๆ มากมายที่คุณพลาดไม่ได้เมื่อคุณไม่ได้พูดให้ตัวเอง
ดังนั้นหากเงินไม่เพียงพอที่จะกระตุ้นให้คุณสนทนา (และใช่ฉันรู้ว่ามันยาก) ต่อไปนี้เป็นเหตุผลสำคัญอีกห้าข้อที่จะขอเพิ่มเมื่อคุณรู้สึกว่าสมควรได้รับ
1. ช่วยเพิ่มความนับถือตนเองให้กับคุณ
มันง่ายที่จะรู้สึกติดอยู่และไร้อำนาจเมื่อคุณเงียบ เสียงของคุณสำคัญและเมื่อคุณไม่ใช้มันคุณจะรู้สึกแย่มาก ดังนั้นอัตตาของคุณเอง (หรือขาดมัน) เป็นที่โปรดปรานและเอื้อมมือออกไปสำหรับการประชุมครั้งนั้น เพียงแค่ส่งอีเมลนั้นถึงเจ้านายของคุณคุณกำลังบอกตัวเองว่าคุณควรใช้เวลาในการพูดคุยด้วย ไม่ต้องพูดถึงว่าการเตรียมตัวสำหรับการสนทนา (หรือที่เขียนว่าทำไมคุณสมควรได้รับการเพิ่ม) ไม่น่าแปลกใจที่จะเตือน คุณ ว่าคุณดีแค่ไหนในสิ่งที่คุณทำ
2. เตือนเจ้านายของคุณว่าคุณทำงานหนักแค่ไหน
เพียงแค่ดึงความสนใจไปที่คุณภาพของงานของคุณจะทำให้ข้อมูลของคุณชัดเจนขึ้น - และเวลาความสามารถและทักษะของคุณชื่นชมมากขึ้น คุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในสำนักงานนั้นและเท่าที่คุณหวังว่าผู้จัดการของคุณจะสังเกตเห็นการถามนี้จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่ามันชัดเจน การนั่งพูดคุยอย่างจริงจังและกำหนดความสำเร็จที่ผ่านมาของคุณเตือนเขาหรือเธอว่าทำไมคุณจึงเป็นทรัพย์สินที่มีค่าอย่างเหลือเชื่อ คนที่ไม่ดีจริง ๆ ที่จะสูญเสียข้อเสนอการแข่งขันลง
3. มันจะเริ่มพูดคุยเรื่องการเร่งความเร็วในสายอาชีพ
ผู้ที่ขอสิ่งที่พวกเขาต้องการมีโอกาสมากขึ้นในการหารือเกี่ยวกับโอกาสในการเลื่อนตำแหน่งและการวางแผนความก้าวหน้าในอาชีพ บทสนทนานี้เปิดบทสนทนาที่อาจไม่เกิดขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณทำงานกับทีมที่ใหญ่กว่าและเจ้านายของคุณไม่ได้ตระหนักถึงเป้าหมายการทำงานขั้นสูงสุดของคุณ ยืนยันตัวเองในทันทีเน้นคุณสมบัติความเป็นผู้นำของคุณ: คุณเป็นคนที่รู้ว่าเขาหรือเธอต้องการและจะทำตามขั้นตอนที่เหมาะสมเพื่อไปที่นั่น ดังนั้นแม้ว่าการส่งเสริมการขายอาจไม่ได้อยู่บนโต๊ะในขณะนี้คุณกำลังทำให้ตัวเองทำงานในครั้งต่อไปที่มีการเปิดโอกาส
4. สร้างความมั่นใจให้คุณ
ความกลัวเติบโตขึ้นในความเงียบของคุณและความวิตกกังวลจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณขับสิ่งที่คุณต้องทำออกไป ในอาชีพปัจจุบันของฉันในฐานะโค้ชฉันพูดได้มากมายเกี่ยวกับความมั่นใจในศักยภาพ ยิ่งคุณทำอะไรมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีความมั่นใจมากขึ้นเท่านั้นและยิ่งทำต่อไป (ยิ่งเก่งในแต่ละครั้ง) มันเป็นวัฏจักรที่ยอดเยี่ยม การขอสร้างความมั่นใจซึ่งจะนำคุณไปสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าที่สามารถทำให้คุณพึงพอใจ นั่นหมายความว่าแม้ว่าคุณจะมีไขมันตัวใหญ่“ ไม่” คุณจะยังได้รับสิ่งที่มีค่าจากกระบวนการ
5. สามารถให้คุณตรวจสอบความจริงที่คุณต้องการ
จำไมเคิล? ถ้าคุณมีสำนักงานของคุณเองคุณสามารถใช้เวลาบ่นหรือดำเนินการขอเพิ่มและค้นหาว่าคุณมีค่าหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะได้รับมัน (หรือได้รับเหตุผลที่ดีว่าทำไมมันไม่ใช่ตัวเลือกในตอนนี้) หรือคุณจะรู้ว่าคุณอยู่ใน บริษัท ที่มิคาเอลได้รับรางวัล คุณสามารถใช้เวลานานเกินไปในเงื่อนไขการคิดงานที่ผิดพลาดจะดีขึ้นแม้ว่าจะชัดเจนว่าพวกเขาอาจไม่เคยทำเช่นนั้น ดีกว่าที่จะรู้เร็วว่าสิ่งที่มีอยู่ในที่ที่คุณอยู่
ดังนั้นตอนนี้ฉันจะฝากคำถามไว้กับคุณ: อะไรคือค่าใช้จ่ายจริงของคุณถ้าคุณไม่ถามในปีนี้ มันมากกว่าเงินใช่มั้ย
