เมื่อคุณพร้อมที่จะเริ่มพูดคุยกับนักลงทุนหนึ่งในส่วนที่ท้าทายที่สุดอาจเป็นได้นั่นคือการพูดคุยกับนักลงทุน
นักลงทุนผู้ร่วมลงทุนและนักลงทุน angel ส่วนใหญ่จะได้รับโฆษณาเป็นจำนวนมากทุกวันและไม่มีเวลาพบปะกับทุกคน การทำให้ยากขึ้นไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่ต้องพูดคุยกับนักลงทุนมากกว่า 50 คนก่อนปิดการระดมทุน ในฐานะผู้ประกอบการคุณจะต้องระบุคนจำนวนมากที่อาจสนใจ บริษัท ของคุณ
ข่าวดีก็คือตอนนี้มีแหล่งข้อมูลมากกว่าที่เคยเพื่อช่วยให้คุณค้นหานักลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับคุณ - และเข้าถึงพวกเขาจริง ๆ นี่คือห้าเทคนิคที่ฉันพบว่ามีประโยชน์ในการพบปะกับผู้คนที่เหมาะสม
1. สร้างโปรไฟล์ AngelList
AngelList เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้เกี่ยวกับนักลงทุนและให้พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับคุณ การสร้างโปรไฟล์ - รวมถึงข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับ บริษัท ผลิตภัณฑ์และสมาชิกในทีมของคุณ - ทำให้เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ที่สนใจในพื้นที่ของคุณเพื่อค้นหาคุณ
เมื่อคุณกรอกข้อมูลทุกอย่างเสร็จแล้วแบ่งปันโปรไฟล์ของคุณกับเพื่อนและคนรู้จักมืออาชีพและขอการอ้างอิง เมื่อมีคนติดตาม บริษัท ของคุณมันจะปรากฏขึ้นกับคนอื่น ๆ ที่พวกเขารู้ (และหวังว่าจะทำให้พวกเขาสนใจ) เมื่อเราระดมทุนฉันดูนักลงทุนรายใหม่ที่เลือกติดตาม InstaEDU หรือโปรไฟล์ส่วนตัวของฉันและส่งบันทึกส่วนตัวให้แต่ละคน ท้ายที่สุดนี้นำไปสู่การประชุมหลายครั้งและการลงทุนครั้งเดียว
2. สร้างรายการกลยุทธ์ของนักลงทุนที่คุณต้องการพบกับ
เนื่องจากโอกาสของการประชุมแต่ละครั้งทำให้เกิดการลงทุนจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะสร้างเครือข่ายที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้มีคนมากกว่า 500, 000 คนในสหรัฐอเมริกาที่ลงทุนในเทวดาคุณสามารถประหยัดเวลาและความยุ่งยากได้หากคุณมุ่งความสนใจไปที่นักลงทุน 30-50 คนที่มีแนวโน้มที่จะเหมาะสมกับ บริษัท ของคุณ . (คุณสามารถขยายรายการได้ในภายหลัง)
ฉันเริ่มต้นด้วยการเข้าไปในส่วนการศึกษาของ AngelList เพื่อค้นหาคนที่ลงทุนใน บริษัท edtech อื่น ๆ ที่ไม่ได้แข่งขันกับเราโดยตรง จากนั้นฉันก็นำรายชื่อไปให้ผู้ประกอบการรายอื่นและถามถึงความคิดของพวกเขาว่าควรจะเพิ่มหรือลบใครออกจากรายการโดยพิจารณาจากประสบการณ์ ผู้ประกอบการเพื่อนเป็นทรัพยากรที่ทรงคุณค่าสำหรับการช่วยให้คุณระบุนักลงทุนที่สนใจที่ยังไม่ได้อยู่ในเรดาร์ของคุณเช่นเดียวกับนักลงทุนที่รู้ว่าเป็นเรื่องยากที่จะทำงานกับหรือผู้ที่ไม่ได้ลงทุนอย่างแข็งขัน
จากกระบวนการนี้ฉันลงเอยด้วยรายชื่อนักลงทุนประมาณ 40 คนที่ฉันคิดว่าจะเป็นประโยชน์ที่สุดในการพบกับ ฉันป้อนพวกเขาทั้งหมดลงในสเปรดชีตและรวมถึง บริษัท (เมื่อมี) การเชื่อมต่อซึ่งกันและกันการลงทุนด้านการศึกษาการลงทุนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องสถานที่และบันทึกใด ๆ ที่ฉันต้องการจดจำ (เช่นมีเด็กสองคนในโรงเรียนมัธยม)
3. หวีเครือข่ายของคุณ
เนื่องจากนักลงทุนได้รับสนามจำนวนมากพวกเขามักจะนิยม บริษัท ที่ได้รับการแนะนำจากผู้ติดต่อทั่วไป (คิดว่าผู้สมัครของคุณอยู่ที่ บริษัท ของคุณแข็งแกร่งกว่านี้ถ้าเขาหรือเธอถูกเรียกโดยพนักงานปัจจุบัน!)
ดังนั้นเมื่อคุณมีรายชื่อนักลงทุนที่คุณต้องการพบเจอให้ลองทำทีละคนและดูว่าคุณมีคนรู้จักหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นยอดเยี่ยม! แต่ก่อนที่คุณจะขอคำแนะนำจากผู้ติดต่อให้ติดต่อกับพวกเขาก่อนเพื่อที่จะได้แสดงให้พวกเขาเห็นว่า บริษัท ของคุณยอดเยี่ยมแค่ไหน เป็นการดีที่การเชื่อมต่อทั่วไปของคุณควรรู้สึกว่าเขาหรือเธอกำลังทำประโยชน์กับทั้งคุณและนักลงทุนด้วยการทำอินโทร
เมื่อเราระดมทุนเมื่อมีคนตกลงที่จะแนะนำผมจะส่งประโยค 3-4 ประโยคให้กับ บริษัท ของเราเพื่อให้เขาหรือเธอสามารถรวมไว้ในอีเมลแนะนำเบื้องต้น จากนั้นฉันเฝ้าดูอินโทรอย่างใกล้ชิดเพื่อให้ฉันสามารถติดตามได้โดยเร็วที่สุด Elad Gil มีโพสต์บล็อกที่ยอดเยี่ยมในการตอบอีเมลแนะนำนักลงทุนซึ่งฉันคิดว่ามีประโยชน์มากในการร่างคำตอบ
4. คิดอย่างรอบคอบแนะนำตัวของคุณเอง
แน่นอนว่าอาจมีนักลงทุนบางคนที่คุณไม่สามารถหาคำแนะนำได้ เมื่อเป็นเช่นนี้คุณจะต้องมีความรอบคอบและเลือกสรรมากขึ้นเกี่ยวกับคนที่คุณติดต่อด้วยการสร้างอีเมลที่พิสูจน์ว่าคุณไม่เพียงแค่ส่งอีเมลเย็น ๆ ให้กับนักลงทุนหลายร้อยคน ตัวอย่างเช่น:“ ฉันมักจะไม่ส่งอีเมลเย็น ๆ แต่ระหว่างการลงทุนของคุณใน บริษัท A และการมีส่วนร่วมของคุณกับโครงการ B ฉันไม่สามารถช่วยได้ แต่เข้าถึงและแนะนำตัวเอง” เมื่อเราระดมทุนฉันได้รับการตอบรับที่ดี ให้คะแนนจากนักลงทุนที่ฉันไปถึงความเย็นชา แต่นั่นเป็นเพราะฉันไม่ได้ติดต่อกับหลาย ๆ คนและเมื่อฉันทำฉันมีเหตุผลที่เฉพาะเจาะจงมากว่าทำไมฉันจึงคิดว่าพวกเขาสนใจ InstaEDU
5. ให้เหตุผลแก่นักลงทุนในการติดต่อกับคุณ
เท่าที่ บริษัท ของคุณต้องการหานักลงทุนที่ยอดเยี่ยมนักลงทุนก็ต้องการ บริษัท ที่ยอดเยี่ยมเช่นกันซึ่งหมายความว่าการเกี้ยวพาราสีจะดำเนินไปด้วยดี ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาในการออกไปที่นั่น แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ถ่ายทอดสดคุณยังสามารถสร้างความสนใจให้กับทีมและภารกิจของคุณผ่านการเป็นผู้นำทางความคิด Degreed ซึ่งเป็น บริษัท edtech อีกรายได้ทำงานที่ยอดเยี่ยมของการเปิดตัวล่วงหน้าเขียนโพสต์ของผู้เยี่ยมชมสำหรับบล็อกเทคโนโลยีและเริ่มการสนทนาบน Quora หลังจากโพสต์บล็อกส่วนตัวของฉันถูกแบ่งปันโดย StartupDigest ฉันมีนักลงทุนจำนวนมากแนะนำตัวเองและขอพบ
ตอนนี้ถึงแม้จะมีกลยุทธ์การระดมทุนที่ดีที่สุด แต่ก็เตรียมที่จะถูกปฏิเสธโดยนักลงทุนหรือไม่ได้ยิน อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นมาถึงคุณ แต่อย่ากลัวที่จะขยันหมั่นเพียรในการติดตามอย่างมืออาชีพ หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับภายในหนึ่งสัปดาห์ให้ส่งการติดตามอย่างรวดเร็ว หลังจากนั้นให้ติดตามหากและเมื่อคุณมีข่าวที่จะแบ่งปัน (เช่นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ตัวชี้วัดหลักที่คุณได้รับความมุ่งมั่นจากนักลงทุนที่มีชื่อเสียง) สิ่งนี้ยังใช้กับนักลงทุนที่คุณเคยพบด้วย แต่ไม่เคยได้ยินมาก่อน
คุณจะได้ยินคำว่า“ Nos” มากมาย - แต่นั่นเป็นครั้งแรกที่คุณได้ยิน“ ใช่!” ที่น่าตื่นเต้นกว่ามาก
