เมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันบินไปดัลลัสเพื่อเข้าร่วมการประชุมปิดการตลาดแบบดิจิทัลและการสร้างธุรกิจที่จัดทำโดยนักยุทธศาสตร์ดิจิทัลนาธาลี Lussier Lussier เป็นมืออาชีพในทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีเมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล แต่เหตุผลที่แท้จริงที่ทำให้ฉันนึกถึงเหตุการณ์นั้นเป็นเพราะการเข้าถึงวิธีการที่แท้จริงและเข้าถึงได้ซึ่งเธอและชุมชนของเธอมีเกี่ยวกับการตลาดและการเติบโตทางธุรกิจของคุณ
งานนี้มีเป้าหมายที่ผู้ประกอบการ แต่หัวข้อและคำสอนสามารถแปลได้กับนักการตลาดหรือผู้สร้างธุรกิจไม่ว่าเล็กหรือใหญ่
ฉันเขียนผ่านสมุดบันทึกเกือบทั้งเล่มในสามวันดังนั้นจึงมีคำแนะนำที่ชุ่มฉ่ำมากมายสำหรับการทำก๋วยเตี๋ยว - แต่นี่เป็นคำแนะนำห้าชิ้นที่ฉันโปรดปรานที่สุดจากการประชุม
1. “ จดจำหัวใจที่เต้นอยู่ข้างหลังหน้าจอ”
หากคุณติดตามคอลัมน์ของฉันคุณรู้ว่าฉันเชื่ออย่างสุดซึ้งว่าการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพและมีผลกระทบมากที่สุดเมื่อคุณพูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายเช่นมนุษย์
ดังที่ Lussier เตือนผู้เข้าร่วมประชุมเมื่อคุณสร้างชุมชนออนไลน์ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นธุรกิจหรือสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ - มันง่ายที่จะรู้สึกห่างไกลจากผู้ชมของคุณ พวกเขากลายเป็นอวตารที่คุณจะได้รู้จักผ่านการคลิกผ่านการดาวน์โหลดและ "ไลค์" ของพวกเขา แต่ถ้าคุณต้องการสร้างชุมชนซุปเปอร์แฟนและในที่สุดขายผลิตภัณฑ์โปรแกรมหรือตัวคุณเองสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ หัวใจเต้นอยู่ด้านหลังหน้าจอและหาวิธีเชื่อมต่อกับพวกเขาในฐานะผู้คน
2. “ ผู้คนไม่ต้องจ่ายเงินเพื่อไปสวรรค์ พวกเขาจ่ายเงินเพื่อออกไปจากนรก”
บนแผงขาย Liz Dialto ผู้ก่อตั้ง Wild Soul Movement กล่าวว่าอัญมณีนี้ ฉันนั่งพร้อมกับอ้าปากค้างเป็นเวลา 10 นาทีหลังจากนั้น ไม่จริงเหรอ?
บทเรียนที่นี่: อย่าเพียงบอกลูกค้าของคุณว่าการมีผลิตภัณฑ์หรือโปรแกรมของคุณจะได้รับอะไรบ้างเช่นครัวที่สะอาดกว่าก้นที่แน่นกว่าหรือการตลาดที่มีผลกระทบมากกว่า ใช้เวลาบอกพวกเขาในสิ่งที่พวกเขาจะออกไป - เช่นความรู้สึกไม่เป็นระเบียบไม่ปลอดภัยหรือไม่มีอำนาจ ในตอนท้ายของวันลูกค้าของคุณซื้อก้นแน่นหรือไม่ ก็ใช่ แต่ยิ่งไปกว่านั้นพวกเขากำลังซื้อความมั่นใจ
3. “ เป็นผู้สร้างร่วมกับเผ่าของคุณ”
ในเซสชั่นเกี่ยวกับระบบธุรกิจ Lussier สรุปว่าเธอสร้างธุรกิจของเธอ (ประสบความสำเร็จมาก) ได้อย่างไร ทุกอย่างลงมาเธอฟังสิ่งที่ผู้คนพูดว่าพวกเขาต้องการเมื่อพวกเขามาหาเธอเพื่อขอความช่วยเหลือ
ฟังดูตรงไปตรงมา แต่ธุรกิจจำนวนมากสร้างผลิตภัณฑ์และโปรแกรมตามสิ่งที่พวกเขาคิดว่าคนต้องการ - และไม่ได้เช็คอินกับคนที่ต้องการจนกว่าพวกเขาจะก้าวเข้าสู่วลีทางการตลาด เมื่อถึงจุดนี้พวกเขามักจะตระหนักว่ามีบางสิ่งบางอย่างหลุดออกมาเล็กน้อย
จะประสบความสำเร็จคุณต้องทำงานกับลูกค้าและชุมชนของคุณเพื่อพัฒนาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา
4. “ มันไม่สนุกหรอก มันกำลังจะดูด ทำมันต่อไป”
ในระหว่างการประชุม Sarah Jenks ผู้ก่อตั้ง Live More ได้ตอบคำถามจากผู้หญิงคนหนึ่งที่รู้สึกเหมือนว่าเธอเป็นส่วนสำคัญในธุรกิจของเธอ แต่รู้สึกติดขัด เมื่อเจนกิ้นขุดทำไมเธอถึงรู้สึกอย่างนั้นผู้หญิงยอมรับว่าเธอกำลังหลีกเลี่ยงงานที่น่ารำคาญที่เธอต้องทำก่อนที่เธอจะทุ่มเทพลังงานทั้งหมดของเธอเพื่อทำให้ธุรกิจของเธอหลุดจากพื้น Jenks ตอบว่า“ มันจะไม่สนุกหรอก มันกำลังจะดูด ทำมันต่อไป”
ใช่คุณต้องการสร้างหรือทำงานให้กับธุรกิจที่คุณรักซึ่งงานรู้สึกสนุก แต่มีบางสิ่งที่ไม่น่าสนุกที่คุณต้องทำเพื่อสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จเช่นลงทะเบียนเพื่อ LLC เขียนข้อความอีเมลที่ไม่มีที่สิ้นสุดหรือเปลี่ยนเป็น CMS ใหม่
แต่ตามที่ Jenks เตือนผู้ชมในที่ประชุมการรอให้สิ่งต่าง ๆ เหล่านั้นง่ายขึ้นหรือสนุกขึ้นนั้นเป็นการเสียเวลา - ทั้งคุณและธุรกิจ เพิ่งเสร็จสิ้นเพื่อให้คุณสามารถไปต่อ
5. “ สิ่งแรกสิ่งแรก สิ่งที่สองไม่ได้เลย”
Lussier แบ่งปันข้อความนี้กล่าวโดยที่ปรึกษาด้านการจัดการและผู้แต่ง Peter Drucker หลังจากที่เธอวางมันลงบนหน้าจอเธอถามว่ามีใครในห้องรู้สึกโล่งใจที่จะอ่านหรือไม่และมีคนประมาณ 200 คนพยักหน้า (รวมแก้วเหล้านี้)
เมื่อคุณเผชิญหน้ากับโครงการขนาดใหญ่เช่นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่การเปิดตัวธุรกิจใหม่หรือการเปิดตัวแคมเปญการตลาดใหม่งานเหล่านี้จะทำให้คุณรู้สึกไม่สิ้นสุด แต่หนึ่งในตัวบ่งชี้ที่ใหญ่ที่สุดของความสำเร็จของโครงการคืออะไรและคุณจัดลำดับความสำคัญอย่างไร ดังนั้นทำสิ่งที่คุณจำเป็นต้องทำและปล่อยให้สิ่งอื่น ๆ ไป
Takeaway ครั้งใหญ่จากเหตุการณ์: ในขณะที่การตลาดดิจิทัลเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำการตลาดแบรนด์ของคุณไม่มีอะไรที่จะทำให้คุณก้าวออกไปสู่โลกภายนอก ดังนั้นหากคุณซ่อนคอมพิวเตอร์ของคุณไว้ให้ออกไปจากที่นั่น ธุรกิจของคุณ (และสมอง) จะขอบคุณสำหรับมัน
