เมื่อเราพูดถึงการเจรจาต่อรองเราถามคำถามสำคัญสองข้อ:
เราได้รับการจัดอันดับ # 1 พร้อมกับคู่มือการเจรจาต่อรอง 101 แบบเริ่มต้นเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำงานและ 11 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญและผู้อ่านเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองที่ร้านค้าและทางโทรศัพท์
นั่นทำให้เรามี # 2: ส่วนใหญ่ของเรารู้ว่าเราควรจะเจรจาเมื่อมันมาถึงการซื้อบ้านหรือรถยนต์ แต่วิธีการที่ซักแห้ง หรือเมื่อเราอยู่ในโทรศัพท์กับผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือของเรา
อย่าลังเลอีกต่อไป
อ่านต่อไปสำหรับค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดห้าอย่างที่คุณควรเจรจาและวิธี:
1. ตั๋วเงินและโทรศัพท์มือถือ
เมื่อไหร่ที่จะเจรจา
คุณจะประสบความสำเร็จมากที่สุดหากคุณพยายามเจรจากับผู้ให้บริการปัจจุบันใกล้จะสิ้นสุดสัญญาเมื่อพวกเขาต้องการที่จะรักษาคุณไว้ ข้อควรจำ: การที่ บริษัท จะรับลูกค้าใหม่ได้ยากกว่าที่จะรักษาไว้ให้ได้ เข้าสู่การเจรจาต่อรองหลังจากทำการวิจัยการแข่งขันในเว็บไซต์เช่น Billshrink และ Lowermybills เพื่อทราบว่าพวกเขากำลังเสนอลูกค้าใหม่หรือสิ่งที่พวกเขาเสนอให้กับแผนของคุณ
อย่างไร
ต่อไปนี้เป็นกระบวนการเก้าขั้นตอนในการเจรจาค่าโทรศัพท์ของคุณรวมถึงสคริปต์ตัวอย่างสำหรับการโทรของคุณ - ใช้หลักการเดียวกันทั้งหมดในการเจรจาค่าเคเบิลของคุณ หากตัวแทนคนแรกที่คุณพูดด้วยบอกว่าเธอไม่สามารถทำอะไรให้คุณได้โปรดขอพูดคุยกับใครบางคนในแผนกการยกเลิกลูกค้า นั่นคือสิ่งที่ตัวแทนบริการลูกค้ามีพลังที่แท้จริง หากพวกเขาถ่ายโอนคุณไปยัง“ แผนกการเก็บรักษา” คุณจะรู้ว่าคุณมีความได้เปรียบเพราะนั่นคือแผนกที่ได้รับการฝึกฝนให้เสนอข้อเสนอเพื่อให้คุณ
2. เฟอร์นิเจอร์และฟูก
เมื่อไหร่ที่จะเจรจา
เมื่อพูดถึงที่นอนลองเสมอ อย่าอายที่จะขอข้อเสนอพิเศษเช่นลดราคาจัดส่งฟรีหรือสปริงกล่องฟรี ผู้ผลิตที่นอนกำหนดราคาขั้นต่ำที่อนุญาตให้ผู้ค้าปลีกขายที่นอนได้ดังนั้นร้านค้าจะต้องกำหนดราคาขั้นต่ำนั้นหรือราคาสูงเกินไปและเจรจาต่อรอง โซ่ที่ใหญ่กว่าส่วนใหญ่จะกำหนดราคาไว้ที่ราคาต่ำสุดดังนั้นหากร้านค้ายินดีที่จะเจรจาต่อรองราคาก็จะสูงเกินไป
เมื่อพูดถึงเฟอร์นิเจอร์ประเภทอื่น ๆ คุณมักจะมีโชคมากขึ้นเมื่อคุณสามารถจ่ายเป็นเงินสดหรือเมื่อคุณอยู่ในร้านของครอบครัวแทนที่จะเป็นโซ่ใหญ่ ร้านค้าขนาดเล็กหมายความว่าคุณสามารถต่อรองกับเจ้าของได้โดยตรงแทนที่จะติดต่อกับพนักงานขายที่ไม่มีอำนาจในการเคลื่อนย้าย
อย่างไร
เฟอร์นิเจอร์มักจะถูกขายในราคา 80% มาร์กอัปทำให้ร้านค้าให้ความประทับใจว่าพวกเขาขายราคาถูกเมื่อพวกเขาเป็นเจ้าภาพการขาย - แม้ว่าในระหว่างการขาย ดังนั้นพยายามต่อรองราคาลดที่ผ่านมา หากทุกอย่างล้มเหลว SmartMoney แนะนำให้จดหมายเลขผลิตภัณฑ์:“ คุณอาจสามารถค้นหาออนไลน์สำหรับผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ ที่ขายชิ้นเดียวกันในราคาที่ต่ำกว่า”
3. ตั๋วเงินแพทย์
เมื่อไหร่ที่จะเจรจา
เมื่อคุณได้รับใบเรียกเก็บเงินจากแพทย์หรือโรงพยาบาลที่ดูไม่ถูกต้องหรือดูเหมือนจะสูงกว่าที่คุณคาดไว้มาก คุณถูกเรียกเก็บเงินสำหรับสิ่งที่ประกันของคุณควรครอบคลุมหรือไม่? อย่าเสียเวลาหากคุณเผชิญกับ copay เพียง $ 25 แต่ถ้าคุณกำลังดูบิลที่สูงชันมันก็คุ้มค่าที่จะเจรจากัน แพทย์บางคนอาจให้อัตราที่ลดลงหากคุณกรอกข้อมูลการสละสิทธิ์ความยากลำบาก - เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมถามคนที่เรียกเก็บเงินที่โรงพยาบาลหรือสำนักงานแพทย์ของคุณ
อย่างไร
คุณสามารถไปได้ด้วยตัวเองโดยโทรหาแพทย์หรือโรงพยาบาลโดยตรง แต่อาจต้องใช้เวลานานและคุณอาจต้องอดทนกับคำขอโทษเกี่ยวกับอัตราการจ่ายเงินที่กำหนดไว้ในความเป็นจริง หากคุณโทรด้วยตัวเองเพียงแค่ยืนหยัดมั่นคงและอธิบายว่าทำไมคุณสมควรที่จะจ่ายในอัตราที่ต่ำกว่า (บุคคลที่เรียกเก็บเงินเกิดความสับสนสำนักงานแพทย์ไม่ได้อธิบายค่าธรรมเนียมเพียงพอ) หรือสาเหตุที่คุณไม่สามารถทำได้
อีกทางเลือกหนึ่งคือการใช้บริการการเจรจาต่อรองทางการแพทย์ซึ่งจะช่วยคุณได้ทั้งหมด โดยทั่วไปบริการเหล่านี้คิดค่าใช้จ่ายเป็นร้อยละของการออมของคุณดังนั้นคุณไม่ต้องจ่ายเงินหากพวกเขาไม่ได้รับอะไรเลย
4. วันหยุดพักผ่อน
เมื่อไหร่ที่จะเจรจา
เวลาที่ดีที่สุดในการเจรจาสำหรับวันหยุดคือก่อนที่คุณจะเริ่มงานใหม่ หากนายจ้างของคุณไม่สามารถให้เงินเดือนที่คุณต้องการได้ขอสิ่งอื่นนอกเหนือจากเงินเช่นเวลาหยุดงาน ในตลาดที่เต็มไปด้วยการค้างค่าจ้างและการหางานที่ยากลำบากนายจ้างอาจจะมีห้องที่กระดิกมากขึ้นพร้อมด้วยสิทธิพิเศษเช่นวันหยุดพักผ่อนการจัดตารางการทำงานที่ยืดหยุ่นสิทธิประโยชน์ต่อเนื่องและแม้แต่การชำระค่าเล่าเรียน
อย่างไร
จากข้อมูลของ Jean Baur ที่ปรึกษาอาวุโสของ Lee Hecht Harrison และผู้แต่ง Elimination! ตอนนี้คืออะไร การหาหนทางของคุณจากวิกฤติการสูญเสียงานจนถึงความยืดหยุ่นในอาชีพนั้นเกี่ยวข้องกับโครงสร้าง บริษัท ผู้จัดการการจ้างงานไม่สามารถนำผู้จัดการระดับกลางมารับเงินเดือนที่สูงกว่าผู้จัดการอาวุโสได้ดังนั้นการขอโบนัสการลงชื่อเข้าใช้งานหรือวันหยุดพักผ่อนเพิ่มเติมอาจประสบความสำเร็จมากกว่า บ่อยครั้งมากที่จะได้รับวันหยุดพักผ่อนเพิ่มอีกหนึ่งสัปดาห์ได้ง่ายกว่าการขึ้นเงินเดือน 10, 000 ดอลลาร์
เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าแนวโน้มในสาขาและภูมิภาคของคุณเพื่อให้คุณมีความรู้สึกว่าสิ่งที่เหมาะสมอาจเป็นไปได้ นอกจากนี้ยังกล่าวถึงประโยชน์ที่คุณจะได้รับหรืออย่างน้อยก็ไม่มีผลกระทบทางลบต่อ บริษัท ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการเวลามากขึ้นลองคิดดูว่าภาระงานของคุณจะได้รับการคุ้มครองอย่างไร
5. สมาชิกโรงยิม
เมื่อไหร่ที่จะเจรจา
คุณจะประหยัดได้มากที่สุดเมื่อโรงยิมเสนอโปรโมชั่นที่ใหญ่ที่สุดซึ่งมักจะประมาณปีใหม่
ดังที่ The New York Times กล่าวไว้“ โรงยิม…มักใช้งานสายการบินหรือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เล็กน้อย คนที่ทำงานอยู่ติดกันอาจจ่ายค่าบริการแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเวลาที่สมัครและปัจจัยอื่น ๆ ผู้ที่ลงทะเบียนในฤดูกาลที่ช้าลงหรือรอบปีใหม่เมื่อมีการเสนอโปรโมชั่นส่วนใหญ่มักจะจ่ายน้อยกว่าผู้ที่ลงทะเบียนในช่วงเวลาอื่น ๆ ของปีตามแหล่งอุตสาหกรรม
อย่างไร
Pamela Kufahl บรรณาธิการของนิตยสาร Club Industry แนะนำการวิจัยเป็นขั้นตอนแรก ดูเว็บไซต์ของสโมสรในพื้นที่ของคุณเพื่อ จำกัด ตัวเลือกของคุณและจ่ายพวกเขาเข้าชม - ในขณะที่คุณอยู่ที่นั่นขอผ่านฟรีหนึ่งหรือสองสัปดาห์ เมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการไปที่ไหนให้ถามเพื่อน ๆ ว่าพวกเขาเป็นสมาชิกจ่ายอะไรหรือตรวจสอบกระดานข้อความออนไลน์เพื่อหาอัตราของคนอื่น ตรวจสอบกับนายจ้างหรือที่ปรึกษาแนะแนวของคุณเพื่อดูข้อเสนอที่เสนอผ่านงานหรือโรงเรียน
จากนั้นนำสติปัญญานั้นไปสู่โรงยิมที่คุณต้องการ ถ้าพวกเขาอ้างอัตราที่สูงกว่าสิ่งที่คุณรู้ว่าคนอื่นจ่ายที่นั่นหรือสิ่งที่คุณสามารถจ่ายในโรงยิมที่คล้ายกัน Kufahl แนะนำ "พูดว่า" เฮ้เพื่อนของฉันได้รับอัตรานี้เมื่อสองเดือนที่แล้ว หรือ 'ฉันเช็คเอาท์ที่นิวยอร์กสปอร์ตคลับและพวกเขากำลังเสนออัตรานี้คุณสามารถจับคู่มันได้หรือไม่?'” เธอยังแนะนำให้ถามเกี่ยวกับอัตราโปรโมชั่นที่กำลังจะมาถึงและพนักงานสามารถยกเว้นค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นได้หรือไม่ หากคำตอบยังคงไม่ลองขอ perks อื่นแทนเช่นการฝึกอบรมส่วนบุคคลฟรี
