หลังจากทำงานในบ้านหรือเอเจนซี่มาหลายปีคุณตัดสินใจที่จะออกไปด้วยตัวเองและเริ่ม บริษัท ประชาสัมพันธ์ของคุณเอง ตัดสินใจด้วยเงื่อนไขของคุณเอง เป็นตัวแทนลูกค้าที่เหมาะสมกับความเชื่อและความสนใจส่วนตัวของคุณ สร้าง บริษัท ของคุณตั้งแต่แรกเริ่ม
มันน่าตื่นเต้น! แต่ด้วยแง่มุมที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองมีหลายสิ่งที่ควรพิจารณาอย่างรอบคอบ
ฉันรู้อย่างแน่นอน: ในเดือนธันวาคม 2010 ฉันตัดสินใจที่จะเริ่มต้นหน่วยงานประชาสัมพันธ์บูติกของตัวเอง หลังจากหกปีของการทำงานใน บริษัท ให้กับ บริษัท ระดับโลกในอุตสาหกรรมการพิมพ์แฟชั่นความงามบ้านและไลฟ์สไตล์หรูหรามันถึงเวลาแล้วที่จะก้าวสู่เส้นทางของตัวเอง - และอัลลีสันคอนคลินประชาสัมพันธ์ (ACPR) เกิดขึ้น
เริ่มต้นที่อายุเพียง 28 ปีและพยายามที่จะนำทางโลกของผู้ประกอบการและธุรกิจขนาดเล็กมันจะเป็นเกมเปลี่ยนมือที่จะได้รับการส่ง“ คู่มือการเริ่มต้นหน่วยงานประชาสัมพันธ์ของคุณเอง” (หรืออย่างน้อยที่สุดรายการตรวจสอบ สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณา) แน่นอนว่ามีคะแนนมาตรฐานที่จะพิจารณา: คุณมีวิธีการและการสนับสนุนที่จำเป็นในการเริ่มต้นหน่วยงานหรือไม่? คุณจะออกแบบสร้างและทำการตลาดธุรกิจของคุณอย่างไร? คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายทั้งระยะสั้นและระยะยาวและใช้มันเพื่อวัดความสำเร็จของคุณได้หรือไม่?
แต่มีอีกมากที่คุณไม่จำเป็นต้องพิจารณาจนกว่าคุณจะอยู่ในกลุ่มของสิ่งต่าง ๆ มองย้อนกลับไปนี่คือบางสิ่งที่ฉันแนะนำให้ครุ่นคิดก่อนที่จะออกไปเอง
1. คุณมีสิ่งที่ต้องทำเพื่อดำเนินธุรกิจตั้งแต่การบัญชีและการเงินไปจนถึงการดำเนินงานจนถึงการพัฒนาธุรกิจไปจนถึงการบริหารหรือไม่?
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ที่กำลังพิจารณาตัวคุณเองคุณน่าจะรวบรวมหนังสือคลิปที่เป็นตัวเอกของตำแหน่งที่ประกอบไปด้วยเส้นทางอาชีพของคุณ
แต่การบริหาร บริษัท เป็นมากกว่าเพียงแค่บริการหลักของคุณ ในแต่ละวันบทบาทของฉันสามารถเปลี่ยนจากบัญชีลูกหนี้เป็นการขายและการพัฒนาธุรกิจเป็นการบริการลูกค้าไปสู่การประชาสัมพันธ์ ไม่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นซุปเปอร์สตาร์ในทุก ๆ เวทีของการทำธุรกิจ (คณิตศาสตร์ไม่ใช่และจะไม่เป็นชุดสูทที่แข็งแกร่งของฉัน) แต่คุณจะต้องเต็มใจที่จะเรียนรู้พื้นฐานอย่างน้อยเพื่อประโยชน์ของ ความสำเร็จของคุณ
คำแนะนำของฉันที่นี่: อ่านให้มากที่สุดพูดคุยกับเจ้าของธุรกิจให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้และลงทุนอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้ผลดีในทุกแง่มุมของการเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก
2. คุณเข้าใจเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและคู่แข่งของคุณมากพอที่จะออกแบบบริการและกำหนดราคาหรือไม่?
ในชีวิต บริษัท ของคุณคุณได้รับแพคเกจห่ออย่างที่ระบุงานและมูลค่าทางการเงินของคุณ ตอนนี้คุณต้องแชร์สิ่งที่คุณสามารถทำได้คุณมีค่าเท่าไรและทำไม
และสิ่งนี้ต้องใช้ความคิดและการตรวจสอบอย่างมาก ฉันขอแนะนำให้ลงทุนในการเป็นสมาชิกขององค์กรการประชาสัมพันธ์ซึ่งอาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับข้อมูลอุตสาหกรรมผ่านวรรณคดีการสัมมนาผ่านเว็บและการสร้างเครือข่าย ทำวิจัย รายละเอียด เกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ พวกเขาเสนออะไรและราคาของพวกเขาเป็นอย่างไร หากทุกคนล้มเหลวให้หาที่ปรึกษาที่ไว้ใจได้ - คนที่อยู่หรือมีขนาดของคุณในอุตสาหกรรมของคุณและในระดับความเชี่ยวชาญของคุณ เขาหรือเธอสามารถเป็นทรัพยากรที่ดีเยี่ยมสำหรับการสำรวจน่านน้ำราคา
3. คุณมีผู้ติดต่อที่จะช่วยให้คุณไปถึงที่ที่คุณต้องการไปไหม?
ใน PR คุณทำได้ดีเท่าที่อยู่ติดต่อของคุณ แต่นอกเหนือจากรายชื่อสื่อที่คุณทำในช่วงหลายปีที่ผ่านมาคุณต้องมีผู้คนมากมายใน Rolodex ของคุณที่จะประสบความสำเร็จ
ลองคิดดู คุณจะต้องมีนักออกแบบกราฟิกนักออกแบบเว็บไซต์และนักพัฒนาเครื่องพิมพ์ทนายความนักบัญชีและที่ปรึกษา (หรือห้าคน) และนั่นเป็นเพียงการทำให้เอเจนซี่ของคุณหลุดลอยไป อย่างที่พวกเขาพูดพร้อมกับการเลี้ยงลูกมันต้องใช้หมู่บ้าน
มองย้อนกลับไปมีบุคคลสามคนที่โดดเด่นที่สุดสำหรับฉันในการเป็นตัวแทนในการออกเอเจนซี่ของฉัน: นักออกแบบกราฟิกและนักพัฒนาที่มีความคิดสร้างสรรค์และน่าเชื่อถือซึ่งสามารถช่วยฉันสร้างแบรนด์ได้ด้วยตัวเอง - น้ำวนเริ่มต้นของ S. Corp แทนที่จะเป็น LLC และกลุ่มเล็ก ๆ ที่มีทักษะซึ่งอุทิศเวลานับไม่ถ้วนเพื่อให้คำปรึกษาฉันในหัวข้อต่าง ๆ ตั้งแต่เมื่อจ้างพนักงานคนแรกของฉันเพื่อกำหนดขอบเขตกับลูกค้า ทุกอย่างจะเป็นไปได้ในช่วงเวลาที่น่ากลัว
4. อะไรทำให้ บริษัท ของคุณแตกต่างจากหน่วยงานประชาสัมพันธ์อื่น ๆ อีกหลายพันองค์กรและคุณจะทำการตลาดด้วยตัวเองอย่างไร?
ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องรู้จักก่อนที่คุณจะเปิดร้านค้า - วิธีที่คุณจะโดดเด่นท่ามกลางการแข่งขัน อะไรทำให้ บริษัท ของคุณแตกต่าง - เป็นความสามารถพิเศษของคุณ? คุณจะให้บริการอื่น ๆ ที่ช่วยยกระดับการประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิมหรือไม่? คุณจะได้รับการยอมรับสำหรับการบริการลูกค้าของคุณ?
เมื่อคุณได้กำหนดจุดแตกต่างแล้วลองคิดดูว่าคุณจะสื่อสารกับโลกนี้อย่างไร นำความรู้นั้นโดยตรงจากประสบการณ์การทำงานของคุณและนำไปใช้กับ บริษัท ของคุณเอง สำหรับ ACPR การระบุช่องของเราในอุตสาหกรรมความงามบ้านการออกแบบและไลฟ์สไตล์ทำให้การตลาดง่ายขึ้น: เราระบุมุมมองที่แตกต่างและแตกต่างจากคู่แข่งของเรา เราออกแบบข้อความ บริษัท อย่างพิถีพิถันเพื่อดึงดูดลูกค้าในอุตสาหกรรมเหล่านี้; เรานำเสนอบริการบนพื้นฐานของความสำเร็จสำหรับแบรนด์ที่คล้ายกัน และเราก็ปรับตัวเข้ากับ บริษัท ต่างๆที่จะเพิ่มการเปิดรับในพื้นที่เหล่านั้น โดยทำตามแผนกลยุทธ์ของเราเพื่อความสำเร็จ - สิ่งที่เราทำในชีวิตประจำวันสำหรับลูกค้าของเรา - เราสามารถดูแลรายชื่อลูกค้าที่เราทั้งคู่หลงใหลและทำให้รู้สึกถึงตัวแทน
5. คุณจะสามารถตัดสินใจด้วยตัวเองและสามารถทำงานในสภาพแวดล้อมแบบทีมเดียว (อย่างน้อยก็ซักพัก)?
หนึ่งในสิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการประชาสัมพันธ์คือการทำงานกับทีม: การประชุมระดมสมองที่เกิดขึ้นเอง, ดวงตาคู่ที่พิเศษในการแถลงข่าว, การได้รับการลงชื่อในการตัดสินใจของคุณโดยเจ้านายของคุณ แต่เมื่อคุณเริ่มต้นเอเจนซี่ของตัวเองมันเป็นเพียงคุณเท่านั้นดังนั้นจงซื่อสัตย์กับตัวเองว่าคุณจะสามารถทำงานเป็นทีมเดียวได้อย่างไร
ในวันแรกมันเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สำหรับฉันจากความเร่งรีบและวุ่นวายของสำนักงานที่วุ่นวายไปจนถึงความเงียบสงบของสำนักงานของฉัน แต่ฉันพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อก้าวเดินไปข้างหน้าด้วยความเข้าใจว่าการเดินทางลาเต้ทุกวันเพื่อล้อมรอบด้วยเสียงรบกวนเล็กน้อยและหลบหนีกล่องจดหมายที่ไม่ได้ใช้งานของฉันเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการเดินทาง
และในไม่ช้าฉันก็พบว่าตัวเองต้อนรับลูกค้าใหม่ ๆ จ้างผู้รับเหมาระยะไกลเพื่อรับความช่วยเหลือเดินทางบนเครื่องบินเกือบเดือนละครั้งสำหรับการเดินทางผ่านสื่อและการเยี่ยมชมของลูกค้าจ้างพนักงานที่กระตือรือร้นกระตือรือร้น จากนั้นย้ายไปยังพื้นที่สำนักงานขนาดใหญ่ขึ้น) เพิ่มรายชื่อลูกค้าของเราให้อยู่ในระดับที่ฉันใฝ่ฝันและเมื่อไม่นานมานี้ทำให้พนักงานที่มีความสามารถมาร่วมงานกับฉันด้วยความตื่นเต้นทุกวัน ฉันเรียนรู้ที่จะเชื่อใจตัวเองและปรับตัวให้เข้ากับภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของการเป็นเจ้าของ บริษัท ประชาสัมพันธ์
และคาดเดาอะไร คุณก็เช่นกัน
