ดังนั้นยอดขายจึงจับตามองคุณ บางทีเพื่อนของคุณโม้เกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นหรือคุณเบื่อที่จะใช้เวลาทั้งวันหน้าคอมพิวเตอร์ที่ไม่มีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่น อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถคิดทักษะเดียวที่จะช่วยให้คุณมีบทบาท
จุดเริ่มต้นแรกคือถามตัวเองว่า“ ฉันเคยทำ สิ่งใด ที่เกี่ยวข้องกับการขายหรือไม่” ก่อนที่คุณจะโยนผ้าเช็ดตัวลองคิดดู ตัวอย่างเช่นฉันเป็นพนักงานขายที่ร้านขายเสื้อผ้าเป็นเวลาสามปี แน่นอนว่าฉันได้ใช้เวลาในการเขียนแก้ไขและสร้างเนื้อหาในอาชีพของฉัน แต่ประสบการณ์ครั้งหนึ่งนั้นไม่ถูกต้อง ท้ายที่สุดแล้วมันต้องใช้คนบางประเภทในการยิ้มบนใบหน้าของเธอเมื่อต้องรับมือกับวัยรุ่นที่ไม่สามารถตัดสินใจได้ระหว่างกางเกงยีนส์ 10 คู่
ด้วยที่กล่าวว่า บริษัท เข้าใจว่าผู้สมัครขายระดับเริ่มต้นส่วนใหญ่จะมาด้วยประสบการณ์น้อยไปไม่มีเลย นั่นไม่ใช่สิ่งที่องค์กรให้ความสำคัญนับตั้งแต่ประสบความสำเร็จในการฝึกซ้อม แต่พวกเขาสนใจทักษะที่อ่อนนุ่มของคุณ
ในความพยายามที่จะตอกย้ำสิ่งที่ทำให้ผู้สมัครสูงสุดเปล่งประกายฉันได้พูดคุยกับผู้จัดการฝ่ายขายและผู้สรรหาพนักงานหลายคนเพื่อให้ใกล้เคียงกับรายการที่ได้รับผลกระทบมากที่สุด
ดังนั้นหากคุณไม่แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะประกอบอาชีพการขายลองดูรายการนี้และบางทีคุณอาจเห็นตัวคุณเอง
1. การให้ความรู้ทางสังคม
สิ่งนี้ไม่น่าแปลกใจ แต่คนขายที่ดีที่สุดคือสังคมเป็นกันเองและเป็นที่ชื่นชอบ - โดยทั่วไปพวกเขาเป็นนักสื่อสารและนักสนทนาที่ยอดเยี่ยม
แต่การรับรู้ทางสังคมไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพูดมันเป็นเรื่องของการเอาใจใส่ทักษะการฟังที่ดีและความเข้าใจเมื่อ ไม่ พูดคุย “ คนขายที่ดีที่สุดคือคนที่สามารถเกี่ยวข้องกับคนอื่น ๆ แสดงความสนใจอย่างแท้จริงต่อผู้อื่นและสามารถแบ่งปันเสียงที่แท้จริงของพวกเขาเมื่อพวกเขาพูด” Christina Markadakis ผู้สรรหาพนักงานขายที่ The Muse กล่าวเสริม
2. ความตระหนักในตนเอง
ด้วยความมั่นใจบุคลิกภาพทางสังคมจึงมีความเสี่ยงต่อความอวดดี ผู้สมัครยอดขายที่ยอดเยี่ยมเป็นเจ้าของความสำเร็จโดยไม่มีอัตตา ที่สำคัญยิ่งกว่านั้นดีแลนไมเคิลผู้จัดการฝ่ายขายของ The Muse กล่าวว่า“ พวกเขาควรจะสามารถบอกฉันเกี่ยวกับความผิดพลาดได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนความผิด แต่ให้ความสำคัญกับสิ่งที่เรียนรู้จากมัน”
“ ถือตัวเองรับผิดชอบและไม่โทษ 'ผลิตภัณฑ์' 'ตลาด' หรือ 'ผู้จัดการ' สำหรับผลลัพธ์ที่น่ากลัวคือสิ่งที่แยกนักแสดงชั้นนำจากคนธรรมดา "Ryan Winthrop, การสรรหาและผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่ Acquirent บริษัท ที่เชี่ยวชาญ ในการว่าจ้างและฝึกอบรมฝ่ายขาย
3. จรรยาบรรณในการทำงานที่แข็งแกร่ง
มากกว่าเส้นทางอาชีพอื่น ๆ ฝ่ายขายต้องการให้คุณเร่งรีบจริงๆ แม้ว่าคุณจะได้รับโอกาสในการขายก็ต้องมีการติดตาม (บางครั้ง) เพื่อปิดการขาย ในบางครั้งคุณต้องทำงานกับลูกค้าที่มีความแข็งแกร่งหรือไม่น่าเชื่อถือซึ่งต้องการความสนใจอย่างต่อเนื่อง
ไม่ต้องพูดถึงถ้าคุณทำงานให้กับนายหน้ารายได้ของคุณก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณจะทำอะไรให้สำเร็จ ที่ถูกกล่าวว่ารูปแบบการทำงานแบบนี้ไม่ใช่สำหรับทุกคนเป็นแรงบันดาลใจอย่างมากสำหรับบางคน
“ ความงามและคำสาป (ขึ้นอยู่กับมุมมอง) ของยอดขายคือคุณได้รับการทบทวนการแสดงทุกวัน คุณกำลังดำเนินการ (ตั้งการนัดหมายหมายเลขกิจกรรมยอดนิยมปิดดีล) หรือคุณไม่ได้ทำ ระบุว่าเจ้าชู้หยุดกับฝ่ายขายมืออาชีพ และคนที่ออกไปแสดงคนอื่นทำเช่นนั้นเพราะความดื้อรั้นของพวกเขา พวกเขาเข้ามาทุกวันและพยายามสร้างท่อส่งน้ำมันและเคลื่อนย้ายโอกาสผ่านช่องทาง” วิน ธ รัพกล่าว
4. Coachability
เนื่องจากพนักงานขายระดับเริ่มต้นส่วนใหญ่มีประสบการณ์น้อยมากผู้จัดการการจ้างงานทุกคนจึงต้องการมั่นใจว่าบุคคลที่เขากำลังจ้างอยู่นั้นจะสามารถและเต็มใจที่จะรับทักษะหรือกลยุทธ์ใหม่เรียนรู้จากความผิดพลาดและเป็น เปิดรับข้อเสนอแนะ
“ คุณไม่ควรเปิดรับข้อเสนอแนะคุณควรกระหายมัน คาดว่าคุณจะทำผิดพลาดและความผิดพลาดนั้นใช้ได้ตราบใดที่คุณเรียนรู้จากพวกเขา การจ้างงานที่ดีที่สุดสามารถนำความคิดเห็นกลับมาใช้ได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ” Tom Feulner ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายขายการฝึกอบรมของ Yelp กล่าว
5. องค์กร
ฉันไม่ได้พูดถึงการมีโต๊ะทำงานและกล่องจดหมายที่สะอาด พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมได้รับการจัดระเบียบและเตรียมพร้อม - สำหรับการประชุมเพื่อตอบสนองบางอย่างจากลูกค้า
“ หากไม่มีการจัดระเบียบคุณจะพลาดโอกาสและไม่ได้รับโควต้า การจดบันทึกอย่างพิถีพิถันการกำหนดงานอย่างขยันขันแข็งและการบรรลุวัตถุประสงค์ตามที่ตกลงกันผ่านองค์กรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับอาชีพที่ประสบความสำเร็จ ใครก็ตามที่ไม่ได้เรียนรู้ทักษะขององค์กร แต่เนิ่นๆและยึดมั่นกับมันควรเตรียมตัวให้พร้อมที่จะพลาดกำหนดเวลาหรือโอกาส
ทักษะที่อ่อนนุ่มเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของแอปพลิเคชันของคุณเมื่อพูดถึงงานขาย ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าคุณจะมาจากอุตสาหกรรมหรือสาขาความรู้ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงคุณอาจมีคุณสมบัติมากกว่าที่คุณคิด
คุณสมบัติเหล่านี้ทำให้คุณรู้สึกแย่ในใบสมัครและการสัมภาษณ์ของคุณดังนั้นคุณต้องรู้วิธีที่จะบอกเล่าเรื่องราวที่ถูกต้องเกี่ยวกับตัวคุณ ตัวอย่างเช่นองค์กรเกิดขึ้นเมื่อคุณเตรียมสัมภาษณ์สัมภาษณ์เพื่อถามเกี่ยวกับ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ การตระหนักรู้ในตนเองนั้นชัดเจนเมื่อคุณอธิบายว่าคุณเอาชนะอุปสรรคในงานที่ผ่านมาได้อย่างไร จรรยาบรรณในการทำงานที่แข็งแกร่งสามารถส่องผ่านในงานแสดงหัวข้อย่อยของคุณ
สิ่งที่คุณต้องทำคือทำขั้นตอนต่อไปในการหางาน
