มืออาชีพเกือบทุกคนมีเรื่องราวที่จะบอกเกี่ยวกับนายหน้าที่พวกเขาได้พูดคุยทำงานด้วยหรือ (ในบางกรณี) ที่ต้องทน เช่นเดียวกับทุกอาชีพคุณจะพบกับบุคลิกและความสามารถที่หลากหลาย
บางตัวเป็นตัวเอก พวกเขายอดเยี่ยมในสิ่งที่พวกเขาทำและพันธมิตรที่แท้จริงตลอดการหางานหรืออาชีพของคุณ อื่น ๆ ? ไม่ค่อยเท่าไหร่. ดังนั้นคุณจะไปพบใครเมื่อตามล่าหางานใหม่ (หรือทำให้ตัวเองถูก "พบ")?
ต่อไปนี้เป็นประเภททั่วไปห้าประเภทที่คุณต้องใช้เพื่อ:
1. มือใหม่
นายหน้าของเราทุกคนเป็นมือใหม่ครั้งเดียว ฉันจำได้เต็มตา หลังจากออกจากงานในฐานะผู้อำนวยการด้านการสื่อสารการตลาดขององค์กรฉันได้รับการฝึกอบรมประมาณสามวันและจากนั้นก็ถึงเวลา
หลังจากอยู่ในแวดวงการตลาดและประชาสัมพันธ์มานานหลายปีฉันก็ไม่รู้เลยว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ แต่ฉันก็มั่นใจว่าจะไม่ทำให้ฉันหยุด ฉันหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและเริ่มโทรหาผู้สมัคร
เช่นเดียวกับมือใหม่ส่วนใหญ่ฉันถามคำถามงมงายตีความภูมิหลังของผู้สมัครไม่ถูกต้องและสะดุดกับคำศัพท์และทักษะที่ซับซ้อน (ฉันเริ่มเป็นผู้สรรหาอุตสาหกรรมไอที)
ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าทุกคนที่ฉันเรียกว่ารู้ภายในไม่กี่วินาทีว่ามันเป็นสัปดาห์แรกของฉัน (โชคดีที่คนส่วนใหญ่ค่อนข้างอดทนและให้อภัย)
จะทำอย่างไรถ้าคุณพบมือใหม่
อดทนและใจดี ทุกคนเริ่มต้นที่ไหนสักแห่ง ยิ่งไปกว่านั้นจงใช้ความรู้ของคุณเพื่อช่วยให้บุคคลเข้าใจบทบาทและอุตสาหกรรมของคุณดีขึ้น เมื่อนายหน้าของดาราดังประจำฤดูกาลเธอจะจดจำความมีน้ำใจของคุณอย่างแน่นอน
2. ผู้สรรหา“ ฉันแค่ทำเพื่อเงิน”
ฉันค่อนข้างมั่นใจได้ว่าคุณมีไม่กี่คนที่เติบโตขึ้นมาด้วยความฝันที่วันหนึ่งพวกเขาจะเป็นผู้สรรหา นักผจญเพลิง? ใช่. ทนายความ? โดยสิ้นเชิง สัตวแพทย์? โอ้แน่นอน นายหน้า? ไม่น่าเป็นไปได้
แต่เราทุกคนต่างมุ่งไปสู่หรือตกอยู่ในอาชีพด้วยเหตุผลหลายประการ
บางครั้งเหตุผลเหล่านี้มีเกียรติ (“ ฉันต้องการสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริงในชีวิตของผู้คน”) ในบางครั้งน้อยกว่านั้น (“ ฉันได้ยินว่าคุณสามารถทำเงินและกองเงินเพื่อรับสมัคร”) ตอนนี้ไม่มีความละอายที่จะได้รับชีวิตที่มั่นคง อย่างไรก็ตามเมื่อ "ทำเงิน" มาที่ค่าใช้จ่ายในการทำสิ่งที่ถูกต้องโดยผู้สมัครที่คุณรับใช้ปัญหาจะปรากฏขึ้น
ประหลาดใจที่ได้ยินสิ่งนี้? จากนั้นคุณอาจต้องการอ่านบทความนี้เกี่ยวกับความจริงทั้งสี่เกี่ยวกับการทำงานกับนายหน้าที่พวกเขาจะไม่บอกคุณ
จะทำอย่างไรถ้าคุณได้กลิ่น Money-Grubber
หากคุณรู้สึกว่าคุณกำลังทำงานกับใครบางคนที่ดูเหมือนว่าจะผลักดันผลักดันเพื่อปิดการจัดการที่ค่าใช้จ่ายทั้งหมด - โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้สึกในลำไส้ของคุณว่ามันไม่ใช่งานที่เหมาะสม - ขออย่างสุภาพว่าพวกเขาช้าลง ในขณะที่คุณคิดสิ่งต่าง ๆ ผ่าน ทำสิ่งนี้โดยเฉพาะหากบทบาทต้องการการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในชีวิตของคุณเช่นการย้ายถิ่นฐานหรือลาออกจากตำแหน่งที่คุณชอบ
3. การจมอย่างง่ายดาย
โดยทั่วไปการสรรหาของงานที่รวดเร็วที่ต้องใช้ทักษะองค์กรที่บ้าความสามารถในการทำงานหลายอย่างพร้อมกับ 'em ที่ดีที่สุดและกระเพาะอาหารเพื่อความไม่แน่นอน ในวันใดวันหนึ่งผู้จัดการการจ้างงานจะเปลี่ยนใจผู้สมัครอันดับต้น ๆ จะยอมรับงานอื่นที่อื่นขอบเขตของบทบาทจะเปลี่ยนแปลงหรือทั้งสามอย่าง
ไม่ใช่ทุกคนที่ถูกตัดออกไปตามจังหวะ คุณอาจจะสามารถมองเห็นจุดจบอย่างง่ายดายได้อย่างรวดเร็ว เขามักจะดูเหมือนสับสนหรือไม่เป็นระเบียบ เขาอาจล้มเหลวในการปฏิบัติตามสัญญา เขาอาจถามคำถามเดียวกันกับคุณสามครั้งในสองวัน
จะทำอย่างไรถ้านายหน้าของคุณเริ่มละลาย
มันอาจไม่เป็นความหายนะถ้าคุณทำงานกับคนที่มีอาการแสดงเป็นครั้งคราว (อยู่ที่นั่น) ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อมันคงที่โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันเข้าสู่ช่วง "เวลาปิดดีลนี้" ของความสัมพันธ์
คุณต้องการใครสักคนที่สามารถรับมือกับความร้อนเมื่อเป็นตัวแทนของคุณไม่ว่าสภาพแวดล้อมจะรวดเร็วแค่ไหนก็ตาม หากคุณสงสัยอย่างแท้จริงว่านายหน้าที่ได้รับมอบหมายคุณสามารถนำคุณไปไกล ๆ ได้ให้พิจารณา (พูดอย่างสุภาพ) กับผู้บังคับบัญชาของบุคคลนั้นเกี่ยวกับวิธีดำเนินการต่อ
เสียงเหมือนคุณกำลังมองหางานใหม่ …
… โชคดีสำหรับคุณเราพร้อมให้ความช่วยเหลือ!
ตรวจสอบตำแหน่งงานว่างตอนนี้
4. ผู้สัญญาที่ยิ่งใหญ่ (และผู้ติดตามรายย่อย)
พนักงานขาย - ซึ่งเป็นสิ่งที่นายหน้าจริงๆต้องการทำสัญญาที่ยิ่งใหญ่ พวกเขาชอบที่จะทำให้คุณตื่นเต้นกับโอกาสและความกล้าที่จะวิ่งเล่น และนี่เป็นสิ่งที่ดีมากหากผู้สรรหาของคุณปั๊มคุณขึ้นมาพร้อมกับติดตามทุกสิ่งที่เธอบอกว่าเธอกำลังจะทำ
มันไม่ได้ยอดเยี่ยมนักเมื่อเธอเรียกร้องค่าเสียหายจำนวนมากจากนั้นไม่สามารถนำเงินของเธอไปวางไว้ที่ปากของเธอได้
“ ฉันจะโทรกลับหาคุณในวันพรุ่งนี้ทันทีหลังจากที่ฉันแสดงประวัติการทำงานของคุณให้ผู้ว่าจ้างทราบ!”
จากนั้นก็จิ้งหรีด
“ ฉันสามารถต่อรองอย่างน้อย $ 10K ให้คุณกับเงินเดือน”
จากนั้นก็ทำตัวเหมือนบทสนทนาที่ไม่เคยเกิดขึ้น
มันเป็นเรื่องน่ายินดีอย่างยิ่งที่จะจัดการกับประเภทนี้เพราะคุณต้องการเชื่อใจในสิ่งที่เธอพูด แต่เธอก็ยังพิสูจน์ได้ว่าคุณทำไม่ได้
วิธีการตอบสนองต่อผู้สัญญาที่ยิ่งใหญ่
ฉันเป็นคนเชื่อว่าผู้ทำสัญญาใหญ่ (และผู้ติดตามรายย่อย) แทบไม่เคยทำตัวแบบนี้มาก่อน พวกเขากำลังทำเช่นนั้นเพราะพวกเขาต้องการที่จะเชื่อในคำพูดที่ออกมาจากปากของพวกเขา พวกเขามีความตั้งใจที่ดีที่สุด แต่ยังเป็นบันทึกการติดตามตัวเอกน้อยกว่าเมื่อพูดถึงการวางเงินของพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่
ข้อเสนอแนะอาจช่วย ลองชี้ - ในลักษณะที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์ - สิ่งที่เธอสัญญาไว้ว่าทำให้เข้าใจผิดสับสนหรือส่งผลกระทบต่อคุณ จากนั้นถามว่ามีวิธีที่ดีกว่าที่คุณสองคนสามารถสื่อสารกันได้หรือไม่ อาจเป็นการสนทนาที่น่าอึดอัดใจ แต่มันอาจช่วยให้การติดต่อสื่อสารดีขึ้นในอนาคต
5. พันธมิตรครั้งใหญ่
ตอนนี้เราย้ายไปยังจอกศักดิ์สิทธิ์ของนายหน้า: พันธมิตรครั้งใหญ่ นี่คือนายหน้าที่ทำงานเหมือนคนบ้าเพื่อรับความไว้วางใจและความเคารพจากลูกค้าและผู้จัดการการจ้างงานที่เธอทำหน้าที่ พวกเขามองหาเธอสำหรับคำแนะนำคำแนะนำและผู้สมัครเกือบทุกคนของเธอ
เธอติดตามเมื่อเธอบอกว่าเธอจะและมีอิทธิพลกับทุกคนที่เธอหมายถึง
วิธีการโต้ตอบกับ Big-Time Ally:
ถ้าคุณเจอนายหน้าคนนี้อย่าปล่อยเธอไป ทำให้เธออยู่ในแวดวงของคุณไปตลอดชีวิต เธอจะเปิดเผยโอกาสที่คุณอาจไม่พบเป็นอย่างอื่นและส่งให้คุณลูกค้า (หรือนายจ้าง) ในแบบที่ทำให้พวกเขาตื่นเต้นจากคำหนึ่ง เธอจะเป็นคู่หูของคุณผู้สนับสนุนและเอซของคุณเมื่อพูดถึงการก้าวไปสู่อาชีพของคุณ
ผู้สรรหาอาจเป็นประโยชน์อย่างไม่น่าเชื่อและพวกเขาอาจมีอาการปวดหลัง ยิ่งคุณเข้าใจว่าคุณกำลังพูดคุยกับใครและแรงจูงใจจุดแข็งและข้อ จำกัด ของเขาหรือเธอคืออะไรคุณจะยิ่งดี
