คุณกำลังสัมภาษณ์สำหรับกิ๊กที่ดีงามและสิ่งที่เป็นไปได้ดีจริงๆ จนกว่าพวกเขาจะถามคุณว่าอะไรเป็นคำถามหลอกลวง: คุณคิดว่าคุณสมควรได้รับเงินเท่าไหร่?
ในขณะที่พวกเราส่วนใหญ่เคยอยู่ที่โต๊ะเจรจามาก่อนการขว้างเงินเดือนออกจากที่นั่นโดยไม่มีบริบทเป็นสนามเด็กเล่นที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง ในอีกแง่หนึ่งคุณต้องการขอ“ หนึ่งล้านดอลลาร์โปรด” ในอีกทางหนึ่งคุณรู้ว่านั่นไม่สมจริง (แม้ว่ามันจะเจ็บเพื่อขอสิ่งที่ไม่สมจริงอย่างดุเดือด - เนื่องจากจำนวนสามารถลงไปจากที่นั่น?)
เป็นเรื่องปกติที่จะต้องกลัวว่าคุณจะขอมากเกินไป (หรือสวรรค์ห้ามน้อยเกินไป) โชคดีที่ผู้ใช้ Quora มีปัญหาเดียวกัน - และสมาชิกคนอื่น ๆ ก็มาช่วยด้วย และเช่นเคยเราโชคดีที่มีอินเทอร์เน็ตไว้ให้บริการ
1. ดูคู่แข่ง
ฉันจะดู บริษัท ที่เปรียบเทียบกันได้ … และเปรียบเทียบเงินเดือนใน Glassdoor สำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันภายใน บริษัท เหล่านั้น จากนั้นเพิ่มมากกว่า 10% ที่คุณพบที่นั่นและอธิบายให้ผู้จัดการรับสมัคร / จ้างงานทราบว่าคุณมีค่ามากกว่าคนทั่วไปที่ปฏิบัติตามตำแหน่งนั้นด้วยเหตุผล x, y, z
อีกหนึ่งเคล็ดลับสำหรับมือโปร: อย่าลืมมองคู่แข่ง ในเมืองเดียวกัน มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างสิ่งที่ผู้จัดการการตลาดทำในนิวยอร์กกับโอคลาโฮมาซิตี้
2. ค้นหาเพดานและพื้น
ขอให้พวกเขาเขียนตัวเลขที่เป็นจำนวนเงินสูงสุดที่พวกเขาต้องการจ่าย มันจะเป็นตัวเลขจากสิ่งที่พวกเขาคิดว่าคุณมีค่ากับพวกเขาในตอนนี้สิ่งที่พวกเขาสามารถจ่ายได้และสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลที่สุดในธุรกิจของพวกเขาและพวกเขาจ่ายให้พนักงานคนอื่น ๆ นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณจะขอ; มันเป็นแค่เพดาน
เมื่อคุณมีเงินเดือน“ เพดาน” Lucent แนะนำให้รวบรวมพื้น: อะไรคือจำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณต้องจ่ายค่าใช้จ่ายจ่ายค่าเช่ามีอาหารเพียงพอผลงานหรือไม่ (และอย่าสุภาพกับผลงาน - คุณรู้ว่าอะไรสำคัญกับคุณ)
เมื่อคุณมีทั้งขั้นต่ำและสูงสุดในการทำงานภายในกระบวนการในการหาค่าจ้างของคุณจะง่ายขึ้น เห็นได้ชัดว่าหากคุณพบว่า "เพดาน" ของ บริษัท ต่ำกว่า "พื้น" ที่คุณคำนวณมามากมันอาจไม่เหมาะสม
3. พลิกสคริปต์
มีภาษิตเก่าแก่ในการเจรจาที่จะเป็นเช่นนี้: ผู้ที่พูดก่อนแพ้
แอนโทนี่โกลด์นี่เป็นชุดรูปแบบทั่วไปตลอดทั้งเธรด Quora: ถ้าเป็นไปได้ลองหาวิธีที่จะทำให้ บริษัท ได้รับข้อเสนอบางอย่างสำหรับการอ้างอิง คุณสามารถทำได้โดยคลุมเครือเกี่ยวกับความจริงที่ว่า "แพคเกจค่าตอบแทนทั้งหมดของคุณมีความยืดหยุ่นและขึ้นอยู่กับแพคเกจเฉพาะที่เสนอ"
4. คิดถึงผลประโยชน์อื่น ๆ
คุณควรพูดคุยโดยตรงกับเจ้าของธุรกิจหากคุณมีความได้เปรียบมากและคุณควรจัด“ แพ็คเกจ” ของคุณให้อยู่ใกล้กับบุคคลนั้น
เงินเดือนเป็นเพียงจิ๊กซอว์ชิ้นเดียวดังนั้นใช้เวลาพูดคุยกับ บริษัท เพื่อหาผลประโยชน์และผลประโยชน์อื่น ๆ บนโต๊ะ ตัวอย่างเช่น Jason McCabe กล่าวข้างต้นคุณจะสามารถออกไปเที่ยวกับความเป็นผู้นำได้หรือไม่? นอกจากนี้เวลาวันหยุดของคุณมีลักษณะอย่างไร มีตัวเลือกหุ้นหรือไม่? อาหารกลางวันฟรีหรือไม่ ทุกสิ่งเหล่านี้เพิ่มขึ้น
5. ขบความอาวุโสของคุณ
เจรจาต่อรองระดับอาวุโสของคุณกับ บริษัท ไม่ใช่เงินเดือน! กล่าวถึงทักษะพิเศษของคุณและความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็นถึงความมั่นใจว่าคุณถึงระดับอาวุโสที่พวกเขากำลังมองหา
Motea Alwanมันง่ายที่จะติดตามตัวเลข แต่การสร้างประเด็นเกี่ยวกับแพคเกจโดยรวมอย่าลืมว่าการเจรจาต่อรองรุ่นพี่ของคุณนั้นสำคัญไม่เพียง แต่จะได้รับเงินเดือนที่คุณต้องการ แต่ยังต้องเคารพในความต้องการของคุณด้วย
การถูกขอให้หารือเกี่ยวกับข้อกำหนดเรื่องเงินเดือนของคุณอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว แต่ก็จำเป้าหมายสุดท้ายได้: Ka-ching! อาคาทำเงินได้มากพอที่จะรู้สึกถึงคุณค่าและความพึงพอใจในงานใหม่ของคุณ
