เซ็นสัญญากับลูกค้ารายใหญ่แล้วหรือยัง ตรวจสอบ ผ่านการอบรมพนักงานใหม่หกคน? ตรวจสอบ ถึงโควต้าการขายรายเดือนของคุณในหนึ่งสัปดาห์? เสร็จแล้ว
คุณอาจมีรายการความสำเร็จในอาชีพหนึ่งไมล์ แต่ถ้าคุณเป็นคนเดียวที่เข้าถึงรายการนั้น - และไม่มีใครเข้าใจขอบเขตของการมีส่วนร่วมของคุณหรือผลกระทบที่พวกเขามีต่อองค์กร - คุณจะยืนอยู่ด้านหลังประตูเมื่อมีการยกระดับ
นั่นเป็นเพราะเมื่อองค์กรประเมินความสามารถและตัดสินใจเกี่ยวกับการเพิ่มการเลื่อนตำแหน่งและโปรเจ็กต์พลัมผู้ที่กำลังตัดสินใจจะต้องผ่านไฮไลท์ทางจิตใจในอาชีพของคุณ - และสิ่งที่สำคัญไม่จำเป็นต้องทำ มันคือสิ่งที่พวกเขา รู้ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ
ดังนั้นหากคุณกำลังดูผู้อื่นได้รับการโปรโมตการมอบหมายหรือการจดจำที่คุณเชื่อว่าคุณสมควรได้รับอาจเป็นเพราะคุณไม่ได้รู้จักความสำเร็จของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้จัดการและส่วนที่เหลือขององค์กรของคุณตระหนักดีถึงการมีส่วนร่วมของคุณนี่คือเคล็ดลับห้าประการในการรับเครดิตสำหรับงานของคุณ
1. แจ้งให้ผู้จัดการของคุณทราบ
ลูกค้าหลายคนที่ฉันโค้ชไม่ค่อยพูดคุยกับผู้จัดการของพวกเขา บางครั้งการหลีกเลี่ยงนั้นเกิดจากความสัมพันธ์ระหว่างพนักงานกับเจ้านาย อื่น ๆ เนื่องจากปฏิทินแบบเต็มไม่อนุญาตให้มีการสนทนาร่วมกันได้อย่างง่ายดาย
ไม่ว่าเหตุผลของคุณจะเป็นอาชีพหลัก คุณไม่สามารถคาดเดาได้ว่าผู้จัดการของคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรความก้าวหน้าครั้งยิ่งใหญ่ที่คุณทำหรืออุปสรรคที่คุณเอาชนะได้เว้นแต่คุณจะทำภารกิจให้ข้อมูลนั้น
แต่ถ้าคุณรอจนกระทั่งทบทวนประจำปีความสำเร็จส่วนใหญ่ของคุณจะเป็นข่าวเก่า และคุณจะต้องแข่งขันเพื่อให้โดดเด่นท่ามกลางบทวิจารณ์อื่น ๆ ทั้งหมดที่กำลังดำเนินการและเพื่อนร่วมงานที่ผลักดันความสำเร็จของตนเอง
กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ
รับปฏิทินของผู้จัดการของคุณทุกสองสัปดาห์ (อย่างน้อย) และใช้เวลานั้นเพื่อให้แน่ใจว่าเขาหรือเธอรู้สถานะของโครงการสำคัญแต่ละโครงการของคุณ นอกจากนี้ยังเน้นว่าคุณใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์กับทีมหรือเพื่อนร่วมงานคนอื่นอย่างไรและทำให้เขาหรือเธอดูดีในกระบวนการ (เช่น“ แจ็คด้านการตลาดสับสนเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาดังนั้นฉันจึงพาเขาเร่งความเร็วตามแนวทางที่คุณกำหนด ออกไปเราทั้งคู่เดินตามเป้าหมายที่คุณตั้งไว้เพื่อให้ได้มาร์จิ้น”)
เมื่อมีการสนทนาเป็นประจำคุณจะเตือนผู้จัดการของคุณเกี่ยวกับคุณค่าของคุณและเก็บไว้ต่อหน้าความคิดของเขาหรือเธออย่างต่อเนื่องแทนที่จะเป็นปีละครั้ง
2. มุ่งเน้นผลลัพธ์ไม่ใช่แค่กิจกรรมของคุณ
ในฐานะผู้จัดการฉันพบว่าในระหว่างการอัปเดตการประชุมกับพนักงานของพวกเขาพวกเขามักจะให้ความสำคัญกับรายการกิจกรรมที่พวกเขาทำเสร็จตลอดทั้งสัปดาห์ตั้งแต่การโทรศัพท์ไปจนถึงการจัดการประชุม
อย่างไรก็ตามในขณะที่กิจกรรมประเภทเหล่านั้นมีความจำเป็นอย่างแน่นอนและอาจรู้สึกดีที่จะตรวจสอบเวลาและพลังงานที่คุณใช้กับพวกเขาสิ่งที่ผู้จัดการของคุณต้องการทราบจริงๆคือผลกระทบที่กิจกรรมเหล่านั้นมีต่อองค์กร
กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ
แทนที่จะให้รายการงานที่คุณทำสำเร็จให้ผู้จัดการของคุณอธิบายว่างานเหล่านั้นมีความหมายอย่างไรในภาพรวมที่ใหญ่ขึ้น
ดังนั้นมากกว่า:“ เมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันได้พบกับซัพพลายเออร์ 10 รายของเราเกี่ยวกับการรีบูตการผลิตวิดเจ็ตจากนั้นฉันก็มีการประชุมทางโทรศัพท์กับทีมเพื่อแบ่งปันความก้าวหน้าของเรา
ลองสิ่งนี้:“ ฉันเจอซัพพลายเออร์ 10 คนเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว สามคนกำลังหิวโหยอย่างจริงจังสำหรับธุรกิจและฉันสงสัยว่าเราจะสามารถเพิ่มการประหยัดที่คาดการณ์ไว้ได้อย่างน้อย 5% ตามการสนทนาเหล่านั้น นั่นจะมีมูลค่า 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐในอัตราการดำเนินการของเรา ฉันจะให้หมายเลขสุดท้ายเมื่อเราสรุปการเจรจา”
3. รับหลักฐานทางสังคม
เมื่อคุณทำสิ่งที่ยอดเยี่ยมและเพื่อนร่วมงานของคุณแสดงความขอบคุณให้พวกเขาพูดในนามของคุณ (และถ้าคุณทำงานกับลูกค้าขอให้พวกเขาทำเช่นเดียวกันผู้จัดการรักการได้ยินจากลูกค้าที่พอใจและนี่คือวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมความคิดเห็นเกี่ยวกับประสิทธิภาพของคุณ!)
หมายเหตุสั้น ๆ เกี่ยวกับผู้จัดการหรือทีมของคุณนำไปสู่การสรุปว่าคุณช่วยให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการเอาชนะอุปสรรคหรือย้ายโครงการไปข้างหน้าจะทำให้มองเห็นเตือนความสามารถที่สูงขึ้นของคุณเพื่อให้บรรลุสิ่งที่ดี
กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ
เมื่อมีคนยอมรับงานของคุณขอให้เขาหรือเธอทำงานอย่างเป็นทางการ:“ ขอบคุณที่รับรู้ฉันในการประชุมปิดโครงการเมื่อเช้านี้ ผลลัพธ์ที่เราได้รับร่วมกันนั้นเหนือกว่าที่สุด คุณยินดีที่จะส่งข้อความถึงผู้จัดการของฉันเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมในโครงการของฉันหรือไม่? เธอให้ความสำคัญกับคุณมากและมันจะเป็นการตรวจสอบอย่างมืออาชีพอย่างมากที่มาจากคุณ”
4. รับหน้าผู้ตัดสินใจ
พลังของการนำเสนอความคิดและผลลัพธ์ที่ดีของคุณ - และต่อหน้าผู้ชมที่เหมาะสม - มีอิทธิพลอย่างมากต่ออาชีพของคุณเช่นเดียวกับการทำงานจริง ๆ เมื่อคุณมีโอกาสได้นำเสนอตัวอย่างเช่นเจ้านายของคุณ จะเพิ่มการมองเห็นของคุณและเมื่อทำถูกต้องสร้างความประทับใจที่น่าจดจำ ในไม่ช้าผู้จัดการรายนั้นจะทราบชื่อของคุณซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพให้กับคุณเมื่อมีการทบทวนประสิทธิภาพและโครงการพิเศษ
ดังนั้นหากคุณเสนอโอกาสที่จะนำเสนอการปรับปรุงในโครงการของคุณให้คำแนะนำสำหรับการตัดสินใจที่เฉพาะเจาะจงหรือให้ความเห็นเกี่ยวกับผลกระทบของการทำงานของคุณไปได้เลย
กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ
ขั้นแรกให้ระบุหนึ่งในโครงการที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ - โครงการที่คุณรู้สึกมั่นใจที่จะพูดถึง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทำงานจากตำแหน่งที่แข็งแกร่ง จากนั้นบอกผู้จัดการของคุณว่าคุณต้องการโอกาสที่จะนำเสนอความคืบหน้าของโครงการให้สูงขึ้น แนะนำให้เป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณที่จะขยายความสามารถในการพูดและเรียนรู้วิธีการนำเสนอต่อผู้จัดการระดับสูง
จากนั้นทำงานกับผู้จัดการของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าสิ่งใดสำคัญสำหรับผู้ชมกลุ่มนั้นและวิธีการนำเสนอข้อมูลในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพื่อให้งานนำเสนอแสดงให้คุณเห็นถึงความมั่นใจและความสามารถในการตัดสินใจ ทำให้ผู้จัดการของคุณมั่นใจว่าคุณต้องการทำให้เธอดูดีในกระบวนการ จากนั้นทำเช่นนั้น!
5. นำความคิดที่ถูกขโมยกลับไป
จะมีเวลาในอาชีพของคุณอย่างไม่ต้องสงสัยเมื่อคุณเรียกใช้ความคิดจากใครบางคนเพื่อรับคำติชมและเขาจะรักมัน! เขาจะรักมันมากจริง ๆ แล้วเขาจะหันหลังกลับและนำเสนอมันเป็นความคิดของเขาเอง
สิ่งนี้อาจทำให้คุณผิดหวัง แต่คุณมีตัวเลือกบางอย่าง
กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ
ตอนนี้คุณจะไม่ขัดจังหวะการประชุมที่มีการพูดคุยกันในหัวข้อและพูดว่า“ เฮ้นั่นเป็นความคิดของฉัน!” แต่คุณสามารถนำเสนอรายละเอียดตัวเลขและข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุนข้อเสนอแนะของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งให้ควบคุมการสนทนาเพื่อนำสปอตไลท์กลับมาหาคุณ
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณอยู่ในการประชุมและ Gary เพื่อนร่วมงานของคุณพูดต่อไปเรื่อย ๆ เกี่ยวกับความคิดของคุณที่จะขยายตัวในภาคที่ไม่แสวงหาผลกำไรราวกับว่าเขามีต้นกำเนิดมา คุณสามารถกระโดดและแบ่งปันหลักฐานที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณในตอนแรก - แกรี่ไม่ได้มี:“ ใช่ตัวเลขแสดงให้เห็นว่าภาคส่วนนั้นคาดว่าจะเติบโต 12% ในปีหน้า นอกจากนี้ฉันได้พูดคุยกับทีมโลจิสติกส์เมื่อสองสามสัปดาห์ก่อนเกี่ยวกับเรื่องนี้และพวกเขาก็พร้อมที่จะสร้างความสามารถมากขึ้นในระบบ คู่แข่งยังไม่ได้ออกไปที่นั่นดังนั้นเราจะนำหน้าเกม "
ความเจริญ ตอนนี้คุณเป็นเจ้าของอีกครั้ง ด้วยการสนับสนุนและขยายแนวคิดดังกล่าวอาจเป็นไปได้ว่าความคิดดั้งเดิมของคุณจะปรากฏในรูปแบบที่ใหญ่กว่าและดีกว่า - และคุณจะได้รับเครดิต
ใช่เราทุกคนต้องเป็นผู้เล่นทีมที่ดี สุภาษิตโบราณ“ มันน่าทึ่งที่สามารถประสบความสำเร็จได้เมื่อไม่สำคัญว่าใครจะได้รับเครดิต” เป็นคำพูดที่มีพลังอย่างแท้จริงในการทำงานในองค์กร
อย่างไรก็ตามโปรดจำไว้ว่าทีมนั้นไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง บุคคลคือ ดังนั้นภารกิจของคุณคือการเป็นผู้เล่นในทีมที่ยอดเยี่ยม แต่เพื่อให้เข้าใจถึงผลกระทบที่คุณทำและกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในการแบ่งปันกับผู้ที่ต้องการรู้
